美妆行业复盘
美妆行业调研
- 市场规模与渠道对比：抖音美妆行业市场规模约为天猫的2倍，且持续增长。传统电商平台兴趣电商占比34.2%。
- 美妆行业子类目：护肤品类中，面套、精华和乳液/面霜规模最大，溢价能力明显；彩妆品类中，面部彩妆规模最大。
- 品牌排名：护肤品领域，国货品牌珀莱雅稳居天猫头部；彩妆领域，国货品牌彩棠、卡姿兰稳居天猫头部；美妆工具领域，国货品牌尔木萄稳居天猫头部。
- 平台销售趋势：天猫美妆行业大促属性明显，双11大促销售表现明显高于618大促、38大促；抖音美妆行业销售波峰集中在双11大促，相较天猫起跳较弱，平销属性更明显。
明星品牌拆解
丸美
- 品牌概况：丸美是国内专注眼部护理和生物抗衰老的老牌国货品牌，旗下拥有“MARUBI丸美”、“PASSIONAL LOVER”、“CHUNJI春纪”、“丸美东京”四大品牌。
- 渠道策略：丸美侧重抖音渠道，抖音渠道约为天猫的3倍，且在抖音平台表现优异。
- 销售方式：丸美以直播带货为主，商品卡占比逐步提升，目前商品卡占比达15%~30%。
- 带货渠道：丸美以品牌自营+达人组合为主，在爆发期加大了达人销售占比。
- 核心产品：丸美主推小红笔眼霜，该产品经过多次升级迭代，已成为超级大单品，并持续提升溢价能力。
- 营销推广：丸美通过大单品升级迭代、新品发布、流量明星代言、站内种草（短剧营销）等方式进行营销推广。
方里
- 品牌概况：方里是专注亚洲肌肤研究的底妆品牌，拥有全球化研发团队，并收购了美国纽约底妆实验室。
- 渠道策略：方里侧重抖音渠道，抖音渠道约为天猫的6倍，且在抖音平台表现优异。
- 销售方式：方里以直播带货为主，商品卡占比逐步提升，目前商品卡占比达30%~40%。
- 带货渠道：方里前期以达人带货为主，爆发期加大了品牌自营占比，采用品牌自营+达人带货组合方式。
- 核心产品：方里主推柔焦蜜粉饼，该产品专为亚洲人打造，打造磨皮妆效，适合多种肤质、肤色人群。
- 营销推广：方里从2024年7月开始加大视频种草占比，蓄水下半年双11、双12大促。
悦瞳
- 品牌概况：悦瞳是开创软磁睫毛品牌，致力于把软磁吸假睫毛做到极致，旗下拥有“WOSADO悦瞳”品牌。
- 渠道策略：悦瞳侧重抖音渠道，抖音渠道约为天猫的4倍，且在抖音平台表现优异。
- 销售方式：悦瞳以直播带货为主，商品卡占比逐步提升，目前商品卡占比达20%~30%。
- 带货渠道：悦瞳前期利用达人带货快速起爆，后期加大品牌自营占比，减少对达人的依赖。
- 核心产品：悦瞳主推磁吸假睫毛和免胶假睫毛，凭借自身软磁磁吸技术，打造高端假睫毛。
- 营销推广：悦瞳通过视频种草、情景剧/短剧营销等方式进行营销推广。
