Gongji鞋履抖音星图投放方案

在抖音边看边学边选边买的“云逛街”逐步成为消费者的第一选择 用户平台选择 平台内容增长趋势 •抖音时尚穿搭内容增长远超其他平台，具备更大的内容运营潜力•鞋靴类目或成抖音未来内容发力点 •抖音内容逐渐成为用户消费鞋靴服饰在第二梯队的第一选择 “追潮流、重理念、强内容”成为当代年轻人消费的重要选择 强内容 重理念 追潮流 好看才是服饰鞋靴的灵魂 TA更偏爱有理念的IP联名款 •消费者对于鞋靴的选择更偏向视觉上的潮流好看 •00/95后是追逐潮流的主力军，其中00后群体中关心潮流趋势的占比高达65% •【爱豆同款】更易引起消费者诉求 抖音内容端更注重【时尚效率】的体验感，更聚焦场景场景的适用 抖音时尚垂类细分内容赞评比分布 抖音达人格局及投放目标变化引发投放模型不断转变 投放模型 达人格局 品牌内审：GONGJI的潮流基因与用户的个性情感需求完美融合 品牌个性基因用户情感需求 内在 独具叛逆自由风格的“新青年”拥有自我想法沉淀的“独思者” 外在 拥有独具一格穿搭风格“秀场儿”不同穿搭风格信手捏来的“博学者” GONGJI是对自我个性的诠释，也是对自我信仰的外在表达 市场切入策略：聚焦种子人群兴趣偏好扩散行业人群喜好 GONGJI种子人群特征 18-25岁追潮一族种子人群01 •追求自我个性，与众不同•爱尝试各种不同的兴趣风格•易冲动消费 T A是 潮 流 风 格 尝 鲜 者 种子人群0226-30岁领潮一族 •有自我风格理解•有固定的穿搭风格•消费更加理性 T A是 潮 流 趋 势 领 航 者 GONGJI达人筛选策略 达人类型筛选策略 达人量级筛选策略 聚焦强中腰部达人引领尾部达人带动品牌A2A3人群覆盖引导 穿搭泛圈层达人先行强覆盖用户 基于品牌在都抖音传递心智沉淀A4A5人群目标进行短期达人类型短期规划触达培养A3人群 高性价比模型，拓宽人群覆盖不断渗透KOL专业圈层粉丝群体 达人规划 互动预估11W+ 投放达人推荐——主推 穿搭类 投放达人推荐——备选 中腰部（100W-500W） 粉丝数：128W口播测评为主讲品牌、面料、质感，最后上身展示阿八亿 粉丝数：179W1.携女友一起出镜，做情侣创意主题；2.做户外主题，外景拍摄一些穿搭；3.偏硬核的开箱测评，测评鞋子的一些属性帕尔哈迪迪 主题“入秋穿搭分享”通过不同的穿搭来展示产品，最后拍照定格 粉丝数：167.2W“情侣互搭挑战”，互相给对方搭配出门服装，植入产品，最后展示高颜值氛围照麦芽不是糖 粉丝数：172W“国潮好鞋分享”出一期，从品牌、质感、搭配展示阿处 THANKS