2023通信公司重大阶段性营销活动方案【通信】【年度活动策划】【节点营销】

中国移动四川公司2021-2023年成都分公司属地化营销活动类采购项目重大阶段性营销活动方案新春开门红节点 01整体分析项目背景、5G现状、竞品分析、小结目录推广策略思考、推广策略、整体策略、属地化策略、绝佳节点、任务和目标、方案亮点02项目保障服务对接流程、核心团队人员、车辆配置、人员考核措施、费用控制、安全保障服务0403实施内容主KV、业务海报、整体铺排、线上宣传推广、线下宣传推广、渠道投放2 01项目背景x5G现状x竞品分析x产品优势分析x小结整体项目分析3 4K/8K智慧城市AR/VR自动驾驶远程医疗······2G3G4G5G大宽带高可靠低延时5G三大优势到2023年底，四川力争建成5G基站15万个2019年6月，工信部正式发放5G商用牌照，标志着中国正式进入5G商用元年。而随着5G新基站的加速落地，在四川移动的引领推动之下，“双千兆网络”覆盖迅速普及，其5G用户的转化率将持续加快。作为国内目前拥有基站数量最多，建设速度最快的运营商，中国移动在5G应用普及和推广中，势必承担更重要的角色，因此如何做好5G的深度传播，提升用户对移动5G的认知，是目前需要解决的核心问题之一。四川移动5G发展背景4 四川移动5G现状国内启动5G商用之后，四川移动以“打造全国领先的5G精品网”为目标，先后建成超过2万个5G基站，其中成都部署超过1万个5G基站，率先实现全省5G SA/NSA双模规模组网，建成全球服务面积最大的NFV+SDN技术5G核心网。同时，四川移动的5G网络覆盖了全省重点乡镇以上区域，所有市州主城区都达到了中国移动集团精品网标准自从2019年11月推出5G商用服务以来，四川移动5G套餐客户已超过了810万。为确保客户获得满意的5G体验，四川移动在2021年推动“全千兆”体验升级，包括千兆5G、千兆WIFI、千兆应用和千兆服务，满足各个家庭对5G智慧生活的期待。此次中国移动的全千兆升级体验，标志着四川移动5G建设迈出了关键性一步5 竞品分析l随着国家发改委将5G、大数据中心和工业互联网等纳入了“新基建”范围，快速推动了5G网络基础设施的发展。2020年中国联通宣布正式进入“三千兆”时代，将以“千兆5G、千兆宽带、千兆WiFi”构建业务和网络服务能力，打造全场景高速上网服务。l中国联通市场部副总经理尹少春表示，基于5G、10GPON、WiFi6等新技术推出的联通三千兆业务，可以通过“高带宽+大语音+大流量+大视频+智能组网+丰富权益”向联通用户提供一站式高速上网服务。6 竞品分析l2019年4月，在中国电信的全力推进下，四川省首个5G综合应用示范网规模建成。并助力成都成为全国首个5G双千兆+全面商用的城市，全面定义智慧家庭服务体系。短短半年时间，成都电信5G双千兆+用户已突破20万。l2020年10月12日，中国电信四川公司副总经理黄大九表示，中国电信作为领先的综合智能信息服务运营商，一直致力于打造信息化美好生活，已全面实现“出门用千兆5G，进门用千兆光网宽带，全家用千兆WiFi”的全方位、立体化、高速率、高品质信息化服务，满足市民各类网络接入及应用需求。7 小结随着5G网络建设的发展，越来越小的网络覆盖差距，抹平了三大运营商之间的网络能力差异，而5G千兆网产品的相继推出，其类型、价格、网络体验感的也逐渐朝同质化现象发展。面对5G领域的同质化的战争中，中国移动需要打破困局，在重大阶段性节点提高曝光量，抢先深化中国移动在消费者中印象。新春开门红正值新春之际，也是外出务工人员以及大学生返乡之季，选择这个高流量人群密集的时间节点，可以提升中国移动全千兆产品的拉新和转化。8小结 02思考x推广策略x整体策略x属地化策略x绝佳节点x任务和目标x方案亮点推广策略99 在5G市场中，面对竞品，如何区别同质化的形式，针对新春节点家庭用户，推出家庭融合产品，提升在区域市场音量。如何将产品信息在5G重点市场准确无误的传递给目标群体，将他们想要的直截了当的展示在面前。怎么利用区域特色，将5G的核心信息相结合，更加落地，为终端集客蓄力，达成转化目标。三大思考如何，另辟蹊径，引发关注？如何，精准传播，引发痛点？如何，结合属地性，提高转化？10 推广策略注重加深消费者对5G产品的认知围绕用户体验满意为中心，提升中国移动5在区域市场音量。从接触消费者第一层面-厅店门店着手，包装5G产品营造氛围，精准传播到目标群体中。结合区域背景，创新营销手法，结合移动5G全千兆的产品信息，为提升门店转化蓄力。社交媒介全面铺开，深度覆盖整个区域用户，提升产品曝光量营销-属地化厅店-氛围包装渠道-全面铺开产品-”全千兆”差异化优势11 快速建立移动5G在日常生活中的玩法认知度，区域城市单点突破，通过媒体渠道结合，提高移动5G的宣传、曝光，形成用户认知。n围绕5G产品、核心概念和品牌价值，充分利用媒体传播阵地和形式，实现传播效果最大化；n对内整合渠道资源，对外整合跨界资源，通过全方位的立体式传播打动消费者；n借势假日节点，打造形象话题，通过情景化设计，形成认同，提升认知。线上线下事件营销、内容营销、口碑聚焦平台：抖音、微博、微信、垂直媒体、自有媒体曝光+认知事件营销、渠道推广、主题活动、异业联合聚焦方式：路演、渠道地推、迷你秀体验+营销整体方向整 合联 动整体策略12 结合区域特色，利用重大节点，传递移动5G能够为大众消费者的生活带来的改变。属地化策略休闲娱乐场景投放春运车站投放返乡机场投放社交互动场景投放公共交通投放节后返工场景 ······地域性媒介抓住用户，打造口碑创造移动5G“引领者”充分利用区域媒体优势和厅店场景化展现，抢占5G用户市场属地化策略13 抓住用户 打造口碑 创造移动5G“布道者”充分利用中国移动在四川众多厅店和广泛覆盖媒介渠道是中国移动在O2O上成功的关键14 高人流量—群体交互提声量亲人团聚，不同年龄的用户群相互交汇的特点又使得春节之际成为品牌声量沉淀的最好的时机。绝佳节点高集中度—传播周期全覆盖春节的传播周期覆盖了最初的预热，到整个法定春节假期，甚至直到元宵结束。高关注度--集中假期有闲暇春节正是外出打工返乡季以及大学生放假回家季，尤其是春节七天假期里，大家有更多闲下来的时间，于是各种活动的关注度得以提升。新春开门红节点聚集三大优势15 传播Key Message的核心诉求5G生活新体验 新春智享全千兆“”门店引流，提升厅店进店率和业务转化率让用户体验5G升级版全千兆的智慧生活感受移动的新年钜惠16 厅店升级结合移动5G产品消费场景、品牌、业务和营销节点，完成对应的广告投放策略并开展投放，结合2022年营销趋势，打破传统框架，融合创意营销思路，切实提高移动5G的传播和曝光。创意执行以新春营销为重要节点，制定新春营销传播方案，制定完整的社交媒体传播策略，并结合区域特色，融入最新的创意形式，完成创意制作和执行。认知与转化利用线上社交媒体平台和推广形式，结合区域特色，通过持续曝光，提升对5G全千兆产品的消费认知，加快用户从4G向5G的转化。以新春开门红为节点，制定线上、线下平台推广方案，包括5G产品造势、门店优惠推广内容、推广投放渠道、线上线下推广形式以及后期宣传推广等产品活动策划和落地执行工作。传播推广完成5G产品区域深度覆盖，提升四川移动的整体形象，促进5G业务传播和转化任务和目标17 聚焦方案亮点属地化设计，高品质传播创意玩法，裂变曝光传播结合当下最热点玩法，借势不同节点的热点，创意致胜。提升用户参与度，围绕门店引流，切实提升转化率渠道整合 全面铺开从线上到线下，从城市到村镇，最精确高效的推广渠道全面铺开全覆盖，加快用户转化厅店全面升级5G 主题打造创意升级厅店，打造这个新春假期最热门“网红”5G体验馆，人气爆满，高效推广。全套属地化节点主题业务传播海报设计，卖点主题突出，不同于以往风格，提升传播品质。18 03主KVx业务海报x整体铺排x线上宣传推广x线下宣传推广x渠道投放实施内容19 随着时间的变化与科技的发展，欢度春节的方式也在不断发展、演变，从抢到回家的车票，到全家团聚抢红包、给长辈视频拜年、给亲朋好友网上采购礼品、和老同学连线游戏、陪家人刷剧看直播等等.............都需要稳定高速的网络支持。移动5G全千兆，让春节过出不同年味！20 今年春节，全家用移动，尽享5G千兆生活结合新春开门红节点，共享欢聚时光！移动聚焦现代人的过年新方式，通过对春节重大节点的营销，深度捕捉现代家庭心中的智慧“新年玩法”。21 22 业务海报24 Roadmap整体铺排时间节奏月份12月1月2月线上H5有奖互动l开屏广告投放l社群投放l各类厅店（专营店、营业厅、合作厅）整体包装、物料更新、氛围布置l线下媒体渠道投放线下门店包装准备线下提升门店进店率及业务转化率•厅店节日活动引流•线下渠道推广铺开：前期：厅店、社区、卖场为主中期：加入写字楼、商圈后期：城区、乡镇、村组线下媒体发布线上媒体发布第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周线上促使用户裂变，产生5G转化•线上主题活动开启，为线下门厅引流•社群矩阵投放线上传播规划线下传播规划5G新春生活vlog传播渠道线上：移动自有媒体、（节前）校园媒体、微信公众号、朋友圈、今日头条、网媒、开屏广告线下：商圈LED大屏、社区道闸、社区电梯广告、公交车身、地铁车厢、高铁竖屏、高速大牌、高炮、出租车LED屏、校园围挡5G主题直播间主题：5G生活新体验，新春智享全千兆微博话题发酵新年5G，抢红包快人一步H5场景25 线上宣传推广线上渠道铺开，助力加速转化信息释放传播预热线上引流话题导入社群推广26 项目规划推广-话题微博话题互动预热：#5G幸福年，移动新玩法#由四川移动建立话题提升讨论度曝光度，同时联合中国移动四川官微有奖转发，同时利用成都生活本地头条地域媒体自带的粉丝基础，调动粉丝参与活动的兴趣转发。· 执行频率：2022年12月-2021年2月· 线上互动福利引流：1.邀请用户留言分享“春节用移动5G的体验”；植入互动H5和小程序。2.分别在官微留言区和话题互动区选择前十位获赞最多的小伙伴，可以获得移动5G体验包好礼，到就近移动营业厅领取礼品，为门店引流。27 过年最快乐的环节，怎么能因为网络卡顿错过？新年用移动5G全千兆网络，不拼手速拼网速，不再错过大红包！· H5设置：跟随提示点击画面任意地点，画面即模拟抢红包页面以及音效，弹跳出红包场景，体现移动5G全千兆产品的特点。分享H5至社群，即可获得话费机会。新年H5互动，有奖分享促成用户裂变5G移动幸福年， 新春抢红包快人一步项目规划推广-H5互动28 项目规划推广-创意短视频投放内容：邀请创意类短视频创作者，创作主题创意短视频，实力演绎#移动5G下的新年#，呼唤年轻群体共鸣，曝光5G套餐福利，利用创意吸引眼球，提升点击率。同时官媒微博、微信号协助转发，扩大传播范围。创意主题：围绕#5G幸福年，移动新玩法#进行创作，展现当代人过年的场景，引发共鸣，引导用户到线下门店体验移动5G应用。投放时间：2022年1月-2月 每月一条投放平台：针对不同区域市场占有率，选择不同平台以达到最优传播效果。※城市：抖音平台 ※城镇乡村：快手平台#4G升5G 新春智享全千兆# 创意新春VLOG 推广引流29 传播内容：结合自媒体，搭建直播间，利用直播平台和自带粉丝流量进行5G主题直播活动。推广秒杀5G终端、曝光5G套餐业务、为5G体验厅引流、有奖问答互动等活动，通过直播间推广移动5G相关业务，扩大活动影响力，逐步提升自媒体粉丝量。项目规划推广-移动5G直播间创意主题：围绕#5G生活新体验 新春智享全千兆#为直播主题进行创作和创意视频内容，快速吸粉，利用业务、终端优惠秒杀活动引流，提升业务办理率。投放时间：2022年1月-2月 每周一场，共四场创意亮点：依托线上化直播热潮，多平台同时推流，多方合作，达到完美线上销售数据和品宣效果。线上销售，线下就近移动营业厅提货，领取精美礼品，为门店引流。投放平台：ü移动自有平台