2023年6月快手直播电商营销月报

果集飞瓜出品2023-07 数据说明 版权说明 1.统计周期：2023年6月1日—2023年6月30日 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2.研究对象：分析快手6月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 目录 037月电商趋势预测热点营销日历/热卖商品预测/快手大事件盘点 04本月榜单 PART01 2023年6月电商热度复盘 平台销售趋势/618购物节活动热度 6月电商销售趋势： 购物节期间释放消费活力，拉动6月电商整体热度提升 6月份，在品牌商家抢占夏季营销的同时，高考、618、父亲节、端午节等节日热点也成为营销布局的重点，在以信任经济为经营基石的快手电商中实现营收增长。 从热度趋势来看，6月受电商大促推动较明显。618购物节期间，各大行业在平台流量扶持下实现生意爆发，销售与推广热度渐涨。尤其是6月3日和6月18日当天，热度迎来高峰。 6月电商关键数据 快手618购物节活动： 快手年中消费势头强劲，品牌抓住618节点实现营销突围 2023年“618购物节”品牌营销案例 2023年快手“618购物节”关键数据 订单量较22年同期增长近四成 中国黄金 五菱/WULING 主要受众：女（59.55%）18-24（23%） 主要受众：女（76.68%）18-24（25%） 买家数较22年同期增长近三成 营销亮点： 营销亮点： 五菱汽车采取了新的“线上整车销售”模式，可快递送车上门，也可线下4S店提车。同时，五菱联动分销、自播、泛货架形成全域销售。 品牌建立精细化自播号矩阵，联合中小主播持续种草，提升品牌曝光，精准承接流量，实现高效转化。 PART02 2023年6月行业营销情况 热卖品类洞察 6月重点品类分析： 购物节大促为市场注入活力，多品类高客单价商品起量 6月热卖品类：面膜 细分需求驱动产品推新，功效型组合装推动整体销量增长 消费者性别分布 面膜达人案例 6月热卖品类：面部精华 面部精华品牌市场热度逐渐升温，中低价位产品持续热销 面部精华6月受购物节驱动，品牌市场竞争激烈，其中，功效型、次抛成宣传卖点。从各品牌价格区间的销售额占比来看，中低价位产品在快手热卖，其中，郑春阳博士的销售来源全部来自100-300元区间的中等价位。 6月热卖品类：电脑整机/配件 购物节迎来多个销售高峰，生活类达人拉动核心转化 6月热卖品类：平板电脑 平板电脑强势爆单，年轻用户群体引领主要消费 6月热卖品类：金银饰 金银饰GMV增幅超38%，手镯成各价格区间热销商品 VECA Veca-足银999.9繁花似锦手镯￥247.00 曼卡龙 6月热卖品类：黄金 黄金消费主力逐渐年轻化，中国黄金自播矩阵助力品牌增长 6月黄金消费者画像 黄金品牌案例 中国黄金 主要受众：女（59.55%）18-24（23%）客单价：279.69元 自播运营 场景：自播间带货还原线下专卖门店场景，让用户如同在线下门店选购，进一步提高购物体验； 主播：基于品牌调性建立主播人设，选择专业柜姐形象，提升账号的专业度，并增加用户信任感； 6月热卖品类：空调 电商大促叠加高温助推空调销售增长，品类智能化趋势显著 消费升级和多样需求推动品类智能化方向进化 格力柜式空调 6月热卖品类：空调 电商大促叠加高温助推空调销售增长，品类智能化趋势显著 消费升级和多样需求推动品类智能化方向进化 PART03 2023年6月电商趋势预测 热点营销日历/热卖商品预测/快手大事件盘点 7月热点营销日历： 七月July 7月热卖商品预测： 暑假/毕业季 爱情/礼物 盛夏/消暑 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 随之到来的暑假，为品牌商家迎来了长线营销的黄金节点。结合暑假、毕业季这两个热门话题，重点针对学生党、年轻人、应届生、暑期游客等群体，可开启青春、招聘、旅行等相关主题，也是品牌拉新激活好时机。 小暑表示季夏时节的正式开始，大暑则是是夏天的最后一个节气，代表着迎来全年气温最高的时节。二者都可围绕“酷暑、降温、清凉”等关键词开展，品牌也可通过挖掘节气文化内涵，结合品牌价值点，传递品牌的产品理念。 14日银色情人节是把意中人介绍给父母长辈认识的节日，也是情侣互赠银制礼品、饰物的日子。品牌营销可结合银色情人节发布相关话题，与受众开展系列互动活动；珠宝行业可推出银色情人节优惠活动，提升产品销量。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==防晒、饮料、乳品冷饮、水果、驱虫用品、凉席蚊帐、风扇、空调、游泳用品 ==金银饰、手表、饰品/流行首饰/时尚饰品、营养保健、套装/礼盒、茶叶茶具 ==功能箱包/双肩包、烧烤/烘焙、户外装备、户外鞋服、手机数码、图书文娱 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 6月快手大事件盘点： 磁力引擎推出「快手指数」05 快手磁力引擎亮相2023虎啸盛典01 快手磁力引擎平台营销策略负责人孙汇沣，从内容、流量、营销等多个角度讲述同时具备公域广度、私域粘性、商域闭环的「快手新市井商业」生态。 该指数提供品牌声量、品牌搜索、达人分析等多维度数据指标，并定期发布品牌声量榜单/快手达人榜单，品牌可以据此推导在快手经营的优化策略。 快手电商茶酒生鲜行业启动“产地溯源计划”02 快手电商618大促订单量与买家数双增长06 快手走进全国各大产业带，持续挖掘优质农特产品，定向扶持优质商家与达人，通过快手直播间，让更多优质农特产销往全国各地，实现农产品上行。 据快手电商618大促战报显示，在6月1日到18日期间，快手电商订单量同比去年增长近四成，买家数同比去年增长近三成。 快手启动周杰伦2023圆梦嘉年华活动 快手超品日联合6大品牌上架夏日好生活 盛夏到来，快手电商携手珀莱雅、富安娜、iQOO、荣耀、天海藏、Ulike6大品牌，带来高性价比的好物，共同打造了一场618购物节特别活动。 6月20日至30日，快手正式启动「周杰伦2023圆梦嘉年华」，活动将送出66张周杰伦演唱会门票，超级锦鲤专享点歌特权。 快手《拆红包活动》项目启动招商08 快手电商上线“短视频挂店铺”功能04 借助该功能，带货达人可以通过发布短视频挂载自己店铺或其他商家店铺，为店铺引流，创造店铺收益或获取推广店铺佣金，全面推进内容场与货架场联通。 红包项目是快手为回馈用户，用户增长及激励用户活跃度于暑期打造的激励转化型项目，同时为广告主提供卡券任务等高度稀缺的商业权益。 PART04 本月榜单 附录：2023年6月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年6月服饰鞋靴品牌销售热榜 服饰鞋靴 附录：2023年6月美妆护肤品牌销售热榜 美妆护肤 附录：2023年6月美食饮品品牌销售热榜 美食饮品 附录：2023年6月品牌销售热榜 家居生活 附录：2023年6月品牌销售热榜 手机数码 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 联 系&合 作 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 关注飞瓜 飞瓜数据快手版是快手全场景数据分析平台，集直播带货、电商选品、流量变现为一体的新媒体数据服务商，提供全维度实时直播监控，发掘爆款商品，智能匹配带货达人，有利助力新媒体、新电商变现。 欢 迎 前 往 体 验 ：k s . f e i g u a . c n Thanks! 2 0 2 3G U O J I · F E I G U AK S . F E I G U A . C N