汽车品牌旗舰店年度活动营销规划方案【汽车】【营销全案】

极狐渠道布局现状 极 狐 目 前 有 体 验 中 心 （ 直 营 ） 、 工 厂 直 营 店 、 经 销 店 三 种 店 铺 类 型 （北京）极狐体验中心数量 商圈-极狐空间5家大店-极狐中心1家 全面的独立渠道和服务体系，在全国实现更多的交付和高端的服务 极狐与竞品渠道数量对比处于劣势 极狐直营店问题：竞争品牌扎堆导致门店不显眼 极狐直营店问题：品牌影响力弱、到店客流少 位于北京国贸附近的极狐中心近一个月到店仅2000人 极狐门店现状小结 1.数量有差距极狐门店在数量上追上竞品有难度 “以质取胜” 2.现有商圈竞争激烈现有门店布局在热门商圈与竞品扎堆，导致门店不显眼 做“高品质的旗舰店” 3.门店人气不足极狐现有门店引流集客人问题丞待解决 我们的目标 OUR MISSION我 们 的 任 务 STEP1：以北京永旺梦乐园做样板店，通过高频的创意活动，增强产品体验，提升影响力 1.不做顶流商圈的陪跑者做次流量商圈的王者 Ø跳出竞品必争的热点商圈，重新选址，尽可能做汽车品类的稀有化，做形象突围 2.打造高质量标杆店，集客引流，强化活跃度 STEP2：积累门店运营经验，向5个城市提供复制模式 Ø解决现有商圈人流少、活跃度低的问题 CONTENTS 0102 03 样板店 样板店 运营主题 复制模式 样板店运营任务 More Co-operations 让样板店有更多合作 More well-known 让产品更知名、更畅销 More Experience 让用户更多体验 我们的想法 主题活动赋能，强化用户体验 以极狐样板店为原点吸能 EXPERIENCE 年度运营主题出发点 基于样板店运营诉求本身极狐与新商圈品牌是 是朋友，是伙伴 是跨越圈层的共勉是享受电感下的新鲜体验 电感-让彼此距离更近电感-让生活充满能量电感-让驾驭得心应手 狐朋.引伴电感新体验BIG IDEA CONTENTS 03 0102 运营主题样板店 样板店 样板店 复制模式 活动策略Activitystrategy春嬉 夏爽秋食冬欢 亲子主题 节日主题 美食主题 消夏主题 近5成以上的用户来自有孩家庭，时间上分配以家庭为主，迎合这部分群体以亲子为主题 冬日节日密集，冬季的流行节日数量占全年的45%，例圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等 活动策略Activity ONEBIG CAMPAIGN全年季度大活动Quarterly events 商圈内IP事件打造：#狐朋唤友#品牌周（季展） 品牌周内容规划BRAND WEEK 品牌周活动规划 春春嬉 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere. 1 品牌周活动 活动IP合作 •海马体照相馆是当下热门的“精致证件照”照相馆。它力图打破传统摄影，为顾客提供定制划服务，也是业内首创在线预约、云端商业级修图模式的照相馆 •海马体在活动中将提供新春版豪华全家福套餐作为活动奖品，及拍照优惠券，联名相册等活动奖品 活 动 规 划 进店扫码签到 邀请潜客进店参与活动，扫描二维码关注小程序，可获得参与小小摄影师活动资格 参与小小摄影师活动 根据店内场景进行拍照，拍照后可在店内提交照片打印并将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负 领取活动权益 当天参与试驾活动，可直接参与抽奖，将有机会获得全家福拍摄套餐及联名款伴手礼等奖品 活 动 规 划 在场景拍照中，感受ARCFOX对家庭的重视与理解 开放时间：品牌周期间全时段开放项目场地建议：永旺梦乐城（丰台店）-大厅 Ø形式建议：通过春季主题装饰，现场静展区域即拍照区域，抓拍每一个属于极狐与你的美好瞬间，现场有专业摄影师会进行指导留资或注册APP即可参与活动，借活动流程收割线索创意展车区自带传播介质，引起途人自发传播，更好地为品牌造势 活 动 环 节 店内摆放各式场景和拍照道具，受众到店后可随意拍照（需出现人物、车辆、道具） •拍照后找到店内工作人员提交照片打印（打印出的照片可带走收藏纪念）•工作人员会将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负 工作人员会将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负，第一名可获得海马体新春全家福套餐 活 动 亮 点 品牌联合 照片免费打印，展现品牌对用户的关怀，提高品牌好高度 开放的互动体验空间，在多门店与多品牌一起联动打造传播效应 活动机制 小程序投票评比活动产生裂变效应，提升品牌知名度，加强品牌印象 活 动 传 播 Coral魔术精 •KOL围绕传播话题及活动内容，在私域渠道及ARCFOX APP账号发布活动邀约及软文；•线上直播，多维度传播引发关注，用户渗透及带动圈层 KOL直播推荐 coral魔术精、手艺猫lovely 春生主题季：亲子活动1（在非品牌周月度举办） 活动时间：2022.3-2022.5 活动地点： ARCFOX极狐永旺梦乐园快闪or体验店 联动品牌：「卡巴少儿编程乐高机器人」 荣获腾讯教育“2021年度知名素质教育品牌”，师资力量雄厚，教学质量高；目前在全国多个一线城市开设有近160家中心 活动梗概： 借力梦乐城「卡巴少儿编程乐高机器人」，迎合开年新技能，在内展开设亲子科技活动，发起小程序投票机制。贴近更多受众人群，拉近情感距离，提升品牌关注度 春生主题季：亲子活动1（在非品牌周月度举办）SPRING SEASON 活动亮点 •现场通过乐高老师教学指引•结合极狐汽车，探索乐高机器人在汽车、交通领域的智能化应用•激发互动体验，加深品牌印象 大致活动流程规划 ADBC「卡巴少儿编程乐高机器人」在课程群、朋友圈中发布极狐活动信息现场引流用户及卡巴用户试乘试驾后，可参与乐高机器人活动发送其机器人照片至小程序投票评比票数最高者获得「卡巴3次体验课」机会 春生主题季：休闲活动2（在非品牌周月度举办）SPRING SEASON 活动时间：Q1:2022.1-2022.3 活动地点： ARCFOX极狐永旺梦乐园快闪or体验店 联动品牌：「Zero Nail」 梦乐城王牌美甲店，环境、服务及专业度位居该片区第一；位于二楼扶梯口及优衣库旁，地理位置极佳。 活动梗概： 借力梦乐城美甲店「Zero Nail」，迎合新年氛围感，回馈母亲群体，在内展开设美甲活动，现场拍摄极狐与美甲图在小程序发起投票。获取女性关注，深化品牌用户关怀及追求极致的印象，及品牌知名度。 春生主题季：休闲活动2（在非品牌周月度举办）SPRING SEASON 活动亮点 •追求极限的精致美，美甲对于每一个爱美的女性都是充满无限探讨的趣味•从关怀母亲角度切入，现场设有免费美甲活动•传递ARCFOX极狐为用户的生活极致美充电 大致活动流程规划 AB「Zero Nail」在微信朋友圈中发布极狐活动信息由此线索到店的用户可在快闪店参与免费新年美甲活动 C发送其美甲照片至小程序投票评比 获得「Zero Nail美甲美睫二选一」机会 外展活动形式OUTDOORS ACTIVITY 外展以展示车辆为主，收集线索为内展引流 •亲子简笔画手工上色-留资报名试驾后，可领取上色简笔画一份 •极狐亲子合影艺-留资报名试驾后，可参加内展活动，领取海马体拍照优惠券 •后备箱手绘涂鸦-留资报名试驾后，可在极狐后备箱领取超大儿童气球一个 活动 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere. 2 电爽夏 日 计 划 品牌周活动 02 活 动 规 划 邀请潜客进店参与活动，扫描二维码关注小程序，可获得参与活动资格 参加答题、投投乐、体能测试等小游戏，可有机会获得夏日冰饮及深度试驾活动奖励 当天参与试驾活动，可领取多家饮品店优惠券等活动奖励 领取活动权益 活 动 环 节 体能挑战赛 趣味投投乐 知识问答 共回答5道有关ARCFOX的问题，回答对3个问题即可获得一个水果 凡能坚持1分钟平板支撑，即可获得一个水果 每人3次投球机会，投进1个球即可获得一个水果 Ø*满3个水果可榨一杯果汁，2种可换调味饮料，1种可换冰淇淋一份*Ø报名活动留下线索，即可参与小程序抽奖，极狐一周时间免费用车深度试驾机会 活 动 亮 点 冰饮区展台配置 活动IP合作 活 动 亮 点 品牌联合 多种趣味活动，沉浸式游戏体验 开放的互动体验空间，在多门店与多品牌一起联动打造传播效应 试驾转化 将活动权益与试乘试驾结合，促进产品销售转化 活动规划 电感夏日，感受ARCFOX的冰爽激情 开放时间：品牌周期间全时段开放项目场地建议：永旺梦乐城（丰台店）-大厅 Ø形式建议：活动区域将各饮品品牌特色与极狐汽车元素结合，打造 别 具 一 格 的 集 市 摊 位 ， 突 出 夏 日 冰 爽 主 题 ，ARCFOX文化与冰饮文化完美跨界留资或注册APP即可获活动资格，借活动流程收割线索创意展车区自带传播介质，引起途人自发传播，更好地为品牌造势 活动传播 传播话题 阿Qin #电感夏日，ARCFOX喊你来消夏# 提供精准的吃、喝、玩、乐、游资讯|旅游,型男,探店小红书粉丝3w推送精准，粉丝积极性非常高 传播形式 •KOL围绕传播话题及活动内容，在私域渠道及ARCFOX APP账号发布活动邀约及软文；•线上直播，多维度传播引发关注，用户渗透及带动圈层 小甜游世界 知名时尚博主旅行玩家马蜂窝去哪儿网聪明旅行家途牛旅游达人旅行视频自媒体微博粉丝310w粉丝黏性高，用户定位强 KOL直播推荐 阿Qin、小甜游世界 消夏主题季：咖啡活动1（在非品牌周月度举办） 活动时间：2022.6-2022.8 活动地点： ARCFOX极狐永旺梦乐园快闪or体验店 联动品牌：「西西弗书店矢量咖啡」 矢量咖啡馆以制作专业的意式咖啡、精美西点、饮料为主要形态，为西西弗书店读者提供雅宜舒适、独具情调的阅读区 活动梗概： 借力梦乐城「矢量咖啡」，迎合夏日解暑，在内展开设夏日消暑手作冰咖活动，获取商场内客流关注，提升快闪店区域人流量和关注度 消夏主题季：咖啡活动1（在非品牌周月度举办） 活动亮点 •炎炎夏日，来追求消暑的悠闲时光•跟随咖啡师•亲手制作一杯夏日冰咖•传递极狐ARCFOX关怀用户的品牌印象，拉近与用户关系 大致活动流程规划 ADBC「矢量咖啡」在店内放置极狐活动信息宣传页到店用户可在快闪店参与免费手作冰咖活动发送其「活动」「极狐」等信息到微信朋友圈、新浪微博、小红书、极狐APP等某一平台并@极狐官方得「西西弗书店30元代金券」 消夏主题季：美食活动2（在非品牌周月度举办） 活动时间：2022.6-2022.8 活动地点： ARCFOX极狐永旺梦乐园快闪or体验店 联动品牌：「CAKE BOSS蛋糕老板」 CAKE BOSS是一家私人订制蛋糕定制品牌，专注手工定制蛋糕的研发制作 活动梗概： 借力梦乐城「CAKE BOSS蛋糕老板」，迎合手动解暑，在内展开设冰激凌蛋糕手作活动，获取商场内客流关注，提升快闪店区域人流量和关注度 消夏主题季：美食活动2（在非品牌周月度举办） 活动亮点： •通过甜品师指引，结合极狐元素•让用户在现场制作车、小狐狸、冰山等图案的冰激凌蛋糕•拉近ARCFOX极狐与用户关系 大致活动流程规划 ADBC「CAKE BOSS蛋糕老板」在自有平台发布极狐活