保健品行业2024年度复盘

保健品行业2024年度复盘

2024年，保健品行业在抖音平台的销售额增长迅猛，达到250亿，同比增长52.54%，其中兴趣电商平台的销售额约为天猫平台的1.5倍，增长超50%。天猫平台方面，诺特兰德稳居TOP1，汤臣倍健、益节、金凯撒品牌保持增长，新晋品牌康百力11月排名TOP3。

诺特兰德、氧气能量、五个女博士是行业内的主要品牌。诺特兰德以运动营养品起家，逐步拓展产品矩阵，覆盖基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类，采取“全面覆盖、以量取胜”的发展路线。氧气能量源自新西兰，主打“高性能营养”，产品涵盖蛋白系列、体重管理系列等。五个女博士聚焦女性抗衰赛道，围绕“胶原蛋白肽”这一核心成分迭代产品。

抖音平台是保健品行业重要的销售渠道，带货渠道以直播为主，但商品卡销售占比逐渐增大。诺特兰德在抖音平台的销售额主要来自自播和达播，氧气能量和五个女博士的销售额主要来自达播。诺特兰德的品牌自营号平均成交价更高，氧气能量达人合作号平均成交价更高，五个女博士品牌自营号平均成交价更高。

从商品趋势来看，诺特兰德商品数最多但平均成交价最低，五个女博士商品数最少但平均成交价最高，氧气能量平均成交价居中。诺特兰德销售额占比最高的价格带是100-300元，氧气能量销售额占比最高的价格带是50-100元&100-300元，五个女博士销售额占比最高的价格带是1000-5000元。

天猫平台方面，诺特兰德的市场份额远高于氧气能量、五个女博士，其市场份额始终每月平均在1.1%左右。诺特兰德的销量始终保持在25w-50w，远超于氧气能量和五个女博士。诺特兰德的品类商品数远超于氧气能量、五个女博士，其商品数基本维持在1000左右。