2025年618美妆品类销售目标设定为132亿元，增速达18%，淘天平台整体目标为8620亿元，增速135%。平台提供多项支持政策助力商户，包括淘天平台整体目标8620亿元（增速135%），美妆品类目标132亿元（增速18%），其中天猫美妆板块整体增长目标432亿元（涵盖彩妆、香水香氛、护肤、个护及美容仪器等）。细分目标中，彩妆底妆销售目标22-27亿元，护肤类目标15-19亿元，重点扶持护肤和彩妆品类。平台提供淘宝直播20亿现金补贴，阿里巴巴提供30亿智能优惠券补贴及额外30亿补贴，帮助商户降低营销成本。平台取消跨店满减，改为立减加智能优惠券模式，优化流量分配策略，旨在保持增量热度的持续性，减少大促期间波动幅度至12%-14%。重新引入预售机制，主要流量高峰期分布在5月13-14日、5月20-24日、6月1-4日及6月17-20日。平台提供智能优惠券补贴，商户只需承担接近10%的立减优惠。淘宝直播计划投入20亿现金激励头部及腰部主播，延长促销周期并优化流量分配。阿里与小红书深度合作，推出UD广告提升用户购买转化率，计划投入62亿元，较2024年增加17亿元。头部品牌表现分化，国货品牌增速显著高于外资品牌，欧莱雅、雅诗兰黛和珀莱雅客单价分别提升4%、23%和27%，外资品牌平均增速7%-8%（护肤赛道），国货品牌平均增速约35%（护肤品赛道）。年轻消费者和高购买力用户成为618重点目标群体，00后消费者客单价接受度提升30%-50%，购买单量增加约30%，购买类目数增加约10%。8VP用户年ARPU值5-6万元，L5及以上高购买力用户年ARPU值7-10万元，重点关注高净值用户、88VP用户及00后年轻消费者。各品牌618目标设定及策略调整，品牌方与阿里平台GMV目标设定存在差异，如韩束目标增速55%（阿里预期16%），珀莱雅集团目标增速23%（阿里预期16%）。品牌营销策略多元化，注重新品推广和会员活动，电商平台利用AI技术进行精准广告投放。2025年欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜等海外品牌计划推出至少2-5款新品，通过小黑盒新品频道、618热搜事件及分会场曝光等方式增加品牌热度。品牌方和平台共同推出会员挑战赛，提供满额赠礼活动，拉动头部会员购买量。珀莱雅、可复美、完美等国货品牌广告收入增速超过GMV约20%-30%，积极参与联合营销活动，在红书、抖音、腾讯视频等平台投放广告。电商平台更注重品销期，利用AI技术进行精准广告投放，接入大模型Qwen和Deepseek，帮助商户节省CPM成本并提升广告RO。淘宝直播推出互动综艺《王牌对王牌》，带动品牌与用户面对面交流。Q&A环节解答了预售机制恢复、跨店满减取消、平台支持政策、头部主播目标、价格策略、品牌增长目标、营销策略等问题，核心观点包括：平台通过补贴、流量倾斜、AI技术等支持商户增长，重点关注年轻和高购买力用户，品牌方营销策略多元化，市场呈现国货品牌增速高于外资品牌的态势。
