极氪汽车第一季度区域活动营销策划案

第一季度零售市场营销策略及规划 1策略推导S T R A T E G YD E R I V A T I O N 2传播计划C O M M U N I C A T I O NP L A N 执行创意E X E C U T EC R E A T I V I T Y O P E R A T I N GR E S O U R C E PARTONE 001车型第一季度零售市场营销 策略推导 前言 后疫情时期，国内车市快速修复，稳定性政策影响力消退，乘用车市场进入稳定发展期。 新能源汽车逆势增长，2021年1-11月中国新能源汽车销量累计完成299.0万辆，同比增长121.1% 传统车企加速新能源产品的投放，汽车行业的电动化趋势已成定局，消费者对产品智能化存有更高期待，汽车品牌噬待推出差异化产品、强化品牌力，重新打造品牌认知护城河 极氪在2021年下半年持续通过全国七城开城系列活动全国四站用户共创试乘试驾活动和城市端的小型用户运营及市场活动不断加深用户对极氪品牌的感知强化用户对极氪001产品性能的体验建立和终端用户之间的情感联结 Hi,It’sme. 一个新生品牌/一个全新的用户型组织/一个潮流科技品牌 极氪品牌自4月上市后声量及销量持续高涨，仅两个月售罄全年产能 首款豪华猎装轿跑ZEEKR 001，11月交付量达2012台，平均定单金额达33.5万元，创造中国品牌价值新高度 001-Target User Ta们是：个性、多元、新潮的零世代 是一群爱科技、有态度、有梦想的极氪玩家 用户特征： ╸颜值即主义更青睐于美好、有质感、萌趣的外观造型，愿意为颜值买单╸追求个性化独立自信，自我意识强，潮流个性引领者╸兴趣多元化与互联网相伴而生，寻找新奇体验和乐趣，关注多元的事物和价值观╸佛系次元族当下盛行，热衷追求“二次元”“宅文化”和“懒经济” 根据数据，中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量而其中65%都将由85后、90后及00后带来零世代真正影响全球数字化趋势走向，是未来5至10年全球新消费的主导力量 Ta们 每个人都带有独立的人格精神及鲜明的个性标签对新鲜事物拥有强大的发现创作能力及接纳度 福建及华南区域消费群体 追求精致、潮流、国际化更关注新科技、潮流、时尚外观等 购车能力较强，更强调档次和产品性能更能接受国际同步的新产品饮食文化突出，经济活跃，市场潜力较大 依托于互联网及各类营销媒体平台，开展覆盖线上、线下、公域、私域、全地域、全触点的营销活动 Conclusion 新能源市场竞争愈加激烈，品牌营销诉求进一步升级从“以产品为中心”到“以用户为中心”；从“提升转化率”到“建立品牌私域”如今，数字化营销已成为主流，营销渠道、内容、方式更加丰富 作为一个潮流科技品牌，极氪以“共创极致体验的出行生活”为使命 结合区域用户特征，打造具有极氪调性的延续性品牌营销IP事件以更加多元的营销活动去倾听用户、了解用户、服务用户，在活动中与用户智能互动，共同迭代从而提升用户忠诚度，引爆用户口碑，助力极氪品牌扩圈 Z-time共创极氪时光 极氪001南区春季主题巡展 多维度跨界，助力极氪品牌扩圈 极氪时光用户共创之旅 如今，商场已经逐渐成为了汽车品牌、特别是纯电动汽车宣传的重要场所，覆盖华南区开展极氪001厦门、海南、长沙、广州四城四站Z-time主题商场巡展活动，提升品牌声量，扩大用户触点宽度 选择与极氪品牌形象具有高契合度、区域传播性互动性强的脱口秀、《1036青年领秀》、《爆笑虫子》IP、超鹿运动品牌等跨界联动，辐射不同圈层，将线上线下资源整合，助力品牌多领域渗透扩圈 将华南区极氪玩家们聚集到福州，共同分享成果、共创未来，通过产品深度试驾体验及用户共创之夜潮流派对，建立用户与品牌的情感羁绊，提升品牌形象和用户关系，打造极氪高端活动标杆和活动IP 圈 层 营 销 跨 界 营 销 场 景 营 销 Time with ZEEKR！极氪001南区春季主题巡展 欢迎来到Z-空间，寻找Z-能量 结合目标客群特征，以四大属性能量为主题，落地执行四城主题巡展活动，突显品牌零世代标签 第4站：造梦广州 一月前抓住节点主题营销起势，二月份打造营销事件强化品牌印象，三月份深化圈层口碑营销扩圈 PARTTWO 001车型第一季度零售市场营销 传播计划 主 题V C R制 作/品 牌格 调露 出 视频主旨： 极氪时光是多彩的，四种颜色代表颜、萌、潮、鲜四个零世代新能量； 通过工作，生活中的每个细节进行贯穿，露出产品标签及品牌文化格调；无需文字的赘语，简短的词语，尽显极氪的品牌内涵，展现这个时代所倡导的美好生活要素和价值归属，传递“共创极致体验的出行生活”的品牌使命和愿景。 宣传渠道：微信视频号、抖音/B站平台、新闻报道、合作单位、KOL互动转发…… #我 的 零 世 代 标 签#主 题 宣 传 海 报 话题营销2 海报设计理念： 寻找极氪零世代形象代言人，他们可以是网红大V、或者是行业头部、又或者是具有区域影响力的青年领袖，以他们为代表，定义极氪品牌标签 宣传步骤： 1.主题片与四大新能源主题海报传播，带动大众发声，话题开启2.网民UGC话题互动，从你的身边发现极氪零世代代言人3.互动公布帖，奖品激励转发 极 氪0 0 1春 节 好 礼-线 上 抽 奖 互 动（ 热 点 ： 春 节 ） 抢“极氪迎春礼”001智享大礼包（8888购车补贴金、联名款周边礼品等） 留在引流 留资组队抢春节礼，收集潜在用户线索转发圈层好友助力，实现用户社交裂变 #红 人 测 评 极 氪0 0 1 #（ 热 点 ： 冬 奥 会 ） 车评人本身也是一群体验家，汽车专业素养过硬 结合冬奥会热点，邀请运动类博主车型测评与冬奥会携手-红人测评极氪001 全面测评，将品牌和产品力两手齐抓，方方面面解读001车型特性 事件营销3 内容主题：当女友恋上极氪001—百变女友当车模 风格一：清新优雅风 风格二：潮酷甜辣风 官方账号发出实力摄影师+动感潮流模特+智能科技车型，产出2篇极氪001潮流时尚大片，带动情人节极氪001车型曝光，话题参与者获赞最高前10名，获得666情人节红包 电 台 媒 体 FM1036福建新闻广播-前期线上宣传&活动期主播现场连线通过1036福建新闻广播官方微博/抖音等平台，发布活动现场短视频1条 宣传周期：活动前1周（.3.19-26） 线上传播投放 户 外 媒 体 ：厦 门 湖 里 区S M城 市 广 场- L E D广 告 位 媒体形式：Mega LED地点：厦门湖里区sm城市广场平均车流：50万/日平均人流：30万/日尺寸：12m(w)*14m(h)=168㎡播放时间：7:30-23:00 数量：1发票类型：广告业发票项目“广告发布费”投放时间：1月22日~2月28日备注：发布前请double check空位情况及价格 线上传播投放 户 外 媒 体 ：福 州 宝 龙 城 市 广 场- L E D广 告 位 媒体形式：Mega LED 地点：福州工业路宝龙城市广场墙面 平均车流：30万/日 平均人流：20万/日 数量：1 发票类型：广告业发票项目“广告发布费” 投放时间：3月1日~3月31日 备注：发布前请double check空位情况及价格 线上传播投放 户 外 媒 体 ：高 档 社 区 电 梯 框 架 重点覆盖，提升品牌知名度 电梯框架媒体具有强制性、全时段、 高频次、精准性等特点 选择福州市区20-30个高档小区进行进准人群覆盖 投放内容：静态平面广告 投放时长：1周（活动前1周） 广告次数：全天24小时 线上传播投放 直 播 媒 体 ：易车号&哈雷kan车&抖音大V 活动半小时可设置直播互动，媒体车评人、KOL作为直播嘉宾，以极氪品牌文化及车型亮点为主要内容进行讨论 直播主持人推荐 传 统 媒 体 ：活 动 软 文 报 道 线上传播投放 邀请参与试驾媒体人员撰写活动新闻稿，并通过官方渠道发布宣传软文 线上传播投放 通过官方社交新媒体平台发布活动相关视频、预热信息及活动图文回顾，全领域扩大活动影响力 重 要 节 点 创 意 海 报 线上传播投放 告别单向灌输，与年轻人玩在一起，借脱口秀文化传递极氪品牌态度 营销目的：极氪汽车遵循用户运营思维，借助多样的营销玩法跨界扩圈，实现品牌形象建设； 合作策略：邀请福立社俱乐部脱口秀演员为品牌代言并参与极氪品牌线下活动，举办云上脱口秀专场，专场脱口秀活动赞助等，真正融入圈层文化，拉近与用户的距离，传递品牌理念和产品信息 奶茶品牌跨界资源推荐 借节后开工热点，以年轻人喜爱的生活方式为支点，撬动品牌好感度，增强粘性 营销目的：解决品牌传播受众单一痛点，通过跨界福建借势扩圈，覆盖更多的目标人群，两者联名，强强联合 合作策略：90后年轻一代逐渐成为消费主力,喜爱体现个性、创意上的需求，渴望体现生活方式、个人价值和自身品位，奶茶更是生活不可或缺的部分；结合新能源汽车，打造为#极氪开工#生活充电奶茶联名，扩大客群范围，打造时下话题 爆笑虫子IP跨界资源推荐 与热门动画IP合作，刷新品牌认知，建立与Z世代观众的情感联系 营销目的：以刷新品牌认知、实现进入年轻人圈层为主，选择与风靡全世界的搞笑无对白动画IP联合，拓展品牌潜在客群 合作策略：通过社交互动、制作极氪专属IP动画短片、动画角色宣传海报、联名周边盲盒手办等形式，线上线下为品牌吸粉，收获喜爱同时触达真实用户，为品牌长线沟通积累资产，推动众多年轻受众沉淀为品牌粉丝 跨界资源推荐 借势倍受青睐的节目营销，精准定位追求精神与情感共鸣的年轻消费群体 营销目的：《青年领袖》以“树立青年人追求理想、奋发向上”为宗旨，与极氪品牌调性吻合，借节目话题效应，在社交媒体中迅速扩大品牌在福建区域的声势 合作策略：通过极氪001节目广告植入，招募品牌体验官探访其他城市，线上线下联动，联合青年领秀KOL推出极氪旅行攻略，突出品牌产品力，培养消费者的品牌兴趣和购买意向，提升产品市场占有率 跨界资源推荐 异业APP特色资源、微信等形式组合提高声量，吸引关注扩大极氪001市场声量 品牌介绍：超鹿运动依托于“碎片化私教”和“设备、场地共享”的零售式经营理念，为用户提供便捷、高性价比，优质体验的健身运动服务的互联网运动服务新零售企业。福州区域门店20+，是福州门店数量最多的，用户最多的互联网健身房合作策略：在健身品牌门店内打造“极氪001”特色布置，定制健身课程盲盒 PARTTHREE 001车型第一季度零售市场营销 执行创意 极氪001南区春季主题巡展Time withZEEKR ╸执行简案 厦门/海南/长沙/广州四城四站打造颜/萌/潮/鲜能量主题区艺术/萌宠/潮牌/美食共同探索极氪潮流生活方式 SPACE 极氪空间 打造沉浸式的品牌场景展示区突出产品智能科技亮点设置有趣、好玩的互动打卡体验项目共同解锁极氪无限可能 极氪能量站 Z-POWER 城市巡展-宣传海报 遇见厦门1.22~1.28 颜值集中营设计感十足的统统走这边 极氪×艺术 厦门站场地推荐：SM城市广场 颜能量基因：艺术 有颜在先极氪绘声绘色 打造极氪“颜主题”艺术体验区，主题设计风格与整体极氪调性吻合，吸引追求“颜值即正义”的年轻消费群体关注 邀请现场观众参与艺术或涂鸦创作，并将作品带话题分享到个人社交平台，即可获得“颜能量印章”并领取极氪新春纪念礼品一份 邂逅海南2.12~2.18 萌治百病打破次元墙壁，萌趣十足 极氪×国漫IP 海南站场地推荐：东方万达广场 萌能量基因：跨界国漫 跨次元混搭未来萌新 极氪与国内原创超人气漫画IP吾皇万睡联动，现场搭建IP形象美陈展示区，吸引观众打卡互动，以当下年轻人喜欢的IP形象作为沟通语言，拉近极氪品牌与