极氪品牌区代活动招标项目投标方案

核心观点

• 电竞IP赋能传播：利用头部电竞IP“英雄联盟”，举办城市领克XLNG英雄联盟杯赛事，吸引高意向电竞受众，促进集客与转化。
• 节点活动规划：围绕冬至、圣诞节、元旦和春节等节点，策划饺子大赛、圣诞交车仪式、跨年夜家宴和春节团购会等活动，提升销量和品牌形象。
• 极氪品牌营销策略：聚焦极氪001车型，通过线上直播、专享试驾、订车仪式等方式，提升品牌知名度和销量。
• 极氪私享之旅：开展玩乐体验为一体的试驾游活动，提升客户产品认知，增强保客黏性，增加品牌曝光度。
• 极氪之城Geek of ZEEKR：通过亲子试驾体验营，让订车和未试驾客户现场体验产品的亮点和性能，深化车主及客户对于极氪品牌的忠诚度。

关键数据

• 直播曝光预估：全年直播曝光预估6亿人次，10亿人次看到领克06露出。
• 极氪001销量：2021年8-12月，极氪001总销量为6034台，月环比增长率迅猛。
• 极氪001竞品销量：2021年8-11月，极氪001合计销量为2238台；小鹏P7总销量为27,560台；特斯拉Model3总销量为104,481台。

研究结论

• 新能源市场潜力巨大：新能源市场销量持续增长，极氪001销售势头强劲，未来市场竞争力强。
• 品牌声量亟需提升：极氪品牌在终端市场需结合区域特色进一步强化，扩展用户触点的宽度和深度，促进转化。
• 营销策略有效性：通过线上线下结合，实施精服务提好感、增意向助销量、精准产品调性、感恩关怀等策略，可有效提升品牌知名度和销量。