2025年2月快手直播电商营销月报

01.统计周期 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2025年2月1日—2025年2月28日 02.研究对象 分析快手2月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2025年直播电商营销月度报告分析。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 03.数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 01.2月电商数据复盘 02.2月行业营销情况 03.3月电商趋势预测 04.本月榜单 01 2025年2月 2月电商销售趋势： 节后消费升级带动市场回暖，中下旬销售曲线明显走高 2025年2月快手电商销售推广趋势 推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算 2月初，消费者在节前备货和礼品采购上的强劲需求，快手电商通过多样化的促销活动和精准的节点营销，成功抓住了节日经济的红利，进一步巩固了市场地位。 根据销售趋势图可见，由于春节假期的影响，月初销售热度有所回落，但随着情人节和开学季的到来，中下旬销售曲线明显走高，整体推广热度相较1月环比提升6.8%。 （2月VS1月） 2月品类销售概览： 多品类销售热度升温，紫砂陶瓷和农资绿植表现亮眼 02 2025年2月 2月热卖品类洞察： 精细化需求带动品类销售增长，防晒护理用品逐渐热销 2月热卖品类：防晒 防晒消费需求逐渐旺盛，多重功效不断深入消费者心智 蜜丝婷/Mistine 小黄帽防晒霜防水防紫外线90ml￥159.00 - 209.00 2月热卖品类：身体护理>眼部护理 眼部护理市场崛起，场景化解决方案驱动销售热潮 2月热卖品类：洗发护发>洗护套装 组合销售获取竞争优势，个性需求催生多样化产品创新 2月热卖品类：女装>皮衣 皮衣市场增长强劲，分享穿搭指南转化效率更高 热卖商品 海宁真皮皮衣春秋新款短款女皮夹克休闲百搭（加棉）直播价：228元 推广策略 分享穿搭指南 通过试穿多种配色的皮衣，全面展示商品特色，并根据不同风格配色分享穿搭指南 完善的售后保障 直播间话术不断强调“7天无理由”、“赠送运费险”、“皮质五年质保”等保障，以打消观众的顾虑，激发购买意愿 直播高光切片 短视频发布大量的直播高光切片，触达更多的潜在用户，引流至直播间进行深度种草，提升店铺营收 2月热卖品类：女鞋>单鞋 单鞋细分类目加速崛起，高品质和舒适度是用户选购要点 2月热卖品类：按摩器 养生意识带起按摩器增势，多元化需求覆盖更多用户 2月热卖品类：文具 笔类/书写工具GMV占比近半，按动、大容量成核心营销点 2月热卖品类：手办/兵人/扭蛋 电影《哪吒2》热度席卷全网，IP赋能手办品牌生意爆发 桑尼森迪 主要受众：女，31-40，河北 2月快手手办/兵人/扭蛋类目销售热度TOP1 2月品牌热卖商品举例 品牌关联视频种草亮点 【哪吒之魔童闹海系列端盒正版授权】价格：67.00 - 69.00元 哪吒之魔童闹海系列端盒正版授权莎莎价格：69.00元 03 2025年3月 3月热点营销日历： 3月 3月热卖商品预测： 春季/上新 妇女节/女性 诚信/服务 营销关键词 营销关键词 营销关键词 人们在春季往往愿意尝试新事物，寻求变化，因而春日营销正式打响，商家可以通过推出春季限定款，迎合消费者在春季寻求新鲜感和季节性特色，限时体验的心理需求，营造清新活力的购物氛围。 38妇女节作为电商“她经济”的重要节点，目标人群为女性消费者，同时辐射男性送礼需求，通过设置相关主题来营造节日氛围，突出女性消费的仪式感，同时强化品牌与女性用户的情感连接。 “315”是消费者权益日，也是是商家提升用户信任与品牌形象的重要契机，可以开展“品质优选、售后无忧”等专题促销，主推高口碑、高性价比的商品，实现销量与口碑的双赢。 重点关注商品 重点关注品类 重点关注品类 美妆、美容护肤、女装、内衣/家居服/袜子、箱包饰品、黄金/彩宝/钻石/珍珠、个护清洁 防晒、生鲜、女装、男装、家居生活、户外鞋服、服饰配件/皮带/帽子/围巾、骑行用品、家纺 全品类 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 2月快手大事件盘点： 05快手电商发布2025年电商服务商招募计划 03快手电商发布“新年开工礼包” 2月2日，快手电商对外发布十条惠商举措，涵盖0元保证金开店、算法机制优化、新商专属流量激励、全方位风险预警、售后保障体验优化等多项举措，助力商家新年开好局。 快手电商公开招募具备招商运营、商家培育等多重能力的服务商伙伴，助力平台商家在快手电商生态中健康成长，实现长久经营。快手电商服务商可享受项目政策激励、商家撮合支持等多项权益。 06快手电商举办2025年美妆跨境行业选品会 02快手星光百货明星直播收官 春节期间上线的“快手星光百货”明星系列直播节目顺利收官，总曝光超过14亿，登上全网各平台热搜榜共36次，直播预约数超188万，总观看次数超3610万，在快手站内外收获了海量观众的支持。 会上，快手电商美妆跨境行业负责人分享了美妆跨境行业的成绩和消费趋势，介绍了38大促的政策和玩法。同时，2025年将在分销侧重点发力新品牌计划、中小样专项、品牌专场三个项目方向。 03快手男装推出春上新活动 07快手电商加码10%补贴国补商品 在“直播电商家电以旧换新研讨会”上，快手电商宣布启动首届“直播电商家电家居焕新节”，活动首站落地山东青岛，将持续至3月19日，上快手搜索「家电家居焕新节」即可领取活动消费券。 时值服饰行业春季上新节点，快手电商男装运动行业发起“早春新风尚-男装运动鞋服焕新季”活动。2.12-2.28期间，推出流量激励、用户补贴、商城&搜索资源曝光等多元政策玩法助力商家生意增长。 04快手女装亲子开启春日焕新季 08快手3.8焕新季正式启动 该活动分三个阶段，除了根据商家全周期增量目标，提供商家端和用户端提供补贴外，快手电商还会在流量激励上提供三项重点扶持，帮助商家抢占春季市场，抓住上新生意爆发节点。 2月20日，“快手3.8焕新季”正式启动，以“好东西，真省钱”为大促主题，为消费者带来新供给、新内容、新玩法，全面满足用户的焕新需求。 2025年2月快手直播电商营销月报 04 附录： 2025年2月品牌销售热榜 附录： 2025年2月女装品牌销售热榜 附录： 2025年2月男装品牌销售热榜 附录： 2025年2月美容护肤品牌销售热榜 附录： 2025年2月品牌销售热榜 附录： 2025年2月品牌销售热榜