汽车品牌区域直播探店营销活动方案【汽车】【抖音】【小红书】【KOL营销】
营 销 背 景 •这是一个网红人数及粉丝规模均大幅增长的时代•网红产业规模不断扩大，红人数量及粉丝规模不断提升•随着内容平台多元化发展，网络红人+多平台运营成为重要趋势•伴随而来的网红打卡，也是群众首选日常 我 们 要 做 什 么 ？ w h a t a r e w e g o n n a d o？ Ø依靠互联网思维和粉丝经济，倾情规划一日旅游/美食打卡路线，在线支招，体验“城市风味”，引导全民最新潮流 营 销 规 划 网红，自带流量的名称，一旦成为网红之地或探索网红之地，必能吸引一批又一批的拥簇，将游玩路线/店铺/推荐商品从三个方向进行整体规划，最终实现营销焕新，为品牌增加曝光和助力！ 聚餐好去处 营 销 挑 战 双向推动提升销售 锁定客户群体 提高品牌知名度 拉动客流关键点 通过前期宣传营销手段手法，快速锁定客户群体，提高客户兴趣和参与性。 通过自媒体、直播网红和经销商自媒体矩阵，进一步为本次活动制造话题，与客户群体持续沟通，提高客户信任度和吸引度。 运用#一日游打卡活动打造一场有目标性地输出传播，形成爆炸连环性的传播方式，强化品牌的符号识别。 制造销售人员和来宾洽谈契机，提高销售转化。 #玩转合肥与众同行 ——上汽大众&直播探店营销活动方案 时间：待定对象：上汽大众形式：试驾+直播+媒体曝光调性：游玩、攻略、趣玩、生活 落 地 营 销 思 路 “与” -营 销 平 台 推 广 微信公众号01. -前期公众号发布软文宣传，转发朋友圈的形式推广活动信息-设置互动有礼机制，如转发分享，集赞领取精美礼品 抖音/小红书02. -提前释放活动信息和规则，引导用户参与活动，发出优惠信息便于后期蓄客 网红自带流量号03. -网红主播提前在营销号释放信息邀约粉丝关注转发参与活动提高活动受众人群，挖掘潜在客户群 Ø活动前7天，进行话题预热，由线上发酵，并输出直播福利悬念，吸引粉丝持续关注 Ø结合#玩转合肥与众同行#主题，微信号公众号/小红书推文预热——通过“合肥一日游”“合肥周边游攻略”“聚餐好去处”等痛点话题进行探讨，进行攻略整理，推出攻略类干货输出，并抛出主播直播探店悬念（将汽车和店铺进行拟人 ”与“ -短 视 频 预 热 活动前5天，比如邀请小红书4位不同领域（美食/旅拍/运动/美妆）达人（男&女）与汽车拍摄一组以“城市+地标+文化+品牌”相结合的街拍大片，分别做成精剪小视频和九宫格照片分享至抖音/小红书/微信朋友圈等平台。内容从不同角度阐述，衔接至产品评测、试驾体验、设计等各个方面。线上同步开启小红书抽奖、互动等传播，并引出#玩转合肥与众同行#主题活动。（*注：可衔接异业） “与” -主 题 海 报 铺 排 突出“#玩转合肥与众同行#主题并与KOL定位衔接，制作概念海报，宣传铺垫到带出直播信息，通过小红书/微信朋友圈推广系列飞机稿，宣传造势。 落 地 营 销 思 路 车 展 选 址 万象城——安徽首个5G覆盖智慧商业 合肥市政务文化新区，地处合肥城市西南核心，面积12.67平方公里，现有常住城市人口约20-30万人，集行政办公、文教体育、金融商贸、旅游度假、居住休闲功能为一体，已经发展成为合肥新的政治经济中心和商业文化中心，目前商业辐射整个合肥西南片区，预计辐射人口达150万人，未来将成为市级商圈。 落 地 营 销 思 路 品牌方提供宣传资料，根据展示车型的受众，匹配相应KOL资源01. ·霸 都 一 日 探 店 直 播 秀 Ø直播主题：#玩转合肥与众同行霸都一日探店直播秀 Ø直播地点：万象城周边网红餐厅 Ø直播脚本：以早、中、晚为划分线，探店万象城周边网红餐厅，结合#玩转合肥与众同行#主题活动，根 据每个达人的属性匹配不同的车型，定制不同的主题，吸引众人目光，开启领先吃喝玩乐攻略副本，同时 衔接万象城车展信息，向线下引流 Ø探店选址：以各大美食APP推荐TOP、网红推荐打卡榜等作参考（*注：经销商官方也可结合话题#玩转合肥与众同行，前期进行万象城周边探店有奖征集） “同 行” -直 播 互 动 方 式 *注：可衔接异业 Ø释放直播间品牌/异业独家优惠信息Ø如满减/大吉羊礼金劵/洗车卡/加油卡等汽车后市场等福利Ø吸引粉丝持续观看，并用礼品将粉丝从线上转向线下，加大销售面销到转化的空间 Ø穿插趣味互动Ø最好是当下热点和行业结合的Ø如洪水中车被泡坏能不能报车险？展开互动，增加时效性，拉近粉丝、主播与品牌距离 Ø适当的抛出品牌性话题Ø引导网友互动，为品牌/异业做宣传Ø比如对价格/性能等干货知识分享 “同行” -品 牌 后 宣 Ø运用直播物料，将直播效益最大化，进行持续曝光宣传，为品牌吸引新用户群体Ø形式：稿件+9宫格朋友圈宣传海报+爆款精剪小视频Ø平台：小红书+微信公众号/朋友圈+抖音 备 案 ： 上 汽 大 众+大吉羊 落 地 营 销 思 路 直播主题： ü洞察当下人们对视频直播搜索的依赖性和宅家无聊的现象，结合#玩转合肥与众同行#主题活动，根据每个达人的属性匹配不同的车型，定制不同的主题，吸引众人目光，开启领先吃喝玩乐攻略副本，同时衔接经销商信息，向线下引流 脚本： ü根据KOL属性，不同定位进行直播路线设计，结合品牌调性，进行结合； 落 地 营 销 思 路 探 店 选 址 大吉羊-推荐理由：品牌文化氛围浓郁+地理位置优越+产品特色鲜明，与“城市+地标+文化”基调贴合，且随着九月到来，金秋时节，火锅将成为很多人聚餐首选。 Ø区位优势 Ø品牌文化 Ø产品亮点 地处政务区潜山路与政通和路交口，沿线分布众多高端小区/商业项目及密集写字楼楼群，商业氛围浓厚。 西汉董仲舒曰“羊，祥也，故吉礼用之。”东汉许慎所著《说文解字》：“羊，祥也。”因为“羊”与“祥”同义，“大吉羊”即为“大吉祥”，寓意吉利祥瑞。 •京韵传承•绿色健康•手工鲜切 正对凯旋门小区，斜对华润万象城，背靠5A甲级写字楼。聚餐性质为工作聚餐、周边家庭聚餐、商务宴请。 Ø探店福利 针对直播探店，大吉羊推出直播福利，将探店从品牌/达人过渡到个人，将品牌与粉丝交互更加密切。 Ø#你探店我买单 •直播探店前：大吉羊与大众联合线上做活动征集，点赞前10名粉丝/大众车主，第1名送双人套餐一份，其余9位送无门槛现金券100元/人；•直播探店中：抽取3名幸运粉丝，送大吉羊HOT榜菜品一份；•直播探店后：直播间暗号对接，如#玩转合肥与众同行，7天内凭借直播间暗号到店消费的粉丝，皆送甜品一份。 落 地 营 销 思 路 · 静展之美 生活中从来不缺少美，缺少的是发现 美无处不在也许你不曾看见，但它却和你就在咫尺之间 结合小红书、微信、抖音等平台渠道，可以广泛定向获取精准意向客群。 •通过直播+软文+海报+短视频等形式，不同领域达人多频次推送曝光•通过痛点”营销，运用裂变、私域等新媒体平台，发挥各渠道联动效应，通过覆盖式宣传树立品牌影响力，快速提升品牌知名度 目标：80W—100W+覆盖率
