2024保健品行业年度复盘

2024保健品行业年度复盘 CONT ENTS 01保健品行业 02诺特兰德&氧气能量&五个女博士 2024年保健品行业：抖音约为天猫平台的1.5倍，增长超50% 2024年天猫在618和双十一大促期间达到月销售额体量25亿+，且同比保持增长；平销月处于10亿+的体量 保健品行业2021-2024年，抖音平台总销售额增长迅猛 2024年抖音月销售额25亿+，销售额同比每月都在增长，未触及天花板 保健品行业销售方式以达人号直播为主，品牌自营号占比逐年提升 市场体量最大的是普通膳食营养食品行业，其次是海外膳食营养补充食品行业，市场体量相近 普通膳食营养食品行业的子行业，市场份额占比最高的是蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白，市场份额占比29.77%，其次是菌/菇/酵素市场份额占比19.59%，两个子类目销售额占据半壁江山 诺特兰德&氧气能量&五个女博士 品牌介绍：诺特兰德创始人李松，其斯伯特公司旗下4大自主品牌：诺特兰德、氧气能量、蛋白主义、欧力姆 李松 2008年毕业于山东师范大学体育学院； 从事了3年运动营养品小众产品的销售； 2011年与人合伙成立斯伯特商贸，在淘宝上卖运动营养品；2016年代理了捷克的NUTREND品牌。 2018年李松成立了山东斯伯特生物科技有限公司，注册资金5000万！借商河招商，收购了一家工厂； 2019年11月获得食品生产资质； 2020年4月获得运动营养品生产资格！由于国外进口产品中断，而许多人又不得不在网上采购，所以其获得大幅度的销售提升！当年就实现销售从0增长为3个亿！ 随着国人对运动营养认知的不断加深，年轻人逐渐成为运动营养主流消费群体，消费需求也变得更加年轻化和多样化。为进一步满足国人对运动营养食品的多元化需求，斯伯特凭借多年对运动营养领域的深耕，以运动营养食品为核心，并不断向大众健康拓展，持续扩充“新军”。 孵化4大自主品牌：诺特兰德、氧气能量、蛋白主义、欧力姆。包括600+款成熟产品，共计1000余个SKU，涉及6大领域。 品牌介绍：诺特兰德膳食营养补充剂品牌，产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类 诺特兰德，膳食营养补充剂品牌。从运动营养到大众健康，为中国消费者带来更多健康选择。 诺特兰德，以运动营养为核心，不断探索适合国人的健康生活理念。品牌辐射人群可达9000w+，为更多消费者持续提供科学化、精准化的膳食营养补充剂。 从品牌策略来看，以运动营养品“起家”的「诺特兰德」目前已逐步将产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类，且产品定价均较低，同时开设多个直播间，走的是“全面覆盖、以量取胜”的发展路线。 品牌介绍：氧气能量膳食营养保健品品牌，产品精氨酸胶囊，富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等，可满足身体活力需求 •氧气能量，源自新西兰的膳食营养保健品品牌，与诺特兰德同属斯伯特旗下。 •专业·专注潮流元素与科学营养的融合新生。•OXYENERGY氧气能量，新世代消费群体的新星运动营养品牌。依托先进的行业科研技术，多元的产品体系，极具未来感的品牌形象，不断打造年轻化、潮流化的运动营养食品。为运动营养注入未来力量，让改变提前发生！•OXYENERGY氧气能量，以“高性能营养”作为品牌承诺，始终以尖端科技与执着匠心要求自我。汇集全球尖端营养，旨在打造顶尖品质与效果的高性能营养支持，兼具时尚与舒适的高性能运动装备，为消费者带来专业精准的营养与运动方案。•海外品牌「OXYENERGY氧气能量」的产品定价则居于两者之间，除较强势的养肝护肝、口服美容产品外，还覆盖了视力养护、脑营养补充等类目。•产品主要有蛋白系列、体重管理系列、刺激代谢系列、合成代谢系列、大众健康系列等。比如其蛋白粉产品有多种口味选择，包括芝芝桃桃、奶油曲奇、冷萃咖啡等，满足了不同消费者的口味需求；还有精氨酸胶囊等产品，富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等，可满足身体活力需求。 品牌介绍：五个女博士聚焦于女性抗衰赛道，围绕“胶原蛋白肽”这一核心成分迭代产品 「五个女博士」自成立以来该品牌始终聚焦于女性抗衰赛道，围绕“胶原蛋白肽”这一核心成分迭代产品。 诺特兰德、氧气能量、五个女博士销售额仍保持增长，氧气能量2023-2024年体量增长率最高（136.99%） 诺特兰德和五个女博士在618和双十一期间市占率较高，有一定的大促特性，氧气能量则在2024年下半年，有较高的市占率 诺特兰德商品数最多但平均成交价最低（71元）；五个女博士商品数最少但平均成交价最高（537元）；氧气能量平均成交价129元 诺特兰德销售额主要来自自播和达播，氧气能量销售额主要来自达播，占比90.6%，五个女博士销售额主要来自达播，占比58.6% 诺特兰德品牌自营号平均成交价更高（115.98元）；氧气能量达人合作号平均成交价更高（149.01元）；五个女博士品牌自营号平均成交价更高（649.88元） 诺特兰德抖音号销售额top1是官方旗舰店；氧气能量抖音号销售额TOP1则是胡兵，五个女博士抖音号销售额top1虽是官方旗舰店，但TOP2、TOP3和TOP5均分别来自达人号刘媛媛、贾乃亮和老爸测评 诺特兰德商品卖点主要集中在儿童、运动，高增长卖点是懒人、孩子；氧气能量商品卖点主要集中在五合一、营养，高增长卖点是营养、男士、进口；五个女博士商品卖点主要集中在低聚肽、胶原蛋白肽，高增长卖点是低聚肽 诺特兰德产品品类布局较广，且均有较高的关联视频和直播，TOP1商品为左旋100000 氧气能量精氨酸胶囊双“氨”搭配，添加吲哚类精华、甘氨酸硼、锌，帮助男士回归状态，活力满满 五个女博士胶原蛋白肽提升肌肤光泽度、紧致度，增加皮肤弹性、减少细纹，改善粗糙度 抖音-品牌营销推广概况 诺特兰德营销推广：利用带货视频推广扩大品牌曝光 氧气能量营销推广：利用带货视频推广扩大品牌曝光 氧气能量自播间流量主要来自付费和推荐feed，3-4月和8月增加了付费占比，9月开始逐步加大推荐feed占比 五个女博士营销推广：利用种草视频推广扩大品牌曝光 抖音-品牌人群概况 舆论词谱主要围绕效果、升级、胶原蛋白、口感、味道，商品评价正向比例61.2% 绿色正向，红色负向，黄色中性 诺特兰德的品类商品数远超于氧气能量、五个女博士，其商品数基本维持在1000左右 诺特兰德的市场份额远高于氧气能量、五个女博士，其市场份额始终每月平均在1.1%左右 保健品行业2024年度复盘 解数介绍ABOUT US 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。