宠物新零售店专家–20250424

宠物新零售店专家20250424_原文 2025年04月25日00:20 发言人00:00 Please remain on the line. 发言人00:14 感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后。Thanks for your.大家好，欢迎参加华源农业宠物万家系列电话会议。宠物新零售店专家，目前所有参会者均处于低状态，下面开始播报免责声明。声明，播报完毕后，主持人可直接发言，谢谢。 发言人00:39 请参会人员务必注意，本次电话会议交流内容仅限参会人员内部参考，任何机构或个人不得以任何形式对电话会议任何内容进行泄露或外发，请勿以任何方式索要、泄露、散布转发电话会议纪要。任何泄露电话会议纪要等信息的行为均为侵权行为。华源证券保留追究泄露转发者法律责任的权利。 发言人01:05 各位投资者上午好。非常欢迎大家参加今天华人证券组织的宠物新零售的一个电话会议。我们非常有幸是请到那位宠物新零售综合体的，因为负责人给我们介绍一下，现在这个业态的一些情况和公司的一些发展历程。我们话不多说，现在就请专家给我们介绍一下，我开始今天的会议，谢谢。 发言人01:36 好的，我来给大家先介绍一下宠胖胖熊胖胖。这家公司最早成立的时候是在2021年7月，当时在苏州成立这家公司。我们当最早创业的时候是想基于LBS身边那个宠物交友。当时的创立者的想法就是他养了一只德文猫，希望通过身边的这种交友给德文猫做繁育。最早的时候很本来就是基于ILBS的一个交易工具。打开这个APP，你可以看到你身边5公里、10公里范围内养的什么只猫，是什么样的人群。可以跟他互动打招呼，然后进行聊天，然后进行沟通。 发言人02:13 到2021年10月份三个月之后，然后这个公司搬到了杭州。我们当时的想法是简单的一个交友工具，其实是没有办法满足穷友的日常需求的。当时就想希望打造宠物版本的大众点评或者美团。全国从2021年的十月份开始做这个事。全国当时宠物线下的商家大概有七万多家。宠胖胖通过这种线下的地推，以及全国各个区域的这种合伙人，全国有五十多个地区的合伙人全部进行地推。之后，有27000多家的线下的宠物商家入驻宠泡泡APP。 发言人02:54 当时这个APP出城的时候，我们会发现我们跟大众点评和美美团去竞争的话，还是没有一定的优势的。因为他们资金链太大，无论是在传播以及内容层面都没有办法去撼动。他们。 发言人03:11 当时为了这个项目做了另外一个策略，就是推动个人服务，来带动商家服务。所谓个人服务就是从棒棒设立了这种虫托师、宠美狮宠医师这样的植物。然后带动就是从从友在线上下单之后，选择了你认为比较好的这种服务师，然后到他离他家最近的线下门店去完成服务。中间的完成的费用有两服务师以及商家共同来抽成。所以这样的动作一直在持续，做了一年多左右的时间。但是过了快一年的时候，我们会发现，可能市场教育的情况，以及资本对我们的要求的进展可能过慢。然后当时整体策略又发生了变化，他们从一个类似于工具平台，就是像大众美团这种工具需求平台，又转变成了兴趣电商，就是希望打造宠物版的小红书或者抖音。所以在这个时候宠胖胖在2022年的8 9月份投了大量的综艺西梅，然后做这种信息电商，线上招募了大量的宠物的博主，然后做内容层面的事情。 发言人04:34 然后在这个时候，为了提高整个平台的整体的活跃以及流程，同时开发的比如说携程地图。在宠妈妈APP上面你可以看到附近的哪些商场酒店可以带宠物进去，还有一些饭店能不能吃。对于不同的养宠人群开发的这种能不能吃，就是不同的食品宠物能不能吃，能够及时查询。还有一些比如说引流作用，猫咪翻译翻译器，通过这个可以猫咪在叫的时候录制一下，可以知道猫咪在讲什么，这是全引流的那到后面我们会发现，在经过调研持续对这个市场的分析，会发现宠物组最大的一个痛点就是医疗诊疗。所以宠胖胖开发了在线问诊这个业务。 发言人05:22 随着该在线问诊的业务的开发，我们会发现的确宠物主的这种在线的诊疗的需求是很寻很很很通很就需求量是非常大的。所以在2023年的三月份开始，宠胖胖启动线下模式，在全国开了大概在五十多个城市开了120多家的叫宠奇妙宠物诊所。这家诊所跟新锐同体系不一样的点就是诊所的定位叫偏向于轻诊疗服务。所谓的轻诊疗服务就是主要给宠物主宠物提供保健免疫和一些简单的疾病预防的服务。这样的服务都优点就是整个开店的资金是非常少的，而且不需要支付大额的这种诊疗器械入场。而且对医生资源的需求是不是那么需求量特别高的。因为全国90%以上的宠物诊疗资源还是在新锐同体体系上面。这个120多家店大概开了有一年多时间，但是平均能够达到营收平衡的这种小店。 发言人06:41 因为这120多家店的规模基本上集中在90到120平左右，单店投入成本大概在16万左右。到2024年的一月份开始尝试了，陈妈妈尝试了在小店的基础上开了第一家大店，宠胖胖超级茂，南京城北万象汇点。通过这个店的开设，我们当时对标的其实是南京的几种家。这个店的开设我们会发现一个好的一个品牌，如果开个大店的话，可以很有可能会快速的占领在该区域的整个市场。我妈妈城北万象汇店开了大概一个月左右的时间，基本上是美团、大众点评以及抖音所有的服务类目全部是排名第一。所以从这个开从2024年的一月份开始，从胖胖就开始开设全国的这种线下的大型超级冒险。开店的主要目的是一快速的占领占领市场。二通过线下服务聚集更加优质的这种从朋友聚集到线上提供线给平台提供更多的活跃留存。 发言人07:58 截止到2024年1月，到2024年12月，应该是全国在南京、杭州、天津、长沙、合肥一共开了七家店。然后目前的话应该是到今年的六月再开11家。今年计划是目标任务下发，基本上要开到50家以上的超级猫店。所谓的超级猫店，现在的宠帮忙定义就是至少600平到2000平左右的这种也。这个就是宠胖胖的大体的一些情况。 发言人08:36 专家您好，好的，能不能再按照我们那个题纲再介绍一下这些问题。稍等一下，我看一下。目前的话如果通过营收来讲的话，宠胖胖的话单月单店就是现在开了几个店。平均营收的话，平均一家店的营收大概在30万到40万左右。因为他开店的数量不一样，每个阶段是不一样的。 发言人09:21 然后盈利情况的话，现在基本上所有店开店的前两个月营收大概在20%左右，就是一个店的正常的营收。正常一千多平的一个店，平均一个店的整体的单月的营收大概在60万左右。正常的话1000平以上的店的话，我们按照营收平衡算的话，要达到600块钱一平才能够达到基础的营收平衡。三年三年内三年内就是600块钱左右一平。所以一个店的话大概一千多平的话，在60万到70万左右。但是目前的话单店的话只能做到开业前一两个月，基本上营收平衡可能超一点，做到60到70。但是开业过后的时间，大概平均每个店每个月大概亏损在20%左右。 发言人10:16 如果问到同一个店大概是多少资金的话，现在的话我们是按照整个商品铺货的，平均是每平方600，加上装修每平在2000，加上其他的人工，平均一瓶在3000块钱左右一个店。所以正常的话1000平的店的话，加上所有的话，大概我们开个在合肥开的一房租在里面的。然后南京的这样的一个店，600平左右的一个店的话，大概在270万左右。 发言人10:52 根据城市的不同然后进行，现在整体的未来计划的话，这块基本上是今年的是硬性目标，是必须要开到50家以上的这样的一个店。2015年是基本上是50家店。然后我们希望通过线下供应商的渠道，全国的这种小店能够入驻宠胖胖，希望达到1000家。因为他最终想通过营收的还是自己的自建的供应链系统。然后今年希望之前报的目标是六个亿，现在大概今年希望做到营收做到5个亿左右，用户数量能够做到300万左右，活跃用户大概能做到20万左右。然后26年的话是希望我们今年定的计划是开到100家左右的茂店，然后我们按照100家茂店的卫星店的配置的话，就入住冒冒这种呼吸保护店以及周边的这种卫星店的话，我们希望能够达到5000家。然后营收能做到18个亿，然后用户数其实是翻了很多番，用户数希望在2026年能做到1200万，然后活跃用户能做到20万左右，120万左右，10%。 发言人12:07 最终当时定的是三年目标。然后到2028年的时候，就全球的话希望开到300家这样的猫点，然后卫星店以及入驻门店达到1500 15000家，然后营收50亿，然后达到整个行业的1%。因为我们预估行业大概在2018年达到5000个亿左右，用户数大概达到5000万左右，这个是大体 的一个这样的一个数据以及方向。 发言人12:44 现在的宠物零售行业的话，如果问我整个的连锁经营情况的话，现在其实整个宠物行业更多的还是如果讲全国连锁门店上万家最大的一家也就是新瑞鹏金瑞泓善，是它主要集中在商品及医疗层面是多一点的这种连锁门店。然后旗下的我们认为因为现在整个宠物行业还是比较混乱，没有一家能够明确的表对外透露出他到底有多少家门店，有多少家在经营。但是我们对市面上门店比较大的几家在看的话，可能最多的比如说牌多格。牌多格的话它主要以加盟费，然后加盟为主，然后商品供应链为主。然后他正常加盟费大概在9到16万左右。他但是他现在也是整个的因为供应链这块受到线上的冲击是比较大的，它也需要转型。 发言人13:45 另外一个就是小黑宠物，小黑宠物除了在国内开了大量的连锁店以外，在国际上好像也国外好像也开了有近千家的这样的一个宠物店。但是这两家的特点就是还是以小名门店为主，就是一个这种常规的社区店这样的为主。如果说现在定位稍微比较清楚一点的，可能就是我们之前说的招一集团之前买过的几个店。他也是买了一家店，有两个小店，但是每个店就十几个，每个类型都有十几个店。他买了一个叫你的乖乖，还有一个是爪爪了喵星球。他们主要在华东华南地区比较多。他们的定位一个是定位米乐乖乖，好像是定位成那种社区店，就是我们所谓的夫妻老婆店。然后打造喵星球的话，好像是定位成这种高端的综合体体验店，还是选在这种高端的购物中心。类似这样的地方，它是分类型是大的。 发言人14:52 我们刚才讲的另外一个就是最后一个最大的新瑞鹏体系。新瑞鹏体系除了常规的上万家的这种宠物诊疗的店的话以外，因为它下面分了很多的品牌。它其实跟宠胖胖最类似的一个门店，就是原来在南京地区起来的，叫吉宠家。但是吉宠家不幸的是在2024年的十月份整体宣布倒闭了。但是吉创家的创始人又做了一个新的项目，叫超级鸟居。现在全国应该开了将近十个店。但是这些店里这些店从他们为了提升自己的业绩，在去年也入股了整个的超级鸟居。 发言人15:38 再看一下。现在的话宠胖胖这边的模式的话，基本上的类型还是我们，他还是采取全国自营的 模式。但是从淘宝自营跟其他门店店的自营可能有一点不一样的点，就是宠胖胖这边是全国合伙人模式，就是整个投资背景还是OV宠胖胖第一轮的投资人是一个天使轮，是张威总直接投的。就现在的大兴生态的整个老板直接拿了1800万投的。第二轮基本上是OPPO的经销商做了120家的这种很奇妙的轻诊疗的服务线下的店。然后后面现在的入入资的是大家你们也能查到，第一种是重仓，就vivo的原来中国区总裁，他现在过来操盘。然后所有所以现在的投资宠胖，后面的所有门店的经销商是vivo这一块的所有的经销商体系在投。他们投的话按照现在协议的话，他们出80%的资金筹码，配20%。 发言人16:47 但是丑妈妈享有所有门店的营收以及决策权，所有的门店是按照这个配比型的。然后整个门店的除了投资人宠胖胖，每个门店还有店长享有一定的股权，其他都是正常的员工。然后每个门店的话，基本上当时按照的配置是100平方一个人左右。一千平的话大概在十个人加一个店长，可以这么理解，11个人到12个人左右。整个薪资的话，这现在除了一线城市，虫帮们现在除了一线城市开了以外，像二三线的城市的话，今年计划是50家在T2级以上所有的城市要开，基本上人均工资大概在6000到7000左右。 发言人17:45 我们现在的话。不影响。很长时间要求强的。 发言人18