极氪汽车2024年-2025年区域活动代理招标项目技术标

极氪汽车2024年2025年 华中区域活动代理招标项目技术方案 XXXX公司敬呈Jun2024 2024 课题一 极氪MIX区域上市体验营销策划 01分析思考02策略思考03内容规划04传播规划 分析思考 关于极氪MIX 一个革命性的产品顺势出现始于时代和未来生活的远见 极氪MIX，突破SUV和MPV车型形态固有限制 为引领时代标杆而来 关于极氪MIX MIX是家的延伸，而不仅仅是一台车融合万千精彩日常 打造移动的全场景空间 MIX满足对汽车的诸多想象 MPV行业市场复苏，电动化趋势显著 2023年我国MPV市场重振旗鼓。111月我国MPV销量为993万辆，同比179，销量增速远高于轿车和SUV，渗透率为43，相比2022年提升了02个百分点。 新能源MPV渗透率迅速提升。2023年19月，中国MPV共销售778万辆。2016年到2023年前10月，我国新能源MPV渗透率从08已经上升到22。 MPV从单一的商用属性衍生出家用需求 从属性来看，受国内人口结构的变化，MPV从单一的商用属性衍生出家用需求。MPV之前也一直被打上“高档商务车”的标签，主要应用于商务，场景应用有限。但随着全面二孩政策、三孩政策的出台和国内消费水平的不断提高，我国家庭出行需求逐渐增加，传统的SUV和轿车在保证造型和操控的同时牺牲了一部分乘坐舒适性和驾乘体验，已经补能满足新的家庭结构下用车场景的需求，越来越多的家庭将MPV作为出行的首选。 自主品牌更加注重MPV的家用需求，高端化趋势明显 家用MPV要更追求安全性、驾乘舒适度、高性价比。过去的MPV市场主要专注于商务出行，而现在国内的自主品牌车企打破了传统MPV只重商务、轻家用的理念。相比于商用MPV外型高端大气的需求，家用MPV主要用于家庭多人出行，因此车主更关注安全性、驾乘舒适度。 中产家庭人群画像 中产家庭群体多位于一二线城市，处于家庭稳定和事业发展时期，注重产品品质，聚焦关键需求 重视性价比 消费观 高度关注品牌知名度 聚焦关键需求 定制化要求不高 注重产品质量和品质 家庭观念强 聚焦关键需求 家庭观念强 生活方式 经常自驾出游 开车通勤 中年3050岁为主主要在一二线城市 中高收入，大多在235万之间大多数已婚，且有一个或多个子女 我比较享受目前生活，工作强度中等，平时用车基本就是上下班，顶多有一个礼拜一到两次会在吃完晚饭后去大卖场买点东西，节假日和家人或者朋友出去自驾游，短途长途都有。消费的话是偏冲动型，在满足核心需求的前提下，也讲究第一眼的感觉，有自己喜欢的品牌 资料来源安永《腾讯新能源汽车洞察报告》 新奇玩家人群画像 新奇玩家群体多位于二线城市，已拥有一辆车，注重个性，喜欢聚会娱乐，享受当下 聚会娱乐 品牌认知度低 注重个性 消费观 关注“黑科技” 注重个性化 享受当下 偏向冲动消费 经常开车上班 生活方式 朋友聚会出游多 经常外出聚餐 青年2330岁为主主要在二线城市 中等收入，大多在052万之间未婚 我觉得未来大趋势是新能源汽车，很多国家提倡这个，所以我觉得这是以后一个国际化的趋势，还是顺应这个趋势比较好，包括适应这种新能源车 的整体配置，包括它的一些保养的一些政策等等，更早熟悉以后会更清楚 资料来源安永《腾讯新能源汽车洞察报告》 策略思考 策略引入 某种意义上，我们选择一辆车并不只是车本身， 更多的是一种关于未来生活的标准的探索，我们如何为区域的目标车主， 带来一场完美且具有颠覆性的体验 ？ 策略引入 极氪MIX以“未来的家”形象出现愿为目标家庭用户倾注所有热情，不断颠覆想象 搭载20场景 能够智能切换对家的不同需求 并通过突破SUV和MPV车型形态固有限制引领极氪品牌进入全新时氪 传播主题 未来智家，势启时氪 主题释意： 搭载多种模式的智能未来移动的家，颠覆多重造车想象，带领极氪进入新世代。 极致姿态柔和边角，温馨智家 多变模式20场景，无限驾趣 智慧双门双侧滑门，仪式彰显 科技体验智慧先锋，驭见未来 全方位体验极氪MIX功能特点、驾乘感受， 体验极氪MIX带来的生活乐趣和驾驶乐趣体会极氪MIX引领同级优势 产品价值 对安全、驾控、设计的不懈追求 不断挑战超越自我的精神，勇于征服自然的气魄精致且有品位的生活价值观 上市发布多元化KOL站台 生活体验海边露营运动体验 试乘试驾城市巡游归家体验 科技体验颠覆未来架构互动体验 活动诉求 客户层面 价值层面 活动推导 极氪MIX体验日 打造一场式上市发布会 新颖的进出体验 多变的场景模式 极致的生活方式 精彩的现场演绎 澎湃的驾驭激情 策略引入 打造属于极氪MIX的专属营销概念 以“看，试，买”三步推进，展现颠覆未来的生活方式开创全新用户购买路径 新车进店 PARTA PARTB PARTC 线上话题引入 与用户建立沟通传递产品卖点 搭建实车互动平台，以极氪移动的家为线上话题，开启社交媒体的深度合作，深化产品露出与推广，联动店内以赛代练提高运营水准； 看 产品巡游上市发布会 以第三空间为噱头带动用户体验 以车队巡游制造区域话题个人第三空间，持续将产品外观及技术优势打透，同时在活动现场及终端带动客户开启自驾的体验模式。 试 节点商圈静展促销 借势节日大促契机提振产品销量 借势节点打造主题静展空间，并加之专属政策及包装，合力重点释放极氪MIX车型，实现订单收割。 销 内容规划 2024年9月 预热引爆阶段 活动爆发阶段 延续渗透阶段 项目节点 整体MAP 活动主题：未来智家，势启时氪 目的 破圈造势，引爆关注 奢享品鉴，强势出圈 商圈静展延续传播 阔产品声量，促产品转化 传播内容 线上挑战赛引发热议 官微回应助推热度活动海报预热 区域稿件预热 公众号：营销星球 一场破圈层品鉴发布会 道路试驾 活动九宫格输出 车主证言海报输出 移动的第三空间视频输出 媒体、KOL视频图文传播 节庆商圈静展 车型全面曝光释放 政策加持、订单转化 极氪MIX 抖音话题挑战赛 传播输出话题预热 极氪MIX短视频挑战大赛 专营店客户创作要求 极氪移动的家 建立抖音话题 组织营销阵地，聚合所有内容 发布任务要求 终端合力发声，深度种草产品 ROUNDTHREE 终端视频发布 多种类型演绎，助力活动造势 ROUNDTWO ROUNDONE 极氪MIX， 未来的家，为你而来满足你对家的无限想象 经销商自行创作脚本内容并进行活动内容拍摄短视频录制； 短视频时长不限，每店至少2条； 创作发布时间：9月1日9月14日 参与者将录制好的短视频作品，发布上传发布到各店账号； 发布文案需带话题极氪移动的家 短视频挑战参赛机制说明 竞赛期 专营店自主创作 动作一：专营店结合极氪MIX进行短视拍摄创作；动作二：9月15日前将拍摄视频发送至抖音平台，进 行短视频曝光；发布文案需带话题极氪MIX移动的家 评比期 区域评选冠亚季 评选标准：（打分50短视频曝光30直播观 看20）进行排名并予以奖励公式得出最终分数； 评选奖励：大区第一名：奖励5000元；大区第二名：奖励3000元；大区第三名：奖励2000元（建议） 极氪MIX 城市巡游上市发布 巡游亮相线索收集亮相促转 活动信息 活动主题：未来智家，势启时氪极氪MIX山东区域上市品鉴会活动时间：2024年09月15日（车展结束当周，中秋节假期第一天）活动地点：青岛冰山之角 参与人数：150人（高意向潜客、保客车主、厂家领导、经销商代表、当地媒体）活动形式：深度品鉴、上市发布、车型讲解 公众号：营销星球 青岛冰山之角 冰山之角位于青岛市崂山区东海东路52号，总占地面积12万平方米，总建筑面积355万平方米。凭借得天独厚的地理位置和丰富深刻的建筑寓意，成为岛城网红打卡新地标，同时依 托国内首个沉浸式家电艺术博物 馆海尔世界家电博物馆，不断探索“博物馆”体验模式，围绕亲子家庭和青年两类用户群体，打造出 两大生活空间：“亲子成长体验空间”和“青年文化社交空间”。锻造场景生长力与生命力，持续引领城市智美生活新体验。 活动亮点 活动亮点 城市地标打卡试驾 地标巡游，为上市发布会蓄热 活动亮点 多模式场景化体验 现场结合产品USP及客群打造不同场景体验区 活动亮点 亲子家庭秀 邀约不同年龄段的家庭进行走秀，并展示极氪MIX家庭理念 活动亮点 矩阵球结合视觉创意亮相 表达极氪MIX全新颠覆之作，展示未来感 无人机表演引领活动高潮 与岛城人民共鉴极氪MIX上市瞬间，打造上市热点事件 活动执行 发布会流程 环节Link 时间Time 流程Process 备注Remark 城市巡游 16001605 出发仪式 活动当天，极氪MIX全城巡游，巡游结束前往活动场地 16051730 城市巡游（前往活动场地） 签到环节 17301830 签到 嘉宾签到入场，可在互动区体验 互动体验 宝宝模式欢聚模式观景模式 上市环节 18301835 开场视频 定制活动开场视频 18351840 开场表演 舞剧《启元》 18401845 主持人开场 主持开场，介绍本次活动内容 18451850 领导致辞 领导上台致辞 18501905 倒计时亲子走秀新车发布 新车亮相发布（数控球虚拟车型） 19051920 产品讲解 产品代表上台进行车型卖点讲解 19201925 媒体证言 媒体分享 19251930 合影 全场观众台下大合影，领导移步台上再次合影 19301940 发布会结束 主持人宣布发布会结束，引导大家前往晚宴现场 晚宴环节 19402030 新车品鉴 简餐、品鉴、洽谈 无人机表演 引导嘉宾观看无人机表演 活动结束 活动结束，自行返程 活动环节 城市地标打卡试驾 在青岛城市地标巡游，为上市发布会蓄热 活动环节 打造首批车主的圈层活动多样性的产品出行方式的体验 宝宝模式欢聚模式观景模式 打造亲子体验互动，感受车内超大空间，现场体验打造亲子区，亲子私人电影场极氪MIX巨画涂鸦。 打造专属个性化热爱空间，大空间装得下我的热爱、吉他、户外帐篷、现场营造专属房车。 打造专属观景区，打开车门，旋转座椅，极氪眺望大海。 活动环节 我们希望 每一位参与者都能宾至如归 采用智慧指纹系统签到每一位嘉宾通过指纹解锁 活动环节 开场表演启元 以舞台剧目的形式进行展示，寓意极氪MIX带领极氪及车主迈入新世代。 活动环节 领导致辞 诠释产品定位，与用户共情 活动环节 亲子家庭秀 邀约不同年龄段的家庭进行走秀，并展示极氪MIX家庭理念，并引导出新车亮相 活动环节 数控球车型姿态亮相 通过悬浮数控球和地面mapping结合，勾勒不同用车场景下极氪MIX车型姿态。 活动环节 车型分享讲解 产品代表上台进行车型卖点讲解，通过Keynote内容的衔接，将品牌与产品信息烙印在世人心中。 活动环节 极氪MIX价格公布 活动环节 活动环节 新车品鉴 在冰山之角露台赏海景品新车，洽谈详情并共进美食。 活动环节 品鉴期间，进行无人机表演秀 与岛城人民共同见证极氪MIX上市盛况。 无人机表演 现场效果 活动签到效果图 上市主视图 上市侧视图 上市侧视图 公众号：营销星球 上市顶视图 公众号：营销星球 主持人开场效果图 走秀效果图 数控球表演效果图 新车亮相效果图 新车品鉴整体效果图 品鉴展车效果图 极氪MIX 商圈静展 线索收集亮相促转 城市都市核心商圈户外潮流静展 赚口碑 客户回馈提升品牌影响与口碑 提关注 通过多样化的外展形式吸引客户关注 促销量 销售政策包装并开展时效性转化 活动现场多重互动促线索收集增量 传播规划 全面传播 造势预热 体验日 传播阶段 N5N N5 围绕传播主题推出城市预热视频 倒计时海报3