阿维塔品牌华中区域活动策划及执行代理招标项目技术方案

2025.3.11 技术评审因素与报价技术文件对应页码表 1.项目及市场洞察2.课题一3.课题二4.运营保障5.团队及案例 项目及市场洞察 市场分析-市场环境分析 在国家蓝图规划下，汽车工业智能科技水平日益完善 解读《中国智能网联汽车技术路线图2.0》 2025年PA（部分自动驾驶）、CA（有条件自动驾驶）级智能网联汽车市场份额超50% 2035年中国智能网联汽车技术和产业体系全面建成产业生态健全完善 市场分析-市场趋势分析 汽车智能化普及越来越高在迎合年轻世代方面，智能科技成为自主品牌对抗合资品牌的有效利刃 智能化汽车产品普及率已过半 市场分析-区域市场销量分析 区域新能源市场整体向好，重点城市销量表现存在一定差异； 郑州销量表现好市场空间属于明星市场、济南新能源认可度待提升，但仍有较大空间属于潜力市场 从各省份来看，截至2024年12月底，国内新能源汽车保有量超过100万辆以上的有11个，分别是广东、浙江、江苏、山东、河南、上海、四川、河北、北京、安徽、湖北，此11个省市新能源汽车保有量合计约2189万辆，占整个新能源汽车保有量的69.7%。 据中汽数研针对2024年各大城市新能源汽车销量报告显示（图二），全年累计销量达到了1074.9万台，与2023年相比，实现了47.5%的显著增长。其中华中区域重点城市中，郑州排行第7，济南排行第21，销量存在一定差距。 消费者分析-消费趋势分析 并潜移默化的影响年轻用户购车观念 消费者分析-消费人群分析 •当前新能源汽车目标人群属性比较明确，以尝鲜者，运营者以及获取个人牌照的三大核心人群为主 •未来新能源汽车目标人会更加细分，但以中产家庭和新奇玩家为核心消费人群 消费者分析-区域人群特点分析 地域定位：文质彬彬与创意进取的「新融合」 地域特质：千年文化浸润下“悦己-悦家-悦人”价值链、 山海灵动间展现澎湃科技动能 区域人群：注重创新突破和品质追求，以新中产家庭为主力，追求前沿科技 消费者分析-区域人群特点分析 河南 地域定位：中原气象与年轻潮流的「新势力」 地域特质：黄河文明的历史厚重感与郑州新一线城市的现代活力交融并织 区域人群：年轻人占比高，热衷社交裂变和颜值经济更青睐智能驾驶的革新体验和情感共鸣 产品分析-品牌解读 我们对阿维塔品牌的理解：是一个有格调的年轻高端新能源品牌 品牌定位｜高端智能电动汽车品牌，由长安汽车、华为、宁德时代三方联合打造。致力于探索面向未来的人性化出行科技，为用户创造充满温度的智能出行体验品牌命名｜意为“化身”，旨在为每一位用户打造在智慧平行世界里的另一个自己，成为“懂你的智慧化身”品牌使命｜创造与众不同、极具未来感的出行及生活体验品牌标识｜由线和面构成的多面体。线条交汇，象征奔赴所爱 的一往无前。多面拼接，是悦己至上的你，丰富从容的人生映射 产品分析-品牌优势 CHN不仅是一个技术平台，更是中国品牌的顶尖企业强强联合的高品质 长安负责工艺、设计和制造，华为负责智能汽车整体解决方案Huawei Inside而宁德时代则是继续负责阿维塔作为一台电动车，在电这个基础问题上的解法 产品分析-产品矩阵 阿维塔凭智驾美学双轮驱动，进化之路永不停 在智能汽车赛道，阿维塔凭借持续进化的高阶智驾技术，打造出多款SUV与轿车产品。 将未来美学理念融入车身线条、内饰细节，简化出行操作，提升驾乘体验，不断增强品牌 分析总结 新能源汽车市场从总体向好，智能化趋势明显，区域存在差距「市场」 消费需求有共性如重视“科技”“美观”"社交属性"等，又因地域差异存在不同「人群」 阿维塔产品矩阵多元化，横向延展度无限大，满足不同需求「产品」 市场需求/消费者需求/产品矩阵都在升级，同时！不同区域的需求&反馈差异性明显！ 策略思考 对于阿维塔,区域营销的课题是什么? 1品牌声量提升2有效线索收集3 区域营销规划的本质! 应是结合具体城市特色,定制专属化城市策略 「一城一策」 通过具体的区域文化符号打通产品与当地消费者 让品牌嵌入终端用户生活每一刻 达成无意识订单转化效果 2 阿维塔华中区域Q2季度营销策略规划 四月营销活动 五月营销活动 六月营销活动 四月线上传播规划 线上传播推广 4月 投放时间：2025年4月6日-9日投放地点：华中区域投放内容：邀请济南、青岛、郑州三地达人，体验、测评06，多平台发布种草视频投放平台：小红书、抖音、微博、B站等针对车型：阿维塔06、07 区域媒体、跨界KOL引导 三地达人同时段测评 车主KOC坐镇 包含美食、科技，露营、旅游、科技等，最受关注圈层吸引不同圈层粉丝关注 专业媒体、测评人讲解解说车型、品牌引导口碑验证 围绕活动环节，邀请华中区车主各界达人线上口碑发布，现场分享互动 线上传播推广 4月 B站话题破圈 邀请up拍摄06方言挑战赛视频，同时，线上推出#家乡方言知多少挑战大赛#吸引网友参与，结合地域方言，强化区域标签。 投放时间：2025年4月21日-25日 投放地点：华中区域 投放平台：B站 达人挑战视频页面 针对车型：阿维塔06、07 四月线下活动规划 活动概述 韵色经纬智美东方 结合当地艺术文化特色，打造一场彩色艺术巡展通过科技+美学+地域文化相融合的方式，将塔系美学融入植根于当地土壤中。 活动时间：2025年4月11日-13日活动地点：济南美术馆、郑州人民公园活动车型：阿维塔06、07活动形式：艺术巡展，异业联合（阿维塔&美术馆） 活动亮点 色彩长廊 城市寻色之旅 牡丹文化节静展 设计泉水路线（济南）与黄河路线（郑州），开启巡游，在感受阿维塔极致驾驶感的同时融入城市记忆。 结合阿维塔06、07车色进行展示，让用户现场沉浸式感知阿维塔的美学设计，增强品牌记忆度。 借势郑州牡丹文化节，举办静展活动，提高品牌在当地的曝光度，加深品牌的在地化。 传播亮点 科技美学对谈 打卡同款都市美学 活动期间，招募自驾游爱好者，打卡同款寻色路线，在驾驶中，增强用户体验，提高用户黏度，同时，加大品牌曝光度，提升阿维塔区域知名度。 邀请两地艺术家对谈，探讨“色彩如何定义出行”同步直播并开启线上投票，选出人气配色，突破圈层，提高活动讨论度和参与度。 传播亮点 本土达人现场直播打卡 静展期间，邀请本地达人网红现场打卡，直播，通过其粉丝打造圈层影响，吸引更多年轻客群，扩展消费圈层。 传播时间：4月11日-13日传播内容：9宫格车型美图传播渠道：小红书、抖音app 活动概述 驭鉴巅峰智美地标 登顶城市之巅，结合济南、青岛、郑州三地地标，开展垂直马拉松，强势输出城市地标，增强品牌区域印记。 活动时间：2025年4月19日活动地点：济南云鼎大厦、郑州中原福塔、青岛海天中心活动车型：阿维塔06、07活动形式：城市垂直马拉松跑 活动亮点 阿维塔车队巡游 汽车大屏同步直播 智美登高设计赛 现场举办设计大赛，增强话题性，吸引用户参与；同时，传递品牌的科技感与时尚感。 品牌露出，强势吸睛，同时，传达阿维塔悦己健康的生活理念。 车队巡游，提高产品曝光度，提高区域知名度。 传播亮点 #登顶城市之巅#挑战赛 车主KOC助阵 鼓励区域人群带话题参与打卡挑战，吸引当地潜在目标客户，提高阿维塔在本地的知名度和活动传播度。 丰富用户体验，促进口碑传播，提升阿维塔在本地的知名度。 四月营销活动 五月营销活动 六月营销活动 五月线上传播规划 线上传播推广 5月 联动区域文旅 联合区域内文旅平台打造“塔系智美生活节”拍摄短片，凸显阿维塔全系车型所承载的不同的生活场景，公众号：营销星球输出“塔系智美生活+”的概念。 投放时间：2025年5月1日-8日 投放地点：华中区域精准用户投放 投放平台：小红书、抖音、微博、B站等 针对车型：阿维塔全系车型 线上传播推广 5月 B站小塔探非遗直播 生活节期间，联合山东、河南非遗传承人 推出“小塔探秘非遗”活动，B站同步直播， 推出#家乡非遗知多少挑战赛# 同时，推出购车或到店试驾送定制核雕/皮影限量礼活动。 投放时间：2025年5月每周周六，共5期 投放地点：华中区域精准用户投放 投放平台：B站 B站直播 针对车型：阿维塔12、11 五月线下活动规划 活动概述 黄河剧场智美守护 跟着阿维塔启动塔系智美生活计划，深入用户生活场景，打造“塔系智美生活”感，融合黄河文化，增加品牌厚重底蕴。 活动时间：2025年5月1日-5日活动地点：济南黄河滩地公园、郑州富景生态公园活动车型：阿维塔12、07活动形式：星空露营季 活动亮点 黄河智美晚宴验营 黄河剧院 黄河游计划 驾驶阿维塔穿越黄河湿地，在驾驶中体验产品的科技智能和极致驾驶感，加深用户对阿维塔的体验。 邀请车主朋友，结合黄河鲤鱼打造一场智美晚宴，维系固有圈层，加深品牌与本土文化的绑定。 在公园举办一场汽车电影，多元化展现产品的功能设计，加深用户对阿维塔的体验感。 传播亮点 激发社交媒体传播，提高阿维塔在华中区域的热度和讨论度。 设置“汽车电影+湿地夜景”打卡话题，鼓励本地车主与阿维塔共创，强化圈层归属感。 活动概述 城市市集智美夜巷 结合本地文化、商业资源，举办阿维塔潮流生活节、都市静展活动，将阿维塔植入用户生活，构建沉浸式场景矩阵，提升品牌传播效能。 活动时间：2025年5月17日-25日 活动车型：阿维塔11、07 活动形式：后备箱市集 活动亮点 奇趣后备箱体验-文创市集 结合当地的文化特色，摆放文创产品，同时布置手作区，来宾可自由购买、体验。 活动亮点 奇趣后备箱体验-咖啡市集 举办咖啡市集，在品鉴、制作咖啡的过程中尽享悦己自由。异业联合方修咖啡（济南）DEEP COFFE（郑州）。 活动亮点 奇趣后备箱体验-微醺市集 举办微醺市集，感受阿维塔的悦己理念，异业联合青岛啤酒（青岛）。 活动亮点 中原咖啡节静展活动 在中原咖啡节（郑州），举办静展 加强品牌曝光度，实现阿维塔与城市节庆文化的融合。 传播亮点 小红书10万+粉丝博主种草 文创博主 美食博主 与三地的小红书文创、美食、旅行，不同领域博主进行合作，拍摄阿维塔11、07两款车的不同创意场景，通过其粉丝打造圈层影响。 传播时间：5月17日-19日传播内容：创意软植入小视频、9宫格车型美图传播渠道：小红书app 传播亮点 本土达人现场直播打卡 活动期间，邀请本地达人网红现场打卡，直播，通过其粉丝打造圈层影响，吸引更多年轻客群，扩展消费圈层。 传播时间：5月17日-18日，5月24-25日传播内容：9宫格车型美图传播渠道：小红书、抖音app 四月营销活动 五月营销活动 六月营销活动 六月线上传播规划 线上传播推广 6月 经销商直播大赛 以专营店为单位，华中区域全体经销商搭建直播运营团队，每周定期开展直播活动，利用礼品及购车优惠形成粉丝关注直播习惯，最终从各方面统计打分并评选出冠亚季军。 直播主题：618福利盲盒派送中...... 直播时间：6月每周周三、周日，共8次 直播内容：主播到店在直播间介绍主推产品的产品核心卖点以及介绍购车优惠政策。 针对车型：阿维塔全系车型 粉丝回流 抖音电商 直播带货 信息流导流 直播中用户可以边看直播边了解，一键跳转购买页面，了解详情，提升转化率。 直播的过程当中引导粉丝关注店端抖音账号，将流量导入品牌积累粉丝。 销售直播间向用户介绍产品及购车优惠政策。通过促销政策及活动礼品吸引用户。 在客户信息流页面植入直播间链接，引导流量到直播间。 线上传播推广 6月 ➢传播时间：第一波：6月1日-10日；第二波：6月14日-18日；第三波：6月22 ➢投放地区：华中区域➢针对车型：阿维塔06、07 传播补强–重要活动垂直媒体传播招