专家会系列7-深度解构跨境支付–20250427

2025年04月28日 22:08 发言人1 00:00 等等这些政策。包系统方面我们会提到，刚说这个是系统，包括CIPS，还有数字货币等等。这些推动了整个全球的跨境支付。其实一直属于那种稳步发展，甚至有些区域可能呈现出那种爆发式的，这点不同的一个一个一个区域情况。特别是我们刚刚说新兴市场像拉美。整个规模是非常可观的，它的成长空间也非常大，这是大概的一个背景，我简单的说一下，我看看大家有什么想想问的。 发言人1 00:54Hello. 发言人3 00:56张姐你好，可以听到吗？ 发言人1 00:59你说可以。 发言人3 01:03 是这样，就是专家我这边首先有几个小问题想先请教一下，能不能大概先请专家介绍一下，我们在这个跨境支付整个市场中，究竟有哪些参与主体。我们可以做个分类，比如说对他的快，他的这个参与的主体有哪些，然后整个的商业模式是怎么样的，可以简单给大家介绍一下，谢谢。 发言人1 01:27 没问题。其实跨境支付我就说以我的经验看来，目前主要是两块，一个是B2C跨境电商平台收款。主要是针对比如说亚马逊、沃尔玛、声音tiktokteam，包括东南亚的这个虾皮、老渣打等等，大概有将近20个跨电商平台都是属于B2C跨电商平台。第二个板块就是从2021年开始爆发的，就是B2B外贸收款，目前这两个主打的产品就是一个主流的支付公司。 发言人1 02:06 首先B2C的那主要就是连连乒乓，还有这个就是万万里汇，还有就是派安宁。这四家属于整个一梯队的，整个中国区B2C跨境电商平台收款的一梯队的。特别是乒乓，乒乓其实目前从数据角度来看，就是2024年其实单单B2C跨境电商平台收款已经有突破400亿美金的一个交易量，这是拼通。另外连连的大概也有两百多个亿美金B2C的还有一个派安宁，就是一个外资企业派安宁也跟边框非常接近，也有三百多个亿美金，三百多亿美金。还有另外一家就是阿里旗下蚂蚁的这个，所以目前这四家是属于头部。还有一些小的，比如说询会，就是空中云会，包括了等等这些，他们就属于第二第三梯队去了，就是B2C跨境品牌首款。 发言人1 03:16 那我们再说这个，对，还有一个点，就是这四家头部的加起来，就是我估算了一下，应该有接近有突破掉，应该1000将近1500个亿美金的量，就是B2C板块，b to BB to b我相信大家应该也知道，目前国内外主打的几个公司。一个是extra，就是叉P它是中国区做B2B外贸收款最早的一家公司，应该做了有将近八年了。那目前他的一个合作客户注册数号称是过了50万。包括他每个月的一个交易，量是有破掉30亿美金的。也说我们估算下来，他应该一年能做个三百多400亿美金的量是有的。就是从客户数，从他的 交易规模都是目前b two b最大的那第二个做的比较大的其实就是乒乓跟那个乒乓目前就是B2B其实我是从0到1去搭建了，从21年年中开始去打磨产品，去搭建团队。我们现在2024年其实已经有过掉将近应该有接近150亿美金了。就B2B板块今年还有一定的增长。 发言人1 04:40 其实刚开始我们非常艰难的，我记得2022年我们才做了22个亿美金，然后2023年是做了八十多个亿，就是扩了四倍，翻了四倍。然后到2024年我们就进了150亿。那今年，其实，还是有一定增长。今年我估计可能就是说2025年200个亿达不到，但是170180应该是没问题的，就是，平的。然后workfirst是万里汇的，他的b two b外贸收款目前也是将近有平方的，这个量应该是略低一些。 发言人1 05:16 这个中国区，那剩下的就是刚说的连连，连连他现在B2B板块其实一直也没有太多人，他也没有说很大力的去推。然后他们B2B目前应该是一个月，我们看比如看去年的数据，应该是有将近50亿美金的这个量，都是连年的。目前B2C跨境商平台收款，包括B2B外贸收款的主打的玩家，占比最大的也就是这几个了。 发言人1 05:48 其他那些乱七八糟的，就刚刚说applelinks，就是寻荟LS他们在这个板块其实是属于第二第三梯队了。包括LS他其实做收单那一块会做的比较好啊，收单那块确实比拼装做的好。然后他的VCC虚拟卡业务也是做的比较好的，包括寻荟也是，寻荟就是他VCC虚拟卡也是做的非常成功的，跟国内几乎所有的航空公司都有合作，这是他们的一个亮点。娉跟连连这些包括刚才说的这个work for，在B2C和B2B板块是属于第一梯队，属于头部的。并且这几个公司目前也是相互竞争，包括这次的137届广交会，我都来到现场，乒乓跟first的两个展台的挨在一块，然后连连跟那个l water因为也是挨在一块，叉t extra遍地都是他们的广告，所以这是几个主要的头部玩家。目前整个中国区，就是从跨境支付的一个头部企业来看，主要就这几个。 发言人3 07:01 好的，专家。另外就想问问整个就因为你提到这些主要的这些跨境支付的企业，他们整个的商业模式大概是怎么样的。然后包括他比如说他在这些这块支付中，他做担当的是什么样的角色。然后比如说他收费率的话，大概费率是什么样的一个水平，然后他有没有做会差等等这些商业模式能不能具体介绍一下？ 发言人1 07:27 可以，没问题。首先是这样子，就是刚才说的这几个公司，他们的产品其实现在同质化非常严重。第一个B我们一个个聊B2C，跨电商品牌收款都是首先先跟这种是让市面上主流的跨线上平台去做API对接，就是实现这个系统打通。比如说听话，我就拿听放举例。他会跟亚马逊平台去对接，跟沃尔玛平台对接，跟那个声音，包括美克多，还有像刚才说东南亚的那个虾皮拉扎达，还有最近这一年都比较火的tiktok对吧？美区tiktok现在也在全球各个国家陆续都开了，还有拼多多的海外版team。 发言人1 08:14 这是天方跟连连或他们同样的一个玩法，就通过平台去对接然后他们的模式就是说他面对的是C端消费者，就是通过平台把这个款给结汇回国，因为我们做给欧美市场的时候是美金，对不对？甚至说他可能像。哦啊去发这个指令，那再由这种第三方支付公司刚刚说类似连连听话的对吧？然后去给他结汇分 发，他整个链路是这样子，我先大概说了后面的那个资金链路图，我会发给你们看你就会很清晰了。其实大概意思就是说从平台方，从我们简单的讲，就是消费者付款之后，平台方等于收到那个订单确认之后，那资金到哪里？ 发言人1 09:06 资金还不能够直接到我们的中国供应商这卖家的手上，那还要通过中间行，比如说举个例子，可能要通过合作的摩根大通，花旗银行，再到了第三方支付公司。第三方支付公司就开个VI虚拟账户，然后再给他们结汇分发到国内。大概的链路是这样。 发言人1 09:27 那B2B呢？B to b现在它其实更简单一点，因为它不需要依附于任何跨电商平台。他是由国内的我们国内的外贸企业跟世界各地的买家低端买家去合作的那他们的一个链路是这样子的，比如说你是做美国的，你付美金对不对？那我这边中国公司可能我就通过这种第三方公司，比如连连乒乓管理会去作为一个通道。那这些公司就会给我在境外，比如说香港开那个虚拟账户，就是我们的VI虚拟账户，那它的底层也是银行，银行比如说比较出名的合作比较多，就是花旗银行、摩根大通、DBS新展银行等等，这几个是主流。 发言人1 10:20 通过这个银行它有个转型账户，就是说首先这个大账户先是开在乒乓联联这种公司旗下的。我们的一个合作的外贸企业就在下面有一个子账户。那这个时候，大账户收到美金了，就把它兑换从这个离岸人民币，我们叫做换汇。所以这里面就会产生汇差，刚才你也提到汇差大概目前整个行业都是在千1到千2之间都是会差。第三方支付公司收到这个会换汇之后再协会回国。 发言人1 10:54 他现在分化非常灵活，就是说你可以钱转到你的大陆公司，也可以结汇到你的个人卡上，你的客户的个人卡上，或者说你的境外的这个供应商，就是国内外都可以转账分发。所以他的操作起来非常灵活。他这个钱可能都不需要经过大陆公司的公账。因为你经过公账的话，你还要记账报税的税还是比较重的。所以为什么现在很多这种b two b外贸企业还是选择跟第三方支付公司合作，那它的一个费率，整个行业现在也非常内卷。 发言人1 11:32 我记得2021年22年的时候，那时候大家统一对外报价，比如说都是签字协会手续费takeaway，就是1000块钱，我要收四块钱人民币的这个费率，当时是这样子的。但现在，因为产品同质化越来越严重，竞争激烈，大家都为了抢客户就把费率降下来了，就会设置不同的阶梯，甚至说一客1亿。比如说有些大客户100万美金以上的，可能我只收1200，对吧？你又说超过200万的可能千一，有更大一点的可能是零费率。零费率，那我们第三方支付公司可能就赚那个汇率差，就刚刚说可能会赚那个千1200的汇率差，目前整个行业都面临的这个问题就是费率越来越低，有流水，有交易量。但是对于支付平台，对于我们销售端来说，你赚的钱就少了。 发言人1 12:24 我们因为我们现在考核包括佣金的抽成都是从我们的营收里面来抽的，营收就等于结汇手续费加汇率差，然后我们销售都从里面抽一部分。目前它的一个刚说的它的整个交易链路是这样子的那还有它的一个费率情况也是这样子，它功能非常齐全，它支持多币种，就是说很多国家地区，包括像东南亚的什么 泰铢、越南盾、日元、韩元很多小币种，包括非洲十国、中东这几个国家的都能够去去收换。因为它是跟当地的一些金融机持牌的这种机构，包括银行去做底层的一个资金的分发，我想说的这一些，你看你这边还有什么。 发言人3 13:19 好的，谢谢专家。我这边再补充问一个可能大家投资者都比较关心的一个问题。就是因为现在整个在这个关税的背景下，其实像我们传统这种swift的体系，它的这个劣势还是有所体现的。现在像一些新兴的这种跨境的支付体系，比如说像我国这种的系统，包括像金砖的一个支付的系统。因为之前也提的比较多了，包括可能像其他的欧洲或者东南亚其他地方也会有一些新的这种支付体系出来。我想问问，就是现在这种国际局势下，整个像这些新兴的体系，它的一个发展的现状。那相对于sweep的来说，他们的这个优势优劣势分别在哪里？他未来会往哪个方向去发展，您大概介绍一下。 发言人1 14:03 OKOK其实这个问题确实最近聊了很多。我觉得中美加关税这个是一定不持久的。你看美国那边一直特朗普也不断的在调整变化，甚至说90天什么的免税这都有。还有他们的国会的话也一起开会，就是去取消这个加关税这个事情，撤销这个法案。所以从这个角度来看，我认为这个事情应该很快就会不会影响太大。 发言人1 14:39 然后另外我们看的系统，上次我记得跟主要是因为跟你们也聊过实力线。那目前来讲，从它整个全球的影响力，它的交易规模体量，它还是主流。占的整个全球的交易系统，我认为至少去到80%，它还是属于引领者。在这个领域中，你只要你跟我美元挂钩的，我你还是用我的系统，我们说那个CIPS跨境人民币结算系统，包括精装支付系统都是最近这两年推出来的。就是因为想弱化对switch的一个管控，包括说逐步想脱离甚至一些被。这个对吧？包括什么伊朗、阿富汗、以色列这些，他们可能就更希望脱离switch，因为它被管控，像俄罗斯早就被踢出去系统了，那他就也很影响他这个国家的一个进出口贸易无法结算，只是今天都还没有更好的解决方案，包括之前国内一直开那个VVTB，就是俄罗斯的一个银行上海VTB，但是也是受管控。 发言人1 15:51 所以我对这个系统的看法，我认为目前只能够第一个还是sweet是最强的，甚至未来十年我认为它还是最强的那这些什么CIPS精装支付系统等等，包括CIPS加这个M这种数字货币条，这种只是起到一个补充辅助的作用，绝对短期内没办法说跟sweet去抗衡的。除非真的是美元体系崩盘，美国破产，那可能就能够加速推动金砖系统跟CIPS的这种的一个发展，目前来看我认为不太可能，至少短期内不可能。对。王辉，你你你看你这边还有什么想问的？ 发言人3 16:43 好的，清楚专家会议助理，麻烦播报一下提问方式。 发言人