2023年8月快手直播电商营销月报

数据说明 版权说明 1.统计周期：2023年8月1日—2023年8月31日 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2.研究对象：分析快手8月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 目录 028月行业营销情况 018月电商数据复盘 04本月榜单 039月电商趋势预测 PART01 2023年8月电商数据复盘 8月电商销售趋势： 节日热点带动消费热情高涨，818当天销售热度达到峰值 2023年8月快手电商销售推广趋势 8月，快手电商开启818秋上新活动，通过平台营销玩法、商业产品赋能、大促政策保障等支持，不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化，8月18日当天销售热度也达到本月峰值。 另外，七夕浪漫经济爆发、开学季品牌营销发力……都助推着消费 热 情 愈 发 高 涨。从 趋 势 来 看，8月，预 估 销 售 额 增 幅 达 到23.5%，销售热度提升22.8%。 8月电商关键数据 8月品类销售概览： 服饰鞋靴依旧是换季热门，七夕礼物需求促进钟表品类增长 PART02 2023年8月行业营销情况 8月热卖品类洞察： 厨房清洁需求逐渐展现，开学季催生文具市场增长 8月热卖品类：男士面部护肤 男性护肤消费潜力逐渐释放，控油清爽成为选购重点 8月热卖品类：面部护肤＞套装/礼盒 818大促带动套装/礼盒热卖，功效种草提升转化效率 8月热卖品类：厨房小电 厨房小电迎来销售旺季，场景化视频内容推动消费增长 7-8月厨房小电品类销售趋势 厨房小电销售额增幅TOP3品类 多功能电蒸锅26L大容量蒸煮炖电火锅不锈钢蒸盘￥199.00 8月热卖品类：个人健康 个人健康市场热度大幅上涨，差异化卖点加速产品曝光 个人健康品牌案例 热卖商品及宣称卖点 芝华仕 主要受众：女（65.4%）31-35（29%）客单价：4510.43元品牌自播号：芝华仕沙发官方旗舰店 品牌直播亮点 差异化卖点，凸显优势 「芝华仕」品牌自播直播间通过展示产品细节、讲解产品的差异化卖点，突出其优势和亮点，精准把握用户需求，加速种草转化。 明星背书，增强品牌力 志高揉夹披肩按摩颈部、斜方肌 品牌号在直播背景及上商品图皆展示了明星代言宣传照，增加了品牌的可信力，缩短了用户的决策时长。 8月热卖品类：儿童背包 减压护脊书包捕获家长痛点，品牌投放母婴播主提升信任 捕获学生家长痛点 卡拉羊/CARANY 临近9月，开学季营销悄然到来。随着家长们更加关注书包的健康影响、使用性能等角度，不少书包品牌紧跟消费需求，通过主打“减负减压”、“科学护脊”等概念，成功捕获适龄学生家长的痛点，引爆销量。 主要受众：女（88.71%）31-35（39%）客单价：182.84元 投放母婴类播主-提升目标用户的信任 热销商品 佳佳 粉丝数：446.9w年龄分布：25-30（34%） 卡奇龙 减重护脊超轻透气耐磨小学生书包潮款双肩包儿童￥120.00 二静姐童装 粉丝数：123.0w年龄分布：31-35（45%） 七星狐 【科学护脊，减负减压】英伦风学院系列减负减压双肩背包￥68.60 小洛 粉丝数：615.3w年龄分布：25-30（41%） 靓宝宝 MiMi童装王老师 粉丝数：780.5w年龄分布：25-30（44%） 8月热卖品类：学习/实验/绘画文具 多款文具开学季热度飙升，顺势打造一套配齐式礼包 8月热卖品类：玉石 玉石销售数据激增，翡翠定制GMV增长明显 8月热卖品类：钟表 借势七夕“浪漫经济”营销，快手钟表市场火速升温 8月钟表品类销售额TOP3 时尚手表 销量占比66.1%GMV增幅+134.3% 机械手表 销量占比17.8%GMV增幅+102.6% 功能手表 销量占比15.8%GMV增幅+80.3% PART03 2023年9月电商趋势预测 9月热点营销日历： 九月September 9月热卖商品预测： 师恩/感恩 团圆/月饼 开学季/新生入学 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 每逢教师节，许多学生都会在这一天给教师送礼以表示感恩之情。各品牌商家可针对学生消费群体，推出鲜花、贺卡、礼盒等相关商品，再借势“感师恩”、“献礼教师节”等话题，驱动消费增长。 步入九月，全国大中小学生陆续返校，针对学生群体，学习用品、教辅资料、日用品等商品迎来选购高峰期，品牌商家可洞察不同的消费需求打造差异化营销。同时，军训相关商品也是一大热卖风向。 中秋节作为传统团圆节日，月饼成为各平台九月畅销商品。除了月饼热卖外，“中秋”、“玉兔”等关键词的搜索热度也呈上升态势，针对高热度关键词展开营销，或将赢得较高的关注和转化。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==服饰鞋靴全品类、休闲食品、面部护肤、防晒、功能箱包/双肩包、学生文具、床上用品、电脑整机/配件 ==绘画/DIY、鲜花绿植、干花 ==休闲食品、酒类、烧烤/烘焙 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 8月快手大事件盘点： 磁力引擎快消行业沙龙助力品牌营销升级 快手品牌开放日携仁和匠心玩转女性营销05 磁力引擎快消行业沙龙在广州召开，以创新驱动快消行业为根本，聚焦短视频与快消行业多维度进行深入沟通和交流。 818期间，仁和匠心携手快手品牌开放日，针对抗皱单品打造「岁月赋予魅力，痕迹由我抚平」主题活动。 快手发布2023年Q2财报 童装秋上新福利季 集团上市后首次实现会计准则净利润14.8亿元，经调整净利润26.9亿元，总营收同比增长27.9%至277.4亿元，平均日活跃、月活跃用户达3.76亿、6.73亿。 磁力引擎服饰业务中心首次打造母婴行业8月上新活动，通过脉冲式政策激励及C端强预热的形式加强上新季节热卖氛围渲染。 快手818上新季百场直播好货接力 快手商业化助力创作者成长与变现 8月10日，2023快手光合创作者大会在上海召开，大会以“热爱，让收获更多”为主题，重磅发布了创作者服务战略，全面赋能创作者成长与变现。 「全城热恋好物上新」快手818百大品牌上新好物狂欢，磁力引擎通过发放专属购买权、送优惠券等多种玩法，助力肯德基、美团买药、花西子等品牌实现种草。 磁力引擎推出「LBS定向投放产品能力」08 限定开屏样式上新，玩转七夕浪漫营销04 七夕营销节点，磁力引擎开启全新甜宠模式，不仅用开屏飘落彩蛋营造节日氛围感，更通过品牌的产品为“求爱消费者”提供新思路。 商家在投放品牌开屏、信息流时，支持对指定「位置」、指定「周边范围」内的用户（可选择去过、常住地）进行LBS广告投放，从而打造生意闭环。 PART04 本月榜单 附录：2023年8月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年8月服饰鞋靴品牌销售热榜 服饰鞋靴 附录：2023年8月美容护肤品牌销售热榜 美容护肤 附录：2023年8月美食饮品品牌销售热榜 美食饮品 附录：2023年8月品牌销售热榜 珠宝钟表 附录：2023年8月品牌销售热榜 厨卫家电 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 关注飞瓜 飞瓜数据快手版是快手全场景数据分析平台，集直播带货、电商选品、流量变现为一体的新媒体数据服务商，提供全维度实时直播监控，发掘爆款商品，智能匹配带货达人，有利助力新媒体、新电商变现。 欢 迎 前 往 体 验 ：k s . f e i g u a . c n Thanks! 2 0 2 3G U O J I · F E I G U AK S . F E I G U A . C N