2024年3月快手直播电商营销月报

指标说明 研究综述 统计周期 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2024年3月1日—2024年3月31日 研究对象 分析快手3月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年直播电商营销月度报告分析。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 3月电商数据复盘 3月行业营销情况 4月电商趋势预测 本月榜单 2024年3月电商数据复盘 3月电商销售趋势： 38节带动快手消费市场，整体销售热度稳中有升 2024年3月快手电商销售推广趋势 推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算 继春节消费需求井喷后，快手商城38节成为提振消费的又一重要节点。今年38节大促也保持增长态势，美妆、消电家居、服饰、茶酒、生鲜食品等行业生意红利持续释放，实现多个新突破。 从热度趋势来看，3月销售集中在38节活动期间，其中3月8日当天热度达到峰值。而整体市场稳中有升，销售热度环比提升110.9%，推广热度环比提升91.7%。 3月电商关键数据 3月品类销售概览： “春日经济”逐渐升温，“运动热”掀起消费热潮 2024年3月行业营销情况 3月热卖品类洞察： 需求随气温变暖持续释放，服饰鞋靴热度高涨 3月热卖品类：美容护肤>防晒 “防晒+”赛道热度激增，深耕细分市场成突围关键 3月热卖品类：女鞋>单鞋 单鞋消费增长可期，好物分享视频种草力更强 @Summer夏 3月热卖品类：女包 “她经济”点燃多个女包品类需求，商家销售机遇显现 一念🔥品牌特价商场女包 3月热卖品类：女士内衣 女士内衣以“无痕”为主打卖点，多款商品销售成绩瞩目 价格：109.90元卖点：无痕裸感、舒适有型商品销售额：800w+ 【软支撑无压强托】含莫代尔桑蚕丝内里果冻胶条文胸套装 价格：100.00元卖点：果冻胶条、无压强托商品销售额：600w+ 【芬腾】无痕流光女神调整型文胸 价格：95.00元卖点：舒适包裹、轻薄透气商品销售额：300w+ 3月热卖品类：户外服装 户外服装迎来销售高峰，冲锋衣裤品类最为热销 3月热卖品类：T恤 T恤呈现高速增长势头，产品力与营销力放大竞争优势 3月T恤品类关键数据 T恤品牌案例 GSON 主要受众：女（73.51%）31-35（21%）客单价：32.00元品牌自播号：GSON旗舰店 直播亮点 直播细节化，加速转化 通过爆款单品详细讲解、手把手下单步骤教程、尺码推荐卡片等细节化，来抢占用户心智，提升转化效率。 借力营销工具，带动消费兴趣 通过设置粉丝折扣年卡、发放立减优惠券、惊喜抽奖等营销工具，点燃消费热情，提升直播间留存。 品牌背书，增强可信力 背景突出“森马集团旗下”，提升了品牌的可信力。 3月热卖品类：儿童鞋服 儿童鞋服细分类目加速崛起，纯棉材质更受消费者青睐 3月热卖品类：童鞋>运动鞋 儿童运动鞋销售热度持续增长，轻透舒适成春夏运动首选 2024年4月电商趋势预测 4月热点营销日历： 4月热卖商品预测： 怀念/踏青 愚人节/整蛊 地球日/低碳 营销关键词 营销关键词 营销关键词 愚人节作为一个为大家提供释放压力、放松心情的机会，品牌可以设计有趣的营销活动，让消费者在参与的过程中感受到品牌的幽默感和创意力。也可以发起社交分享的互动环节，扩大品牌影响力和曝光度。 清明节作为中国传统节日之一，有深厚的文化内涵，可以将品牌调性与清明的历史习俗相结合，达到借势营销的效果。还可以围绕着“踏青、发糕、青团”等与节日相关的元素，引发用户共鸣，开展互动。 随着环保意识的日益增强，越来越多的品牌开始注重环保形象的塑造，利用世界地球日这个契机，品牌可以展示自己的环保理念和行动，从而增强用户对品牌的认同感和好感度。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 糖果零食/果冻/布丁、电子/发光/充气/整蛊玩具、 装饰摆件、游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游 家纺、服饰鞋靴、骑行用品、厨卫家电、户外照明、家装灯饰、旅行收纳用具 糕点/点心、米/面粉/杂粮、传统滋补、户外鞋服、户外装备、防晒衣 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 3月快手大事件盘点： 05搜索广告「蓝海商品」全新上线 01磁力金牛全面开放「全站商品推广」产品 为帮助更多商家享受“蓝海商品”为生意带来的增长价值，搜索广告全新推出此产品能力，助力商家把握平台商品流行趋势，快速有效地选品投放，进而强化店铺商品跑量能力，实现高效提升。 为满足更多商家对短视频带货的增长需求，3月起，磁力金牛面向所有商家开放此功能，以商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商品进行全站优质流量探索。带动商品成交额的提升。 02快手母婴亲子优选会助力商达生意新增长 06快手Q4广告收入同比增长20.6%至182亿元 快手电商母婴行业在广州召开“母婴亲子优选会暨品牌童装新品发布会”。会上，回顾2023年成绩，分享2024年平台趋势，新品走秀发布会和商家达人双选会的活动，当场高效匹配品牌和达人。 数据显示，快手净利润首次超百亿达102.7亿元，进入全面盈利时代。用户规模稳健增长，Q4平均月活跃用户同比增长9.4%达7亿，Q4平均日活跃用户同比增长4.5%达3.83亿。 072024快手磁力大会：以智能重塑生意经营全链路 032024磁力大会3月26日相约山城重庆 作为行业内年度营销盛会，本次磁力大会将以「智能经营·2024磁力大会」为主题。磁力引擎携手各界合作伙伴，沟通最新快手商业化战略方向，探讨商业与产业发展机会，共同探索可持续增长解法。 3月26日，快手2024磁力大会在重庆召开，从“经营为本、智能为用”题旨出发，为行业带来快手式解法。快手还运用AI大模型等智能化技术重塑生意经营全链路，助力企业提升经营效率。 04快手汽车《2024北京车展》项目正式启动 08“2023磁力引擎年度客户大奖”揭榜 快手汽车团队发起的大型品牌营销活动，包含“2024北京国际车展”、“新车上市解决方案”、“圈层IP营销”“快手汽车行业峰会”等多个行业内容板块，助力汽车产业加速进入智能汽车新时代。 本届磁力大会隆重颁发了2023磁力引擎年度客户大奖，让更多的行业、平台、品牌及合作伙伴能够在舞台上大放异彩及深度交流互动，激发未来无限经营可能。 192024年3月快手直播电商营销月报 本月榜单 附录： 2024年3月品牌销售热榜 附录： 2024年3月女装品牌销售热榜 附录： 2024年3月男装品牌销售热榜 附录： 2024年3月美容护肤品牌销售热榜 附录： 2024年3月品牌销售热榜 附录： 2023年12月品牌销售热榜