2024年10月快手直播电商营销月报

01.统计周期 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2024年10月1日—2024年10月31日 02.研究对象 分析快手10月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年直播电商营销月度报告分析。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 03.数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 01.10月电商数据复盘 02.10月行业营销情况 03.11月电商趋势预测 04.本月榜单 01 2024年10月 10月电商销售趋势： 双11大促首日破历史峰值，整体销售热度环比增长显著 2024年10月快手电商销售推广趋势 推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算 10月19日，快手电商双11购物节正式开启，首日GMV就破历史峰值，同比去年增长94%。今年双11，官方也将提供200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴红利，助力增长。 从热度趋势来看，10月份快手平台销售热度集中在下旬，尤其大促首日快速飙升，拉动整体大盘销售增长。环比9月，本月销售热度提升69.8%，推广热度提升4.7%。 （10月VS 9月） 10月品类销售概览： 大促带起多品类销售增长，黄金、手机高客单价商品起量 02 2024年10月 冬装赛道持续爆发，局部护肤市场需求渐长 10月热卖品类：面部精华 面部精华迎来多次销售高峰，用户选购重功效和成分 10月热卖品类：气垫BB/CC 气垫BB/CC销售增势强劲，精华“卷”入底妆成一大趋势 品牌自播推广案例 主推商品 推广策略 亮点二：背景轮播产品使用教程和明星宣传片，提升品牌信任感 亮点三：强调完善的售后服务，打消用户购买顾虑 10月热卖品类：羽绒服 羽绒服进入销售旺季，中长款、休闲成高频卖点词 10月热卖品类：女靴 女靴市场热度攀升，测评、穿搭干货视频加速种草转化 10月热卖品类：热水器 秋冬热水器开启热卖季，环比、同比热度皆涨幅明显 10月热卖品类：洗衣机 购置洗衣机热潮再度来袭，洗烘一体和大容量更受消费青睐 迷你折叠洗衣机，用来给宝宝洗衣服，或者平时洗个内衣内裤袜子啥的特别方便，关键他可以折叠收纳起来也很方便。 视频话题 #好物分享#平价好物#迷你洗衣机#居家好物 视频亮点 1.对比升级前功能开头播主从材质、容量上对比升级前后功能，在使用方便、适用衣物、使用操作等方面凸显产品卖点。 2.库存有限刺激购买 强调厂家破价、库存有限等话术，来营造抢购氛围，刺激用户下单。 10月热卖品类：衣物清洁 紧抓大促用户囤货心智，洗衣液热度快速升温 10月热卖品类：厨卫清洁 从厨卫场景紧抓消费需求，油污净和清洁精成热销类目 超能 白桃洗洁精1Kg大促价：35.20元除腥去味食品用 妙洁丝 玻尿酸果蔬餐具净大促价：49.90元天然洁净呵护双手 计时工 厨房油污清洁剂油污净大促价：37.90 - 51.91元免拆洗强力型 晶怡除菌洁厕液强效去垢大促价：24.90元强效去垢不呛鼻 03 2024年11月 11月热点营销日历： 11月 11月热卖商品预测： 立冬/小雪 双11/促销 感恩/回馈 营销关键词 营销关键词 营销关键词 双11作为各大平台的年度核心促销节点，今年快手电商在玩法机制上更是推出了多重活动，来增加用户参与双11大促的趣味性和优惠力度，也为商家达人的大促经营和销售带来了直接助力和提升。 立冬是冬季的起始，意味着万物进入休养、收藏的状态，小雪则是冬季第2个节气，代表天气会越来越冷。品牌可以在立冬、小雪等节气围绕天气渐寒、个人保暖，进行氛围感营销，使产品自然融入其中。 感恩节是西方的一个传统节日，在每年11月的第四个星期四，在中国，沿用了节日中感恩的意义，引导消费者感恩父母、回馈社会温暖等，品牌可以借助节日氛围，围绕“传递爱、表达感谢”进行营销。 重点关注商品 重点关注品类 重点关注品类 火锅丸料、营养保健女装、男装、儿童鞋服、服饰配件/皮带/帽子/围巾、厨卫家电、家纺 传统滋补、食补粉、茶叶茶具、木作/书画/钱币/收藏、鲜花绿植、中老年女装 全品类 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 10月快手大事件盘点： 05快手电商华北女装双11启动会 01快手电商个护日百行业开启秋冬双选会 10月17日，快手电商华北女装双11启动会在辽宁沈阳召开，来向商家介绍快手女装行业的增长动力点：“新人群、新场域、新风格、新品类”，还介绍了今年女装秋冬趋势和双11机会类目。 本次双选会在杭州举行，邀请到了超500位商家、达人和团长齐聚一堂，共同探讨行业发展趋势和双11备战策略。同时，快手电商现场还分享了行业多个商品类目的销售趋势和增长潜力。 02快手电商启动兴农计划·火锅生鲜节招商活动 06快手电商超级双选会落地鞍山 为助推电商发展，快手电商联合钻石SOHO商业中心，打造了鞍山快手电商直播基地，为商家提供直播基础设施和全方位服务。未来，该中心将为本地商家和达人提供多元化的合作场景和资源支持。 此次活动周期为10月19日至11月11日，主要面向广大产业带源头商家、品牌商家开启招商。快手电商通过线上营销活动、达人溯源、政策扶持等方式，同时缩短应季品的冷启周期。 0710月19日快手双11购物节正式开启 03快手电商双11联合多家快递公司提升履约服务 10月19日，快手双11购物节正式开启。快手电商以“件件甄选、多买多省”为主题，并将提供200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴红利，助力商家和达人伙伴实现全域协同和全局增长。 伴随快手电商双11购物节的平台交易体量和快递单量与日俱增，快手电商特邀多家物流合作伙伴，在近30天的物流服务保障周期内，为平台消费者和商家提供各项服务保障权益。 04快手电商华南女装双11启动 08快手电商双11首日GMV创历史新高 10月19日作为快手双11正式期首日，当天快手电商首日GMV破历史峰值，同比去年增长94%，首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个。其中，泛货架增速亮眼，大牌大补带动了更多商品销售。 快手电商华南女装双11启动会在广州举办，会上，快手电商分享了今年平台女装卖货趋势和生意机会点，通过新人群、新场域、新风格、新品类四大女装行业新增量机会点将帮助商家抢占双11先机。 2024年10月快手直播电商营销月报 04 附录： 2024年10月品牌销售热榜 附录： 2024年10月女装品牌销售热榜 附录： 2024年10月男装品牌销售热榜 附录： 2024年10月美容护肤品牌销售热榜 附录： 2024年10月品牌销售热榜 附录： 2024年10月品牌销售热榜