美妆618专家会–20250512

发言人1 00:14发言人2 00:57提升。发言人1 01:23理智的人群。发言人1 02:15发言人2 03:23发言人1 03:36发言人1 04:39增速预期是16% 了16款，而前年的话和李雅琪都合作了4款。所以在去年的话本来还在拓宽方向，接近了一个峰值。今年的话多了2个SKU。但是整体而言的话，增量的空间虽然有迭代迭代产品以及新的代言人，网红独立人去对做对接，但是依然可能拿不到一个往年的增量了。一个现在已经拿到了numberone的一个位置，上浮的空间并不是很大。但是把能够如果能如期完成16和品牌23的增速的话，还是非常不错的。发言人1 05:45珀莱雅旗下的彩妆品牌，品牌方的目标增速是45%，然后目标的GMV1.51，阿里的增速目标是39%，阿里的GMA预期是1.4个亿，然后基本收入可复美品牌的增速目标是46%，9.5个亿。阿里的增速预期是59.8%个亿。可丽金品牌的增速是29，目标1.5个亿。阿里的增速预期是95的增速，1.58亿。然后完美集团在去年的话增速也是1.15亿。阿里的话给的预期是75%的增速，月1.05亿。完美旗下的烈火定的增速目标是65%，然后定的目标减肥是0.5个亿。阿里定的增速是60%，一定的目标线没事，0.8个亿。发言人1 06:47这个正好我们品牌说到一半，先说一下品牌和阿里给予目标的一个背景因素。原方给的目标重点还是以户型客单价客单价的提升以及备货量，以及广告消耗广告投入为主。阿里给的目标重点还是以磁条和热度以及赛道趋势。一个通过AI通过行业经验他们的出来的一个投诉。发言人1 07:17然后我们接着说贝多纳这边，贝塔尼集团定的目标点为5.5个亿，增速20%。公司阿里定的增速目标是17%，5.3个亿。然后福瑞达集团爱尔博士公司的目标价为1.46亿，公司目标增速24%。发言人1 07:39阿里的预期建立1.51亿，阿里的目标增速28%，福瑞达下边的颐莲，0.4亿的公司目标35%的公司目标增速。阿里的预期0点四五亿，0.42亿，阿里的目标增速39%。然后沈阳股份品牌是你说。好，那我继续了。选股份一菲丹这边是0.491的公司目标，一些单品公司的目标定的蛮高的，40%。发言人1 08:26然后阿里给的预期是0点四五亿，阿里给的目标增速是29%。华西这边的话，公司只给我们透露了一个牌子的都是目标。剩下这个牌子的话，我们我看看有没有案例的判断。如果没有我们这边的判断，我们把去年的低量指数一下。华西的话今年闰百年，增速的话目标是10%0.71亿。阿里给的增速目标是60.67%亿。发言人1 09:02然后跨地的话去年是1.94亿，然后公司没有投入，阿里的话暂时以持平的态度激活。品牌方没有透露增速的目标。然后我们找他的市场负责人说的是七天0.77亿。今年和去年这个是一样的值，阿里华给这些也是持平的态度。除此之外的话，好像迪特尔迪佩尔的话，去年下来是0点六七亿，公司也是被透露，阿里也是没给目标。发言人1 09:39然后润本这块，润本的话今年的目标是40百91%，然后公司的目标是0.571，阿里给的预期是0.54亿，78的增速。我们认为日本的话在这次18，以阿里的这样的一个止咳，略微的话还是平稳一些。因为资本今年在德华打广告打的比较猛，公司的话要求会比较高。 发言人1 10:07上海家化这片玉泽今年的增速目标是32% 0.47亿，阿里的增速预期是35% 0.48亿。百套期公司的增速目标是30.431%，阿里的增速预期是18%0.311。还有我们国货的头部的彩妆品牌，然后毛戈平公司定的增速目标是45% 1.75亿。阿里的给的预期是48的增速，1.8亿。除此之外的话，有两个海外头部，我们也和头部的大区负责人有产生交流，然后其他的话我们只给阿里的一个部署语气。雅诗兰黛今年的总GMA的目标是7.2亿，增速目标是8%。发言人1 11:04阿里给的增速预期是2%，有点大于欧莱雅今年的总GMV目标是10.5亿，预期增速11%点。公司阿里这边给的只是8.5亿，持平的增速。相比而言还有几个赛道，我和公司这边的话没有达到公司的表明态度，我们就以阿里的角度阐明。一个是兰蔻，今年的想做到16%的多数，这个是我们公司的一个预期，去年的函数是8.77亿，还有修丽可去年做到了5.95亿。阿里运营部的预期是想做到17的增速，以及赫莲娜去年5.11亿，公司内部想做到27的增速。海蓝之谜去年是5.83亿，公司今年想做到29万增速，以及资生堂去年是2点七八亿。资生堂目前的国内办公室给予的目标是5%的增速，但是不是官方口径。除此之外，娇韵诗今年的品牌的目标是30%，阿里的预期是15%到20%。发言人1 12:34去年拿到了4.01亿。理肤泉的话没有给我们表明态度，但是理肤泉的话去年3.39亿没有表明态度，我按照持平去考虑。娇兰的话去年达到了3.5亿，品牌方自己的目标是14%，阿里的预期是16%，大概就是这样。发言人2 12:57好的，明白，非常清楚。那下面就是麻烦会议助理播报一下提问方式。在线的参会人员如果有提问的话，欢迎交流，谢谢。我这边再强调一个问题，因为刚刚就是听您讲到这些海外品牌，他们公司自身的目标其实都相对来说不低。像欧莱雅都是双位数，然后包括海蓝之谜可能是20%。他们是通过什么样的这个就是他您观察到他们有做什么样的举措，或者是动作来希望达到这样的一个增速水平。发言人1 13:43好的，整体而言，今年的海品牌在新品这块还是做出了比较大的一个改改的动作。重点的话我们可以利用海外品牌做了几件事，一个是新品的迭代，今年少则都有两款，多则有5款的一个新品上浮。第二块很多海外品牌在4月20号之前对等开启了一个产品的新课，这个是我们新的一个广新的一个广告。之前产品主要是做种草升级的，所以按照提前的一个储备包含新品量，今年的还有品牌的热度可能会高一些。然后像欧莱雅、雅诗兰黛以及海蓝之谜、SK two、福永康这些牌子。发言人1 14:36今年的话有以下各位，一个是小黑盒的新品频道，还有会像618的1个热搜的一个事件，除此之外今年会打一个收会场的曝光，一个主要重点会场是618的1个主专场。还有第二个会场的话，是一个直播这块的主会场，在直播的下拉栏有一些大人的重点推荐，然后其他的话坑位的权重略低一些，比如说和国内按照这种会员入会提升客单的一个打法。我们可以理解成在去年的话有达人挑战赛，而今年把答案挑战赛我们改变为会员挑战赛，也就是品牌方和平台共同一起做出了一些满多少送多少的礼包。而满多少送多少礼包的话，是针对于一一个品牌的所有商品所举行的那一个是拉动于头部会员的购买量，还有我们会定期定时整点去会员抽签，抽签如果合格的话，会免费领取一些小样，或者说免费领取一些这种优惠包等等。 发言人2 16:02明白，那从您的维度看下来，就是国内的国货品牌，目前您觉得投放的比较积极的都是哪些品牌？发言人1 16:16你这个问题我可以说就是说国货的充值的费率以及考核的增速有一个对比。这边其实从国货的这个预期的增速也不能说说特别透明。我们说我说几个充值比较激进的，一个是珀莱雅这个品牌，是可复美，然后是丸美这个品牌，然后是日本这个品牌，然后是润百颜这个品牌，还有毛戈平这个牌子。可以这样理解，就是它的广告收入的增速是不并不低于GMV的，或者比GMV高出20到30个PPTS。重点的话这些牌子可以变可以理解成变相和抄袭产生被动。也就是我们整体每周有50个席位。美妆个户的整体全类目其实也包含了个户或者说美妆工具，然后包含外资和内置的一些护肤和彩妆等等品牌。发言人1 17:26其实的话在国货头部这边能够拿到席位就非常的不容易。这个所谓的对赌是这样，就是说我们会有一个分档的权重考核。比如说活动，我们整体坑位可能会占这次活动的约40%的GMV。在加速减危机基础之下，平台的话和商户做一个联合营销。在一个联合营销的打法之下，然后会提升商户20%增速的减肥的一个完成率。也就是其实今年的蒜实践活动一个紧跟一个二。发言人1 18:10这种席位的话是一直会持续保持国货品牌的一些热度。举个例子，比如说这些大促开启的时候，我们对外或者说对内都有一些广告源。比如说对外我们在红书、抖音，然后包含腾讯视频的开屏页，就可以找到天猫宝藏新品牌或者天猫宝藏这个超级品牌，它有一个品牌露出。然后以及的话今年在通讯新闻，我们也会有这样的一个流量非常大的一个坑位去售卖给商户。在此基础之上，包含像多数的像红书、B站，然后包含腾讯的信息流资源也在大众板块。发言人1 18:59今年在互动东西做了一个海景房的大曝光。海景房的大曝光我们可以理解成通过主会场去搜索护肤，我们可以看到品牌的一个品牌框架的位置。而且的话今年在淘宝直播这边的初衷，我们会开启淘宝直播的offer综艺王牌对王牌的活动。有头部达人以及明星，带动品牌与用户面对面的一个打法。这个其实的夜场算是一个精准人群的一个保量，是这样的。发言人2 19:42明白，还算不算你请教一个，您观察下来，就是目前看，比如说不同价格带，整体您觉得表现比较好的那个那个方向，以及或者是说不同的这个细分赛道，您觉得有哪些会表现的相对来说比较的好一点？发言人1 20:07因为现在这个阶段，价格端我们其实还是不太好判断，但是我可以给一些趋势。今年的话除了刚才聊到品牌之外，我们也会说扶持一些新锐的新品牌。这边更多会考核价格低，然后在品牌的彩妆这块，我们更多的会针对于年轻人。在价格段大约在200到500之间，会复苏最高。然后除此之外的话是600到1100，增速的话是这样梯队。第一梯队的话增速有40以上，第二梯队的话平均增速大概在20到28左右。后边的话会有一定的掉量，也就是其实像重点的彩妆品牌，像毛戈平或者说橘朵方迪、YSL，头部的话可能会拿到更多的一个增量。除此之外的话，护肤的板块在这种年轻人的一个我们 更多00后的一个用户拉动之下，像函数、像八欧、像薇诺娜、像溪木源、像珀莱雅、欧诗漫等等，都会有一个质的一个增量。发言人1 21:42除此之外的话，今年提升客单价以及保量的，这里边更多的我们会把一些事件新品和品牌结合，更多提价空间的。但是占占住了淘系大约30到40的中间人群，比如说毛戈平或者说烈火彩堂、玛丽黛佳等等。还有就是护肤品牌，像完美、资生堂、可复美、白雀羚、东方品牌对。发言人2 22:20好的，明白。因为我们也看到可能每次的大促，对于整个平台它全年的贡献或者是拉动作用可能是边际递减的。您怎么样看待后续它整体的全年的一个增长？发言人1 22:38今年的话整体全年的目标，如果按照预算来看，更注重于品效期。您可以这么理解，就是说今年的Q一不管是年货也节也好，还是纯创新也好，我们在做一种AI的3.0，就是AI的1.0我们肯定是生产力，2.0是国工具RY的提升，3.0的话就是对外投流的基本功效。我们绑定了商户联合外投，当时其实还没有和红树去合作，然后当时的话通过接入大模型Q问和dfig，我们预训练判断出了站外、抖系、快系以及火书哪些飙升词以及热卖词的一个确定性。在投入之下，阿里节省了大量的一个CPM或者说投流的背后的一个成本。转换下来，我们给商户在内部1到3月，1到4月，不同的周都设置不同的热门话题。这个热门话题也是通过AI去制作出来的，然后让商户在热度的空间内买入的票，或者说买入流量，把外部阿里投入的这个增效转换，从商户的一个利润提升或者说广告ROI的提升。所以这个基本是一个经验的基调。所以在这种基础之上，挺销期的增速会比日常或者说比往年可能会浅浅一些。但是更多的心智还是落实到了时尚穿搭的内容。发言人1 24:23行，复制项目包，我们拿到了7到9的数，在Q1，然后移动户外在Q1拿到了一个非常高的增速，接近32%19的增速。在二月份移动还原基本达到了34个增速，是非常棒的。然后在这个基础之上，这次618的话我们也配合AI，然后也是模仿了某多品牌，挑了一个智能优惠券的政策。这个智能优惠券不仅可以帮助商户在模型方向得到一个优惠券的一个反哺，这是算停销能力或者说低峰段的增速的持续性。还有一个就是说智能优惠券的话有培育用户的能力，所以在智能优惠券的打法之下，他便可以放出手去做在外投流的事情这样。发言