2023年10月快手直播电商营销月报
数据说明 版权说明 1.统计周期：2023年10月1日—2023年10月31日 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2.研究对象：分析快手10月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 目录 0210月行业营销情况 0110月电商数据复盘 04本月榜单 0311月电商趋势预测 PART01 2023年10月电商数据复盘 10月电商销售趋势： 双11大促预售实现首波爆发，快手电商整体热度大幅提升 2023年10月快手电商销售推广趋势 10月18日，快手双11购物狂欢节正式开启预售。快手电商为助力商家生意增长，也配合推出多重玩法：尾款享8.5折、24期免息、专享优惠券、1元抢iPhone……各个行业实现了首波爆发。 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。 从整体趋势来看，10月销售热度在10月21日达到峰值，服饰、美食、护肤等类目均实现销售爆发。环比9月，本月销售热度提升32.2%，推广热度提升2.2%。 10月电商关键数据 10月品类销售概览： 家装建材强势突围出圈，大促带动手机数码赛道增长 商品数增幅TOP3 销售额增幅TOP3 销量增幅TOP3 PART02 2023年10月行业营销情况 10月热卖品类洞察： 冬日经济持续升温，保暖养生需求占据消费主力 10月热卖品类：棉衣/棉服 棉衣/棉服进入销售旺季，保暖加厚成品牌宣传关键 10月份热销棉衣/棉服卖点举例 9-10月棉衣/棉服预估销售额趋势 户外轻薄 保暖加厚 德尔惠 大嘴衣说 冬户外轻薄防水防风保暖抗寒简约百搭立领棉服卖点：宽松轻薄、保暖抗寒 【御寒聚暖锁住热量】加厚潮流绗棉保暖棉服卖点：合身版型设计、御寒聚暖 正反两穿 可脱卸连帽 啄木鸟 ONEMORE 啄木鸟男士秋冬新款可脱卸连帽夹棉加厚保暖舒适休闲棉服 卖点：健康舒适面料、帽子可拆卸 卖点：两面穿、舒适垂顺、亲肤透气 10月热卖品类：面部护肤>套装/礼盒 大促带来套装/礼盒市场增长，导购型视频强化预热效果 10月份套装/礼盒热推播主行业TOP5 套装/礼盒10月同比增幅及月销售热度 套装/礼盒双11预热视频举例： 你们要的溪木源山茶花系列愈创木系列面膜全家桶等等通通都有！不仅有买正送正叠加满减更有官方补贴再加周周补贴超燃的机制劲爆的价格点好预约就等你来囤！ 视频评论热词 想要/周周/溪木源/水乳/满减/囤货节 婉姐/大卖/关注/谷雨/机制/闹钟 10月热卖品类：妆前乳 妆前乳销售数据激增，保湿妆效深受年轻用户喜爱 10月热卖品类：洗发护发 洗发护发近期用户需求猛增，蓬松去油成热门种草词 洗发护发高频宣传卖点 2023年10月洗发护发关键数据 销售额环比增长51.5% 洗护套装 销售额环比增长48.0% 10月热卖品类：身体护理 身体护理热度渐显，秋冬保湿和养护产品更受关注 10月热卖品类：衣物清洁 洗衣液品类持续畅销，洁净力成消费者首要关注点 热销商品 10月热卖品类：纸品湿巾 纸品湿巾借势双11迎来高速增长，囤货装引领大促销量 10月纸品湿巾销售趋势 囤货装促销效果最佳 品牌推广亮点 卖场布景突出促销氛围，配合观众互动增加优惠力度； 纸品湿巾销售热度TOP3品类 仓库实景直播，打包透明化，同时添加纸巾质量测试，能够提升消费者信任。 棉柔巾 抽纸 卷纸 销量占比15%GMV增幅101% 销量占比37%GMV增幅21% 10月热卖品类：四件套 家居生活达人拉动核心转化，保暖材质成商家宣传关键词 PART03 2023年11月电商趋势预测 11月热点营销日历： 11月November 11月热卖商品预测： 立冬/保暖 双11/尾款 感恩节/回馈 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 进入立冬节气之后，天气渐转寒，各类品牌的秋冬产品也正式进入热销期。可以以“温暖”“陪伴”等情感为主题，将情感元素融入到产品或服务中，增强消费者的购买欲望和忠诚度。 感恩节作为重要的电商节日大促之一，有着浓厚的购物、送礼氛围。对此，感恩节营销，商家不仅可以借此传达品牌温度和感恩，还可以引流要打开的销路，用“年终回馈”等热点话题吸引消费者的注意力。 “双11”作为平台下半年最为关键的营销战役，在10月31日进入大促正式爆发期后，品牌商家正式开启双11活动的流量抢夺战。而商家在放出各种优惠活动和促销政策外，也要注重产品的品质和性价比。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==雪地靴、保暖内衣、羽绒服、床上用品、取暖电器、保暖贴/怀炉/保暖用品 ==休闲食品、营养保健、白酒、护肤套装/礼盒、海产礼盒、个护仪器、按摩器、茗茶 ==全品类 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 10月快手大事件盘点： 金投赏快手磁力引擎专场共探增量市场01 10月11日，快手磁力引擎亮相2023金投赏创意节，回顾过去一年，快手通过「达人+城市+产品」组合拳，助力品牌发现并放大新线市场里那些“值得”的时刻，激活营销生意，带来崭新的营销空间。 为帮助品牌有效建联消费者，快手磁力引擎推出了「大促通品效解决方案」，通过快手平台实现「轻松种」+「主动搜」的双重引流效果，帮助品牌在双十一期间实现品效双收。 《2023快手三农生态数据报告》发布06 快手磁力引擎发起「快手超级游戏日」 在该报告中可以看到快手新农人社区的五个“新”趋势：农业生产“新农具”、乡村“新舞台”、农业经济“新模式”、青年返乡“新选择”、乡村振兴“新助力”。 9月28日起至10月末，快手磁力引擎发起「快手超级游戏日」，联合腾讯天美工作室群研发的超开星乐园派对手游《元梦之星》共同打造“元梦家族开星季”活动，带给你最纯粹的游戏娱乐“星”体验。 快手“双11”用户洞察报告发布03 快手发起三农“红人计划”和“耕耘计划” 该报告从平台流量、用户洞察两大角度，新线用户、女性、Z世代、银发人群四大用户群体，剖析22年“双11”用户行为特点，挖掘23年“双11”的方向与机会。 本次大会以“农业新时代，农民好生活”为主题，将全面升级服务体系，计划投入数亿流量和资源，助力创作者成长、变现。同时，颁发首届快手金麦奖，对优秀三农创作者予以表彰。 9月快手品牌榜发布04 「磁力聚星小麦计划周榜单」火热进行中08 本次发布2023年9月榜单，覆盖美妆服饰鞋帽、汽车、母婴、日化五大行业。预计除每月发布上月榜单外，还将于年底发布年度榜单，揭晓各大行业最受老铁信赖的品牌。 周度榜单围绕达人消耗、达人接单、达人涨粉3个榜单维度设计，每周在每个维度公示数据排行TOP5的小麦达人，力求挖掘出更多的优质作者，带给我们创造更多价值的可能。 PART04 本月榜单 总榜 附录：2023年10月服饰鞋靴品牌销售热榜 服饰鞋靴 附录：2023年10月美容护肤品牌销售热榜 美容护肤 附录：2023年10月美食饮品品牌销售热榜 美食饮品 附录：2023年10月品牌销售热榜 美妆 附录：2023年10月品牌销售热榜 个护清洁 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 关注飞瓜 飞瓜数据快手版是快手全场景数据分析平台，集直播带货、电商选品、流量变现为一体的新媒体数据服务商，提供全维度实时直播监控，发掘爆款商品，智能匹配带货达人，有利助力新媒体、新电商变现。 欢 迎 前 往 体 验 ：k s . f e i g u a . c n Thanks! 2 0 2 3G U O J I · F E I G U AK S . F E I G U A . C N
