2018万宁社会化媒体营销整合传播方案【美妆护肤】【品牌推广】
2018万宁社会化媒体营销整合传播方案莱可传媒 1网络环境及竞品启示 国内个人护理连锁品牌竞争激烈1828200420052011个人护理连锁品牌纷纷进入内地市场，本土品牌势头强劲，大多品牌以价格优势为宣传点进行推广，消费者记忆点不足，忠诚度不高 个人护理用品连锁企业网络投放竞争加剧p随着网民的网络行为逐渐成熟，众多个人护理用品连锁企业纷纷将投放阵地由线下转到线上，抢夺消费者。p个人护理用品连锁企业通过建立官网商城、入驻电商平台开设旗舰店、开设官方双微等多种形式建立与消费者的联系和互动，网络投放竞争愈发激烈。众多个人护理用品连锁商店在社交平台开设官方账号众多个人护理用品连锁商店均已官网商店或电商旗舰店 社交媒体下的个人护理p微信平台使用者都较关注美妆护肤类微信公众号，但只有约15%是真正从中获取相关信息的。个护店顾客更希望获取促销优惠信息和产品推荐。152956个人护理用品店顾客 关注美妆护肤相关公众号，并会从中获取美妆护肤类相关信息有关注美妆护肤相关微信公众号，但从不点击读取其中的内容未关注美妆护肤相关微信公众号010203040506070促销优惠信息美妆护肤美发知识产品推荐有奖互动活动产品评测明星相关动态网红相关动态希望获取的信息最常使用通常使用p微博舆情显示，在与个人护理相关的全部信息中， 被提及频次最高的词语分别为公司、个人护理和消费。万宁、屈臣氏等个人护理店的直接相关词体积频次低。数据来源：《尼尔森：2017年个人护理品&美妆店购物者趋势研究》数据来源：新浪微舆情个人护理关键词云 万宁与主要竞品的社交热度对比VS微信推文阅读量VS微博粉丝量&博文转发评论量p万宁微信推文的阅读量远低于屈臣氏、莎莎SaSa和娇兰佳人等竞争品牌p屈臣氏、莎莎SaSa的微博粉丝量及粉丝活跃度均高于万宁，娇兰佳人虽低于万宁，但其粉丝活跃度亦高于万宁p屈臣氏除了官微@屈臣氏中国外，还有多个与代言人、产品相关的账号屈臣氏相关官微!万宁亟待引发网络声量！ 现如今的社交环境对我们传播内容有何启示？01030402增强网友互动，形成口碑效应网络声量的覆盖，抢占消费者随着社交媒体平台的日趋多样化，针对不同世代人群，品牌需侧重不同的平台，以达到更好的触达效果。新闻类媒体的社交功能有潜力助力品牌的传播。需进一步考虑如何更为有效的利用该平台。品牌需精耕，找到对的平台、对的时间节点，以对的信息触达对的消费者。网络是品牌与年轻受众沟通的桥梁平台、时间节点影响消费者对信息的触达网络是年轻受众的聚集地，他们对于网络的黏着度越来越高把握网络阵地传播品牌信息，了解、抓住并持续影响潜在消费者个人护理连锁品牌目标受众更倾向于感性，如何打动她们的内心是传播的关键优质的话题和活动，能加深目标受众对品牌的了解和好感度，形成自主传播的口碑效应网络逐渐成为个人护理连锁品牌的兵家必争之地打响品牌的线上声量，避免淹没在众多竞品的喧嚣之中，成功抢占消费者 传播挑战&应对思考•目前个人护肤连锁品牌同质化严重，面对越来越激烈的竞争环境，万宁如何突出重围，挖掘并树立自己的个性，打响品牌知名度？•如何在同质化严重的传播环境下，发掘TA情感需求，建立与目标受众的情感联系，形成口碑传播？传播挑战面对挑战，2018年万宁需要做的是——通过泛娱乐化营销和社会化内容营销，输出针对性创意内容，线上线下全方位加强与消费者的社交互动，吸引更多目标消费群体的关注，提高品牌网络声量，扩散品牌知名度。应对挑战 2万宁整体社会化内容营销年度规划 万宁品牌口碑现状•双微分享互动缺乏——微博真实用户使用分享较少，官微@万宁中国微博的转发评论率低，微信订阅号阅读量一般为1000+，但评论数基本为0口碑推广的任务搭建消费者与品牌沟通的桥梁，引导消费者互动、分享•问题问答搜索回答量少——搜索品牌关键词，百度知道第一页品牌相关词条较多，但回答量少，知乎平台情况相同，品牌关注度低 面临的挑战社交传播内容单一万宁双微的传播内容缺乏娱乐性，多数停留在对产品简单的内容发布上，阅读性与其它竞争品牌差别不大。面对这种情况，该如何使传播内容变得有趣、有料、有关注点？粉丝活跃度低万宁双微虽有优惠活动，易吸粉，但粉丝活跃性不强，传播率低，粉丝粘度和忠诚度都不强。如何在此环境下，发掘TA情感需求建立与目标受众的情感联系，形成口碑传播？12 目标人群定义及喜好20—35岁充满青春活力的年轻女性他们是精明、知性、自信、追求高质生活的都市人她们穿梭在都市向往健康与美丽的平衡期待为平淡的生活添姿增彩她们喜欢搜索、提问喜欢讨论、认同喜欢分享表达 品牌认知品牌理念、品牌主张、以及品牌产品周边新闻等代言人活动与万宁旗下彩妆品牌代言人L.I.K.E深度合作，精心策划一个系列的线上线下联动活动常规节点活动月度活动和相应节点活动，通过奖品等激励粉丝参与互动周边话题根据品牌及产品特点，组织相应的周边话题，提升品牌高度热门转发微博热门话题、热点事件转发评述产品推广在相应节点或时段，结合产品特性，发布产品周边信息内容万宁内容营销规划借助双微等社交媒体平台及线下活动，传播有趣、有料、有关注点的内容建立消费者情感联系，提高粉丝活跃度，形成口碑传播内容规划 通过与网剧网综深入合作传播品牌理念、品牌主张提高品牌认知度和喜爱度2018年万宁成为莱可传媒所有影视项目和网络综艺项目的合作伙伴 万宁传播规划莱可影视、IP资源线莱可艺人线基础运营线项目健与美顾问影视明星探班L.I.K.E团综L.I.K.E舞蹈课L.I.K.E校园巡演L.I.K.E一日店长核心用户QQ , 微信、陌陌等社群运营L.I.K.E 3分钟快速化妆双微运营微信朋友圈，社群营销论坛&问答社群运营总体传播节奏——由小到大影视IP社交互动线内传播节奏——吸睛造话题-互相增了解-尝试添口碑 莱可影视、IP资源线01项目健与美顾问02影视明星探班03影视IP社交互动利用莱可影视IP的强大资源，产出各种丰富的资源于社交媒体传播，借助莱可影视强大的宣发能力，扩散万宁品牌传播效应 影视、IP健与美顾问新项目开拍前，万宁为部分演员、艺人提供专业的健与美指导为社交渠道宣传生产内容，传播品牌口碑。万宁成为莱可2018年年度所有影视项目健与美顾问强烈为万宁打call！！在进组之前还专门过来为我做了健与美方面的指导我要以最好的状态进组！！大家好，给大家介绍一下，这是我的女神@孔钦永期待新剧~~ 影视、明星探班项目拍摄途中，将万宁产品作为探礼品送给演员、艺人通过探班直播的镜头露出万宁产品万宁产品作为莱可2018年年度所有影视项目探班的礼品哇~原来剧组拍摄现场是这样的，各位真的辛苦了，献上小宁为大家准备的小礼品~拍摄顺利顺利的~~探班所产生的内容，用于社交传播，扩大品牌声量。 影视、IP社交互动#动物系恋人啊##万宁#王大树@贺军翔祝大家中秋节快乐，和家人朋友和和美美地度过快乐的一天~万宁的秒拍视频节假日影视、演员ID祝福视频用于万宁官方社交渠道传播由万宁提供的精美礼品万宁微博与影视、IP项目微博互动，吸引人气，提高互动 莱可艺人线01L.I.K.E一日店长02L.I.K.E舞蹈课03L.I.K.E团综04L.I.K.E校园巡演05L.I.K.E 3分钟快速化妆通过与莱可艺人的全方位深度合作，借力各种事件传播，通过线下、线上各种社交媒体，近距离接触目标人群，提高万宁品牌活力，扩散万宁品牌和产品影响力 万宁 & L.I.K.E一日店长活动活动简介为了更好的提升服务标准深层拉近顾客体验并进一步聚拢门店人气万宁携手旗下彩妆产品代言人L.I.K.E启动名为“一日店长”的企业与消费者之间的互动活动邀请L.I.K.E担任万宁店长一个工作日零距离体验万宁门店的日常经营以及与服务相关的每一个细节活动目的通过一日店长活动，为万宁门店聚集人气，吸引更多群众的眼球，触发群众自动将活动发布于双微等社交媒体，进一步扩散品牌的传播效应。 万宁 & L.I.K.E一日店长活动示例活动日期：2018.02.10（待定）活动地点：万宁-广州太古汇店出席艺人 : 一日店长L.I.K.E活动主题：与L.I.K.E宁距离约会 符合参加资格之消费者，就有机会与L.I.K.E提前度过美丽情人节参加办法：1. 2018.02.10当日于万宁太古汇店单笔消费发票满131.4RMB（待定）2. 凭上述发票可兑换限量「L.I.K.E贴脸抱枕」一个及签名号码牌一张!!3. 抱枕限量300个，每人至多兑换3个，赠品换完为止!4. 前4位粉丝，L.I.K.E将近距离对你说情话!!现场再随机抽出1位幸运粉丝上台(凭签名号码牌，大家都有机会，一定要美美的参加啊!!)5. 签名会 :凭号码牌参加，签名商品限万宁产品(一张号码牌仅签一品项)宁距离约会吧！一日店长L.I.K.E活动时间活动地点活动方式2/10万宁太古汇店单笔消费发票满131.4RMB,就可兑换抱枕 品牌传播渠道L.I.K.E一日店长来袭一日店长揭开神秘面纱，L.I.K.E女团将于明天空降万宁广州太古汇分店。想和她们面对面聊聊#她很漂亮#的秘诀吗？明15:30，L.I.K.E在广州太古汇等你！届时将有同步直播，敬请期待。 双微预告活动活动现场高清L.I.K.E GIRL 万宁一日店长活动现场图片示例淘宝直播导流电商后续传播LIKE GIRL 万宁一日店长l.i.k.e girl 化身一日店长，大谈护肤彩妆心得近日，国内新晋人气偶像组合L.I.K.E GIRL空降广州， 化身万宁一日店长，现场大谈护肤心得，并且玩转彩妆新时尚#like girl一日店长#l.i.k.e现身广州出席品牌活动，各位看官对一日店长的服务是否满意？#l.i.k.e# L.I.K.E的舞蹈练习室活动简介偶像与粉丝的近距离接触，L.I.K.E亲自教你跳舞！活动目的利用这种粉丝会+产品结合的方式，宣传万宁产品，提供消费者亲自接触品牌的机会。通过直播+口碑传播+社交等多种形式为品牌传播发声，丰富传播内容参与方式ü转发、评论@万宁中国活动预告微博，抽取2位幸运粉丝ü带上#L.I.K.E的舞蹈练习室#话题、说出你对万宁，对L.I.K.E的爱，并@万宁中国，抽选2位幸运粉丝ü通过万宁旗下门店以及电商平台相关活动等方式抽选4名幸运粉丝 品牌传播渠道活动发起L.I.K.E女团通过微博、短视频等形式，发起舞蹈课活动邀约，邀请粉丝到访L.I.K.E的练习室，并与L.I.K.E一起跳舞。活动参与活动预告微博转发评论相关话题讨论活动进行时通过双微等平台预告活动直播通过直播扩散品牌辐射范围通过微博与网友同步看直播后期传播将L.I.K.E女团与粉丝共同跳同一只舞发布到视频网站、自媒体平台，进一步扩散万宁品牌传播效应想亲眼看看偶像的练习室长什么样吗？想与偶像近距离接触吗？想跟跟L.I.K.E女团跳同一只舞吗？没错！就是现在，福利时间到！万宁，一家解决了我吃喝玩乐，护肤化妆的店......你问我爱你有多深，我爱你有几分，我的心也真，我的情也真，月亮代表我的心@万宁中国#L.I.K.E的舞蹈练习室#L.I.K.EL.I.K.E女团X粉丝《单身盛事》练习室舞蹈版视频公开 L.I.K.E网络团综节目网综简介《哟！LIKE》是为L.I.K.E女团量身定做的首档网络综艺游戏节目，节目定位“好看、敢玩、强互动”，将高颜值女团、奇特有趣的游戏和强关联的观众互动紧密结合，满足观众对偶像团体的探秘心和得到偶像关注的愿望。活动目的通过《哟！LIKE》网综的热播，创造更多与用户互动的传播价值，结合官方社交进行内容产出。 品牌社交内容传播渠道L.I.K.E粉丝群粉丝群内部扩散粉丝群内部在讨论L.I.K.E网综的同时，注意到万宁的品牌植入，并进行推荐。官微引导互动在节目进行中，官微@万宁中国引导用户参与微博上的话题讨论，从而引导品牌在社交媒体上的传播，增进品牌和观众的互动《哟！L.I.K.E》要开始了！！！小仙女们快快搬好板凳，跟小宁一起来围观咧#万宁 L.I.K.E#弹幕互动扩散通过弹幕这种年轻人观看网络视频节目的方式，与网友互动 L.I.K.E女团校园巡回路演制作团队莱可传媒以中国十个大中城市大学
