宠物行业整体发展
2024年，中国宠物行业持续增长，抖音平台宠物行业全年销售总额超过133亿，同比增长53.52%。宠物食品是行业主要品类，销售额达75.86亿，同比增长55.58%。其中，猫主粮占据主导地位，销售额为36.54亿。宠物用品/服饰销售额为43.75亿，同比增长17.97%。宠物保健市场增长迅猛，销售额为4.71亿，同比增长631%。
明星品牌分析
卫仕： 从主粮赛道回归保健品赛道，推出“仙气魔方”等系列保健产品，以科技守护宠物健康。卫仕积极打造个人IP，通过抖音平台进行品牌曝光和产品销售，销售额和平均成交价稳步增长。其核心优势在于专业研发能力和全供应链体系，产品以外形时尚、适口性好的冻干颗粒为主。
金故： 依托创始人IP邓峰的网红经济快速崛起，主打生骨肉冻干猫粮及原切零食冻干，迅速以“自家猫也在吃”的真实性打动消费者。金故产品以外形美观、营养丰富的冻干产品为主，核心受众为高线城市和中年群体。
霍曼： 专注于宠物智能用品，以技术出身和创始人刘坤的资深铲屎官经验为核心优势，产品涵盖智能喂食器、饮水机、烘干箱、吹水机等。霍曼积极拓展木薯猫砂品类，以“不粘底、不沾铲”为核心卖点，满足消费者对猫砂使用体验的长期痛点。
品牌运营策略
- 产品策略： 品牌根据市场需求和自身优势，选择合适的产品品类和价格带，并通过不断推出新品来保持竞争力。
- 渠道策略： 品牌积极拓展抖音平台，通过达人带货、品牌自营号、直播等方式进行产品销售。
- 营销策略： 品牌通过电商推广、视频种草等方式进行品牌曝光，并通过达人矩阵进行精准营销。
研究结论
中国宠物行业持续增长，宠物食品和保健品是行业主要品类。明星品牌通过打造个人IP、技术创新、精准营销等策略，实现了快速发展。未来，宠物行业将更加注重产品品质和用户体验，智能宠物用品和冻干食品将成为行业增长新动力。
