品牌酸奶小红书种草方案
声量诊断：当浏览搜索无糖酸奶，用户第一时间可能看到简爱 •简爱表现出色，远超第二梯队，在种草投放节奏方面，可优先参考简爱；第二梯队如实被简醇、和润、北海牧场紧咬； 简爱投放分析：擅用KOC、KOL，并伴随大量素人投放 发布量推算 内容洞察：在种草内容的吸引力方面，简醇比简爱更胜一筹 •在同等账号粉丝水平中，简醇种草笔记的吸引力较为出色，在内容策略方面，可参考简醇； l安慕希AMX声量虽挤不进前10，但种草内容获得互动能力尚可；l简醇SOV占位和笔记吸引力都较出色；l简爱、如实等，虽声量靠前，但笔记吸引种草的能力都可以再进一步提升；说明：l效果出圈：低粉高互动（未排除刷水）；高粉超高互动（远高于平均值）;l正常效果：高粉丝高互动，低粉丝低互动；l效果较差：高粉低互动； 内容洞察：近3个月笔记中，简醇爆文最多，种草策略值得借鉴 •简醇近3个月内发布的笔记最多，爆文也最多；乐纯、如实虽爆文率高，但近3个月发布的笔记数量太少，参考价值不大； 简醇爆文配方：低卡无糖卖点+美食博主+高级感简易美食DIY场景 内容洞察：善用膳食纤维/代餐/明星同款/饱腹等卖点，拉开与其他好喝的无糖酸奶的差异点 挑战：基础卖点被提及和运用较多，容易被同质化，出圈难度大 无糖、减肥减脂、好喝、口感浓稠、平价、生牛乳、无添加、控甜、代糖等卖点，被无糖酸奶品牌使用较多 内容洞察：当提到好喝的无糖酸奶，用户的第一反应还是简爱 •简爱对无糖、好喝等卖点部署最为投入，其次是如实、北海牧场、和润和简醇； •竞品尚未对膳食纤维、饱腹感、代餐、明星网红同款等卖点做过多投入，安慕希AMX可把握机会； 安慕希AMX意向词被两大竞品霸屏，品牌声量提升压力较大 •在意向词搜索结果TOP10范围，安慕希仅在无糖酸奶有一条曝光，其余排名范围均很少获得曝光； •竞品词简爱无糖酸奶和简醇基本上被竞品本身霸屏，安慕希AMX获得占位挑战较大，可尝试通过竞品合辑的形式插入； AMX在小红书开展种草与排名优化活动 膳食纤维等卖点可拉开差异 安慕希AMX较落后 安慕希AMX曝光较差 意向词现状 声量现状 •安慕希AMX曝光不容乐观；•竞品词安慕希AMX获得占位挑战较大，可尝试通过竞品合辑的形式插入； 通过种草占位引爆小黑钻，扩大AMX在无糖酸奶的曝光和声量 常规种草：围绕核心卖点，针对三个主要方向进行常规种草 •原则：围绕核心卖点：“无糖酸奶居然能这么好喝”（0蔗糖，也好喝），“添加了4g膳食纤维，增强了饱腹感，可以代餐”；包含关键词小黑钻，控糖，无糖酸奶居然也能这么好喝，添加4g膳食纤维增加饱腹感等 爆文打造：四大创意方向携高质内容，攻破笔记点击屏障，引爆内容讨论 爆文打造-种草内容示例：节日热点 创意思考Ⅰ：针对“每逢佳节胖三斤”的魔咒痛点，展开情景种草 •种草内容概述： 主要围绕年后长胖的痛点，埋设控糖，添加4g膳食纤维增加饱腹感这两个关键产品点 •种草标题示例： 《过年每天吃的这么豪横，我竟然还瘦了》：控糖，膳食纤维《过年喝安慕希AMX，妈妈都没办法再让我长胖了》：控糖，膳食纤维《过年期间放纵式减肥，我居然做到了》：4g膳食纤维增强饱腹感《大吃大喝也可以体重自律的秘密》 •主要关键词： 无糖酸奶，0糖酸奶，小黑钻，控糖 •KOL类型建议：大众类KOC为主 爆文打造-种草内容示例：占位竞品 创意思考Ⅱ：疫情期间，大家都会在家尝试美食，可以用美食场景和制作手法侧面种草产品卖点 •种草内容概述： 主要和竞品形成对比，突出好喝，添加4g膳食纤维增加饱腹感等关键产品点 •种草标题示例： 《换了一种配方，燕麦碗更香了》：味道好，控糖，膳食纤维《用它DIY的甜品，连男朋友都夸我》：颜值高，味道好，膳食纤维《发现一款比简爱还好喝的无糖酸奶》：好喝，控糖，膳食纤维《控糖无压力，安慕希和简醇我可以换着喝！》：好喝，控糖，膳食纤维 •主要关键词： 简爱无糖酸奶，简醇，0糖酸奶，小黑钻，控糖 •KOL类型建议：时尚，美食等 爆文打造-种草内容示例：热点话题 深挖产品点，最近市场上酵素和代餐等产品非常火爆，大家的关注度也非常高，抢占一部分关注度 •种草内容概述： 跟市面上比较热门的代餐产品比较，突出控糖，添加了4g膳食纤维，增强了饱腹感，可以用来做代餐等关键产品点 •种草标题示例： 《进了健身房，发现每个人手里拿着它》：小黑钻，控糖，膳食纤维，代餐；《忙到飞起的一天，喝了它竟然也没觉得饿》：代餐，味道好，膳食纤维 •主要关键词： 无糖酸奶，0糖酸奶，小黑钻，控糖，简爱无糖酸奶，简醇 •KOL类型建议：大众KOC，健身达人,明星等 爆文打造-种草内容示例：多类场景 创意思考Ⅳ：节后是女神节，春游，金三银四等节点，可以从学生白领等时尚人群，贴合节后减脂、约会、踏春等场景，进行种草， 全面铺设安慕希AMX时尚健康的产品特点 •种草内容概述： 跟市面上比较热门的代餐产品比较，突出控糖，“无糖酸奶居然能这么好喝”（0蔗糖，也好喝），“添加了4g膳食纤维，增强了饱腹感，可以用来做代餐”等关键产品点 •种草标题示例： 《为了艺考，拼命减肥，感谢它的一路陪伴》控糖，膳食纤维 《没想到最爱喝甜饮料的我，居然爱上了它》味道好《出门踏青，车上备这个，大人小孩都喜欢》颜值，好喝，控糖，膳食纤维《美甲图片》手中握有安慕希，侧面种草AMX颜值 •主要关键词： 无糖酸奶，0糖酸奶，小黑钻，控糖 •KOL类型建议： 时尚达人，学生，高端素人等 KOL选择建议:结合品牌卖点特征和内容方向,选择KOL类型 •参考借鉴竞品KOL类型，并结合品牌自身卖点特征和内容方向，选取KOL账 美食博主 好喝的无糖酸奶等卖点，美食/零食分享，美食DIY等角度 时尚生活 伊诺的减脂餐美食博主粉丝量：1.6w 张雪Angela时尚生活类粉丝量：11.6w 无糖酸奶，好喝，代餐等卖点，追求美，外出游玩，约会，加班,饮食自律i健康生活等角度 健身减肥 膳食纤维，无糖，控糖，饱腹感，代餐等卖点，健身，减肥减脂等角度 学生党 好喝，无糖，控糖，代餐，饱腹感 佳仔的自律生活美食博主粉丝量：9304 186斤的木木健身减肥粉丝量：2.4w 孕妈宝妈 作为储备：无糖控糖等卖点，孕期零食，宝宝零食等角度 效果评估 优化内容与效果预估 T H A N K S !
