2024美妆-宠物赛道双十一复盘报告
嘉宾介绍 张杨（石头） 解数咨询创始合伙人剑桥经济学硕士电商创业7年；2016年创办电商品牌白又白6个月从零做到天猫类目第一，累计销售1亿+ 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于互联网消费品行业全品类全渠道的品牌咨询和孵化业务。 目录 双十一大促平台格局 双十一美妆大盘 双十一宠物大盘 大促周期拉长，市场先机的争夺与挑战并存 挑战： 然而大促提前也带来了一定的挑战，如消费者因时间过长而购物疲劳，商家面临更紧张的备货和物流压力。如何在两者之间均衡，平台需要更加深思熟虑。 平台间打破壁垒，相互融合，效率提升 01 03 支付方式 02 物流支持 内容分享 •淘宝/天猫接入京东物流•天猫超市与菜鸟合作推出了当日达、半日达甚至小时达，提升物流配送效率•京东接入菜鸟速递与菜鸟驿站，共享寄送入口、包裹寄存服务等 •微信APP内可以打开淘宝/天猫链接进行下单与支付，无需跳转回淘宝/天猫APP •淘宝/天猫接入微信支付•京东接入支付宝支付 打破支付场景限制，加速信息和资金的流动。 政府补贴首次叠加双十一优惠，共同激发消费活力 政府补贴首次叠加“双十一”优惠，提振消费信心 补贴商家，上线多种减负策略，回归生意本质 浙江、广东、山东、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市发放家电以旧换新补贴，个人消费者购买8类一级能效或水效家电产品，可享产品到手价20%的补贴，二级能效或水效产品可享15%补贴，每类产品至高补贴2000元。 各平台推出包括减免服务费、松绑仅退款、快速回款、补贴运费等不同手段补贴商家；逃离低价竞争漩涡，回归生意本质，拉回健康营商环境，推动 行业良性发展。 抖音面向所有商家推出了“官方立减”和 天猫投入300亿消费券，促成交；大促免佣、 店插免佣；解绑运费险，提供退货宝服务，缓解商家退货成本；极速回款 “一件直降”两大核心玩法，提供亿级现金补贴和千亿流量支持 快手提供200亿流量补贴，20亿用户红包，以及10亿的商品补贴 京东 推出“厂货百亿补贴”10亿元直播补贴、亿级CPS营销补贴、亿级广告金奖励等方式 D11全网大促战况：传统电商体量大，直播电商增速快 全网D11大促走势：2024D11的增速超过过去3年D11的增速 D11品类销售战况：家电和个护美妆增速较快 阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁刘博表示： “今年参加双11的消费者规模创历史新高，表明我们持续优化消费者体验，及引领行业提升商家经营环境的举措见效。我们乐见平台上最具消费力的88VIP在这次双11成为品牌销售增长动力所在，也对年轻一代消费者的消费热情感到鼓舞。这进一步坚定了我们持续投入用户体验的决心，对长远为品牌和商家带来持续增长充满信心。” 各大平台均保持较高增速，其中淘天以25.8%的同比增速领涨美妆行业；淘天更是以50.6%的份额成为“双11”美妆行业最主要的成交阵地 淘天珀莱雅官旗店铺稳居TOP1，众多海外品牌在2024年双11扳回一局，可复美、修丽可和HR依靠大单品驱动排名增长 淘天可复美主推品——胶原棒 李佳琦在直播间称，可复美胶原棒为“直播间第一”。其在3分钟内预定量超50万件，以商品图所标的最低价358元来算，销售额至少超1.79亿，直接助推品牌可复美一举超过珀莱雅和欧莱雅，在预售期间位列李佳琦直播间第一。 主推产品 可复美胶原棒也是首个破亿单品，10分钟卖出超20万件，让可复美登上天猫美妆预售首日成交榜TOP4。 淘天美妆消费者对李佳琦依旧买账，广东省、年轻、女性是美妆消费者的主要标签 美妆行业 “一线大品牌带动美妆行业爆发式增长，截至11月11日凌晨0时，成交额破亿元人民币的品牌数达79个。 国际品牌备受青睐，华伦天奴、伊菲丹等品牌成交额同比增长超过100%。海蓝之谜、赫莲娜、SK-II、肌肤之钥、蜜丝婷、科颜氏、汤姆福特等多个国际品牌成交额同比增长超过50%。国货品牌表现亮眼，珀莱雅稳居成交额首位，经典国货品牌双妹成交额亦实现近200%的增长，可丽金、林清轩、雏菊的天空等成交额同比增长超过100%。” 抖音美妆行业：同比增长超过60%，成交高峰出现在10.15和11.11 抖音美妆品类：面套体量最大，精华增速最快，美容仪器受政策变动跌幅明显 抖音韩束主推品——红蛮腰系列 从销售数据来看第一，韩束在双11当天自播间销售达 到5000万，ROI极高。第二，达播退货率低，在30%以内。由此可以看出，消费者是因为认可韩束的产品力、口碑好、高质价比而产生购买行为，并非因为一时的流量投放下的快速“堆量” 超高产品力来源于持续迭代2024年上半年，韩束将红蛮腰系列升级2.0 版本，新添加品牌自研备案的新原料「环六肽-9」，使产品具有更强的抗皱、紧致效果。 ←持续和姜十七等明星达人合作姜十七以“裁员裁到大动脉”的爽文剧情 短片，带入「韩束红蛮腰礼盒」当作离职礼物，助力自己有更好的状态打拼事业。 数据说明 1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等 2、具体指标说明： 城市等级划分说明：一线城市：北京，上海，广州，深圳新一线城市：成都，重庆，杭州，西安，武汉，苏州，郑州，南京，天津，长沙，东莞，宁波，佛山，合肥，青岛 DATACOVERAGE 版权声明COPYRIGHTDECLARATION 本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。 任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。 免责条款DISCLAIMER 本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 部分报告目录 美妆护肤 泛行业 食品饮料 宠物 母婴 《宠物王者：麦富迪》《猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音-reddog红狗》《猫零食行业调研-瓜州牧、麦富迪》《全价猫主粮行业调研-蓝氏品牌拆解》《猫狗药品行业调研-普安特、福来恩》《狗主粮行业调研-凯瑞思品牌拆解》《水族世界行业调研》《猫主粮行业调研--喵梵思品牌拆解》《宠物智能用品品牌调研-小佩宠物、霍曼、uah有哈》《全价猫主粮行业调研——醇粹、高爷家》《猫砂行业及品牌拆解-比亿奇、lorde》《宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解》《宠物品类再思考》《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》《2022年618宠物市场调研》《猫粮行业—凯锐思品牌拆解》《宠物用品品牌-Pidan全域拆解》《“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》《2024美妆-宠物赛道双十一复盘》 《认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？》《月饼行业调研报告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《饮料行业调研》《肉类&卤味零食行业调研》《保健食品行业调研》《螺蛳粉行业调研》《咖啡行业调研》《膳食营养-益生菌行业调研报告》《传统中式糕点行业调研》《食补粉粉行业调研报告》《食品饮料品牌调研》《速溶咖啡行业调研报告》《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《认养一头牛品牌调研》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《薄荷健康品牌拆解》《保健食品行业报告》《隅田川品牌分析报告》《小鹿蓝蓝品牌拆解》《零食2021年7月数据报告》《冲饮2021年7月数据报告》《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》《2021年6月饮料行业数据报告》《元气森林品牌调研报告》 《母婴王者品牌-babycare》《婴幼儿营养品行业-AUTILI/澳特力品牌调研》《钙铁锌行业调研报告》《宝宝零食行业调研》《婴幼儿营养品益生菌调研》《babycare全域打法大复盘》《宝宝辅食行业调研》《DHA行业调研》《婴幼儿营养品调研》《婴幼儿牛奶粉行业调研》《宝宝零食行业》《婴儿手推车/学步车行业调研报告》《婴童水杯行业调研》《母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜》《婴童用品&婴童护肤调研》《爷爷的农场品牌分析报告》《2022年618个护市场调研》《bebebus品牌全域拆解》《奥特曼玩具行业分析》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《戴可思品牌调研报告》《儿童水杯行业分析报告》《小鹿蓝蓝品牌分析报告》《婴幼儿辅食行业全域拆解》《戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的》 《美妆王者：珀莱雅》《UODO优沃朵大单品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行业调研—贝德玛第二增长曲线》《2024美妆-宠物赛道双十一复盘》《美容工具行业调研》《面部彩妆行业调研》《美妆护肤》《美妆护肤-防晒行业调研》《美妆护肤-面膜行业调研报告》《2022年海外美妆行业及品牌复盘》《美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告》《面部彩妆——粉饼行业分析》《美妆护肤行业2022年双十一复盘》《Into you品牌分析报告》《彩棠品牌拆解报告》《花西子抖音崛起之路》《防晒行业调研》《HBN品牌拆解报告》《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》《彩妆行业2022半年度复盘》《护肤行业2022半年度复盘》《祖玛珑品牌拆解报告》《复盘2021，瞭望2022美妆新风口》《修丽可品牌调研报告》《2021美妆品牌营销战果复盘》《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》《2021年8月彩妆报告》《2021年8月护肤报告》《卸妆市场调研报告》 《厨房小家电行业分析报告》《东方甄选抖播数据调研和拆解》《2022年618大促复盘——个护行业分析报告》《露营市场行业分析》《抖音品牌运营分析》《小红书品牌分析》《快手平台品牌分析》《罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解》《拖鞋市场行研》《抖音崛起分析报告》《冰墩墩-一墩难求》《2021那些靠精细化运营制胜的品牌》《2021年11月榜单》《张杨带你看-2021年双十一复盘》《戴森品牌调研报告》《2021双十一白皮书》《新国货品牌调研》《2021年618大促复盘之夜》《2021年618前瞻报告》《文胸行业&内外、Ubras数据研究报告》《2020年双十一类目top100数据监控》《2020年双十一白皮书规则解读&收割大全》《钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点》《2020年618大促复盘之夜》《2020年618电商大促最全玩转指南》《深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病》《揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪》 解数已更新261期，更多报告请扫码领取 谢谢观看 解数懂数据更懂生意
