2023年6月快手直播电商营销月报

快手直播电商营销月报2023年6月果集飞瓜出品2023-07KS.FEIGUA.CN KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期：2023年6月1日—2023年6月30日2.研究对象：分析快手6月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 03目录KS.FEIGUA.CN016月电商数据复盘平台销售趋势/618购物节活动热度037月电商趋势预测热点营销日历/热卖商品预测/快手大事件盘点04本月榜单026月行业营销情况热卖品类洞察 04KS.FEIGUA.CN01PART012023年6月电商热度复盘平台销售趋势/618购物节活动热度 6月电商销售趋势：购物节期间释放消费活力，拉动6月电商整体热度提升6月电商关键数据2023年6月快手电商销售推广趋势（5月VS6月）销售热度成交热度预估销量8.74%商品数4481w+KS.FEIGUA.CN6月份，在品牌商家抢占夏季营销的同时，高考、618、父亲节、端午节等节日热点也成为营销布局的重点，在以信任经济为经营基石的快手电商中实现营收增长。从热度趋势来看，6月受电商大促推动较明显。618购物节期间，各大行业在平台流量扶持下实现生意爆发，销售与推广热度渐涨。尤其是6月3日和6月18日当天，热度迎来高峰。06.0106.0306.0506.0706.0906.1106.1306.1506.1706.1906.2106.2306.2506.2706.3006.2905618购物节数据说明：统计2023年5月与6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年6月快手直播电商营销月报 快手618购物节活动：快手年中消费势头强劲，品牌抓住618节点实现营销突围2023年6月快手直播电商营销月报2023年快手“618购物节”关键数据KS.FEIGUA.CN06数据说明：统计2023年5月与6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜订单量较22年同期增长近四成买家数较22年同期增长近三成品牌商品GMV较22年同期增长200%+短视频挂车下单量较22年同期增长210%2023年“618购物节”品牌营销案例主要受众：女（59.55%）18-24（23%）营销亮点：品牌建立精细化自播号矩阵，联合中小主播持续种草，提升品牌曝光，精准承接流量，实现高效转化。主要受众：女（76.68%）18-24（25%）营销亮点：五菱汽车采取了新的“线上整车销售”模式，可快递送车上门，也可线下4S店提车。同时，五菱联动分销、自播、泛货架形成全域销售。中国黄金五菱/WULING 07KS.FEIGUA.CN02PART022023年6月行业营销情况热卖品类洞察 6月重点品类分析：购物节大促为市场注入活力，多品类高客单价商品起量2023年6月快手直播电商营销月报美容护肤GMV高增长品类TOP10KS.FEIGUA.CN08数据说明：统计2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜男士洁面唇部精华套装/礼盒精油芳疗T部护理防晒喷雾洁面面部磨砂/去角质眼霜/眼部精华其他面部护肤数码收纳笔记本电脑网络机顶盒多功能一体机平板电脑4G/5G上网充电器/数据线DIY电脑充电宝学生平板手表配件黄龙玉岫玉黄金机械手表功能钟表玉髓翡翠原石其他二手回血宝石K金大家电配件生活电器配件电热杯/碟/垫个人护理/清洁电器其它个护仪器冰箱厨房大电洗碗机吸尘器冰吧手机数码GMV高增长品类TOP10珠宝钟表GMV高增长品类TOP10厨卫家电GMV高增长品类TOP10 6月热卖品类：面膜细分需求驱动产品推新，功效型组合装推动整体销量增长2023年6月快手直播电商营销月报消费者性别分布KS.FEIGUA.CN09数据说明：统计2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜80%宣传卖点TOP20面膜产品主要功效及代表商品--嫩肤补水玫瑰黄金水光补水软膜品牌：德玛贝尔价格：169元美白淡斑欧诗漫美白淡斑面膜品牌：欧诗漫/osm价格：199.8元舒缓修复薇诺娜舒缓修护冻干面膜品牌：薇诺娜/WINONA价格：219元深层清洁清洁泥膜精华小罐膜品牌：C咖价格：59.9元面膜达人案例粉丝数：293.7w主要受众：女（96.35%）18-24（58%）小秋姐姐❤晚七点直播美妆视频种草日常安利福利拉满成分剖析 6月热卖品类：面部精华面部精华品牌市场热度逐渐升温，中低价位产品持续热销2023年6月快手直播电商营销月报面部精华销售额TOP10品牌KS.FEIGUA.CN10数据说明：统计2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜面部精华销售额TOP10品牌各价格区间GMV占比面部精华6月受购物节驱动，品牌市场竞争激烈，其中，功效型、次抛成宣传卖点。从各品牌价格区间的销售额占比来看，中低价位产品在快手热卖，其中，郑春阳博士的销售来源全部来自100-300元区间的中等价位。品牌名称排名客单价（元）Dr Doctor玻尿酸舒缓紧致次抛精华液天地慈天地慈祛痘美白精华液次抛韩熙贞韩熙贞复活草紧颜弹润精华套盒04兰妆兰妆多重胶原蛋白粉精华液05郑春阳博士鲜萃胶原弹冻干精华液06丸美重组胶原蛋白小金针次抛精华液07莱润有生之颜577湿敷精粹液08春之唤春之唤迷人精华液09雅诗兰黛雅诗兰黛小棕瓶精华露10润百颜润百颜美白次抛精华液0102030-10050-100100-300300-500500-1000>1000DrDoctor天地慈韩熙贞兰妆郑春阳博士丸美莱润春之唤雅诗兰黛润百颜 6月热卖品类：电脑整机/配件购物节迎来多个销售高峰，生活类达人拉动核心转化2023年6月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN11数据说明：统计2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜电脑整机/配件品类关键数据588.4%销量增长639.88%销售额增长6月热销商品榜笔记本电脑红米RedmiBook15E笔记本电脑￥3200.00戴睿新一代二合一电脑触控屏￥2499.00平板电脑红米RedmiPad10.6英寸高刷护眼平板￥780.00OPPOOPPO Pad Air 平板电脑￥1079.00电脑整机/配件6月销售趋势6.016.066.116.166.216.266.30预估销售额预估销量达人行业分布TOP5生活科技情感美食音乐75.25%达人粉丝量级分布64.33%>1000万3.72%<1万8.33%1万-10万11.8%10万-100万8.28%100万-500万3.55%500万-1000万 6月热卖品类：平板电脑平板电脑强势爆单，年轻用户群体引领主要消费2023年6月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN12数据说明：统计2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜平板电脑6月预估销量平板电脑品牌案例6.1-6.305.1-5.311072.5%消费者年龄分布18-2425-3031-3536-4041+主要受众：男（59.92%）18-24（35%）客单价：2003.56元IQOO掌握用户需求，助力品牌种草营销平板电脑弹幕词云展示平板下单专属超值配套礼品，突出性价比优势。仓库打包增添真实性，以此提升用户留存。专属礼品套餐仓库打包品牌推广模式占比：59.6%品牌自播热销商品新品旗舰天玑9000+高刷电竞游戏平板￥2399宣传卖点：高性价比iQOOPad平板电脑拍送10件套￥2399宣传卖点：超值礼品套餐有关物流和赠送礼品的需求出现频率较高，由此可抢占用户心智。 6月热卖品类：金银饰金银饰GMV增幅超38%，手镯成各价格区间热销商品2023年6月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN13数据说明：统计2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜6月金银饰关键数据14.7%预估销量增长38.8%预估销售额增长1.78%品牌数增长6月金银饰细分类目销售占比78.9%黄金投资贵金属10%银饰8.5%K金1.6%铂金1%金银饰各价格区间分布情况0-300300-10001000-50005000-1000010000以上83.39%40.59%商品数销售额不同价格段热销金银饰商品举例VECAVeca-足银999.9繁花似锦手镯￥247.00四福珠宝四福珠宝足金蹦迪珠手链￥888.00中国黄金中国黄金足金黄金两世欢手串￥2600.00曼卡龙传承平安扣古法黄金挂坠吊坠￥5904.00萃华萃华金店足金钻石古法手镯￥16900.00 6月热卖品类：黄金黄金消费主力逐渐年轻化，中国黄金自播矩阵助力品牌增长2023年6月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN14数据说明：统计2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜6月黄金消费者画像黄金品牌案例品牌6月关键数据59.8%18-2425-3031-3536-4041+黄金销售额趋势5月6月53.4%黄金品类弹幕云词主要受众：女（59.55%）18-24（23%）客单价：279.69元中国黄金品牌6月推广模式品牌自播67.61%6月品牌自播号销售额TOP3名称排名主推商品中国黄金精品店粉丝数：251.3w两世欢足金手镯中国黄金国潮专卖店粉丝数：4.6w古法传承黄金手镯素圈中国黄金官方旗舰店粉丝数：9.8w培育钻石绮梦系列吊坠010203关联播主关联直播推广商品预估销量5541390763w+场景：自播间带货还原线下专卖门店场景，让用户如同在线下门店选购，进一步提高购物体验；主播：基于品牌调性建立主播人设，选择专业柜姐形象，提升账号的专业度，并增加用户信任感；服务：长时间展示产品细节，同时提供完善的售后服务，保障用户权益。自播运营图片来源：@中国黄金精品店达人分销32.39% 02KS.FEIGUA.CN166月热卖品类：空调电商大促叠加高温助推空调销售增长，品类智能化趋势显著2023年6月快手直播电商营销月报数据说明：统计2023年5月与6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年5-6空调日销售额趋势消费升级和多样需求推动品类智能化方向进化销售额直播数（环比5月相关数据）品类销售额180.6%品类直播数22.6%5.015.055.115.165.215.265.316.056.106.156.206.256.30空调宣传卖点6月快手空调品牌销售额TOP3快手空调热销商品美的大风口柜机空调￥6098.99智能变频、控温、清洁TCL空调挂机￥1999-2099母婴级柔风、一级能效华凌挂式空调￥2249-2899冷暖变频、手机智控格力柜式空调￥6269-7799独立除湿、上下左右扫风排名