2025极氪汽车华中区代理招标项目技术方案.ppt

极氪汽车2024年-2025年华中区域活动代理招标项目技术方案 2 0 24 极氪MIX区域上市体验营销策划课题一 01分析思考02策略思考03内容规划04传播规划 分析思考 一个革命性的产品顺势出现始于时代和未来生活的远见极氪MIX，突破SUV和MPV车型形态固有限制为引领时代标杆而来! MIX是家的延伸，而不仅仅是一台车融合万千精彩日常打造移动的全场景空间MIX满足对汽车的诸多想象 MPV市场分析 MPV行业市场复苏，电动化趋势显著 2023年我国MPV市场重振旗鼓。1-11月我国MPV销量为99.3万辆，同比+17.9%，销量增速远高于轿车和SUV，渗透率为4.3%，相比2022年提升了0.2个百分点。 新能源MPV渗透率迅速提升。2023年1-9月，中国MPV共销售77.8万辆。2016年到2023年前10月，我国新能源MPV渗透率从0.8%已经上升到22%。 MPV市场分析 MPV从单一的商用属性衍生出家用需求 从属性来看，受国内人口结构的变化，MPV从单一的商用属性衍生出家用需求。MPV之前也一直被打上“高档商务车”的标签，主要应用于商务，场景应用有限。但随着全面二孩政策、三孩政策的出台和国内消费水平的不断提高，我国家庭出行需求逐渐增加，传统的SUV和轿车在保证造型和操控的同时牺牲了一部分乘坐舒适性和驾乘体验，已经补能满足新的家庭结构下用车场景的需求，越来越多的家庭将MPV作为出行的首选。 MPV市场分析 自主品牌更加注重MPV的家用需求，高端化趋势明显 家用MPV要更追求安全性、驾乘舒适度、高性价比。过去的MPV市场主要专注于商务出行，而现在国内的自主品牌车企打破了传统MPV只重商务、轻家用的理念。相比于商用MPV外型高端大气的需求，家用MPV主要用于家庭多人出行，因此车主更关注安全性、驾乘舒适度。 目标人群画像 中产家庭人群画像 重视性价比 ►家庭观念强►经常自驾出游►开车通勤 ►高度关注品牌知名度►定制化要求不高►注重产品质量和品质►聚焦关键需求 中年(30-50岁为主)主要在一二线城市中高收入，大多在2-3.5万之间大多数已婚，且有一个或多个子女 我比较享受目前生活，工作强度中等，平时用车基本就是上下班，顶多有一个礼拜一到两次会在吃完晚饭后去大卖场买点东西，节假日和家人或者朋友出去自驾游，短途长途都有。消费的话是偏冲动型，在满足核心需求的前提下，也讲究第一眼的感觉，有自己喜欢的品牌 目标人群画像 新奇玩家人群画像 品牌认知度低关注“黑科技”注重个性化偏向冲动消费 ►经常开车上班►朋友聚会出游多►经常外出聚餐 我觉得未来大趋势是新能源汽车，很多国家提倡这个，所以我觉得这是以后一个国际化的趋势，还是顺应这个趋势比较好，包括适应这种新能源车的整体配置，包括它的一些保养的一些政策等等，更早熟悉以后会更清楚 青年(23-30岁为主)主要在二线城市中等收入，大多在0.5-2万之间未婚 策略思考 策略引入 某种意义上，我们选择一辆车并不只是车本身，更多的是一种关于未来生活的标准的探索，我们如何为区域的目标车主，带来一场完美且具有颠覆性的体验 极 氪M I X以“未 来 的 家”形 象 出 现 愿 为 目 标 家 庭 用 户 倾 注 所 有 热 情 ， 不 断 颠 覆 想 象 搭 载2 0 +场 景 能 够智 能 切 换对 家 的 不 同 需 求 引领极氪品牌进入全新时氪 未 来 智 家，势 启 时 氪 主题释意：•搭载多种模式的智能未来移动的家，颠覆多重造车想象，带领极氪进入新世代。 策略引入 打造属于极氪MIX的专属营销概念 以“看，试，买”三步推进，展现颠覆未来的生活方式-开创全新用户购买路径 内容规划 抖音话题挑战赛传播输出+话题预热 活动规划 极氪MIX短视频挑战大赛 ROUNDONE 专营店&客户创作要求 建立抖音话题 组织营销阵地，聚合所有内容 极氪MIX，未来的家，为你而来满足你对家的无限想象 ROUNDTWO 发布任务要求 终端合力发声，深度种草产品 经销商自行创作脚本内容并进行活动内容拍摄短视频录制； 短视频时长不限，每店至少2条；创作发布时间：9月1日-9月14日参与者将录制好的短视频作品，发布上传发布到各店账号；发布文案需带话题#极氪移动的家 ROUNDTHREE 终端视频发布多种类型演绎，助力活动造势 活动规划 短视频挑战参赛机制说明 评比期 竞赛期 专营店自主创作 区域评选冠亚季 评选标准：（打分50%+短视频曝光30%+直播观看20%）进行排名并予以奖励公式得出最终分数；评选奖励：大区第一名：奖励5000元；大区第二名：奖励3000元；大区第三名：奖励2000元（建议） 动作一：专营店结合极氪MIX进行短视拍摄创作；动作二：9月15日前将拍摄视频发送至抖音平台，进行短视频曝光；发布文案需带话题#极氪MIX移动的家 巡游亮相+线索收集+亮相促转 活动信息 活动主题：未来智家，势启时氪——极氪MIX山东区域上市品鉴会活动时间：2024年09月15日（车展结束当周，中秋节假期第一天）活动地点：青岛冰山之角参与人数：150人+（高意向潜客、保客车主、厂家领导、经销商代表、当地媒体）活动形式：深度品鉴、上市发布、车型讲解 场地介绍 青岛冰山之角 冰山之角位于青岛市崂山区东海东路52号，总占地面积1.2万平方米，总建筑面积3.55万平方米。凭借得天独厚的地理位置和丰富深刻的建筑寓意，成为岛城网红打卡新地标，同时依托国内首个沉浸式家电艺术博物 馆——海尔世界家电博物馆，不断探索“博物馆+”体验模式，围绕亲子家庭和青年两类用户群体，打造出两大生活空间：“亲子成长体验空间”和“青年文化社交空间”。锻造场景生长力与生命力，持续引领城市智美生活新体验。 场地介绍 活动亮点 城市地标打卡试驾 地标巡游，为上市发布会蓄热 多模式场景化体验 现场结合产品USP及客群打造不同场景体验区 亲子家庭秀 邀约不同年龄段的家庭进行走秀，并展示极氪MIX家庭理念 矩阵球结合视觉创意亮相 表达极氪MIX全新颠覆之作，展示未来感 无人机表演引领活动高潮 活动执行 发布会流程 城市地标打卡试驾 在青岛城市地标巡游，为上市发布会蓄热 活动环节 打造首批车主的圈层活动-多样性的产品出行方式的体验 观景模式 宝宝模式 欢聚模式 打造专属个性化热爱空间，大空间装得下我的热爱、吉他、户外帐篷、现场营造专属房车。 打造亲子体验互动，感受车内超大空间，现场体验打造亲子区，亲子私人电影场+极氪MIX巨画涂鸦。 打造专属观景区，打开车门，旋转座椅，极氪眺望大海。 我们希望每一位参与者都能宾至如归采用智慧指纹系统签到每一位嘉宾通过指纹解锁 开场表演-启·元 以舞台剧目的形式进行展示，寓意极氪MIX带领极氪及车主迈入新世代。 领导致辞 诠释产品定位，与用户共情 亲子家庭秀 邀约不同年龄段的家庭进行走秀，并展示极氪MIX家庭理念，并引导出新车亮相 数控球车型姿态亮相 通过悬浮数控球和地面mapping结合，勾勒不同用车场景下极氪MIX车型姿态。 车型分享讲解 产 品 代 表 上 台 进 行 车 型 卖 点 讲 解 ， 通 过K e y n o t e内 容的 衔 接 ， 将 品 牌 与 产 品 信 息 烙 印 在 世 人 心 中 。 活动环节 新车品鉴 在 冰 山 之 角 露 台 赏 海 景 品 新 车 ， 洽 谈 详 情 并 共 进 美 食 。 无人机表演 品 鉴 期 间 ， 进 行 无 人 机 表 演 秀与 岛 城 人 民 共 同 见 证 极 氪M I X上 市 盛 况 。 现场效果 上市顶视图 城市都市核心商圈户外潮流静展 活动规划 活动现场多重互动促线索收集增量 传播规划 传播规划-前宣 招募与传播 邀约长图 提炼活动亮点设计招募长图海报MIX产品信息露出吸引意向客户参与 MIX城市宣传片 预热视频 以MIX设计图开篇车间、路测、拍摄等花絮最终落地青岛城市地标凸显区域属性 传播规划-前宣 MIX上市倒计时海报 前宣海报 以跨界KOL、极氪车主、极氪员工为主角拍摄前宣海报辐射圈层客户为MIX上市，跨界联动预热 KOL现场直播 线上直播 KOL在活动现场进行MIX场景直播展示MIX上市发布会的亮点深度传播极氪MIX传达的未来的家的理念 传播规划-中宣 云相册直播 线上直播 活动期间，同步上传活动美图，邀请到场嘉宾下载活动美图，进行热点传播； 传播规划-后宣 现场九宫格 朋友圈图文 活动结束后上传美图九宫格进行二次传播 活动短视频 后宣视频 活动结束后第一时间，摄像师现场剪辑活动视频素材，60秒视频于朋友圈/抖音/B站等平台进行传播活动结束后剪辑现场精彩片段视频进行二次传播 传播规划-后宣 汽车垂直媒体，当地知名媒体，抖音、小红书、微博等KOC推文及小视频投放，异业资源合作推流。 运营管理 人员支持-主持人员 双语主持人贾晓宁 个人简介： 身高/体重（Height/Weight）：168cm/55kg普通话/（Mandarin）：一级甲等英语水平/（English level）：专业八级主持经验/（Experience）：7年（1000+活动场次）主持风格/（Style):风格多变，具有亲和力，临场经验丰富。 人员支持-礼仪人员 目标 •第一层面接触用户，传达极氪品牌全方位体贴服务，提升品牌形象。•提供接待及引导指示服务，负责现场签到、嘉宾引导等工作。 形象要求 •体态匀称，相貌姣好，笑容及声音甜美，有亲和力。•要求净身高168cm以上，形象秀雅大方。 服装要求 •统一服装，黑色包脚高跟鞋，不允许佩戴任何装饰物。 培训要求 •传达品牌全方位服务理念。•形象气质秀雅大方,话语谦和有礼，面带笑容的服务。•活动当天提前到场进行礼仪接待培训、熟悉场地和工作内容。 人员支持-摄影摄像标准 摄影摄像挑选标准 Ø推荐专业摄影，摄像人员，拥有专业的摄影背景及为大型车展摄影服务的经验Ø能够很好的领会相关活动内容，专业判断力强，反应敏捷，注重重点镜头的抢拍摄取及会议整体的记录Ø能在会后以最短时间提供修图、洗印及光盘的记录资料 摄影摄像工作职责 Ø摄影摄像专业人员并配备符合标准的摄影摄像器材；Ø提前到场勘测、选定最佳拍摄点，做到精准抓到每一位嘉宾的精彩瞬间；Ø摄影摄像人员统一着装活动开始前3小时到场拍摄花絮；Ø积极配合活动现场彩排严格遵守彩排、到场和离场时间；Ø活动结束后工作人员将照片整理并剪辑为短片，刻录光盘； 应急预案 2 0 24 极氪中心店IP引流活动打造方案课题二 01分析思考02策略思考03内容规划 分析思考 极 氪 目 前 有 极 氪 中 心 、 极 氪 空 间 、 极 氪 交 付 中 心 和极 氪 家 四 种 店 铺 类 型 极氪门店总数 （山东）极氪中心数量 （全国）极氪中心 1家|青岛金狮广场 24家 *数据截至到2023年底 极氪中心青岛店区位分析 金狮广场2号位——青岛市崂山区客流量最大的商圈北邻钓鱼台美高梅酒店——财富聚集地，中高层人群多南邻上实中心球场——26-40岁群体聚集地石老人海水浴场仅800米——家庭、情侣等各类人群聚集地铁2号线经过——流动潜客多 极氪中心青岛店问题：竞争品牌扎堆导致门店不显眼 一个商场聚集了6家汽车品牌和多家商圈静展 极氪中心青岛店问题：门店空间大，但利用率不足 门店除展车区外洽谈区、休息区、互动区以及外摆区都处于半空置状态未充分发挥其作用吸引潜客驻足 策略思考 极氪中心青岛店现状小结 OURPROBLEMSOLUTION STRATEG我 们 的 问 题解 题 的 思 路 “以质取胜” 2.门店人气不足极氪现有门店引流集客等问题丞待解决