护肤品品牌新品线上全媒体渠道推广方案【美妆护肤】【种草营销】

MythicFlora花嘉 项目概述 通过打造品牌的线上口碑，实现明星单品及品牌知名度的显著提升，以及引发品牌、产品受到广泛的关注及提及，获得消费者的首选喜爱。 借助事件营销或者现象营销形成类“网红”效应，进而激发由官方网站内外产生的自然购买流量。 Catalogue lBrand Positioning/品牌定位lConsumer insight/消费者洞察lCommunication Solution/传播策略lIdea/创意活动（补充方案）lCo-Branding/跨界合作（补充方案）lSEO&SociallBudget/预算报价 BRANDPOSITION品牌定位 护肤品类市场 在日益细分的市场环境下，目前天然型及功效型占据更大的市场份额。 Mythic Flora花嘉的市场机会在哪里？ MythicFlora-花嘉品牌主张 无添加、天然鲜花萃取、具有地域代表性 产品DNA 用天然鲜花、新鲜、具有生命力的萃取精华打造纯粹护肤。 品牌定位 l需求与消费升级，消费者渴望更多品牌帮助自己通过更天然的方式进行护肤。l天然型护肤品逐渐在细分领域中抢占更大的市场 基于鲜花、天然分享更纯粹的护肤品与生活态度 挚爱鲜花 只萃取真正的、天然的、新鲜的云南鲜花 花样“漫”生活， 始终追寻着纯粹且自由的生活态度， 新鲜的花朵 播种-等待-采摘-萃取，鲜花最终变成天然护肤品。 将云南新鲜护肤和自由的生活态度传递给每个热爱鲜花的你 这，就是MythicFlora花嘉正在做的事情。 ConsumerInsight 消费者窥视 消费者在想什么？ ”女性对鲜花的热爱和对护肤的追求是一样的，我们总想把时间停留在最美的一刻“ ”该如何选择适合自己的护肤品？“ “在各类护肤品不断推陈出新的时候，使得消费者产生对产品的制作过程、原料成分以及使用效果的担心” ”护肤大同小异有什么新产品可以尝试？“ •理性考据，只相信科学•成分好的美妆产品最有诱惑力•忠于国际大牌•活跃于专业的美妆社群 •对新事物感兴趣•新的美妆产品最有诱惑力•接受度高且愿尝试 将消费者划分为四类 •容易相信他人推荐•喜欢购买热门火爆产品•看重外貌，对宣传排斥度低 •懒于做功课，喜欢现成的东西•存在于现成美妆功课里的产品最有诱惑力•会混合使用不同的品牌产品 广告对象•celebrity•lifestyleKOL•beautyblogger•entertainmentKOL •health careKOL•beautyblogger广告对象 Communication Solution传播策略 品牌传播策略 •第一阶段：建立品牌官方账号•主要渠道：微博/微信/小红书/知乎 •第二阶段：发起试用活动•邀请各平台博主试用新品并发布相关体验内容，位社区品牌口碑奠定基础•主要渠道：小红书、微博、B站、抖音 •第三阶段：品牌信息建立•主要渠道：百度百科/知乎/百度知道/SEO优化 爆款产品（7-9月） 夏季热门单品“试管面膜” 爆款打造：真“鲜花”面膜，一滴都不浪费 Slogan #炎 热 夏 季 只 要 这一管 ！# 产品特性 l萃 取 高 原 玫 瑰 精 华l修 复 夏 季 受 损 肌 肤l试 管 包 装， 保 证 面 膜 成 分 活性 爆款产品（7-10月） 明星单品“小鲜油” 爆 款 打 造： 鲜 花 萃 取 提 取/一 滴相 当 于xx朵 鲜 花 Slogan 我的保“鲜”秘方 产品特性 l云 南 新 鲜 花 朵 萃 取l多 款 植 物 精 粹 活 性 成分 和 植 物 精 华l天 然 多 效， 复 合 功 效 照 顾 每一 种 肌 肤 问 题 小红书投放规划 小红书内容规划 正文 标签 1、合集：（80%，各16%） 标题 选择至少一个相关话题#平价精华#花萃精华#夏季如何保湿#平价抗衰精华#学生党必备#不得不买的国货#旅行必备伴手礼 （1）同类型护肤产品对比合集(横向测评)（2）护肤流程产品合集（包含洁面、水、乳液、精 华 等 多 类 产 品 ）（3）平价产品合集（4）植物精油成分分析类合集（5）礼物合集：在云南旅行必买的礼物 文字标题至少一个词被关键词收录 精华/纯天然/鲜花护肤/花萃护肤/保湿精华/多效精油/抗衰/平价精华/云南景点必买/旅行必入 2、长期使用前后对比笔记（有前后对比照）（20%） 小红书文章类型reference 单品/个人展示类 单品/功效对比类 主题合集类 1、主题大字报2、明显的红黑榜标识3、整洁癿场景拍摄戒整齐排版4、主题参考P1文字标题 1、美白功效明显2、清晰漂亮的人脸图3、贴纸等素材装饰 1、效果明显癿对比图2、对比前后场景相似3、加上文字标注 小红书主题合集规划 合集类Reference 小红书达人推荐—旅行类 小红书发布预算 •第一阶段：邀请KOL到场参与活动•主要渠道：微博/微信/小红书 •第二阶段：现场直播发布会•邀请各平台主播现场参与并直播发布会•主要渠道：微博、抖音、淘宝 •第三阶段：PR&口碑传播•主要渠道：SEO优化/新闻稿发布/时尚杂志/微信/微博/小红书 邀请方案 具有高级感的KOL 詹詹Celine小红书：4.8w FOURYUAN小红书：12.9w MAGBOW小红书：25.1w Effie小红书：4.8w #高级感 #选择能够提高品牌调性的博主 Lifestyle类KOL 石大小姐小红书：136.6w Sssslin小红书：118.6w FionaChooo小红书：4.5w 一只歪阿歪小红书：23.2w #拒绝千篇一律的小众私藏#护肤是一门精致生活艺术 拟 邀 请 头 部KOL 认真少女_颜九抖音+小红书+微信粉丝数：562.4w Pony朴惠敏微博：834.5w 李佳琦微博+小红书+淘宝 春楠微博：126.8w 门造型师&护肤专家明星/热 强大的品牌背书，增强消费者对MythicFlora花嘉品牌信任感 新闻稿 第一阶段（9-10月）——推品牌 第二阶段（11月）——推产品 行业方向 行业方向 1.MythicFlora花嘉如何用鲜花开启护肤黑科技？2.护肤新趋势，用鲜花打造的护肤品牌全新上线3.MythicFlora花嘉——探索鲜花奥秘 1.MythicFlora花嘉，为肌肤注入鲜花能量2.到云南必败的礼物——MythicFlora 产品方向 产品方向 1.护肤黑科技，MythicFlora花嘉为护肤带来新鲜力量2.季节必备，用鲜花酿成的护肤品你用过吗？ 1.MythicFlora花嘉告诉你如何选择适合自己肌肤的花萃护肤 未来发展方向 未来发展方向 1.来自云南高山花朵萃取，纯天然高端鲜花护肤系列 1.花嘉萃取鲜花，为女性肌肤提供天然呵护 软文 内容要求:品牌内容越软性、隐性，存活率越高;如名称出现过多或太过硬性，则删帖率较高 第一阶段（9-10月）——推品牌 第二阶段（10月）——推产品 产品软文（行业方向） 行业方向 .花萃护肤品有什么特别之处吗？ .花萃护肤品与普通护肤品的区别和优势 产品方向 产品方向 .正品花嘉如何辨别？ .用鲜花也可以护肤？ 互动话题 互动话题 .去云南旅游有什么一定要入的纪念品？ .你心中的花“漫”生活是什么样的？ 媒体示例 发布会传播预算 •第一阶段：明星微代言•主要渠道：微博/微信/小红书/淘宝 •第二阶段：KOL种草•主要方向：成分党/合集/明星同款/使用体验/旅行必买•主要渠道：微信/小红书/抖音/微博 •第三阶段：口碑问答•主要渠道：百度知道/悟空问答/知乎 •第三阶段：电商营销•主要渠道：淘宝直播/淘宝传播/微信导购 C elebrity Summermomoko吉克隽逸小红书：96.6w #个性鲜明的明星博主 吉克隽逸7日数据表现 •同类明星中互动数据最高•彩妆品类数据表现突出• C elebrity 戚薇小红书：471.9w #高人气的明星博主 戚薇7日数据表现 •粉丝粘度高•高转化高互动•缺点：太贵 口碑传播 1.通过权威媒体、名人进行“背书”，为MythicFlora花嘉品牌奠定基础； 2.通过百度搜索优化、问答营销等，使消费者在互联网搜索到有关“花嘉”“MythicFlora”“花萃护肤”关键词时均呈现有利内容； 3.通过评测、软文，以第三方视角诠释品牌，增强权威性； 4.通过KOL，在各类分享类内容社区平台进行软性试用分享、口碑传播。 利用产品和故事塑造口碑内容 口碑问答（10-11月） 品牌方向:对于MF(MythicFlora)认知度的提问，突出品牌“花萃护肤”、“云南特产”、“精致生活态度”等特质口碑方向:询问消费者购买MF的感想，设立护肤品排行榜，提升MF的好评度 功效方向:通过使用效果、成分解读、横向测评等方面切入推荐话题 问题示例： .你知道MythicFlora花嘉吗？.MythicFlora花嘉的“小鲜油”有人用过吗？.MythicFlora花嘉的“小鲜油”里是什么成分？.花萃护肤品适合什么肌肤？.有没有什么可以保湿抗衰的产品？ 针对MythicFlora花嘉的产品发布一系列问答，与潜在的消费者产生互动，对目标受众施加积极影响，使其成为用户或者消费者。同时在过程中可针对一些知识类问答平台，邀请“护肤”权威KOL对产品的独家成分进行解读，增加消费者对品牌信任度。 持续发酵——社交媒体内容（10月、11月） 在一轮社区种草过后，基于原始的社区平台流量我们将原本在社区平台生成的内容转发至微博与微信种草大号，实现二次曝光及内容深度转化影响，进一步加深品牌在消费者及受众心中印象。 舆论引导 通过有效的舆论引导，不仅可以随时保持话题、文章的新鲜度，同时还可以最大程度激发受众的参与程度，引导提高MythicFlora品牌美誉度，从而引发更多对于品牌的关注。 对于头条新闻进行舆论引导，使文章列在前位，提升曝光度，引发讨论。 针对微博话题，进行引导评论及点赞，保持话题新鲜度，最大化话题曝光。 微博评论及点赞，保证最新最热，起到舆论引导作用。 电商节传播 电商内容头条 .双11最值得买的进口好物.提升生活品质的小心机锦集.鲜花护肤让你变成真正的仙女.网红们不会告诉你都在用哪些小众护肤品 内容主题参考 淘宝头条 高曝光 选购教育 场景营销 精准目标 .利用淘宝头条的高曝光率传递MF品牌理念及产品选购教育，让消费者增强试使用代入感； .增强场景营销直接传递到精准目标消费者，产生更强烈的导购植入。 爱逛街 有好货 .利用有好货好货推荐帖子图文产品介绍，直接让消费者了解产品优势等信息； .增强产品使用代入感，直接给目标群体强烈的购物带入。 •第一阶段：常规种草•主要渠道：微信/小红书/抖音/微博 •第二阶段：病毒视频•主要方向：拍摄具有品牌特性的病毒视频•主要渠道：微信/小红书/抖音/微博 •第三阶段：DSP投放•主要渠道：女性群体使用APP（广告+开屏） SEO&Social 关键词优化 SEO计划 SEO计划 品牌关键词参考 辅助-丰富搜索结果： •带关键词的PR新闻通稿发布•百度知道问答50组，1问2答 SEO计划 产品口碑功能关键词 辅助-丰富搜索结果： •评测文章发布•百度知道、知乎等社区问答 SEO计划 合作品牌相关性关键词&产品口碑功能关键词（TBC） 辅助-丰富搜索结果： •消费者体验文章发布•百度知道、知乎等社区问答