2024-2025年度领克汽车品牌区代招标项目方年度营销规划方案

2 0 2 4 . 0 8 . 0 7 01市场分析|市场大盘 -品牌混战大清洗时代，自主 品 牌 强 势 崛 起 ， 梯 队 趋 势 逐 渐 明 晰- 陕晋区域乘用车销量排名前10中自主品牌过半，自主品牌呈现出较为明显的三级梯队，领克需奋力追赶 01市场分析|月度细分 01市场分析|燃油车 -新 能 源 销 量 持 续 攀 升 ， 市 场 消 费 热 情 较 高- 陕晋区域新能源市场总体呈上升趋势，销售成绩亮眼，领克品牌表现突出，6月新能源销量占比超过整体区域70% 01市场分析|新能源 -新能源市场蓬勃发展，自主品牌异彩丰呈，新势力表现不容小觑- 陕晋区域新能源车型销量亮眼，自主品牌一枝独秀，新势力品牌角逐厮杀，逐渐显示出差距化 02竞品分析|指数分析 核心竞品车型搜索量差异性大,星越L独树一帜;本品车型08居于首位,03紧随其后-核心竞品群搜索指数参差不齐,本品车型新能源关注逐渐增长- 02竞品分析|市场动作 长安好车夏日鲸喜购·西安站 百闻不如一试-西安城市巡游 02竞品分析|市场动作 03本品分析|车型细分 -区域销量贡献主要车型为领克08PHEV、领克06、领克03,新能源车型销量趋势逐渐明显- 03本品分析|城市细分 -陕西销量贡献占比59%，山西销量贡献占比41%；陕西经销商数量19家，山西经销商数量7家- 03本品分析|人群细分 年龄分布：偏年轻化，25-40岁之间，尤其是90后占比近40%，85+90后总体占比超过三分之二收入情况：中等及以上收入水平，年收入大概在15~35w左右 03本品分析|人群画像 “都市悦享新贵” 在新一线城市有稳定事业的青年,30岁左右的年纪却热爱自由和远方,有自己的想法,深度城市癌,爱玩爱生活的三好青年. 国货基因强势回归 有钱有闲小镇青年 “即使阴晴圆缺不定,但陪你下班一定”—领克03+“纵使前路坎坷不定,但陪你前行一定”—领克08 领克车主,我有我做主领克车主,我有我做主 消费者通过什么渠道获取车型信息? 市场环境下,汽车品牌营销的新模式是什么? 「 问 题 思 考 」 2024年Q4季度，如何开启领克品牌的纯电新纪元如 何 玩 不 是 红 绿 灯,也 要 弹 射 起 步 03做客户运营真正意义上的客户至上 新型传播为基础,客户为纽带,经销商为桥梁,进行保有客群的深度运营,进行口碑、转介、转化等销售转化提升 和客户做朋友玩年轻人感兴趣的社交 消费者视角出发创作贴近生活的内容聊客户想聊的化,玩客户感兴趣的政策 文化秦晋智好,好事发生用新潮的方式为为秦晋独有的文化打下基础,领克品牌,链接秦晋 弯道超车,全新碳索属于领克品牌的纯电时代已经到来发现机会,不畏弯道,果断加速 会玩都行,是你都行社交新玩法在年轻人中开始流行,是领 克车主,也是会玩青年,只要是你都行 TR A线 上 营 销品牌曝光×内容创新×共创转化线上重点规划Q4季度 展车布置,即刻开启,提高质量 布置升级,亲友同行,引流进店 年底收割,到店试驾,促转化 对象： 对象： 对象： 区域所有经销商; 区域所有经销商; 区域所有经销商; 指标： 指标： 指标： 展车布置以绿色、低碳等装饰物料；数量≥10篇/月，浏览量≥500； 展车布置以够劲,上头等装饰物料；数量≥10篇/月，浏览量≥500； 展车布置以秦晋文化、非遗等装饰物料；数量≥10篇/月，浏览量≥500； 行动计划： 行动计划： 行动计划： 挑选绿色低碳等车内装饰对Z10进行采购布置；Z10[碳索,绿色]布置效果笔记；浏览量&互动量&私信；爆款笔记; 挑选潮流好玩的车内装饰对Z10进行采购布置；Z10[够劲,上头]布置效果笔记；浏览量&互动量&私信；爆款笔记; 挑选非遗文化等车内装饰对Z10进行采购布置；Z10[你好,秦晋]布置效果笔记；浏览量&互动量&私信；爆款笔记; 奖励机制： 奖励机制： 奖励机制： 综合得分前10名奖励（个人奖励及相应团队奖）;爆款笔记排名TOP10（个人奖励）; 综合得分前10名奖励（个人奖励及相应团队奖）;爆款笔记排名TOP10（个人奖励）; 综合得分前10名奖励（个人奖励及相应团队奖）;爆款笔记排名TOP10（个人奖励）; 「小红书大赛Z10展车布置系列活动」 展车氛围布置 小红书推文发布 针对Z10目标客群，以不同的主题对展车进行氛围包装，一方面增加入店潜客对产品的好感度，另一方面布置好个性化展车拍摄素材到小红书，增加产品曝光与传播 布置完毕之后，以推荐“Z110车载好物推荐”、“幸福的小车”、“我的小车天天好心情”等内容推文在小红书进行发布及线上曝光传播。在小红书针对Z10进行有内容的高质量输出型图文获取更多流量 「小红书大赛Z10展车布置系列活动」 政策时间:2024年10月01日-2024年12月31日考核车型:Z10 政策内容:以月度为单位，收集经销商的发布数，按照综合得分及爆款笔记进行评选，给与对应奖励 「小红书大赛Z10展车布置系列活动」 01 还 车 好 评 有 礼 零 接 触 线 上解 锁 H 5预 约 报 名 免 费 试 跑3天 权 限 领克Z10零元试驾H5线上填写报名信息，预约免费试跑，后台筛选合适客户成功解锁试驾 安全无归还车辆且无违章，返还押金，3个以上社交平台发帖，线下4s店兑换好评礼 缴纳押金，上传资料后到达指定的4s店后领取试驾车钥匙,签署相关协议后线上开锁 高潜客户拥有3天免费试跑权限，试跑期间不收取任何费用 「秦人/晋人集huo!—同城跨界福利周」 领 克×茶 话 弄 领 克 免 费 请 你 喝 奶 茶 西 安 丨 咸 阳 丨 汉 中 丨 渭 南 丨安 康 1.扫描联名海报二维码进入H5；2.H5留资，转发链至朋友圈积赞或拍视频至抖音；3.集赞或短视频播放量达标，交由店员审核;4.茶话弄线下门店领取联名奶茶一杯； 领 克 × 双 合 成 滴 ！ 领 克 请 您 查 收 霸 王 餐太 原丨大 同丨晋 中丨长 治丨忻 州 1.扫描联名海报二维码进入H5；2.线下4s门店，拍摄打卡探店视频至抖音集赞；3.合作门店霸王餐名额随机抽取，1人/月/店；4.完成霸王餐体验，3个平台进行真实点评； 「您 的 手 机 移 动4 s店 」 通过新型社交平台如小红书、抖音、视频号、大众点评，发起领克4S店免费保养、维修服务，换购优惠等服务,提升领克品牌形象，传播服务理念；换购促进销量、获取客户信息 客户可通过线上申请线下体验专属服务的形式,申请领克品牌技术专家上门服务,对于领克本品车型及非领克品牌车型进行车辆维护 SHOP线下营销体验式消费=视觉.听觉.触觉.参与 冲量清库的Q4季度，用车展开启销售缺口 强化内 容 为 王2 渠 道 多 样传播1 形 式 出 圈持续 通过线上+线下双结合的方式，在朋友圈、小红书、抖音、视频号、汽车门户网站等渠道进行前期预热传播，扩大传播力度 以达人探店、跨界互动等各系列动作为主要形式，多内容化，让消费者强化对领克品牌及各车型的认知 活动前2周开始，多内容多渠道不间断进行预热，加强潜客对领克品牌车展及各车型的关注力度，促成终端销售 跨界本土品牌刮刮乐奶茶杯/糕点，过任务免费送 动作规划：与品牌进行跨界联合，设置互动装置，邀请客户完成相关任务后可免费获得1杯联合饮品/糕点。对于无法完成任务的客户，扫描二维码填写留资信息，即可免费获取定制小礼品一份合作商家：茶话弄-西安高人气本土茶饮品牌，城市名片企业，每年刮刮乐活动出镜频率也越来越高，声量越来越大合作商家：双合成-山西百年老品牌,是很多山西朋友儿时的记忆,主营各种老式糕点礼品推荐：留资礼-定制帆布袋；挑战礼-刮刮乐奶茶杯/刮刮乐老式糕点 KOL直播探展，带你一睹领克汽车风采 动作规划：邀请专业的汽车领域KOL，以短视频直播的形式，带领粉丝云看展，领略领克每款车型的性能高低、细节好坏，他们的意见成为很多消费者购买前的“临门一脚”。直播思路：科技高端标签报道、展车细节深度报道、竞品对比、车型亮点 KOL推荐：田哥聊车（粉丝28.1万）；大卫说说车（粉丝24.5万）；魏什么说车（粉丝12.3万）探展时间：10.01-10.03，共3天，每天1名KOL探展 「城市骑行日」 主题规划碳索,长安骑士 —领克＆PEDALTO城市骑行日 长安路-西影路-长安路-雁南路 低碳出行,开启领克3.0颠覆传统营销模式,走互动式传播,通过运动爱好 男女老少,话题制造Z10属于真正意义上的一款纯电车 跨界联合，潮玩长安一帮在西安城生长的老青年,一批自行车狂热者 者的人格魅力及传递的低碳绿色精神形成影响和自发传播,不一样的骑行记录,艺术家用GPS创作轨迹涂鸦,寻找最美骑行轨迹,赢顶级骑行装备,开启领克品牌3.0时代 ,运动带感的外表和低碳出行的方式,是健康潮流的.骑行则是一项男女老幼皆可参与的全民运动,倡导热爱骑行人士健康的生活理念,在城市掀起一场激发活力的爱心运动,利于将车型的市场影响力最大化. 在社区里开了一家店—PEDALTO,定期举办骑行局,是西安小众的骑行俱乐部,本次骑行活动与PEDALTO深度合作,围绕西安曲江区域进行骑行,共同为Z10发力. Z10骑行轨迹图——活动造势,提高声浪自有区域，画出属于自己的“Z10骑行轨迹图”,上传至发布的H5，朋友圈助力，赢取积分兑换骑行装备或助力物品 经销商邀请客户在 结合Z10,设置不同的打卡点,参赛者可在指定的点位进行打卡,让活动更具趣味性 休憩补给站后备箱低碳集市——提高车型曝光 在2个打卡点打造后备箱集市,为骑行的选手提供休憩的补给物资,提高Z10车型曝光度 「领克车主加油站」 车库俱乐部—领克车主充电站 我有你没有——玩传播 疗愈局——玩创意 地库聚会——玩心跳 以IP为原力,让领克品牌打造成为“社交聚集地”，将车主与IP双向捆绑，达成产品价值与情绪价值的共振,让传播更自主 领克车主的自我疗愈,逃离地上城市的喧嚣和焦虑,来地下车库和缓解社交压力,进入社交疗愈局,和你同频的人在一起才最舒服 打破传统地库印象,给城市年轻人一场纯粹彻底的狂欢,将地点选在了有代表性的地下车库,放下戒心,,和领克车主一起,尽情尖叫欢呼燥动 一场开在地库里的狂欢派对,酷炫的造景,赛博朋克效果拉满,为客户送上一场难忘的圣诞之夜 昏暗的灯光+炫彩的灯光,让色彩释放压力,人体荧光涂鸦,你的个性值得被看见! 三观蹦迪、真心话不冒险、这该死的松弛感等系列心灵疗愈类互动,让车主距离更近,愿意与品牌做朋友 「你的“大玩具”—Z10秦晋穿行计划」 秦晋文化礼盒巡游 打造双11热点IP事件，利用高效高频的互联网平台，针对Z10开展轰炸式潮流曝光,提高路人记忆，同时在线上打造传播事件，增加谈论，打造品牌高效传播效应,开启年轻好玩的巡游内容，对路人产生引导式集客,突破潜在客户的心理预期，打造情感共鸣点，扩展营销渠道 不被定义的你,大玩具来咯 「感谢你的偏爱—领克&TAKE FIVE阳台音乐会」 接洽城市网红咖啡酒吧T5·BarTakeFive，邀约新老客户，开展创意活动-露台音乐节，以重点车型为视觉的审美，音乐为听觉审美，通过陕西鼓乐+山西唢呐2种非遗融合演奏、客户互动、开展一场绝佳的艺术盛宴，增加车型曝光度，提高品牌格调，在感恩节见证充满仪式感和浪漫的露台音乐节 网红阳台音乐会陕晋非遗与现代文化融合 促 效 行 动带动经销商,让店端“活”起来 我的精致“抠”Z10总经理系列视频 双 簧 反 串年 终 循 环 直 播 月 改 装 不 设 限车主改装日 记 评 选 邀请各家经销商总经理针对Z10车型拍摄创意视频,每家店不少于1个作品,主要以创意、娱乐、政策解读等形式进行拍摄及传播 各店邀请老车主进行改装车辆照片拍摄,参赛车主提供不低于3站的改装照片