西南医药：600多名投资者深度参与血制品行业系列电话会议之三大专家解读纪要汇总

西南证券医药研究团队从上周四开始连续三天举办血制品行业专题会议，特邀三位资深行业专家从国内外血制品市场比较、血制品临床应用前景和血制品流通产业的角度对血制品行业投资机会进行解读。600多名投资者参与，经过3天的深入讨论，最后汇成详细的电话会议纪要。我们后续还将邀请多家血制品企业高管深入解读个股投资机会，敬请关注！！！第三场会议主题：从经销商角度看血制品行业发展趋势参会嘉宾：容粤制药董事长陈总专家观点：血制品价格：血制品行业供不应求，是长期需求且具有不可替代性，研发投入高，产品开发周期长，所以从最高零售价取消以来，血制品涨价明显，出厂价白蛋白从310元提高到375元，静丙从500元提高到570元，破免从100元提高到270元，纤原从300元提高到750元左右。白蛋白可以从国外进口，进口占比在60%，8因子也能进口，但其他血制品只能靠国内企业满足，因此白蛋白的价格可能会有波动，但免疫球蛋白和凝血因子与国外相比仍然有提价空间。血制品的价格上限是由卫计委和地方政府来决定，因为采浆量少价格就会提高，采浆量高就会导致价格下降。下限由大型生产企业的成本决定。血制品需求量：国外发达国家白蛋白需求是0.7g/人/年，世界平均需求是0.2g/人/年，中国只有0.1g/人/年，仍然有提升空间。血制品每年有15%的增长，随着人口老龄化、生活水平提高、适应症扩大，未来仍然将是长期供不应求。流通企业对血制品提价的看法：从规范的角度来看，国家在严格检查流通企业运营是否规范，另外就是冷链运输必须要过关，所以成本会明显提升。生产企业的成本也会持续升高，因为献浆补贴和链运输成本都会提高。以前一份白蛋白运输成本20多元，现在用专业冷链一公斤运费14块钱，一份白蛋白12公斤，运输费用大幅提升。 提问环节Q：医院和药店的血制品销售占比是什么情况？A：考虑到医院药占比的控制，血制品从药店购买的比例会越来越高。2015年大概是1:1。 Q：药店采购的血制品是否可以报销？A：从药店采购的血制品是不能报销的。 Q：医保总额支付对血制品支付的限制其实并不大？A：是的。Q：患者从药店购买的价格高要贵多少？A：价格要比医院购买要贵一些，如4月份白蛋白在医院价格是420元，药店价格最高卖到了700元，平均价格在450元左右。 Q：静丙、8因子、凝血酶原复合物在医院和药店的价格分别是多少？A：药店的静丙是650元，8因子不是太清楚。 Q：白蛋白院外价格涨幅不是很大，这是特例还是所有血制品都是如此？A：院外价格比较平稳，涨幅不是很大，基本上是维持去年的价格。 Q：进口白蛋白占比很大，比例是否有什么限制？A：进口企业是按照自己的生产情况给国内分配配额，每年有10%左右的增长。 Q：如果外资企业白蛋白保持10%的增长，国内浆站又在获批，国内白蛋白价格是否有压力？A：白蛋白价格会有波动，参考国外情况，真正需求大的是静丙。 Q：有血制品企业开始掌控渠道终端，这是个例还是大家都在这样做？A：血制品企业一直想占据终端，白蛋白终端基本被国外企业占据，国内有部分企业终端把控做的比较好，大部分企业做的不尽人意。 Q：国内厂商基本上都是通过经销商销售，国外直接销售到医院？A：大部分都是这样，国内通过经销商销售的比例更高。 Q：血制品流通企业是以什么产品为主？A：流通企业都是专业的生物制品流通企业，主要是以血制品为主。 Q：渠道销售血制品不是很挣钱，那靠什么挣钱？A：流通企业以后的发展方向是非医保的专科药，也属于血液制品，如ATG抗淋巴细胞球蛋白（治疗重症再生障碍贫血）。 Q：血制品涨价的顺序？A：生产企业先涨价，涨价后通知流通企业，流通企业再按照相应比例提价。血制品企业提价是陆陆续续的，因为市场价格很透明。 Q：医保支付价和招标价之间的关系？A：医院血制品价格是医院和配送方协商产生的，除了进口白蛋白招标以外，国产大部分品种都不去招标。 Q：如果不需要招标，如何确定血制品价格？A：主要途径是经销商与医院进行协商议价。 Q：发改委药品价格核查对血制品价格的影响？A：主要是针对生产企业。政策出台都比较仓促，最高零售价放开前也召集了血制品企业座谈，要求是1）幅度不要太大，2）不要引起社会不满。生产企业在提价方面有充足的理由与发改委沟通，价格问题不大。