极氪品牌区代活动招标项目投标方案

全年直播曝光预估6亿人次，10亿人次看到领克06露出借势头部电竞IP“英雄联盟”，助力李宁旗下LNG战队 活动背景 电竞IP赋能传播｜集客｜异业合作 充分利用区域合作资源，配合总部做好电竞话题传播 通过举办城市领克XLNG英雄联盟杯赛事卷入高意向电竞受众，促成集客与转化 热点话题传播引关注以电竞赛事招募为传播点 渠道拓展精准抓客借机于合肥网咖开展合作 圈聚电竞兴趣圈层利用电竞IP举办集客活动 赛事说明 英雄无惧任性开0 6 三步走展开比赛 招募 1.单支战队人数至多为6人（1人为备选队员）；2.每支战队保证至少1名领克车主；3.组织用户前往当地网吧/网咖对战，选报优胜队伍晋级至大区 方式1：用户通过招募H5，提交报名资料，直接下发用户信息至经销商方式2：经销商邀约电竞意向车主/潜客方式3：用户描活动招募物料上的二维码报名 经销商可限制报名用户参赛服务器，以确保参赛选手账号位于同一个服务器。两大最热门服务器可作为参考：•电信一区艾欧尼亚•网通一区比尔吉沃特 赛事说明 5/1全国范围开放报名 第二阶段 第三阶段 第一阶段 7月上旬线上16强赛 7月下旬线下冠军赛及挑战赛 5-6月全国预选赛 【阶段目标】赛期1天，B05淘汰赛制，角逐领克杯冠军队伍领克杯冠军队伍挑战LNG战队【执行方式】线下执行，邀请800名领克粉丝共同观赛【执行地点】苏州阳澄电竞国际场馆 【阶段目标】赛期6天，B01淘汰赛制，逐出4强；B03淘汰赛制，逐出2强。【执行方式】LNG线上指导线上执行，LPL解说介入，全程直播并OB 作为全国预选赛，经销商可自行制定赛制及赛程举办海选选拔赛，后以大区为单位，选出15支代表队入围第二阶段。 本次合肥站属于预选赛 活动概述 活动主题：英雄无惧，任性开06 2021年领克06全国机能竞技赛【合肥站】活动时间：2021年6月19日-20日活动地点：合肥之心城大中庭参与人员：参赛队伍（4组，备1组）+自然人流+重点潜客、竞品意向客户、电竞KOL、当地知名网红及KOL发布环节：产品讲解、电竞挑战、集体合影互动环节：互动区、展车区、吾皇冰淇淋车 报名条件 报名渠道： 1.官方渠道：https://events.lynkco.com.cn/qrcode/2021/act07/Home2.经销商：店头报名看板，扫描上面的招募二维码3.不支持19号比赛期现场报名参与正式比赛； 报名条件： 1.报名者需年满18周岁；2.需拥有英雄联盟账号 招募配文 机能召唤全民集结英雄不问出处！#领克06#xLNG英雄联盟杯预选赛合肥站报名已开启别犹豫，快上号！用你的天秀操作，突出重围！ 线上报名截止日期：6月15日 店头物料 链接： https://pan.baidu.com/s/1AYqH3l0QEqs4V25X0LlsoQ 提取码：qzln 店头招募物料 H5招募海报 前期招募|领克杯英雄联盟招募软文 招募长海报 长图分解 向机能少年发出的神秘“英雄帖”！#领克06#xLNG英雄联盟杯预选赛合肥站报名已开启6月19日@合肥之心城·大中庭英雄队伍正在召唤你！ 活动预热长图 向机能少年发出的神秘“英雄帖”！#领克06#xLNG英雄联盟杯预选赛合肥站报名已开启别多说，快上号！ 迎接新的风暴！ 倒计时海报 #英雄无惧，任性开06#银龙为界，四强对弈新老更替，灵石重组英雄之战，领克06，倒计时3天6月19日@合肥之心城·大中庭 #英雄无惧，任性开06#新生战戟，慧眼识人飞象开局，跨越原野英雄之战，领克06，倒计时2天6月19日@合肥之心城·大中庭 #英雄无惧，任性开06#庐州少年，马踏斜日车行坦途，前程似海英雄之战，领克06，倒计时1天6月19日@合肥之心城·大中庭 前期网吧海选赛 现场布置 打卡集资 活动现场 活动现场 全擎全力决胜年终 吉利汽车2021年12月-2022年1月经销商指引 市场环境分析 聚焦车型 聚焦车型 聚焦车型 •利 用 双 十 二 ， 圣 诞 节 元 旦关 注 节 点 ， 形 成 年 底 冲 刺攻 势 ； •L网 和G网 主 打 旗 舰 车 型•各 店 库 存 车 型 ， 及 时 消 化 •持 续 深 化“我 们”传 播 ，利 用 年 底 强 化 品 牌 概 念 营销活动规划 全擎全力决胜年终 节点活动规划-冬至营销 节点营销 冬日魅力，饺子大赛——吉利中国年幸福快乐包回家 临近新年月，各经销商的急需处理库存，借助年底的冬至节日，组织店内活动，现车交付增加增加销售氛围的同时，帮助各店进行库存消化。 n活动主题：冬日魅力，饺子大赛n活动时间：12月21日（建议选择周末）n活动对象：准车主、老车主n活动形式：店内品鉴会n活动内容：1、前期各店拍摄冬至相关家乡习俗的短视频传播；2、本次品鉴会重在消化库存，各店可根据自己的库存情况，决定现车销售活动； 节点活动规划-冬至营销 节点营销 冬日魅力，饺子大赛（活动建议） 现车抢购 包饺子大赛 店内布置 现场会按照“快”、“好”、“美”来评出优胜家庭，丰厚奖品等你来拿，让我们一起来体验水饺DIY的乐趣吧！ 各店根据车辆库存情况，将现车提出来，客户在每完成一个项目可获得一个抽取优惠券的权利，现车抢购环节使用。 设置互动区域领取好礼，来宾凭活动参与券参与游戏,每张参与券可以领取5个飞镖,根据相应的分数领取礼品。 节点活动规划-圣诞节营销 节点营销 一鹿相随诞愿有你——这个圣诞，吉利奇遇圣诞惊喜 一鹿相随诞愿有你，让这个圣诞节，在漫天飞雪，热气洋溢的景象下，进行吉利汽车的交付仪式，让跟多的吉利车主感受到，来自吉利汽车的关心和陪伴。 n活动主题：一鹿相随诞愿有你n活动时间：12月25日n活动对象：准车主、媒体n活动形式：店内交车仪式n活动内容：1、前期定制车队夜游，打卡城市圣诞夜景；2、这个圣诞节，各店或各区域做圣诞交车集体交车仪式，让这个圣诞节有不一样的陪伴； 节点活动规划-圣诞节营销 节点营销 一鹿相随诞愿有你（店面装饰建议） 店面布置以圣诞主题元素为主；进店客户准备圣诞平安果及圣诞小礼品； 节点活动规划-圣诞节营销 一鹿相随诞愿有你(车队巡游) 节点营销 吉利车队“圣诞红色主题色车队”，率领吉利车队，席卷大街小巷“吉利圣诞风暴”。 节点活动规划-圣诞节营销 节点营销 一鹿相随诞愿有你(活动建议) 交车仪式 品鉴会 店内布置 发放圣诞礼券 建议动员经销商工作人员上场表演圣诞舞蹈，既可以引爆现场气氛，又可以体现我们对客户的重视； 集体交车仪式，在这个美好的圣诞节做一个集体交付仪式，贯彻主题一鹿相随诞愿有你； 圣诞礼券上填写客户信息，购车现金抵用券使用，抵用金额500元，购车谈判前询问客户使用； 节点活动规划-元旦营销 新年上上签我们一起跨年夜 节点营销 东区家宴，采用当地特色家宴的方式举办，融合地域文化，让车主或者媒体，以及忙碌了一年的销售顾问更有家的感觉，更加融入品牌； n活动主题：新年上上签我们一起跨年夜n活动时间：1月1日n活动对象：车主、媒体n活动形式：家宴n活动内容：1、邀请吉利的家人们，一同参与岁末家宴活动；2、结合区域内人文及饮食特点，请家人们吃一场熟悉的家宴活动； 节点活动规划-元旦营销 节点营销 节点活动规划-元旦营销 节点营销 新年上上签我们一起跨年夜(活动建议) 家宴活动 新年上上签 店内布置 建议店面布置新春门头，以虎年元素为主，布置相关虎年新春元素； 现场设置许愿树，来宾可将自己的新年愿望写至许愿卡片，悬挂许愿树上，完成祈福 以单店忠实保有客户为主，邀请客户一起跨年狂欢夜的晚餐，一起迎接新春第一天； 节点活动规划-新春营销 虎虎生威吉利中国年 节点营销 春节为传统中国年，结合吉利中国年，邀约客户到店，在店头开展车型品鉴暨全系团购活动在春节前夕再次集中收割，拉动销量提升； n活动主题：虎虎生威吉利中国年n活动时间：春节前n活动对象：车主、媒体n活动形式：系列活动n活动内容：1、腊八节，送福到家活动；2、新春店头团购会，集中收割，拉动销量 节点活动规划-新春营销 节点营销 虎虎生威吉利中国年(活动建议) 腊八节-家乡美食猜猜乐 u专区打造：店头家乡美食榜单，各区域可根据城市特点选出家乡美食，设置为榜单； u活动建议：邀请每天进店客户给榜单上的美食投票插旗帜，新春店头活动当天可揭晓每个美食背后的优惠政策；投票最高的美食可额外获得相对应的特别优惠或权益。 节点活动规划-新春营销 虎虎生威吉利中国年(活动建议) 节点营销 人流聚集区地推派发 店头露出/客户赠送 商超/小区外展派发 u市场下沉：针对县域、乡镇市场人群，进行年终u员工福利：鼓励所在地区销售顾问过年期间，派发中国星专属福袋 u外拓考核：对年末中国星外拓活动设置销售人员KPI，福袋匹配线索u用户渗透：商超及小区选择 u专区打造：店头展示中国星专属福袋，营造中国星专区氛围u客户派发：店试驾中国星并留资客户、回厂老客户 u场地选择：在大型商圈、步行街等人流密集区u调性传播：地推人员形象包装，试驾车车贴，彰显调性 其他营销动作 其他营销动作 单店建议营销动作 线上直播 专享试驾 订车仪式 经销商应主动出击持续开展上门试驾服务，可增加公众等线路，方便有出行需求的意向客户，利用碎片时间完成试驾体验。 建议经销商针对签单客户，举行专属订车仪式，通过一系列仪式，打造用户的感动点，缓解用户等 加强开展多种形式的线上直播，塑造吉利车评人形象； 1.产品体验直播2.活动现场直播3.用户直播4.其他专场直播 车的焦虑； 1.前期-贴心准备2.中期-暖心试驾3.后期-温馨回访 1.#氛围仪式2.#暖心信件3.#捕捉特殊时刻 极氪2022年第一季度零售市场营销策略及规划 1第壹篇·分析ANALYSIS 3第叁篇·行动ACTION ONE第壹篇·分析 第壹篇·分析/环境背景分析 新能源车型市场潜力 新能源车型市场潜力 •新能源市场从销量数据分析，市场潜力巨大；•东部地区在纯电动市场的增长迅猛，中部地区人口众多，市场需求远未激活； •越来越多的品牌开始重视私域流量的运营；•私域流量的DTC运营模式对于获客、留存和转化的重要性； 第壹篇·分析/全国新能源汽车销量数据分析 p数据显示，2020年我国新能源汽车市场，销量为136.7万辆，同比增长10.9%。 p数据显示，2021年1-11月，我国新能源汽车销量299万辆，2021年11月新能源汽车销量完成45万辆。预估2021年我国新能源汽车市场，销量为350万辆。同比大幅增长157%。 p1月3日，乘联会秘书长发文指出，2021年1-11月，中国新能源乘用车销量占世界份额52%，其中11月更是达到60%，占比世界新能源车的六成。 第壹篇·分析/极氪001销量数据分析 p根据相关数据统计显示，2021年8-12月，极氪001总销量为6034台。p其中分别为8月8台，9月18台，10月200台，和11月2012台。p其中月环比增长率迅猛，从125%，升至1011%，升至906%月环比增长率。 第壹篇·分析/极氪001竞品销量数据分析 p根据相关数据统计显示，2021年8-11月，极氪001合计销量为2238台；小鹏P7总销量为27,560台；特斯拉Model3总销量为104,481台。 p通过数据对比，特斯拉Model3任然是30万区间新能源轿车销冠，持续保持领先于其他车型；极氪001作为新品牌，新车型，销售势头强劲，增长速度迅猛。未来大有超过小鹏P7的势头。 第壹篇·分析/极氪001传播核心 极氪001 •猎装设计•极致性能•人文科技•全域安全 极氪001是全球第一款电动版猎装车 第壹篇·分析/越级对标传播核心 奥迪A7 •唯美于型•耀出时尚动