公司简介
摩卡DHT-PHEV区域上市方案
车型市场分析
- 车型核心卖点：超能混动、超感体验、高智商智能驾驶辅助、高情商智能座舱。
- 车型概念标签：科技向上、智能、勇气、前瞻；尊荣向美、奢享、力量。
- 车型市场定位：豪华智能中型SUV，目标客户为高端人群，高能进取的都市新中产精英。
- 主要竞品：比亚迪唐DM-i、大众探岳GTE、奔驰GLC。
- 市场数据分析：
- 2022年1月，全国乘用车销量同比下滑4.31%，但仍有12个省市实现同比增长。
- 1月新能源汽车销量占总体销量比例为13.9%，环比下降，但预计后续将回升。
- 自主品牌和豪华品牌销量增长明显，合资品牌销量略显孱弱。
- 奔驰GLC在1月销量排名第一，摩卡DHT-PHEV销量排名第9。
项目整体策略
- 以上海为核心城市，围绕摩卡DHT-PHEV的“时刻高能在线 享受先人一步”概念和“豪华智能中型SUV”定位，针对“新中产”的生活调性，以“豪华科技之美”为话题切入点，展开线上互动和线下活动，最终在3月26日进行上市试驾，并将关注度转化为销量。
上市传播造势
- 线上媒体预热：通过H5互动、话题传播等方式进行预热。
- 线下活动：举办城市圈速榜、异业合作互动展示、短视频创意大赛等活动。
- 事件传播：邀请媒体和KOL参与试驾测评，塑造营销大事件。
上市活动规划
- 活动主题：驭见魔都，智享东方——魏牌豪华智能SUV摩卡DHT-PHEV区域上市IN上海。
- 活动时间：2022年3月26日。
- 活动地点：上海——星尚·Show 3D创意空间。
- 活动内容：新车巡游、道路试驾、新车上市、电音狂欢。
- 活动流程：城市巡游、签到环节、试驾环节、上市环节、交车仪式、电音环节。
活动其他规划
- 物料准备：邀请函、冷餐区布置、嘉宾席卡、会场指引、照片视频水印、云相册直播、航拍等。
- 应急预案：针对防疫措施、突发事件、天气状况等制定应急预案。
- 物料清单：场地租赁、屏幕租赁、灯光、音响、常规物料、外聘人员、礼品等。
- 活动分工表：明确项目总控、设计、搭建、采购、流程、第三方人员、媒体对接等人员的分工。
- 运营细节：礼仪、安保、保洁、主持人服装建议，摄影摄像要求，茶歇安排等。
魏牌二季度终端推广营销方案
策略
- 市场分析：新能源市场潜力巨大，东部地区PHEV市场增长迅猛，私域流量运营的重要性提升。
- 竞品分析：摩卡DHT-PHEV与竞品相比，智能性、豪华感、高科技方面更具优势。
- 策略思考：需要主动求变，有系统化全局观的洞察思考，扩声量、重体验、促成交。
- 营销策略：加强品牌宣传及露出、引流实车体验、政策促进成交、以粉圈粉、感恩关怀、精准产品调性、公众号营销星球增意向助销量、差异化营销、聚焦线上、跨界拓圈。
行动
- 4月：
- 核心营销动作：“唱型春日”点燃激情——魏牌春季音乐Battle赛。
- 其他营销动作：浪漫樱花季 阵阵拿铁香——2022年魏牌咖啡文化、拯救地球大作战—新能源N+1种生活方式体验之旅。
- 5月：
- 核心营销动作：吾爱同享 温情五月天—五月车展季、摩登美人面 巾帼绽芳华—母亲节主题活动、咖啡表白季 大声说出爱—心动购车季。
- 6月：
- 核心营销动作：重返快乐地球 儿童复古游园会、山无言 爱无声——感恩购车季、新适界 为自由——魏派城市联动0焦虑续航试驾会。
- 店端其他动作：店端抢攻动作（试驾动作、外拓集客动作、保客营销动作）、运营提升（赋能提升、矩阵布局、线上直播专享试驾订车仪式）。
费用规划
- 4月：拯救地球大作战（上海12万，杭州10万，南京10万，长沙10万）、浪漫樱花季 阵阵拿铁香（上海10万，杭州10万，南京10万，长沙10万，安徽8万）。
- 5月：吾爱同享 温情五月天（上海10万，杭州10万，南京10万，长沙10万，安徽10万，南昌10万）。
- 6月：重返快乐地球 儿童复古游园会（上海10万，杭州8万，南京8万，长沙8万，安徽8万，南昌8万）。
