市场分析
- 市场大盘：自主品牌在陕晋区域乘用车市场强势崛起，呈现三级梯队格局，领克需奋力追赶。
- 月度细分：新能源销量持续攀升，市场消费热情较高，领克品牌表现突出，6月新能源销量占比超70%。
- 新能源市场：自主品牌一枝独秀，新势力品牌角逐厮杀，逐渐显示出差距化。
竞品分析
- 指数分析：核心竞品车型搜索量差异大，星越L独树一帜；本品车型搜索指数居前，新能源关注逐渐增长。
- 市场动作：长安好车夏日鲸喜购·西安站、百闻不如一试-西安城市巡游等活动进行中。
本品分析
- 车型细分：区域销量贡献主要车型为领克08PHEV、领克06、领克03，新能源车型销量趋势逐渐明显。
- 城市细分：陕西销量贡献占比59%，山西占比41%；陕西经销商数量19家，山西7家。
- 人群细分：年龄偏年轻化（25-40岁），90后占比近40%，收入中等及以上（年收入15~35w）。
- 人群画像：“都市悦享新贵”，新一线城市青年，30岁左右热爱自由和远方，深度城市癌，爱玩爱生活的三好青年。
问题思考
- 消费者信息获取渠道及汽车品牌营销新模式。
- 2024年Q4季度如何开启领克品牌的纯电新纪元。
行动计划
- 客户运营：做客户至上，深度运营保有客群，提升口碑、转介、转化。
- 社交互动：与客户做朋友，玩年轻人感兴趣的社交，创作贴近生活的内容。
- 品牌链接：文化秦晋智好，用新潮方式为秦晋文化打下基础，领克品牌链接秦晋。
- 弯道超车：全新碳索属于领克品牌的纯电时代，发现机会，不畏弯道，果断加速。
线上营销
- 展车布置：区域所有经销商参与，以不同主题布置展车并发布小红书推文，提升产品好感度和曝光。
- 小红书大赛Z10展车布置系列活动：2024年10月01日至12月31日，考核车型Z10，以月度为单位评选奖励。
线下营销
- 零元试驾H5：线上填写报名信息预约免费试跑，线下领取试驾车，安全无归还返还押金。
- 秦人/晋人集huo!—同城跨界福利周：领克×茶话弄、领克×双合成合作，通过H5留资、集赞或视频打卡等方式领取奶茶或霸王餐。
- 您的手机移动4S店：通过新型社交平台发起免费保养、维修服务，提升品牌形象，传播服务理念。
- 城市骑行日：主题规划碳索,长安骑士，与PEDALTO合作，围绕西安曲江区域进行骑行，提高车型曝光。
- 领克车主加油站：以IP为原力，打造“社交聚集地”，让车主与IP双向捆绑，达成产品价值与情绪价值的共振。
- 你的“大玩具”—Z10秦晋穿行计划：打造双11热点IP事件，开展潮流曝光，提高路人记忆，增加谈论。
- 感谢你的偏爱—领克&TAKE FIVE阳台音乐会：与网红咖啡酒吧T5·BarTakeFive合作，开展露台音乐节，增加车型曝光度，提高品牌格调。
促效行动
- 带动经销商，让店端“活”起来：我的精致“抠”Z10总经理系列视频、双簧反串年终循环直播月、改装不限车主改装日记评选。
- 培育教练经纪人：联合驾校训练基地，挖掘未拿到驾驶证的学员，培育教练成领克品牌经纪人，助力年终清库。
拓客创新
- 商圈外拓：抢占热点地段，挖掘潜客资源，让领克品牌走进千家万户，多形式客户互动，商家异业联合。
- 商圈选择：经销商可按照4S进行5公里内的商圈辐射选择，优先选择大型综合商圈。
- 环节推荐：一对一试驾、汽车小课堂。
