2023年8月快手直播电商营销月报
KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期：2023年8月1日—2023年8月31日2.研究对象：分析快手8月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 03目录KS.FEIGUA.CN018月电商数据复盘039月电商趋势预测04本月榜单028月行业营销情况 01PART012023年8月电商数据复盘 8月电商销售趋势：节日热点带动消费热情高涨，818当天销售热度达到峰值8月电商关键数据2023年8月快手电商销售推广趋势（8月VS7月）销售额23.5%KS.FEIGUA.CN8月，快手电商开启818秋上新活动，通过平台营销玩法、商业产品赋能、大促政策保障等支持，不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化，8月18日当天销售热度也达到本月峰值。另外，七夕浪漫经济爆发、开学季品牌营销发力......都助推着消费热情愈发高涨。从趋势来看，8月，预估销售额增幅达到23.5%，销售热度提升22.8%。04数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报销售热度推广热度22.8%销售热度08.0108.0308.0508.0708.0908.1108.1308.1508.1708.1908.2108.2308.2508.2708.3108.29销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。818大促 8月品类销售概览：服饰鞋靴依旧是换季热门，七夕礼物需求促进钟表品类增长8月各品类销售额占比KS.FEIGUA.CN05数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报服饰鞋靴美食饮品美容护肤珠宝钟表手机数码家居生活厨卫家电个护清洁生鲜家纺家装建材箱包饰品户外鞋服儿童鞋服美妆趣味文玩二手医疗保健童鞋户外装备茶叶茶具商品数增幅TOP3品类及代表商品家纺商品数增幅+151.9%恐龙加斯加澳洲羊毛被珠宝钟表商品数增幅+136.5%满天星系列石英镶钻童鞋商品数增幅+118.9%阿甘鞋马克华菲童鞋 06KS.FEIGUA.CN02PART022023年8月行业营销情况 8月热卖品类洞察：厨房清洁需求逐渐展现，开学季催生文具市场增长2023年8月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN07数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美容护肤GMV高增长品类TOP10珠宝钟表GMV高增长品类TOP10文具玩具GMV高增长品类TOP10厨卫家电GMV高增长品类TOP10面部按摩霜男士洁面男士面膜美容护肤便携装唇部精华精油芳疗套装/礼盒面部磨砂/去角质爽肤水/化妆水纯露/花水电视机配件净饮水机果蔬消毒清洗机个人护理/清洁电器饮水机家用保健器材洗衣机冰箱电热饭盒家电套装欧泊石钻石翡翠定制红宝石彩色宝石黄龙玉玉髓绿松石青金石黑曜石文件袋卡通造型橡皮笔类削笔器/削笔刀双肩包坐姿矫正器文具礼盒/绘画套装数学学习板/计算架儿童玩具表笔袋 8月热卖品类：男士面部护肤男性护肤消费潜力逐渐释放，控油清爽成为选购重点8月男士面部护肤品类销售趋势KS.FEIGUA.CN08数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报8月男士面部护肤各品类销售额分布8.018.048.078.18.138.168.198.228.258.288.31预估销量+103%预估销售额+108%（环比上月相关数据）销量销售额男士洁面其它男士面部护肤套装/礼盒66.04%男士洁面关键词控油抗黑头祛痘代表商品控油净黑头多效洁面泥控油净痘洗面奶套装/礼盒关键词控油清爽修护代表商品清爽哑光控油套组男士极地焕能护肤套盒 8月热卖品类：面部护肤＞套装/礼盒818大促带动套装/礼盒热卖，功效种草提升转化效率8月套装/礼盒关键数据KS.FEIGUA.CN09数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报套装/礼盒不同行业达人GMV占比生活预估销量增长38.75%预估销售额增长28.08%（环比7月相关数据）美妆时尚穿搭美食运动健身影视娱乐其他8月套装/礼盒各价格区间分布情况0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元10000元以上销售额商品数8月套装/礼盒品牌销售额TOP3名称关联主播数热卖商品欧诗漫珍珠紧致奢颜礼盒193雪花秀2御时紧颜参养水乳礼盒保湿维稳紧致弹润48后/WHOO3118天气丹花献光彩紧颜系列礼盒多效紧致1套装/礼盒种草宣传词 8月热卖品类：厨房小电厨房小电迎来销售旺季，场景化视频内容推动消费增长7-8月厨房小电品类销售趋势KS.FEIGUA.CN10数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报预估销量+25.87%预估销售额+33.08%（环比上月相关数据）7.017.057.097.137.177.217.257.298.028.068.18.148.188.228.268.3销量销售额厨房小电销售额增幅TOP3品类净饮水机+3254%果蔬消毒清洗机+2434%电热饭盒+204%快手优质种草视频聚餐火锅煮面炖汤家庭面食推广商品品牌：德国EANONS易能士多功能电蒸锅26L大容量蒸煮炖电火锅不锈钢蒸盘￥199.001 8月热卖品类：个人健康个人健康市场热度大幅上涨，差异化卖点加速产品曝光8月个人健康销售额趋势KS.FEIGUA.CN11数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报8月个人健康消费者画像个人健康品牌案例8.01-8.317.01-7.31121.64%70%热卖商品及宣称卖点HITH艾灸仪多穴位同时灸芝华仕按摩椅全身按摩放松HITH颈椎按摩器仿人手拨筋劲揉志高揉夹披肩按摩颈部、斜方肌主要受众：女（65.4%）31-35（29%）客单价：4510.43元品牌自播号：芝华仕沙发官方旗舰店芝华仕品牌直播亮点「芝华仕」品牌自播直播间通过展示产品细节、讲解产品的差异化卖点，突出其优势和亮点，精准把握用户需求，加速种草转化。差异化卖点，凸显优势品牌号在直播背景及上商品图皆展示了明星代言宣传照，增加了品牌的可信力，缩短了用户的决策时长。明星背书，增强品牌力 8月热卖品类：儿童背包减压护脊书包捕获家长痛点，品牌投放母婴播主提升信任捕获学生家长痛点KS.FEIGUA.CN12数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报儿童书包品牌案例主要受众：女（88.71%）31-35（39%）客单价：182.84元卡拉羊/CARANY临近9月，开学季营销悄然到来。随着家长们更加关注书包的健康影响、使用性能等角度，不少书包品牌紧跟消费需求，通过主打“减负减压”、“科学护脊”等概念，成功捕获适龄学生家长的痛点，引爆销量。热销商品减重护脊超轻透气耐磨小学生书包潮款双肩包儿童￥120.00卡奇龙【科学护脊，减负减压】英伦风学院系列减负减压双肩背包￥68.60七星狐升级版【3D太空双肩包】1-3-6年级小学生书包男童女童轻便大容量￥34.98-49.98靓宝宝品牌销售趋势2023.72023.8+198.1%2023.72023.8+193.8%品牌销售趋势卡拉羊书包卡拉羊儿童书包卡拉羊书包中学生卡拉羊双肩背包卡拉羊拉杆箱卡拉羊云朵书包投放母婴类播主-提升目标用户的信任佳佳粉丝数：446.9w年龄分布：25-30（34%）二静姐童装粉丝数：123.0w年龄分布：31-35（45%）小洛粉丝数：615.3w年龄分布：25-30（41%）MiMi童装王老师粉丝数：780.5w年龄分布：25-30（44%） 8月热卖品类：学习/实验/绘画文具多款文具开学季热度飙升，顺势打造一套配齐式礼包8月学习/实验/绘画文具各细分品类销售情况KS.FEIGUA.CN13数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报消费者关注点分析笔类坐姿矫正器文具礼盒/绘...文具盒笔袋文件袋削笔器/削笔刀卡通造型橡皮描红本/涂色本儿童书法用品笔筒数学学习板/...科学实验销售额增幅销售额消费者关注点样式物流价格规格质量文具盒马克笔削笔机中性笔笔袋橡皮圆规关键词一站式满足大礼包套装一套配齐多效合一代表商品尺子铅笔橡皮套装得力电动文具套装品类不同粉丝量级达人GMV占比<10万0.56%>1000万60.07%500万-1000万11.39%10万-100万13.76%100万-500万14.22%热门单品 8月热卖品类：玉石玉石销售数据激增，翡翠定制GMV增长明显8月珠宝钟表各品类销售额分布KS.FEIGUA.CN14数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报近30天玉石细分品类增长趋势玉石37.42%宝石金银饰7.17.67.117.167.217.268.18.118.168.218.68.268.317-8月玉石品类销售趋势品类销售额+91.1%品类商品数+93.8%（环比上月相关数据）预估销量预估销售额近30天预估销售额增长变化比例0翡翠定制和田玉翡翠成品玉髓玛瑙琥珀/蜜蜡其他玉石翡翠原石碧玉余太翠青金石绿松石黄龙石钟表 8月热卖品类：钟表借势七夕“浪漫经济”营销，快手钟表市场火速升温8月钟表品类销售额TOP3KS.FEIGUA.CN15数据说明：统计2023年8月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年8月快手直播电商营销月报2023年8月钟表品牌销售额TOP5销量占比66.1%GMV增幅+134.3%时尚手表销量占比17.8%GMV增幅+102.6%机械手表销量占比15.8%GMV增幅+80.3%功能手表钟表宣传卖点名称主推达人客单价（元）热卖商品安普里奥阿玛尼2654.33头部主播（99%）1满天星系列石英镶钻珪晶凝2一见钟情石英情侣腕表肩部主播（58%）236.82艾帝卡3女士石英腕表一卡家告白气球腰部主播（39%）1055.92飞亚达4新款时尚夜光机械情侣对表七夕礼物头部主播（97%）1818.49贝利时5【七夕特定】真金真钻带日历龙凤情侣石英腕表肩部主播（93%）
