坦克汽车年度营销活动方案

长城汽车2023年营销三区 魏牌&坦克品牌区域代理 Company name Company nameCompany name 如果汽车市场就是江湖The automobile marketis highly competitive 魏牌 坦克 军师辅助智能no.1 打野担当力量代表 主攻越野领域高端豪华市场 主攻智能领域高端豪华市场 坦克（TANK），是长城集团基于SUV品类创新打造的高端豪华越野SUV品牌。据长城汽车2022年发布的产销数据，坦克累计畅销123,881辆，同比劲增46.45%，其中硬派潮品坦克300延续热销态势，累计销售101,787辆，同比增长20%，屡创月销破万佳绩，一举迈入“年销10万俱乐部”，创造了中国硬派越野SUV的销量里程碑。 魏牌（WEY）创立于2016年，研发体系遍布欧盟、北美和亚洲,形成了“七国十地”的研发格局，在产品、技术、人才等方面实现全球化协同发展，将以首个入驻欧美的中国豪华SUV品牌之姿，在全球高势能市场中与最强对手同台竞技，以全球豪华品牌至高标准打造出中国首个豪华SUV品牌。 越野高端 坦克 打野担当力量代表 主攻越野领域高端豪华市场 2022年以来，在持续不断的疫情冲击和经济发展低迷的影响之下，今年传统燃油车市场节节下滑，电动化强势推进。在这个大背景之下，今年1~10月份，长城汽车的销量出现了10%左右的下滑。其中，近年来成长迅速的坦克品牌继续保持强势增长态势，成为长城汽车品牌向上的生力军。 硬汉人设主攻越野向上生力军 智能高端 魏牌 军师辅助智能no.1 主攻智能领域高端豪华市场 蓝山不仅延续了“咖啡系列”打造0焦虑愉悦出行体验的愿景，也充分体现了其旗舰产品的高端定位与非凡品质，是魏牌与用户深度共创的最新成果，展现了品牌全面To C战略的创新变革，更彰显了魏牌做更懂用户的高端智能新能源品牌的坚定信心。 智能高端“人设”0焦虑出行体验 销量 服务 维持原本人设不倒！三大维度全面提升！以用户/区域为导向！ 双品牌的全面提升 魏牌和坦克均将采用双品牌运营的模式，可以理解为“1套渠道、1.5套组织、2个品牌”，确保进一步集中优势资源，全面提升运营效率和协同，更好应对2023年更趋激烈的竞争，打好全球化、高端化、新能源这三场战役。 2023年下半年魏牌终端营销规划 坦克& 身在江湖，心在江湖外，方可搅动乾坤，笑傲江湖！ >市场解读 趋势上扬核心词一 我国汽车市场进入存量时代，新能源市场逆势上扬，逐步渗透燃油车市场新能源市场整体呈现趋势上扬，是品牌行业利好消息 我国乘用车市场经历多年高速增长后，于18年首次出现负增长，并连续3年销量下滑，标志着我国汽车市场正式进入存量竞争时代。与此同时，国内新能源市场在政策扶持、市场引导、营销多元化、用户接受度提升等因素共同影响下，年度销量从11年的5,000辆增长至20年的125万辆，尤其在经历了19年的补贴大幅推坡和20年的疫情冲击后，销量不降反升，标志着新能源汽车市场由政策驱动转向市场驱动。 >市场解读 核心词二政策利好 新能源汽车发展卓有成效，进一步深化“纯电驱动”战略的高质量发展 2020年11月2日，国务院办公厅发布《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》（下称《规划》）。规划提出，我国坚持“纯电驱动”的战略取向，新能源汽车产业发展取得了巨大成就，成为世界汽车产业发展转型的重要力量之一。但我国新能源汽车发展也面临核心技术创新能力不强等问题，《规划》提出要提高技术创新能力，强化整车集成技术创新，提升产业基础能力，深化“三纵三横”的研发布局，力求到2025年，纯电动乘用车新车平均电耗降至12.0千瓦时/百公里，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。 >市场解读 核心词三市场向阳 智能电动汽车市场一片向好，2025年中国智能电动汽车销量预计将超过1000万辆 2020年，中国智能电动汽车销量稳居世界第一。2021年中国智能电动汽车市场迎来大爆发，销量预计将达到238.2万辆，2022年销量预计将达到446万辆，2025年将超过1000万辆大关，中国市场将继续引领智能电动汽车的产销增长。2025年，随着自动驾驶、云计算、智能网联技术的发展，及中国智能电动汽车的产销量大幅增长，由中国智能电动汽车催生的智能网联市场规模将突破2万亿元。 2023年新年伊始，随着特斯拉的降价，整个汽车圈开启了真正意义上的价格战，但坦克以“众人皆醉，我独醒”的姿态承诺不讲价，获得客户好感降价风波 截止目前，40余品牌开启促销活动 3目前已有包括吉利、红旗、解放、奔腾、一汽-大众、一汽奥迪、一汽丰田、捷达、比亚迪、长安马自达、英菲尼迪、雷克萨斯、广汽本田、广汽丰田、福特旗下纯电品牌Mustang Mach-E福特电马、上汽荣威、上汽大众、坦克&魏牌、坦克&魏牌途、捷途、坦克&魏牌新能源、悦达起亚、雪佛兰、上汽通用、上汽名爵、奔驰、奥迪、宝马、沃尔沃、领克汽车、捷豹路虎、凯迪拉克、零跑汽车等超40个汽车品牌开启促销活动。 2023年1月6日，特斯拉中国 宣布对国产Model 3后驱版、高性能版，及Model Y后驱版、长续航版、高性能版等5款车型进行调价，降价幅度最高达4.8万元。一时激起千层浪，为应对造车新势力龙头降价带来的压力，包括AITO问界、小鹏汽车、广汽埃安、零跑汽车等厂商对旗下部分新能源车型跟进降价调整或推出优惠政策。 新车也降价 2023年3月6日，东风汽车集团3月6日，关于东风汽车集团旗下东风本田、东风雪铁龙、东风日产、东风风神、岚图等7个品牌、56款车型推出大额补贴，在湖北省开启限时降价的海报在业内外迅速流传。海报内容显示，在享受“政企补贴”之后，东风雪铁龙C6共创版车型降价9万元。 3月10日，长安深蓝发布消息称，凡在2023年3月10日～2023年3月31日期间下定并提车（提车以尾款支付时间为准）的客户，下定即享“八重好礼”和22000元厂家现金补贴支持政策。比亚迪官方发布的消息，在3月10日～3月31日期间，下订比亚迪宋PLUS即可享受88元抵扣6888购车款活动，而下定海豹即可享受88元抵扣8888元购车款的活动 >产品解读流量密码核心词五 无论是坦克旗下300 500还是即将上市的400 700，魏牌的蓝山高山都是当之无愧的流量王。 魏牌&坦克系列从上市以来一直掌握流量密码，无论哪款新车上市都备受关注，结合共创官传播计划，更好的促进消费者主动传播，媒体口碑良好。 >产品解读 与主要竞品相对比，无论是坦克还是魏牌都展现出强大的竞争力但是相较于坦克的异军突起，魏牌目前表现欠佳 实力硬核 主攻越野领域高端豪华市场 主攻智能领域高端豪华市场 坦克（TANK），是长城集团基于SUV品类创新打造的高端豪华越野SUV品牌。据长城汽车2022年发布的产销数据，坦克累计畅销123,881辆，同比劲增46.45%，其中硬派潮品坦克300延续热销态势，累计销售101,787辆，同比增长20%，屡创月销破万佳绩，一举迈入“年销10万俱乐部”，创造了中国硬派越野SUV的销量里程碑。 魏牌（WEY）创立于2016年，研发体系遍布欧盟、北美和亚洲,形成了“七国十地”的研发格局，在产品、技术、人才等方面实现全球化协同发展，将以首个入驻欧美的中国豪华SUV品牌之姿，在全球高势能市场中与最强对手同台竞技，以全球豪华品牌至高标准打造出中国首个豪华SUV品牌。 小鹏汽车体验中心X-SPACE 在城市中心人流量密集处打造贴合品牌DNA属性的小鹏汽车体验中心，以车为载体，探索艺术美学与科技品质的新玩法，打破边界，探索与众不同的出行生活方式，持续驱动更多美好的改变 人流量密集的前提下，贴合品牌DNA属性吸引用户眼球，传递真正的生活方式 蔚来商超门店：NIO Space NIO Space是专为产品展示而设立的空间，结合蔚来高端新能源汽车的品牌DNA，打造超高的颜值城市中心门店，增加了与用户的线下触点，同时NIO House+NIO Space的销售网络的为蔚来销量带来新的增长 策略导出 在品牌战略布局下，打造赋能品牌的门店拔高品牌高度，刺激销量转化 客观存在坦克与魏牌消费者在喜好方面有明显区分但我们发现了他们身份上的秘密SECRET •谁？会是坦克&魏牌的核心目标用户？ ➢家庭年收入高于中位数➢有房产及其他固定资产➢可支配收入比例高➢事业稳定➢消费能力强➢对生活有较高的要求 新的时代特征下他们是“城市万花筒” 洞察消费者-从物质到品位的“生活方式” 爱露营也爱酒吧爱独处也爱人群 爱城市也爱山野他们的喜好无法被定义 “享受格调乐趣”是他们购车的重要需求之一“舒适有质感”的出行体验是主要购车重视因素 不喜欢过于繁琐、刻意造作的装饰，偏好简洁大气的设计追求低调奢华，空间宽大舒适，除操控外，更关注品质与质感 他们有别于传统意义上的白领、金领和红领他们更具创新性和创造，胆色出众，眼界独到 城市万花筒升级生活玩家 他们是双品牌聚焦的对象也是双品牌产品核心价值的扩散源 俩大品牌营销打法差异 •坦克 ➢坦克很明确的打法是进一步突显强越野基因和新能源越野技术，包括不限于他们正在推进的“3.0v计划”和“hi4-T”技术➢营销形式集中在多重越野试驾等层面 •魏牌 ➢家庭为核心 智能高配置为客户利益触及点 ➢南山很明确都是家庭用户，对标理想；高山是商务客户，对标腾势。 本品 竞品 市场 性格差异天壤之别 求同存异万花筒生活 强大实力基础夯实 强劲对手，各有千秋 逆势增长，能源拐点 “斜杠用户痛点？狙击位”“即是难点也是突破点” “产品无错怀璧不展为罪” “手段百出应接不暇” “我之养料汝之砒霜” 本品实力扎实，无论是坦克还是魏牌都有着不错的实力表现，但是由于市场接受度的问题，导致两个品牌实际市场表现却有着一定的差距，营销手段需要提升 与之前的传统痛点营销不同，现在的客户已经不再为了单一的痛点买单，营销需要寻找更多的狙击位置，让产品更加符合消费者的需求 一个是柔情似水目标是家庭受众的魏牌，一个是将越野贯彻到底的坦克，将二者想合并，即是难点也是突破点 坦克与魏牌竞品众多，随着阿特兹降价导致对于整个市场的冲击加大，无论是油车SUV对于坦克的追击，还是新能源汽车对于魏牌的影响，都是非常巨大的 坦克与魏牌目前分处油电两个阵营所面对的市场区别较大，无论是逆势增长的新能源市场，还是异军突起的坦克表现，可以说处于市场的两个极端 如何在双品牌并行之后 在不影响原本车型人设的前提下，让消费者充分接受并且认可 沟通的核心 打造全新品牌定位 适配目标人群的生活方式 通过车格塑造以及用户体验进而传达一种长城坦克&魏牌的生活方式 市场需要进步用户需要更多满足产品突出重围需要向上 天 网 进 阶 -LEVELUP- 人生升级体验升级品牌升级 坦克为经线 魏牌为纬线发扬格调定位创造粉丝圈 发扬越野优势吸睛引流 吸收经纬流量&体验变现 【LEVEL UP】 价值深化感动用户 通过深度体验可以让消费者直观感受车型魅力，并认可车型及品牌实力从体验中加入口碑营销，可在短时间内获取大量高意向客户 聚焦体验“可城可野一应俱全” 城市探觅，呈现豪华魅力 极限科目，尽显豪华本质 【LEVEL UP】 价值深化感动用户 天网进阶企划 新车上市&重点事件 打造终端六边形战士 越野&智能 新豪华进阶 面对坦克和魏牌受众的区别，在线下特色活动方面可以采用两种不同方向进行打造，确保原本产品定位的特殊性和独特性 在大型公关类活动/广宣传播等层面确保两个品牌的同时漏出，确保资源合理利用，全面传播新豪华进阶定位 结合双品牌高流量的特点，为了确保品牌热度，相互利用流量密码，进行“CP”捆绑炒作 •贴合消费者内心，以起承转合的形式全面为消费者展示坦克&魏牌的可城可野。 5方位