2024年极氪汽车竞标方案

目录 I.竞标课题1：极氪MIX区域上市体验营销策划竞标课题2：极氪中心店IP引流活动打造II.公司介绍&优势资源III.优秀案例IV.团队成员 课题1 极氪MIX区域上市体验营销策划 CONTENTS 01·策略规划02·视觉设计03·项目执行04·传播规划05·销售促进 针对所在标段的极氪MIX车主及潜在购车人群举办非常规性专属品鉴&体验活动深度结合产品USP，对车辆的展陈布置、品鉴体验等，给出符合地域特色、生活特色的解决方案把车内的空间、周边玩起来，打造具有向往感的户外生活。进而达到产品破圈、维护客户口碑等目的 圈层体验 心智占位 破圈传播 结合地域特色、生活特色打造符合区域文化的专属圈层活动，传递产品调性，满足家庭出行需求，打动目标受众 通过专属品鉴&体验活动，焕新用户对极氪MIX「家庭全场景大五座」的车型定位，提升极氪MIX的市场份额和竞争力 围绕极氪MIX受众人群及产品USP，打造别开生面的上市体验营销，扩大品牌影响力及市场范围，进而达成产品破圈的效果 极氪MIX 家庭全场景大五座 颠覆座舱场景 颠覆空间效率 行业第120+座舱场景模式同级最大6.3平米座舱空间前排座椅支持270度旋转让空间更加百变 颠覆进出体验 纵向调研极氪MIX竞品车型，可以发现，家用SUV卖点同质化较为严重，那各品牌又是如何玩转上市传播？ 横向分析极氪MIX竞品车型热点产品传播动作 2024年1-4月累计销售6569辆 小鹏G6上市营销 挑选林志颖作为品牌智友，打造【历经风雨，重新热爱】的传播主题； 从预售、产品深度传播、上市、交付、电商活动各个节奏，不间断内容释放； 以品牌官渠+艺人社交号+社会化营销阵地为核心，PR阶段性发力,全维业务合力。 横向分析极氪MIX竞品车型热点产品传播动作 2024年1-4月累计销售69592辆 问界M7上市营销 借势华为“遥遥领先”热门话题，介绍产品USP，激发了全网UGC内容的发酵扩散； 全渠道整合联动，以社会化营销平台作为主阵地，配合PR营销引爆上市关注度； 通过提供个性化的优惠方案和关爱计划，新玩法促大定，让用户感受到更多福利和保障。 横向分析极氪MIX竞品车型热点产品传播动作 2024年1-4月累计销售8733辆 智己LS6上市营销 与巨量引擎「出众星时代」达成合作,以更高水准、多元化的内容覆盖了品牌营销各环节；针对智己汽车产品定位,为品牌搭配更高契合度达人,产出定制化内容,打通了新的营销方式；创新性地建联时尚COSMOx头部达人x「智己汽车」,为品牌量身定制高品质感平面大片。 横向分析极氪MIX竞品车型热点产品传播动作 2024年5月交付35020辆 理想L6上市营销 定价策略引发讨论，上市前夕放出定价范围，各大社交平台引发热烈讨论； 发布前夕以汽车+跨垂+媒体+他品CEO扩大影响用户边界激发关注期待； 丰富资源高效组合导流新车上市直播发布会，直播引爆促成上市即热销。 事业上升期年轻夫妇|家庭成长期高知中横向调研极氪MIX受众人群标签，可以发现： 产 TA们 是25-40岁之间的品质中青年 是有责任感，积极向上，喜欢表达个性自我的进取族 是创造自我价值，也为家庭的绝对支柱优秀者 TA们认为车是安全舒适，性价比及品质高是帮助实现自我和社会认同的伙伴是家人共享幸福的高品质相处空间 纵向调研极氪MIX华中区域人群标签，可以发现： 顾 家 进 取 的 尝 鲜 派 向往与众不同的出行体验，重视对家人的陪伴，车是家的延伸 家庭观 01·传播层面思考 02·营销层面思考 「延伸想象」预热阶段 延伸车主对极氪MIX「未来的家」想象通过事件营销+话题互动+卖点宣传激发用户对极氪MIX的上市体验活动的关注，提升上市活动话题热度 「延伸体验」上市阶段 结合华中六省旅游资源丰富的特性，将极氪MIX上市体验活动搬到户外美景中，打造专属于车主的潮趣体验让极致科技地域美景/文化相互交融，兼具两面，激发生活之妙 「延伸口碑」续热阶段 上市后围绕车主圈层体验及互动场景活动维护强化用户对极氪MIX车型的口碑建设通过线上/线下互动，进一步促进极氪MIX的销售转化 CONTENTS 01·策略规划02·视觉设计03·项目执行04·传播规划05·销售促进 视觉设计|倒计时海报 CONTENTS 01·策略规划02·视觉设计03·项目执行04·传播规划05·销售促进 > >极 氪M I X华 中 上 市 体 验 活 动 为什么选择在黄山？ 迎 客 天 下 开 新 境 ， 生 花 梦 笔 著 华 章 文化底蕴 户外美景 话题热度 围绕华中地区人群重视文化传承的特点，让颠覆科技融汇传统文化，结合徽文化打造别开生面的上市体验活动 天下第一奇山，国家5A级旅游景区，结合自然美景展现车空间与户外空间的融合，打造【向往感】的家庭出行场景 黄山天都峰轮休5年重新对外开放，全网热度话题度居高不下，借势黄山全网话题度扩大极氪MIX上市体验活动热度 东黄山·悠悠湖文旅街区 p地址：位于黄山区谭家桥镇区域内，毗邻黄山风景名胜区和太平湖风景区p街区占地面积2.5万平方米p项目主要打造以旅游综合服务、康养旅居、休闲度假、文创体验为主要功能，集旅游集散、度假休闲、购物娱乐为一体的国际小镇，对外诚招民俗工艺、咖啡静吧、创意伴手礼、特色餐饮等相关业态，悠悠湖文旅街区不仅是东黄山国际小镇的商业、文化、旅游配套，更是黄山脚下徽州历史文化的活态载体。 环境氛围 活动主题：此氪让爱延伸极氪MIX华中区域上市体验活动活动时间：2024年7月【暂定】活动对象：极氪首批车主+潜客代表+媒体记者，约200人活动形式：传统文化体验、大咖分享、新车试驾、极氪MIX多变空间 强传播 针对上市以“延伸”为沟通基调，结合上市前/中/后期强调MIX带来的延伸美好体验 重体验 签到入场——非遗赠礼 用户在签到处用毛笔在卷轴上进行签到，签到结束即可领取极氪MIX为车主定制的木雕汽车挂饰 上市体验活动执行规划|活动环节 徽州木雕大师推荐 木雕挂饰可结合极氪MIX车型进行定制融入极氪精神，让用户在现场收获具有纪念意义的汽车挂饰礼品 黄山市徽派雕刻博物馆馆长首届中国木雕艺术大师中国工艺美术大师中国木（竹）雕展“金雕手”安徽省非物质文化遗产代表性传承人 上市体验活动执行规划|活动环节 徽派特色茶歇品鉴 安徽特色中式糕点茶歇品鉴 民乐暖场 安徽乐团专业民乐演员全程伴演彰显活动现场地域特色 极氪百变空间互动 现场根据极氪MIX多种座舱模式，搭建极氪MIX延伸亲子空间、延伸露营空间、延伸会客空间三大区域，焕新用户对极氪MIX座舱模式的可玩性认知 上市体验活动执行规划|活动环节 渔灯表演&非遗体验 现 场 进 行 徽 州 渔 灯 非 遗 表 演打 造 别 开 生 面 的 文 化 体 验并 邀 请 渔 灯 非 遗 大 师现 场 教 授 渔 灯 制 作 技 艺感 受 徽 文 化 的 非 遗 魅 力 试驾体验 -静态空间品鉴- -定制路线试驾- -徽州文化体验- 试驾人员带领媒体&用户静态体验车型亮点及车型颠覆设计讲述极氪MIX车内空间多模式展示 每辆车3位嘉宾+1名工作人员单次试乘试驾时间在30-40分钟分段式试驾，不同道路体验不同驾驶感受及功能 嘉宾分组试驾，A组试驾，B组参与现场体验徽文化艺术体验 近郊道路+高速道路试驾 体验车辆多场景的驾驶配置及功能应对性，充分感受MIX营造的安全舒适驾乘体验 n试驾简述 嘉宾分两组试驾，A组试驾，B组参与徽洲渔灯技艺品鉴 车型：极氪MIX人数：4人/台（含试驾教练）车辆：4辆路程：39公里时长：47分钟车辆体验点：车辆体验点：空间、续航、操控 n试驾资格规则 白色手环---主会场自由品鉴黑色手环---新车体验/道路试驾无手环---严禁参加试乘试驾活动 促定手段：现场试驾下定享专属专属礼遇 主持人开场介绍活动信息与到场领导嘉宾，邀请领导登台致辞 Ø主持人登场，介绍活动信息与到场领导，邀请极氪品牌领导致辞 Ø礼仪引领下，邀请品牌领导登台，进行开场致辞，阐述极氪品牌新理念、品牌发展方向。 上市体验活动执行规划|活动环节 大咖分享 徽黄京黟旅游发展集团副总徽文化宣传大使 科大讯飞副总裁讯飞听见总经理 从不同领域彰显产品魅力 文化·技术·场景跨界和融合大咖车主为极氪MIX证言首批车主共创交流 圈层：文化/旅游 介绍分享传统文化在时代中的发展和变化，并结合文旅行业探讨极氪MIX在自驾旅游的独特优势 从科技大咖的独特视角，分享传统与科技的时代变迁，深度揭秘极氪实力密码 文旅联动×站台证言大咖背书 延伸美好体验官01号+此氪出发车友会圈层创建 后续可与华中区域六省各地的文旅负责人进行合作，扩展更多延伸美好体验官，为极氪MIX车主家庭出行提供更多更全的出行目的地及路线的选择 上市体验活动现场邀请黄洁女士成为延伸美好体 验 官0 1号 ，成 立「此氪出发车友会」，定期发起自驾圈层活动焕新体验 上市体验活动执行规划|活动环节 车型详解&价格公布 极氪品牌负责人上台介绍车型 可现场邀请媒体嘉宾上台 一同进入到极氪MIX车内 感受极氪MIX百变空间的多样座舱模式 分别进行围棋、品酒、影音游戏等互动 在实际应用场景中提升用户对车型的感知 现场MIX品牌负责人在公布价格前释放上市活动前征集的用户定价结果展现用户对于这辆极氪MIX的价格预期并在最终公布价格时产看是否有网友猜对为最先猜中的用户送上半价购车的优惠政策 王鹏 资深媒体人电台主持人 中国交通广播主持人早高峰时段节目主持人，身高187cm，体重85kg，从事广播节目主持十多年，主持过多档各类型广播节目，同时服务诸如汽车、房产、家装建材、商业等全行业品牌，主持各类现场活动上千场。 01.需要对各种设备进行全面最终的调试和检查，包括音响设备、舞台道具以及其他相关设备等，确保各项使用设备及道具在使用过程中不出现损坏或停用的现象。道具的制作方案安全性核查、道具时时检测及维护、道具的保管及运送问题 02.针对一次性物料应该及时派专人收回物料，清理现场及道路上遗留的塑料瓶、纸巾等垃圾，避免对环境造成污染。 上市体验活动执行规划|活动保障-应急预案 医疗安全预案 雨天安全预案 01.紧急医疗箱：上市体验活动现场设置紧急医疗箱，准备常规药品，如防暑降温药、风油精、创可贴等。 01.活动中：突降小雨，活动照常举行，现场工作人员为来宾派发一次性雨衣，并为嘉宾及领导派发雨伞。 02.活动前：突然降大到暴雨雨导致活动无法在户外正常举行，工作人员引导到场人员到相关场地避雨，并在现场派发一次性雨衣。 02.设定一键拨号：活动前了解距离现场最近的120急救中心协调卫健委安排2名专业医疗人员在活动现场作医疗保障。 03.活动前：预知有中到大雨，甲方結提前5日发出通知活动则顾延一周。 04.活动后：雨天活动延顺后，在网上发布公告预告下次活动时间。 上市体验活动执行规划|活动保障-人员管理保障 安保培训计划 功能性人员管理 礼仪管理培训 01.维持现场观众的秩序,保证观众有序入场、散场 01.人员安排：安排专用通道用于集中运输物料、专人引导、醒目的沿途指示标志前全部就位。 01.礼仪培训、活动议程培训：筛选符合活动要求的礼仪、提供符合活动调性的服饰、活动流程、细节内容、化妆、站姿等培训。 02.保证活动进行中的现场秩序确保活动现场及周边安全 02.操控台人员管理：活动期间保障音控、屏控以及灯光控制人员在控台配合活动进行播放、调整素材。 02.现场管理：彩排、走位、现场执行熟悉场地、彩排走位及现场执行。 03.防止非工作人员靠近警戒线,保证会场无安全隐患存在 03.现场支持：话筒传递、纸张等的及时供应、设备/系统装备安全、紧急情况处理。 04.如遇非工作人