汽车品牌旗舰店年度活动营销规划方案【汽车】【营销全案】

2022-3 100家极狐渠道布局现状极狐目前有体验中心（直营）、工厂直营店、经销店三种店铺类型极狐直营店（极狐空间+极狐中心）（北京）极狐体验中心数量全面的独立渠道和服务体系，在全国实现更多的交付和高端的服务商圈-极狐空间5家 大店-极狐中心1家极狐2022年计划覆盖40个重点城市，超过150家门店极狐门店总数*数据截至到2021年底2022规划 极狐与竞品渠道数量对比处于劣势*数据来源：搜狐汽车研究院品牌渠道模式截至2021年底店面城市蔚来自营366128小鹏自营+加盟>300>100理想自营200100岚图自营5020极狐自营+加盟10040极狐门店总量是蔚来、小鹏、理想的1/2~1/3 极狐直营店问题：竞争品牌扎堆导致门店不显眼一个商场聚集了11家新能源汽车品牌（北京合生汇商场）3家4家4家 极狐直营店问题：品牌影响力弱、到店客流少位于北京国贸附近的极狐中心近一个月到店 仅2000人*基于TalkingData LBS电子围栏移动设备统计 2022.02 极狐门店现状小结OUR PROBLEM1.数量有差距极狐门店在数量上追上竞品有难度2.现有商圈竞争激烈现有门店布局在热门商圈与竞品扎堆，导致门店不显眼3.门店人气不足极狐现有门店引流集客人问题丞待解决“以质取胜”做“高品质的旗舰店”SOLUTION STRATEGY我们的问题解题的思路 我们的目标OUR GOAL我们的目标1.不做顶流商圈的陪跑者做次流量商圈的王者Ø跳出竞品必争的热点商圈，重新选址，尽可能做汽车品类的稀有化，做形象突围2.打造高质量标杆店，集客引流，强化活跃度Ø解决现有商圈人流少、活跃度低的问题OUR MISSION我们的任务STEP1：以北京永旺梦乐园做样板店，通过高频的创意活动，增强产品体验，提升影响力STEP2：积累门店运营经验，向5个城市提供复制模式 www.arcfox.cnCONTENTS01020304运营主题团队介绍运营规划复制模式样板店样板店样板店 样板店运营任务个月12让样板店有更多合作More Co-operations让产品更知名、更畅销More well-known More Experience 让用户更多体验 我们的想法跨品牌合作借流量为品牌引流以极狐样板店为原点吸能横向集客TRANSBOUNDARY创意活动促进产品体验主题活动赋能，强化用户体验纵向深挖EXPERIENCE 年度运营主题出发点基于样板店运营诉求本身极狐与新商圈品牌是是朋友，是伙伴是跨越圈层的共勉是享受电感下的新鲜体验电感-让彼此距离更近电感-让生活充满能量电感-让驾驭得心应手 年度运营活动大创意狐朋.引伴电感新体验BIG IDEA www.arcfox.cnCONTENTS01020304运营主题团队介绍运营规划复制模式样板店样板店样板店 活动策略Activity strategy结合用户兴趣体验产品特性品牌周造大势输出品牌理念释放品牌魅力高品位、高规格凸显品牌格调1 BRAND WEEK1个大事件2 POP-UP STORE3 EXHIBITION2场快闪3场外展商圈品牌联动、相互引流提升极狐品牌影响力高格调、有乐趣强化品牌形象，扩大品牌认知积累活动经验为后续营销提供可复制性狐朋.引伴电感新体验 活动策略Activity strategy春嬉夏爽秋食冬欢1个大事件品牌周2场快闪3场外展3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月亲子主题近5成以上的用户来自有孩家庭，时间上分配以家庭为主，迎合这部分群体以亲子为主题消夏主题美食主题节日主题夏日是最有活力的季节，蔚来、理想等汽车品牌在夏季举办活动次数均涨幅近10%，品牌也都喜欢以夏日为主题餐饮业在商业中心长期占比超过20%，是消费者选择商场的重要考量，且秋季丰收，素有贴秋膘、吃秋菜的传统习俗冬日节日密集，冬季的流行节日数量占全年的45%，例圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等 活动策略Activity strategy品牌周快闪店外展季度大型品牌周活动，打造极狐旗舰店商圈内IP，做到“季季有大事”结合四季主题，覆盖全年每月，营销不断电，做到“月月有主题”打通内外营销体验闭环，做到“外展试驾”高效承接“内展活动”提高品牌声量 集客引流消费者共青互动强化用户体验 增强用户试驾 促进销售线索转化品牌在户外大曝光 ONE BIG CAMPAIGN商圈内IP事件打造：#狐朋唤友#品牌周（季展）全年季度大活动Quarterly events 品牌周内容规划BRAND WEEK 外展区：极狐车辆展示区，车展期间截获线索，为内展导流nKOL深入活动环节中，与参与用户紧密接触，为品牌“带粉”nKOL私域平台直播宣传活动，扩散活动影响力n合作KOL结合活动类型，日常宣稿为线下活动引流n【异业合作】极狐汽车与商场内的异业品牌进行联合，相互引流，促转化n【场内场外联动】场内场外同步引流，集线索，邀约潜客试乘试驾##借势世界杯，将试驾线索装进小足球内，投给你预测获胜的足球队，若隔日获胜可到店领取礼物及参与深度试驾##极狐汽车&漫咖啡，将汽车后备箱改装成车尾咖啡馆，现场有咖啡师教学拉花及咖啡品鉴，参与活动可获得漫咖啡礼券#电感#极狐汽车&海马体，根据现场布景以家庭为单位可拍摄一张摄影作品放在场内，海马体摄影师当天评选出冠军可获得奖励##极狐汽车&冰饮品牌，参与现场小游戏得水果奖励，用水果可兑换不同种类得冰饮，及不同品牌的优惠券品牌周活动规划春嬉夏爽秋食冬欢 年度活动ROADMAP项目名称极狐北京旗舰店活动营销规划时间规划3月4月5月6月7月8月10月12月9月11月1月2月季度大事件#狐朋引伴#品牌周一年4次大型活动，打造极狐商圈品牌IP#春嬉# 小小摄影师#夏爽# 夏日冰饮派对#秋食# 后备箱咖啡馆#冬欢# 见证冠军时刻分月主题活动结合商圈不同商户特点，每月开展不同主题活动，击穿各圈层兴趣点打通内外营销体验闭环，做到“外展试驾”高效承接“内展活动”极致创意#乐高机器人#时尚指尖#新年美甲派对#试驾活动消暑来电#消暑手作冰咖#手动解暑#解暑冰淇淋蛋糕#音感美食#美食音乐会#文化面食#民间捏面人#电玩争霸#赛车争霸赛#来电动力#电力健身操#合作商家传播方式门店立牌+极狐APP+部门合作商家微信群+部分合作商家微信公众号#后备箱手绘涂鸦##亲子简笔画手工上色##极狐亲子合影##极狐车载手作冰饮##极狐外放电手作甜品##极狐畅饮冰沙吧台##极狐商场畅想优惠##极狐泊车享美味##极狐外放电享美味##春节祝福放送##极狐与你一起过腊八##迷你糖葫芦# 春春嬉Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere. 活动 1 “我要记住你最美的样子”★★★★品牌周活动01 小小摄影师活动展示 活动IP合作海马体照相馆•海马体照相馆是当下热门的“精致证件照”照相馆。它力图打破传统摄影，为顾客提供定制划服务，也是业内首创在线预约、云端商业级修图模式的照相馆•海马体在活动中将提供新春版豪华全家福套餐作为活动奖品，及拍照优惠券，联名相册等活动奖品 活动规划进店扫码签到邀请潜客进店参与活动，扫描二维码关注小程序，可获得参与小小摄影师活动资格参与小小摄影师活动根据店内场景进行拍照，拍照后可在店内提交照片打印并将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负领取活动权益当天参与试驾活动，可直接参与抽奖，将有机会获得全家福拍摄套餐及联名款伴手礼等奖品 活动规划Ø形式建议：通过春季主题装饰，现场静展区域即拍照区域，抓拍每一个属于极狐与你的美好瞬间，现场有专业摄影师会进行指导留资或注册APP即可参与活动，借活动流程收割线索创意展车区自带传播介质，引起途人自发传播，更好地为品牌造势在场景拍照中，感受ARCFOX对家庭的重视与理解开放时间：品牌周期间全时段开放项目场地建议：永旺梦乐城（丰台店）- 大厅 活动环节店内摆放各式场景和拍照道具，受众到店后可随意拍照（需出现人物、车辆、道具）•拍照后找到店内工作人员提交照片打印（打印出的照片可带走收藏纪念）•工作人员会将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负工作人员会将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负，第一名可获得海马体新春全家福套餐 活动亮点开放的互动体验空间， 在多门店与多品牌一起联动打造传播效应品牌联合活动机制用户关怀照片免费打印，展现品牌对用户的关怀，提高品牌好高度小程序投票评比活动产生裂变效应，提升品牌知名度，加强品牌印象 活动传播传播话题 #电感春日，ARCFOX喊你来拍照#传播形式•KOL围绕传播话题及活动内容，在私域渠道及ARCFOX APP账号发布活动邀约及软文；•线上直播，多维度传播引发关注，用户渗透及带动圈层KOL直播推荐coral魔术精、手艺猫lovely时尚生活亲子博主 | 亲子 、生活 小红书粉丝14w粉丝人群精准触达，活跃度高，能增加品牌二次传播，增强品牌曝光Coral魔术精生活艺术类博主 | 艺术微博粉丝24w音乐|写字画画|读书手艺猫lovely 活动时间： 2022.3-2022.5活动地点：ARCFOX极狐永旺梦乐园快闪or体验店联动品牌：「卡巴少儿编程乐高机器人 」荣获腾讯教育“2021年度知名素质教育品牌”，师资力量雄厚，教学质量高；目前在全国多个一线城市开设有近160家中心活动梗概： 借力梦乐城「卡巴少儿编程乐高机器人」，迎合开年新技能，在内展开设亲子科技活动，发起小程序投票机制。贴近更多受众人群，拉近情感距离，提升品牌关注度春生主题季：亲子活动1（在非品牌周月度举办） 活动亮点春生主题季：亲子活动1（在非品牌周月度举办）SPRING SEASON•现场通过乐高老师教学指引•结合极狐汽车，探索乐高机器人在汽车、交通领域的智能化应用•激发互动体验，加深品牌印象ADBC「卡巴少儿编程乐高机器人」在课程群、朋友圈中发布极狐活动信息现场引流用户及卡巴用户试乘试驾后，可参与乐高机器人活动发送其机器人照片至小程序投票评比票数最高者获得「卡巴3次体验课」机会大致活动流程规划 春生主题季：休闲活动2（在非品牌周月度举办）活动时间： Q1:2022.1-2022.3活动地点：ARCFOX极狐永旺梦乐园快闪or体验店联动品牌：「Zero Nail 」梦乐城王牌美甲店，环境、服务及专业度位居该片区第一；位于二楼扶梯口及优衣库旁，地理位置极佳。活动梗概： 借力梦乐城美甲店「Zero Nail」，迎合新年氛围感，回馈母亲群体，在内展开设美甲活动，现场拍摄极狐与美甲图在小程序发起投票。获取女性关注，深化品牌用户关怀及追求极致的印象，及品牌知名度。SPRING SEASON 活动亮点春生主题季：休闲活动2（在非品牌周月度举办）SPRING SEASONADBC「Zero Nail」在微信朋友圈中发布极狐活动信息由此线索到店的用户可在快闪店参与免费新年美甲活动发送其美甲照片至小程序投票评比获得「Zero Nail美甲美睫二选一」机会大致活动流程规划•追求极限的精致美，美甲对于每一个爱美的女性都是充满无限探讨的趣味•从关怀母亲角度切入，现场设有免费美甲活动•传递ARCFOX极狐为用户的生活极致美充电 外展活动形式OUTDOORS ACTIVITY 外展以展示车辆为主，收集线索为内展引流•后备箱手绘涂鸦-留资报名试驾后，可在极狐后备箱领取超大儿童气球一个•亲子简笔画手工上色-留资报名试驾后，可领取上色简笔画一份•极狐亲子合影艺-留资报名试驾后，可参加内展活动，领取海马体拍照优惠券123 夏夏爽Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere. 活动 2 “我的果汁分你