宠物用品行业能否孕育大品牌 – 宠物系列电话会议专家篇

发言人1 00:18发言人1 00:41发言人2 00:55发言人3 02:01发言人3 02:58问题。发言人3 03:26 掉以后这个品牌死掉以后，其实现在大家对于这个品牌的稳定性，就越来越看重这些老的品牌。一些小队他做了那么多年，他品牌一直存在，那大家对他可能会有信任一点。发言人3 04:34第二个就是清洁用品，猫砂是一个很大的一个规模。网上可能整在天猫那边就大约有30亿规模。在整个用品里面它又占30%，它它的规模很大。因为清洁品类猫砂也是一个刚需类的产品，这类产品现在做的非常多，就是做的卖家很多。品牌方也在做，或者是其他的跨行业的实力的品牌他也在做，就把它当成一个引流的款产品，确实是很能抓用户。工厂也在做，代理商也在做。就是造成这个猫砂的这个清洁品类，它整个的品类的创新度非常高就做的有很多不同。每天都有很多，经常会有一些新的品线出来，其实这个品类发展的速度会非常快。发言人3 05:17最近我看了这个提纲里也提到，许飞华，许翠花在做在这两年做的是非常不错的那其实我觉得一个很大的一个原因就是它真正是一个品牌的一个思路在运营，然后整个的营销的投入也很大。还有一个问题，就是他自己的在开创了一个新的品类，就是木薯的猫砂。就在在他之前就是以以这个叫什么那个皮蛋，可能是一个头部混合砂做这个脾气。许多花做了木莎莎，木府杀以后，他迅速突出来。发言人3 05:54但从用品里面我们现在跑下来，我觉得整个的竞争其实还是比较粗放的那除了智能用品之外，除了清洁用品之外，其他的品牌大家都还局限在产品上的竞争，就不断的在通过产品来做。其实在整个营销，在品牌建设上目前是比较少的。我说大家也能耳熟能详的其他的日用品的这种品牌里面极少。我们听到了像德德德州，德州的老板就做设计了。所以他开始通过一些新的设计师，一些新的设计的产品，开始非常快的出圈。我们现在去年又看到了一个品牌。发言人3 06:35Four color现在目前整个的规模大概在一个亿左右，一点一点2、1.3这样可能就是这个样规模它主要还是在天猫，天猫大概数了8000万辆，而且他客单又又还不低，还是一个比较高的客单价。那他的模式是什么呢？跟可能跟很多的不管是工厂型的品牌，还是像其实大部分工厂型的品牌，像这个也是工厂型品牌，它背后是华茂的它的一个很大的一个区别是什么呢？就是它的品质很丰富，用品就会存在这个问题。如果品鉴的丰富，就造成了库存压力很大，就造成他的风险很大。发言人3 07:10那这个可不可能做的话是什么呢？它其实他不去做产品研发，不去做生产。他大部分的整个的产品要么就是跟工厂，跟他的上游的供应链去联合开发的，要么就直接就是有用它的上游的供应链的现成产品来做。比如他整个的库存风险没有转嫁给他的上游供应链，那他就可以非常开放的去做，非常多的丰富的体现来来供给他的这个店铺。发言人3 07:39这个是在普通用品，你目前看到的可能也就这两个品牌。我觉得其他的大家都比较投放保洁员就是在从2023年开始做自己的国内的主平台。比如说petstar，增长速度确实很好。然后可能我们在22年可能做6六七百万，然后二三年要到二三年开始做的，二三年的六七百万，24年我们做了2000万，25年现在看下来可能有四五千万。就是它的整个的增长速度非常快。 发言人3 08:13然后现在我觉得这个行业里面其实存在着一个非常大的一个机会，是品牌化的这个机会。就现在的整个的用品，除了智能用品和猫砂的这种清洁和智能这两块大家都很看重的。要么高客单要么高扣的。这里面有很多的公司在里面做品类创新。除了之外，其他的用品在在这个里面其实有非常多的创新的机会。现在产品都太老了，不管是产品的品质，它的风格、它的造型、它的在整个的技术的创新点里面，还有非常多的工作要做。发言人3 08:46其实我们看整个的规模，现在大家都有说有3000亿，但是这些里面就一些很小的一部分，可能只有30%是总用品。我觉得这里很大的一个问题是在供给里面，我们没有非常丰富的产品线来供给给市场，造成他现在的体量还很难有一个大的发展，大概是这样。然后现在我看说在用品里面有没有可能优化，运这个运输一个大的品牌，我觉得这是极有可能性的，是非常有可能性的。但是这个里面可能还需要时间，一个是在整个的他需要一个发展的时间。而现在大家在整个的宠物，特别是城镇的高这个宠物的钱包，其实已经把温饱的问题解决掉了。发言人3 09:31我觉得接下来可能大家就是要解决情绪化的这些问题。比如玩具、饮食，还有饮食的用品，清洁的用品，包括服饰。这里面一定是在这个市场里面是需要是有一个增长空间在里面。未来我觉得一定是越来越大的。发言人3 09:46第二个问题是现在已经有非常多的公司开始在做通用的这个赛道。我看现在比如蕉内、江南布衣、阿迪达斯，在这开始做统一的服饰，一定会有很多的一些好的公司进来。开始把通过产品的创新，开始把这个供给把它提起来。让消费者能够有非常多的一个丰富的货币的这种选择度。我觉得这个体现一定是会增长速度一定是会非常快的。发言人3 10:20第二个问题是什么？用品现在其实有一个大的问题就是毛利率。毛利率的这不是这不是我从我的角度来讲，这不是市场的选择，而是。还是卖家的选择。发言人3 10:32就我们现在可能大部分的竞争对手都是生产型企业。生产型企业的思维其实是贸易的思维。我说他还是你他觉得整个产品只要做的足够的性价比那就可以。但它性价比就足够的低价，其实造成了它的品质也很难有比较大的提升，或者是在整个的新品的供给也很难做到非常丰富。发言人3 10:52所以你看现在普通的日用品，可能非常多的这些品牌可能只有二三十的毛利都在做。我觉得这个是卖家的选择，大家不断的在转机价。但在二三年我们做这个开发的时候，我们把毛利其实提到了五十多，50到60。有一些有一部分产品可能提到70%的毛利，依然有市场。但然后你可以因为你你毛利息你的那其实你反对你的成本也不会低，就整个都会走到一个良性循环。然后你整个的产品的你有有很多的资金去支撑你的产品媒体做的更好，然后你的你的工艺可以选择更好，你的造型可以不断的有新品的供给，我觉得这个是一个商家的选择，那你现在也可以做到非常高的毛利。 发言人3 11:42你大家现在看到的猫砂也是一样的，就是卷的成这样子，但卷成这样子其实有很多都是工厂型品牌，大家不赚钱或者是品牌的就是食品的品牌做猫砂，或者其他用品的品牌做猫砂，它当做引流款产品，他要把这地价把价格做的很低。但现在看到许春花，许春花毛利是非常高的，他这个他可以是很高的毛利，他可以做很高的服务，他也可以做很多的营销的业务在里面，他可以把这个产品的品质做的很好。我觉得这个是一个这这不是一个这不是一个市场的选择，这是一个对于这个品牌的选择，还是可以把这个毛利率提升到一个合理的水平。现在我们现在看做一个品，其实单渠道的品牌就很难存活如果他只是在线上或者只是在线下非常难存活。腾讯是要全渠道的，在全渠道就有很大一个问题，特别是做线下渠道。如果你没有一定的毛利来支撑你整个的包括整一个链路，你的价格链不是做是真的话，其实你做不了的。就算你纯互联网品牌，你就很容易被被贬低不了，你的稳定性也不够。我觉得这个是做品牌的来讲，那你五十的毛利，六十多可能60的毛利是你一个底线，大概是这样的，我觉得宠物用品是一个很好的一个市场，在未来的机会也很大。发言人3 13:01然后现在还处于一个很早期，所以对于如果想进入这个行业里面的品牌，我觉得现在阶段最好的阶段可能会跟相比早年比较早一点的食品的这个赛道一样。就现在进去，你进来了之后会是一个很好的一个机会，大概是这样。发言人2 13:24好的，感谢朱总。我这边有几个小问题想和您探讨一下。第一的话就是因为本身这个宠物可能也是舶来品，所以说我们大家都很喜欢去和海外去做对比。那想想问一下，就是像欧美这些成熟市场，海外的用品，他们现在已经走到了一个什么样的阶段？对比国内的话，我们大概还有怎么样的一些成长空间和发展思路呢？想请您给我们分享一下海外市场的情况。对，这第一个问题。发言人3 14:02好的，其实我们现在当然我这种很多的数据，其实我们也是从一些报告里面得到一些数据，它不一定准确。现在最大的市场其实是北美，北美的市场其实它大其实最重大的问题是它的宠物的渗透率很高。这两种价值很高，就是养宠的这个占比很高了。那那这个是我们看到的，国内一定也会往这个方面去走。发言人3 14:27就中国现在的养宠，现在大家在统计说一亿只的宠物。因为这种宠物现在对于我们来讲，这个渗透率还有非常大的一个上升空间。现在再看下来，大家确实也很焦虑。这你总共还是一个做情感维护，提供情绪价值一个非常好的一个载体。然后我觉得渗透率会变得越来越大。那你这个时候你就会有很大的一个在整个的消费市场里面有很大的规模。因为这个是一个一个一个大的问题。发言人3 14:59第二个就是中国最开始的理念，它不是把猫狗当成宠物的。现在越来越多人其实是把宠物当成家人家人就是宠物在家庭中的小数的地位已经发生了变化。大家一个是养育的多，第二个就是愿意给他花钱了，我觉得这个是一个大的问题。发言人3 15:22你现在看下来说，就是有报告说现在全球的养宠的消费者市场大概在两三千亿的美元。美国可能占了40%，北美的地区占了40%，一个最大的市场。中国现在还早还还非常早。 发言人3 15:39我看到说有报告说预计28年我们突破万亿，这个数据有点夸张了。但现阶段3000亿人人民币现肯定是一个在我看来应该是一个一个比较准确的数据。因为线上看下来应该有就有一个1000亿的规模。线下虽然不多，但是线下的医疗和服务应该占比很大。虽然食品、用品、保健品可能在整个的销销售的不一定多，但是它的医疗服务规模很大。所以3000亿是一个是一个一个好的数据。发言人3 16:12现在有有报告说中国的这个养宠的收益率可能还只有20%左右，在美国已经将近60%。这个毕竟还有非常强的一个上升空间。随着两种规模的变得更大，然后也愿意为服务花钱，我觉得这个市场会就跟海外的市场会有更大的增长空间。而且中国我觉得往下再走，不管是老龄化还是独居青年变得越来越多了，这个养宠的这个潮流一定会带动起来。发言人2 16:45明白，那就整体还是因为本身我们可能整体的这个养宠，就从最最源头的这个阶段就养宠的这个渗透率可能还比较低。所以说其实对于物品的这个需求可能还没有到一个爆发，对吧？发言人3 17:02是的，你现在大家统计下来只有1亿只的宠物，那对于我觉得这个里面还非常大家可能在行业内杨总已经非常非常热的事情，可能还聊这个行业内周边的很多人都杨总。但其实中国还是有非常多的人不养宠，或者正在想养宠，这个市场还是一个还是一个初期市场，它并没有发展的非常激烈，就是养宠的规模一定会越来越大，这宠物的数量会变得越来越多。发言人2 17:32明白，你也提到在用品这个市场是有机会孕育出这种比较大的品牌。那像海外的这种市场，就目前有已经比较大的这种用品的品牌出现了。然后他们大概的一个体量，或者说盈利情况，毛利率大概是什么水平？发言人3 17:54其实我我所了解的，其实现在国外里面其实是主要还是渠道商，就大方超，就是大的门店其实会更多，这这种这种渠道的匹配会再会比较大一点。就是有具体规模我还真不太清楚，不太清楚，就是具体的数据我不太清楚，但是我也有了解的，可能跟国内有点不太一样，就是他渠道的品牌会更大一些。发言人2 18:26明白，刚才你也提到像这个star这样的品牌，就是我看到今年在618里面，像用品的一些品类，像pigstar其实也这两年增速也非常快。然后在今年618，我看它的整体的这个排名也进入到了前十。像这种我觉得比较有调性的这种品牌，他们现在的这种他们的一些目就是目天花板就是目标体量上了多大，然后他们目前的一个毛利率水平是大概是什么样的呢？发言人3 19:00现在看下来就是没有现在没有人能够摸到天花板。就是因为我们在二三年我们看到我们对这个品牌起步的时候，我们觉得单渠道，比如说天猫是主战场，可能做到3000万应该是一个天花板。就全渠道可能做到五六千万，这是一个大的天花板，这是我们当时看到的这个情况。他们卖的比较贵，所以