护肤品牌-三八营销传播复盘【美妆护肤】【种草营销】【结案复盘】

HBN×dmc三八营销传播复盘 02WHAT'S MORE 03 01Q1项目回顾 附：项目执行细节 关键结果（曝光量/亮点）核心物料&执行情况执行亮点/不足 项目背景核心策略沟通主题关键动作 优秀案例分享Q2合作机会 项目回顾 市场如何？ 消费者如何？ 2021䎃遤⚌ⰻ⽷⚚ꅾ2022䎃⻊㥿ㅷ倝錞ⴀ〵 չ䧭ⴔ꣭ 庛⸆佪⼮庛պ㣐⠍㼆✵⚡䫡繠㥿❡ㅷ涸⸆佪刿⚹溏ꅾ HBN㗏䭯չ䭆剣溏䖤錛佪卓պ涸椚䙁饥㖈遤⚌⵸屠Ⱒ岤䎇㣐ꆀ䫏Ⰶ❡ㅷ涸⸆佪唬崵 ❡ㅷ炽呍䭆剣➃⡤⸆佪䫣デ㼆欽䨪餏餓չ䪾嫦♧ⴔ꛸鿪〫 蔄㖈剣佪䧭ⴔ♳պ 劼⠔ 雮⸆佪〳錠⻊ Ⱏず猰㷖錛霆 չ 猰 㷖 錛 霆 溫 㹊 ⸂ պ 䎁餗♶䎁僒䥡 S T E P 1 01 功效试验升级 •䫒淿絶䏞幑⸈VISIA崵霚,⢪䖤㕃⫸㼆撑佖㊤䞔ⲃ刿湬錜•⥂弪絶䏞幑⸈TEWL崵霚䲿⼮⚁⚌〳⥌䏞䎇䔂⻊㾓ꥻ⥝䫡涸⸆佪•㟞幑⥝䫡絶䏞⸈⾩❡ㅷ⸆佪㠗㘠•⸈Ⰶ⼕欰⚰䎯霉⠮⢪霉⟟刿㢴絶•⢪欽skinscanner⟉㐼⸈䧭稒荝涸霉⟟崵霚倰岁㼆淼肌荝㺙䏞鵳遤ⴔ區•霚낉꡶地⸈♳⼱侨併䠭䚍淼肌涸「霚罏⳼儑❡ㅷ庛ㄤ䚍 S T E P 2 功效见证可视化02 HBN翫ざ♨껺⼕欰㖈Ⰼ椕곭⯓涸痦♲倰唬崵劼匬SGS㹊낉㹔雵䔶⿽Aꃫ儻꩹涸䫒罈⸆佪霚낉Ⱏず錛霆✫⸆佪〳錠⻊涸Ⰼ鵂玐կ 㹊낉㹔㼆HBN⿽Aꃫ儻꩹鵳遤✫⚹劍28㣔涸➃⡤⸆佪霚낉կ錠곸㽍Ⱖ翸搋㖈չ帜紻պծչ稒荝պ2⚡♸Aꃫ湬䱹湱Ⱒ涸䫒罈⸆佪낉霆♳կ S T E P 3 专业科普强化教育03 ⵄ欽dmc庈麤⠏⸷㖈♨껺瀃꣋⟄㢴呋涸㯮➝暟俱⿿㢕䔂靈❡ㅷ剒呍䗱涸Aꃫ稒荝ծ䫒淿⽁挿կ 鸑鵂馰㄂猰兜俒ծ餻腊嵳䫣ծIP餻腊俒呩瘝㢴猫䕎䒭猰兜瑲ⴀ劥妃⸆佪錠곸⚥㢴⚡Ⱒꝶ涸胜⛼⟟⧩⥌䜂կ Ⰼ㚖餻腊HBN剣⸂錛霆⸆佪儻꩹ꝈꆀⱾⵌ䏅Ꝃ涸痦♧ぜ 㣔枾䵂程⚥⠏⯓㾝爙挿ⴁ桧⠏猖넞鴪52% ⽀勵䗎⽇旘刕⯕넞鴪4264w灇瑕䨾껷㕃旘ꢓ靀넞鴪50w+ 濼⛖㕐呱刕⯕鴪6311w㔵絗չ⸆佪錠곸պ⚁⚌䱲雭 刕⯕넞鴪3.3➉雭雿넞鴪3.3w WHAT'SMORE? PARTNERSHIPdmc2022䎃ꅾ挿䧶殜 Ⰼ㚖ㅷ佪 㙹ꅿ⼕欰377繠涯굥ぢ叻 377成分误读 鍒靀嶊餩罏㼆䧭ⴔ涸㔮䞨䒊用չ377勉㪭=㙹ꅿ⼕欰պ䗱兰 㥗ꂶ⽇㡦㥗ꂶ問野ㅷ䩧鸣 选品：趋势产品 ⾼频复推加强认知 䩧野4꣌媯ս꨽宠㈂饰Ըㅷ碫侅肫Ը䮋鷥䭷⽂Ը㖞兞䒁⠽㢕䲀վ ⟄ㅷ䌄佪䩧旘馋⸷ㅷ碫 background1嶊餩罏➠剣⢪欽毟䞨 ⴔ區♨껺た〵չAꃫպ湱Ⱒ殆鎊㼆䧭ⴔ剣佪䚍䊺剣⥌⟣㼆Aꃫ涸鷓欽䚍ծ⢪欽倰岁ծ⡤낉瘝➠넞䏞Ⱒ岤կ Aꃫ儻꩹♨껺涰➃㹊崵 background2繠㥿崵霉䧴麁䔂港盗 㕂㹻㼆KOLծMCN涸猫虊⿺湬乄ⰻ㺂〄俒港盗կ㹒⠛㽯䏞佐稒㼆ⰻ㺂溫㹊䚍ծ猰㷖䚍涸銳宠馊勻馊넞կ㹒⠛♳䗳곢剣嶍⿺侨䰘涸✲㹊⣜䰘雿霆涸⡲⚹倾霆䒸欽կ 䬸⹫涰ぜ♶ず肌餘涸磋⚏鵳遤28㣔㹊崵㖈ս庛ㄤ䚍վս剣佪䚍վ瘝絶䏞鵳遤⚺㹐錜霉⟟կ鳕ⴀ胜⛼暟俱⚹❡ㅷ餻腊䎾欽✵歏㉁庈麤ծ猫虊䎂〵կ 618前后玩法 更多资源加持 HBN推品建议 其他复合资源：丁⾹家各级点位、抖⾳直播、抖店等 •品牌专场、限时抢购•拉动活跃度+认知复刷 •⼤促=性价⽐、催化下单•平促=灵活错峰主推品 附：Q1项目执行细节 Ⰼ㚖餻腊HBN剣⸂錛霆⸆佪儻꩹ꝈꆀⱾⵌ䏅Ꝃ涸痦♧ぜ 㣔枾䵂程⚥⠏⯓㾝爙挿ⴁ桧ꬋ䌢㥩넞鴪52% 䗎⽇掚䵂⚙妃刕⯕넞鴪3.3➉雭雿넞鴪3.3w ⽀勵䗎⽇旘刕⯕넞鴪4264w灇瑕䨾껷㕃旘ꢓ靀넞鴪50w+ 濼⛖㕐呱刕⯕鴪6311w㔵絗չ⸆佪錠곸պ⚁⚌䱲雭 上线 预热 优秀 丁医微博2/28 丁医微博2/25 阅读：224W转发：2053次评论：695点赞：806 阅读：4264W转发：3649次评论：1051点赞：1901 丁香生活研究所科普文 爆文 丁香生活研究所首图文2/28 标题：午休时的一个小细节，可能让你老得更快！ 阅读量：501,948次转发量：6,255次评论：624 亮点 1.「触手可得+损失厌恶」的标题结构，得到了超预期的打开率（7.64%）2.封面使用实拍图，展示午休场景，更增真实代入感3.用鼻子纸v.s.普通抽纸类比年轻/老化皮肤的可逆性，更具冲击力 丁香医生科普文 丁香医生次图文2/28 标题：这个平时无意识的小习惯，会让你比别人老得快阅读量：244,035次转发量：1,297次评论：173 亮点 1.融合微博海报的科普内容与推文内2.加入视频中试验结果的动图，使效果更直观3.从后台留言可看出用户对科普表情纹的切入点有感、踊跃 曾相儒 袁超 杨希川 微博2/28 微信2/28 微信2/28 阅读量：9,494次转发量：93次评论：27点赞/在看：17 阅读量：19,607次转发量：624次点赞/在看：241 转发量：68次评论：40点赞：13 Great •基于SGS功效视频以往合作的基础，做了升级且被认可： 1）试验报告升级：试验方法集合多方专业力量，经专家定制的功效试验，将产品价值再放大；2）视频呈现内容丰富：产品优势多维度呈现，搭配用户理解的动画模拟画面，具有科学性且通俗易懂；视频引入结合群像采访的方式来做引入，引发用户共鸣；3）本次视频上线后，各渠道视频点击率均不错，被品牌和用户认可; 更多策划GFN内容 •交付质量拿到品牌的高度评价。且结合传播数据来看，整波合作内容数据优秀，其中研究所图文阅读超50w+，爆文；单条丁香医生微博曝光高达4264w，均超预期交付。 •本次从需求到策略到完成度高，围绕「科学见证真实力让功效名副其实」核心沟通主题，品牌在全域渠道（微博、知乎、小红书、抖音）进行二次投放和传播。 •策划内容交付层，视频、海报等物料对创意和探场的融合，科普和趣味兼顾： －12－1）海报设计：整体画面创意构思巧妙，将晦涩的科学观点采用类比的手法，不失科学感且简单易懂。类比手法的创意形式后续可复用。2）功效视频：成片效果高级，时尚感、科技感十足。视频结构设计的结构清晰，对客户后续短版本传播的应用价值和适配性高。3）媒介图文：科普和趣味兼顾，强呼应视频和海报中的核心卖点，多维巩固本次合作主题 Fix 内容层面 •经法务提示，视频中出演的演员必须符合现实真实身份，后续脚本阶段提前考虑；•图文预览阶段，操作尺度收到专家提示，如果没有作严谨实验，尽量不要说「实验」，即使类比最好也控制变量； 执行层面 1.预留足够的项目执行周期（整体执行周期32个工作日），前期沟通是加急项目工期，需要品牌高度配合，后期制作阶段，制作周期非常紧张； 本次推广，丁香生活研究所微信公众号累计阅读量501,948次。内容同步被丁香生活研究所外部渠道网易、腾讯收录。 丁香生活研究所图文数据统计时间为：2022.02.2812:03-2022.03.0724:00 图文阅读人数：476,427人图文阅读次数：501,948次 转发分享人数：5,760人转发分享次数：6,255次 5文章推广数据（微信端） 5文章推广数据（微信端） 本次推广，丁香医生微信公众号累计阅读量244,035次。内容同步被丁香医生外部渠道腾讯收录。 丁香生活研究所图文数据统计时间为：2022.02.2812:03-2022.03.0724:00 图文阅读人数：232,581人图文阅读次数：244,035次 转发分享人数：1,184人转发分享次数：1,297次 5文章推广数据（微信端） 5文章推广数据（微信端） 湬乄䲀䎛爙⢾ ▶微信端推送效果——丁香医生/丁香生活研究所 扫描二维码查看原文 湬乄䲀䎛爙⢾ ▶微信社群端推送效果 ▶微博端推送效果 湬乄ꢂ爙⢾ Thank You.