Miaozhen'Systems赢在社媒：CPE研究分析报告算清CPE，选对KOL提升RO!一基于抖音&小红书7万达人的CPE分析秒针系统2022.5O2006-2021秒针系统版权所有 MiaozhenSystems01为何要算清CPEBackgroundO2006-2022秒针系统版权所有 umuluh2022年社会化营销持续增长，！新锐广告主预算增速更加明显Miaozhen'ystems广告主！社会化营销平均增长率变化广告主12022年社会化营销预算变化■增长30%以上■增长10%-29%增长10%以内与2021年持平■校2021年减少5%%619%12%21%21%21%17%18%26%15%23%76%30%79%较去年+5%35%21%2018年2019年2020年2021年2022年E成熟广告主/品牌主新锐广告主/品牌主O2006-2020秒针系统版权所有欧据来源：（2022中国政字营销控势）课研2021.10.08-2021.11.08,n270相比2021年，预计会如何变化？（单选）2021年，相比2020年，您的【社会化营豹】股入如问变化？（单法】 umuulKOL推广成为广告主2022年社会化营销首选，短视频及官方账号运营紧追其后Miaozhen'ystems广告主12022年社会化营销重点广告主！近年社会化营销重点变化趋势短视频+KOL推广67%较去年64%+7%159%56%67%47%63%63%65%42%36%62%64%47%53%KOL推广短视频官方社交社群运营直播社会化电社会化账号运营私域流量CRM2019年2020年2021年2022年E商O2006-2020秒针系统版权所有数据来源：（2022中国营销购势》#码，2021.10.08-2021.11.08，-270Q：2022年，责公司【社会化营们】的重点将在？（多造） 疫情期间，信任力构建更重要，社媒KOL采买流量持续增加Miaozhen'ystems全网品牌购买KOL流量同比增幅率·-总体--·美妆--3C--个护--÷-食品饮料-·-·汽车美妆，106%个护，64%总体，49%食品饮料，32%3C, 32%汽车，24%2022-012022-022022-032022-04O2006-2020移针系统版权所有数摄来源：砂针socialmaster，PGC声量，2021.1.1.-2022.4.30 MiaozhenKOL表现及投资ROI无法评估，是广告主最大挑战ystems广告主！KOL推广的主要挑战数据造假，水军横行，无法精准评估KOL表现42%无法评估跨平台KOL投资的ROI41%数据散落，无法沉淀积累再利用34%KOL风险不可控32%KOL价格不透明26%KOL使用策略模糊26%采买流程涉及参与方众多，流程亢长低效13%O2006-2020秒针系统版权所有数提来源：（2022中国欧书营销验势》调研Q：责公司投KOL的【主要挑战】是什么?2021.10.08-2021.11.08,n=270（多达） muluo社媒已形成独立投放逻辑：核心管理指标是SOB和SOEMiaozhen'ystems跨域转化ROI内容量声量互动量社媒营销BuzzEngagement品牌绑定ContentSOBSOEBrand投资品牌粉丝FansO2006-2020秒针系统版权所有 iaozhen短期：社媒的互动数据和电商搜索呈现高度正相关ystems2021年某电商大促期间搜素预测及追踪变化Search UV3500社媒3000种草2500200015001000500电商搜素预估search真实search秒针SocialROI模型，基于互动数据来进行电商搜搜预估和校验O2006-2020秒针系统版权所有 Miaozhen长期：互动占比SOE和市场份额占比SOM呈高度正相关ystems2021年美妆行业100品牌社媒SOE&电商SOM增加电商运营承接社媒转化SOE>SOM增加社媒运营提升SOESOE<SOMShare of Market (SOM)O2006-2020移针系统版权所有数摄来源：Share ofEngagement数预来源于快针系镜，Share ofMarkel改据源自度请市场情报，为钢量会能统 Miaozhen赢在社媒的核心效率指标CPE：CostPerEngagementystems预算一定时，选择CPE更优的达人/内容，获得更多SOESOE目标一定时，选择CPE更优的达人/内容，节省预算社媒营销投资敏捷运营，投放中实时优化CPE，达到更好效果O2006-2020秒针系统版权所有 CPE指标应用场景：Miaozhenystems抖富累买效事分析科育果效率分析制定达人策略时，选择CPE效率更好的达人0-20000190选择内容方向时，根据历史CPE效率选择最优内容方向O2006-2020秒针系统版权所有 Jiaozhen联系我们ystems关于本份CPE报告，如果你希望：-1.了解cPE计算的逻辑、行业测算方式及Benchmark2.进行相关数据咨询，了解更多CPE排名3.了解CPE或相关工具如何赋能KOL敏捷运营和内容运营+4.其他相关事宜欢迎扫描右侧二维码>>口添加我们CPE咨询顾问进行相关探讨O2006-2020秒针系统版权所有 Miaozhenystems02CPE指标分析AnalysisO2006-2022秒针系统版权所有 MiaozhenCPE计算公式ystems(刊例价格×市场折扣)单个达人CPE三互动量分类型/平台达人CPE均值=（单达人CPE×单个达人互动数权重)CPE去水差异二去水CPE/CPE-12006-2021秒针系统版权所有 MiaozhenCPE分析数据说明Systems社交媒体平台：抖音、小红书刊例价数据提取时间：2022年3月CPE广告形式：共5种抖音3种：1-20s视频、21-60s视频、60s以上视频，小红书2种：图文，视频跨平台分析时，分别以小红书的图文广告，抖音的21-60s视频为基准进行对比CPE计算数据来源刊例价格：来源于秒针明鉴产品采集的媒体平台KOL刊例费用市场折扣：来源于社媒专家深访，采集的不同平台，类型KOL的折扣平均互动（Engagement）：来源于秒针明鉴KOL优化产品，其中去水互动达人数据7416个。CPE指标解读：本报告CPE采用专家访谈采集的市场折扣法，基于抖音和小红书的7.3万主流KOL多维统计，体现本维度或类型下的达人CPE分布情况。如需更精准的CPE计算，请联系秒针系统。本报告所分析KOL的数据量：7.3万，其中抖音：6.1万、小红书：1.1万O2006-2021秒针系统版权所有 Miaozhen'CPE分析数据说明：本报告统计KOL数量分布Systems本报告区0L指计数量分布性别科音小红书2. 8%总计份标答抖膏小红书总计84. 0%86, 8%广东10, 8%2.2%0. 6%12. 3%/13. 0%/北R7. 0%1. 0%13. 0%无性别脉等0. 2%0. 0%0, 26浙江6. 9%1. 1%8. 0%/84. 8%15. 2%四川I5. 2%8. 0%本报告所分析达人（KOL）数量：共7.3万个总计100. 0%江苏0.6%5. 8%5. 1%0. 5%5. 6%类型标等科产小红书总计上泽3, 8%4. 9%0. 3%1. 6%生活15.157.8%22, 9%山东5, 4%/5, 2%美妆3. 2%9.3%12. 5%4. 7%0. 2%4. 9%性别分布：抖音平台以男性为主，小红书平台额伯达人IL.2%0. 0%11, 28/湖南3. 20. 3%美食6.654.3%解建2. 9%0. 2%3. 5%/0. 6%10. 9%10. 8%0. 2%3. 2s以女性为主，满笑时尚凝流10.252. 6%9, 5%湖北3. 0x2. 5%0. 2%3, 2%6.9%2. 7%母婴亲子爱好4. 452. 1%6. 46安徽2. 5%0. 2%2. 7%省份分布：整体分布以广东，北京，浙江，四影视/婴乐3. 4%3.0%6. 4%河北2. 4%0. 1%1. 3%重庆2. 5%/4. 7%1. 9%6. 0%2. 0%0. 2%2. 2%川，江苏省的达人数量最高。其中小红书的上健康3. 3%0. 2%5, 2%陕西2. 1%0. 1%2. 2%游戏5. 0%5, 2%6江西1. 7%0. 1%1. 8%文化教育4. 2%0. 5%海达人数量较高家居家装0. 7%3, 5%4. 7%黑龙江云南1. 6%1. 4%0. 1%0. 1%1. 6%音乐3. 1%2. 8)3. 2%贵州1. 4%0. 0%1. 4%2. 8%0. 0%0. 3%3. 0%广西1. 3%0. 0%1. 4%/达人类型：生活，美妆，颜值达人，美食，搞知识技能1. 3%情盛2. 580. 4%3, 0%吉林山西1. 2%0. (%二次元2, 8%1. 1%0. (%1, 2%宠物2. 80. 0%1. 2%笑等数量最高。2. 1% 0. 5%2. 5%/天津0. 9%汽车L. 8%0. 0%1. 8%新疆0. Is0. 6%0. 0%1. 0%科技数玛0. 0%0. 6%/1. 3%0. 150. 28/0. 2%1, 56内蒙古0. 6%0. 6%创意/素材0. 3%滨南0. 5%0. 0%0. %总计%8*815. 2%100. 0%甘肃0. 4%0. 0%0. 4%宁夏西蒙青海0. 3% 0. (%0. 3%说明：类型标签为多标签，一个KOL会有多个标签，受媒体平台特征影响，部分标签为平台独属基他2. 8%5, 8%84, 8%100, 0%8, 6s15, 2%C2006-2021秒针系统版权所有 umudulCPE均值：5种社交媒体广告形式整体1.32元，抖音1-20秒最低0.88元Miaozhenystems注意：社媒是阵地战，CPE建议单平台纵向对比，跨平台横向对比无意义整体及各广告形式CPE均值（元）9.707.701.320.881.201.29跨平台CPE小红书：图文小红书：视频抖音：1-20S视频抖音：21-60S视频抖音：60S视频KOL统计数量73,25911,10111,10162,15862,15838135指标说明：CPE计算（费用*（1-折扣））/平均互动量engagement，跨平台CPE计算抖音21-60秒及小红书图文广告形式。O2006-2020秒针系统版权所有 umudulMiaozhen'不同媒体：抖音65%达人CPE在10元以内，小红书68%在5-50元间ystems抖音（6.3万）：各区间CPE的KOL人数%小红书（1.1万）：各区间CPE的KOL人数%100元以上%9100元以上17%50-100元6%50-100元I 11%30-50元6%30-50元14%20-30元6%20-30元14%68%达人15-20元15-20元CPE在5-50元间14%10%10-15元7%10-15元114%5-10元13%65%达人5-10元15%4-5元15%CPE在10元以内4-5元%3-4元6%3-4元 3%2-3元19%2-3元3%1-2元13%19%达人1-2元 3%1元以下19%CPE在1元以内1元以下 2%O2006-2020移针系统版权所有 ulmululMiaozhen'抖音不同性别：女性KOL的CPE在100元以上的比例高于男性ystems男性：各区间CPE的KOL人数%女性：各区间CPE的KOL人数%100元以上16%100元以上17%50-100元6%50-100元11%30-50元6%30-50元14%20-30元6%20-30元14%15-20元14%15-20元11%10-15元17%10-15元113%5-10元13%5-10元15%4-5元5%4-5元13%3-4元16%3-4元13%2-3元%62-3元3%1-2元13%1-2元1元以下19%1元以下2%O2006-2020移针系统版权所有 u