KS.FEIGUA.CN2023年10月快手直播电商营销月报 KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。4.免责说明：1.统计周期：2023年10月1日—2023年10月31日2.研究对象：分析快手10月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 03目录KS.FEIGUA.CN010304本月榜单0210月电商数据复盘10月行业营销情况11月电商趋势预测 01PART01042023年10月电商数据复盘 销售热度32.2%推广热度2.2%10月电商销售趋势：双11大促预售实现首波爆发，快手电商整体热度大幅提升10月电商关键数据2023年10月快手电商销售推广趋势销售热度推广热度KS.FEIGUA.CN10月18日，快手双11购物狂欢节正式开启预售。快手电商为助力商家生意增长，也配合推出多重玩法：尾款享8.5折、24期免息、专享优惠券、1元抢iPhone......各个行业实现了首波爆发。从整体趋势来看，10月销售热度在10月21日达到峰值，服饰、美食、护肤等类目均实现销售爆发。环比9月，本月销售热度提升32.2% ，推广热度提升2.2% 。10.0110.0310.0510.0710.0910.1110.1310.1510.1710.1910.2110.2310.2510.2710.3110.2905数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报（10月 VS 9月）销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。 10月品类销售概览：家装建材强势突围出圈，大促带动手机数码赛道增长10月各品类销售热度KS.FEIGUA.CN06数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜销售额增幅TOP3家装建材奢侈品手机数码商品数增幅TOP3骑行用具家装建材销量增幅TOP3汽车/摩托车服务茶叶茶具手机数码茶叶茶具环比增幅销售额服饰鞋靴美食饮品美容护肤珠宝钟表家居生活手机数码厨卫家电个护清洁生鲜儿童鞋服家纺户外鞋服家装建材美妆箱包服饰趣味文玩二手医疗保健童鞋2023年10月快手直播电商营销月报 0207KS.FEIGUA.CNPART 022023年10月行业营销情况 10月热卖品类洞察：冬日经济持续升温，保暖养生需求占据消费主力2023年10月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN08数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜服饰鞋靴GMV高增长品类TOP10个护清洁GMV高增长品类TOP10美容护肤GMV高增长品类TOP10美食饮品GMV高增长品类TOP10防晒脖套功能鞋靴羽绒服棉衣/棉服毛呢大衣鞋料棉衣皮衣/皮草高跟鞋女靴饮用水米酒膳食纤维/代餐食品菌/菇/酵素维生素/矿物质/钙铁锌硒巧克力酸奶植物精华/提取物肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食藕粉/麦片/冲饮品女性护理套装男士洗发水弹力素身体乳/油洗手液卫生护垫精油洗发水洗护套装卫生巾男士洁面美容护肤便携装男士爽肤水/化妆水男士乳液/面霜卸妆眼部护理套装套装/礼盒精油芳疗面膜面霜 10月热卖品类：棉衣/棉服棉衣/棉服进入销售旺季，保暖加厚成品牌宣传关键9-10月棉衣/棉服预估销售额趋势KS.FEIGUA.CN09数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP ，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报10月份热销棉衣/棉服卖点举例保暖加厚德尔惠【御寒聚暖 锁住热量】加厚潮流绗棉保暖棉服卖点：合身版型设计、御寒聚暖可脱卸连帽啄木鸟啄木鸟男士秋冬新款可脱卸连帽夹棉加厚保暖舒适休闲棉服卖点：健康舒适面料、帽子可拆卸正反两穿ONE MOREone more2023韩版格子呢大衣两面穿DYT23W3368卖点：两面穿、舒适垂顺、亲肤透气户外轻薄大嘴衣说冬户外轻薄防水防风保暖抗寒简约百搭立领棉服卖点：宽松轻薄、保暖抗寒9.019.119.069.1610.2610.1110.1610.319.219.2610.0610.0110.21品类销售额+333.4%（环比上月相关数据） 10月热卖品类：面部护肤>套装/礼盒大促带来套装/礼盒市场增长，导购型视频强化预热效果套装/礼盒10月同比增幅及月销售热度KS.FEIGUA.CN10数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP ，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报10月份套装/礼盒热推播主行业TOP5销量同比增长37.13%销售额同比增长7.92%1月2月3月8月10月4月5月7月6月9月TOP1美妆TOP2生活TOP3时尚穿搭TOP5情感套装/礼盒双11预热视频举例：周周粉丝数：4442.2w美妆你们要的溪木源山茶花系列 愈创木系列 面膜全家桶等等通通都有！不仅有买正送正 叠加满减 更有官方补贴再加周周补贴 超燃的机制 劲爆的价格 点好预约 就等你来囤！ 视频评论热词想要 / 周周 / 溪木源 / 水乳 / 满减 / 囤货节 婉婉吖【单亲妈妈】日常粉丝数：155.3w生活一点点的改变相信陪伴我久的集美们都能看得到，我自己都不敢相信我能在奔40的年龄还能有第二个春天❤皮肤底子好了，整个人状态都自信了【明天早上9.30，我带着我的秘密武器】等你，我们一起改变 视频评论热词婉姐 / 大卖 / 关注 / 谷雨 / 机制 / 闹钟 TOP4美食 KS.FEIGUA.CN10.0110.0410.0710.110.1310.1610.1910.2210.2510.2810.311110月热卖品类：妆前乳妆前乳销售数据激增，保湿妆效深受年轻用户喜爱数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报预估销量预估销售额10月妆前乳关键数据及销售趋势（环比上月相关数据）预估销售额增长345.31%预估销量增长233.35%10月妆前乳消费者年龄分布10月妆前乳高频宣传词18-2425-3031-3536-4041-4950+ 10月热卖品类：洗发护发洗发护发近期用户需求猛增，蓬松去油成热门种草词2023年10月洗发护发关键数据KS.FEIGUA.CN12数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP ，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报洗发护发销售额环比增长 39.6%洗发水销售额环比增长 51.5%洗护套装销售额环比增长 48.0%洗发护发高频宣传卖点--热销关键词：蓬松去油代表商品洁秘净爽去屑控油蓬松洗发水沙宣蓬松控油洗发水菲诗蔻生姜控油蓬松巴毫洗发水视频种草类型日常生活场景直击需求痛点品牌专业背书 10月热卖品类：身体护理身体护理热度渐显，秋冬保湿和养护产品更受关注10月身体护理关键数据及品类销售占比KS.FEIGUA.CN13数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP ，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报销售热度增幅28.57%推广热度增幅8.09%（环比9月相关数据）10月身体护理消费者关注内容关键词1：秋冬保湿种草卖点热销商品举例凡士林修护晶冻锁水保湿滋润修护改善干燥Young Like香氛水润保湿秋冬护手霜关键词2：养护种草卖点热销商品举例慧目安欣石斛叶黄素护眼贴升级版拍一送一老北京足贴姜艾足贴沐浴露 13.7%身体乳/油 12.7%皂类 9.6%足部护理 6.8%眼部护理 6.6%精油 6.1%按摩膏/磨砂膏 5.3%其他身体护理 39.5% KS.FEIGUA.CN1410月热卖品类：衣物清洁洗衣液品类持续畅销，洁净力成消费者首要关注点数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报10月衣物清洁细分品类销售占比10月衣物清洁消费者购买关注点TOP2组合优惠TOP3气味品牌：幸家抗污易去渍香氛洗衣液￥139.00TOP1洁净力品牌直播案例老国货工厂直销洁净力多场景讲解洗衣粉11.3%洗衣凝珠3.2%衣物柔顺剂 2.4%其他 6.3%洗衣液76.8%热销商品TOP4除螨力TOP5成分品牌：蓝月亮薰衣草深层洁净洗衣液12斤 家庭囤货装￥69.90-81.90 10.0110.0410.0710.1010.1310.1610.1910.2210.2510.2810.31KS.FEIGUA.CN1510月热卖品类：纸品湿巾纸品湿巾借势双11迎来高速增长，囤货装引领大促销量数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报预估销量预估销售额10月纸品湿巾销售趋势纸品湿巾销售热度TOP3品类销量占比42%GMV增幅35%抽纸销量占比37%GMV增幅21%卷纸销量占比15%GMV增幅101%棉柔巾囤货装促销效果最佳品牌推广亮点心相印 茶语经典家庭实惠装抽纸规格：S码×100抽×60包森宝 家庭版有芯卷纸卫生纸箱装规格：4层×110克每卷×20卷/箱卖场布景突出促销氛围，配合观众互动增加优惠力度；仓库实景直播，打包透明化，同时添加纸巾质量测试，能够提升消费者信任。 KS.FEIGUA.CN1610月热卖品类：四件套家居生活达人拉动核心转化，保暖材质成商家宣传关键词数据说明：统计2023年10月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年10月快手直播电商营销月报10月四件套关键数据预估销量增长32.1%预估销售额增长30.6%（环比上月相关数据）四件套种草宣传词38%不同粉丝量级达人分布各行业达人分布TOP5<10万5.72%>1000万24.74%500万-1000万6.67%10万-100万34.5%100万-500万28.37%四件套优质种草视频选购指南细节展示自用好物推荐整体效果呈现家居生活时尚穿搭美食情感 17KS.FEIGUA.CN03PART032023年11月电商趋势预测 02KS.FEIGUA.CN1811月热点营销日历：11月 November六日一二三四五23456719012131516171819202124252627282930电影情人节立冬万圣节双11购物节小雪感恩节=关键营销节点11/01 星期三万圣节11/11 星期六双11购物节11/23 星期四感恩节重要时间节点11/08 星期三立冬11/14 星期二电