新能源汽车品牌年度跨界活动方案【汽车】【跨界营销】

Agenda 市场分析 未来汽车产业的竞争，不仅是战略的竞争，产品的竞争 打造用户驱动型企业，满足用户多元化的出行需求 车主更倾向以个人兴趣为导向，参加品牌试驾、车展类活动 从调研结果看,仅有5.5%的车主未参与过各类汽车营销活动, 40%以上的车主参与过汽车品牌展览会、定期免费维护/保养服务、品牌试驾活动,车主总体对汽车营销活动的参与度不高。从车主参与意向来看,大多数车主偏好于参加一些定期免费维护/保养、品牌试驾、车展等类型的活动。 北京用户具有更年轻化、注重精致品味，喜欢尝新的特征 兴趣爱好： 人口属性： 男性占比80%年龄整体在35岁以上占比较高已婚较多偏向于小家庭 乐于尝试新鲜事物，勇于追逐时代潮流希望始终先人一步地体验到最潮流的东西关注高端潮流品牌对自己的审美和判断很有信心 生活形态： 多数处于事业上升期、积极上进，注重事业与生活的平衡性格开朗喜欢社交，忙碌穿梭于各种场合。他们有很多获得潮流趋势的便捷渠道，无论是小红书等圈层还是自己的朋友圈 汽车观： 汽车是自己和家庭出行的工具，一定程度是先进身份的象征。选车、买车也是一样，不从众，一定要有话题，能够展示个性，有潜力引领潮流 ARCFOX极狐目标用户整体上是前沿而兼顾实用的-严肃的冒险家 项目分析 ARCFOX极狐 生而破界有何不可 以兴趣共创抢夺用户的心智 品牌制胜卖点 极致体验智能与性能兼得无界美学人本科技 项目分析 “用户” 以联动用户群体，炒热整个营销期助力ARCFOX极狐曝光、集客、转化 用户共建嘉年华 用户共享家庭日 用户共聚体验日 我们的用户是 在2021年，ARCFOX始终与用户一起不负春风、不畏酷暑不妄秋色、不惧严寒 去探索生活乐趣、去发现身边美好 ARCFOX直销市场2021年度整体活动主题 探索生活，一起极狐 探 索 生 活一 起 极 狐 11-12月 9-10月 重要节点： •五一小长假•520表白日•端午节•父亲节 月月店头有客流、商圈有曝光、车主有运营 年度活动核心关键词 用户共创 品牌与用户共创，把主人翁还给用户、把主导权交给用户与用户玩在一起，与用户形成有趣的情感共鸣 ARCFOXx父亲节 人本主义，回归家庭创造父亲与孩子的情感链接记录温情时刻 嘿老爸，一起极狐！ 嘿老爸，一起极狐！ A R C F O X极 狐活动时间：2021年6月19日（TBD） 活动地点：店头 活动人数：20组60人 活动内容：高意向客户亲子类活动（泥塑） 活动时长：1天 展具规划：一套展具，后续展具用于终端支持，开展巡展 高意向客户+品牌形象传达+产品认知植入 嘿老爸，一起极狐！车辆养护知识讲解 针对日常车辆使用场景，直营店销售为嘉宾分享车辆养护干货，如：夏季高温行车安全注意事项等 让嘉宾进一步了解产品特性，植入产品认知 同时感受极狐优质服务，传递品牌价值 嘿老爸，一起极狐！手作互动-泥塑 手工讲师讲解后，为每组家庭派发材料软陶材料亲子共同用软陶制作有趣的相册，将照片立体化，永久保存 记录温情一刻，感受极狐品牌人本主义 X展架 ARCFOXx消夏活动 躁动盛夏激情赛道体验+潮酷车主集市释放年轻能量 燥热浪，一起极狐！ A R C F O X极 狐燥热浪，一起极狐！ 活动时间：2021年7月中下旬（TBD） 活动地点：北京朝阳公园试驾场地 活动人员：邀约用户100名 活动内容：赛道试驾竞赛体验+共创集市 大范围传播覆盖+产品赛道深度体验+品牌基因传达 赛车互动 单人战-社交排位·刺激肾上腺素 利用排位赛赛制，为「车手」成绩进行排位聘请专业教练、裁判，带来纯粹、优质的赛道体验为每位车手提供竞技感的试驾机会 车主集市 以粉丝群体的多样职业为原点，开放有社交属性的手工DIY市集，加深用户的精神沟通 建立共创为基础的市集基站，形成可持续发散、壮大的市集沟通平台 延展设计 朝阳公园试驾场地 北京朝阳公园试驾场地位于北京市朝阳区朝阳公园南路1号，是北京市四环以内最大的城市公园 怀柔·锐思赛车场 位于北京怀柔杨宋镇，是华北地区最大的综合性汽车运动中心，也是中国汽车运动联合会认证国家一级培训基地，机构旗下包含北京锐思赛车学校、北京锐思车队（场地、拉力） ARCFOXx消夏派对 刷新阅历，谈天说地陆地尽头追赶海岸线驰骋天地之间，探索自然之美 趣露营，一起极狐！ 趣露营，一起极狐！ 活动日期：2021年8月末活动地址：蓝色港湾国际商区广场（及周边道路试驾）参与人数：30人（10组家庭）活动时长：1天活动形式：生活方式体验+试驾体验 以体验促销售，以专业促营收感受ARCFOX无界之美 趣露营，一起极狐！露营静展趣味体验 利用极狐汽车超大后备箱、超电力续航等核心卖点，结合户外用车，以静展方式打造趣味露营生活体验 将人-车-生活深度捆绑，深化用户对产品优势的认知，用生活方式赢取共鸣，传递品牌价值 趣露营，一起极狐！趣味试驾体验 以家庭为单位展开试驾体验，露营装备装车→试驾→感受分享通过起步、加速、操控、智能驾驶等体验，模拟露营出行，沉浸式体验，夯实产品优势认同 场地推荐 蓝色港湾·街区中心广场 1.汇聚年轻人的时尚购物中心，集餐饮、娱乐、生活于一体2.城市中河水围绕的购物街区，营造浪漫、惬意的度假感 北京蓝色港湾国际商区，在朝阳公园广阔湖面和亮马河碧澈河水围绕之中，不仅是国际潮流对接的时尚风向标，更是集阳光与湖水的购物天堂和欢聚空间，不同人群可以在此找到属于自己的Lifestyle，享受时尚新北京。 ARCFOXxLEGO 与粉丝共创一场乐趣满分的流量商圈快闪活动联合IP品牌，联合构建粉丝兴趣场景 全球NO.1玩具品牌 LEGO的用户与ARCFOX极狐目标用户高度重合 乐创造，一起极狐！ 54注：以上为建议，如执行需另付品牌合作费用 乐创造，一起极狐！ 活动时间：2021年9月初 活动地点：北京悠唐生活广场 联合异业：乐高（联合展示、联合互动打造） 活动内容：产品展示+关联产品亮点的互动体验 活动时长：2天/站 事件传播提高声量+品牌价值快速传递+提升集客留资 乐创造，一起极狐！ 整合异业渠道资源 整合异业&终端出传播资源，合力扩散H5组合渠道传播，强化活动声量 门店传播物料摆放 微信朋友圈 车主群 围绕「用户共创」的核心活动形式，携手乐高打造沉浸式互动体验 从理性、感性两个层面，形成深度产品价值认知 感性价值-品牌认知 理性价值-卖点认知 无界美学 全球最大的乐高专业赛事，因其趣味性丰富，成为全民参与的大型赛事，是所有乐高玩家交流、学习的重要平台，尚未被引进国内 引入国外乐高火爆赛事 FLL-乐高世界锦标赛 共创乐高赛道粉丝设计乐高赛车+赛制 共创乐高像素挂画巨幅极狐挂画，合力拼装 共创极狐FLL 全民可参赛，票选大玩咖 以车为介，打造——极狐定制的“FLL” 传递“无界美学”的品牌设计亮点 完成画作后，将作为ARCFOX极狐FLL的冠军奖品 活动首日，邀请“忠诚老粉丝”来到现场，共同完成赛车拼组、规划赛制，将“乐高赛道”填充完整，后续开展赛车体验 乐创造，一起极狐！FLL-乐高世界锦标赛 这不仅是一次乐高赛事的竞技场更是一次线下曝光与集客的阵地 day 1-day 2 决赛：主题创意，大咖评审 初赛：无命题，随心创想 全民票选，决赛晋级 LEGO官方玩家空降 进入展区即可参赛，自由拼组创意作品，留在现场进行展示，现场用户投票，前10名进入决赛 邀请乐高学院专业讲师现场指导进入决赛的选手，并担任评审老师，给出专业点评，与现场粉丝一起，选出“冠军大玩咖” 后续将初赛、决赛的获奖作品，连同展具一起，交接给经销商进行展示，进一步强化展区吸引力 场地推荐 北京悠唐生活广场 地址：北京朝阳区三丰北里1号楼 场地介绍：北京悠唐生活广场，坐落在北京朝阳门外中心区域，京城核心区位优势让周围交通线四通八达，总占地面积40473.37平方米。悠唐广场以品质生活的城市综合体，诠释城市品质生活的极致。 场地位置：中庭场地信息：400平米日均人流量：8万限高：3m 北京朝阳大悦城 地址：北京朝阳区朝阳北路101号 场地介绍：地标性与文化性的超大型家庭生活娱乐购物中心，集购物、餐饮、娱乐、文化、健身、休闲等六大主题于一体，“中央生活区”，北京新贵人群、高级城市白领置业的首选之地。 ARCFOXx第36届北京惠民购车节 粉丝共创活动价值协同以实惠政策促单及裂变 进击未来，一起极狐！ 进击未来，一起极狐！ 活动主题：进击未来，一起极狐活动时间：2021年10月22-23日（TBD）活动内容：车展演艺+互动集客+专享优惠政策活动形式：车展 品牌快速传播+互动集客+优惠政策促单 共创活动 进击未来，一起极狐！ 手势互动集客 通过logo手势互动和礼品吸引，促进留资与活动传播 现场工作人员引导嘉宾填写个人资料并告知互动玩法留资登记1 展台LOGO手势拍照2 礼仪确认朋友圈点赞数量即可兑换礼品领取精美礼品4 朋友圈集赞 由工作人员/亲友拍摄LOGO比划手势的展台个人照片 #无界美学人本科技极致体验全在XX馆ARCFOX极狐展台等您# 进击未来，一起极狐！ 老客户圈层开拓 定制化的购车政策，吸引老带新、增换购 大区制定统一ARCFOX专属政策，经销商根据大区政策进行个性化定制 Ø前期沟通Ø物料运输Ø现场搭建Ø活动运营Ø总结反馈Ø安全保障Ø应急预案 完善的沟通体系，确保活动前、中、后各层级零障碍沟通站沟通时划 五层“A级保护”包装，降低物料在运输过程中的损坏机率 科学规划包装箱和装车计划，集装箱方式进行展具运输 规范物料装车指引，有效控制运输车辆数量，减少装车空间 根据全部物料尺寸与储存空间做了电脑模拟比对并进行预装载，实现最少车辆完成运输 制定严格的物料运输管理机制，确保展具的运输安全 制定多套运输应急机制，解决运输过程中的各类突发问题 安排专门守夜人员，寸步不离车辆，确保车辆及财物安全 夜间停车，只停专门的服务区，减少意外发生的可能 严密的物流监控，确保安全并及按时运输引用GPS系统的车队管理模式，确保行车安全及时 标准化搭建流程，48小时内高质量完成展具搭建工作 搭建试乘进度示意表 制定现场的人员工作流程，确保活动有序进行 前中后工作流程： A：随时待命，发放、回收临时所需物资，需补充物资时，及时购买或制作。B：对于消耗性物资（如矿泉水等），应随时观察各区域的余量，及时主动补充。C：如遇物品损坏应及时登记与补充或联系维修D：送餐公司确认送餐时间 A：制作活动所需“物资清单”B：按照物资清单购买、制作项目所需物资。C：将物资按照活动前使用、活动前发放、物流公司运输、自备车辆运输4类分区存放。D：制作“物品领用表” 活动前期 活动现场 A：联系物流公司，安排物流时间B：回收所有需回收的物资，并填写“物品领用表”。C：清点物资，并填写“物资清单”。D：编写物资使用情况与损耗清单及费用清单，交项目总控。 A：查收、清点物资。B：安排妥当的物资存放地点。C：填写“物品归还表” 活动结束 活动后期 全面的人员管理机制，强化对活动过程外聘人员的管控 特技车手管理 其他人员管理 主持人管理 活动前期： 主持人是整个演艺活动的灵魂与串接者，其能力的好坏，可直接影响到整个活动效果。因此好的主持人选尤为重要。 PG人员 •特技车手着统一活动服装，以安全为第一守则。•特技车手前往场地，勘察场地情况。•特技车手检查全部车辆，并进行技术测试。 A：活动现场派单；B：现场活动指引 日场保安 1，主持经验和主持风格是否适合此活动,2，普通话及临场舞台风格是否达到要求,3，临场表达能力与两组不同内容的话术转接能力。4，控场能力 A：搭建日和