2023年12月快手直播电商营销月报

KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期：2023年12月1日—2023年12月31日2.研究对象：分析快手12月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 03目录KS.FEIGUA.CN0112月电商数据复盘031月电商趋势预测04本月榜单0212月行业营销情况 01PART012023年12月电商数据复盘04 12月电商销售趋势：双12带来销售小高峰，年底购物热潮持续狂欢12月电商关键数据2023年12月快手电商销售推广趋势（12月VS11月）推广热度18.5%KS.FEIGUA.CN12月，在快手双12年终好物节、年底购物热潮、圣诞元旦等节庆的加持下，消费市场相对活跃。加上快手电商平台的多项政策激励和经营扶持，商家达人得以实现生意跃迁。从热度趋势来看，12月保持稳定的推广投放力度，12月12日、年底迎来多个销售小高峰。其中，销售热度环比提升4.7%，推广热度环比提升18.5%，市场前景良好。05数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报销售热度推广热度4.7%销售热度销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。12.0112.0312.0512.0712.0912.1112.1312.1512.1712.1912.2112.2312.2512.2712.3112.29快手双12年终好物节 12月品类销售概览：送礼热潮再度来袭，推动食品饮料赛道高增长12月各品类销售热度KS.FEIGUA.CN06数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报销售额增幅TOP3生鲜饮料冲调酒类商品数增幅TOP3女装家纺销量增幅TOP3休闲食品家居生活营养保健玉石环比增幅销售额女装男装美容护肤生鲜营养保健家居生活女鞋休闲食品内衣/家居服/袜子个护清洁儿童鞋服厨卫家电家纺酒类速食/干货饮料冲调手机数码户外鞋服 0207KS.FEIGUA.CNPART 022023年12月行业营销情况 12月热卖品类洞察：新年送礼美食迎来黄金期，居家清洁需求逐渐展现KS.FEIGUA.CN082023年12月快手直播电商营销月报数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜生鲜GMV高增长品类TOP10厨卫家电GMV高增长品类TOP10饮料冲调GMV高增长品类TOP10休闲食品GMV高增长品类TOP10酸角水果礼盒牛蛙杨梅李酸菜鱼甲鱼荠菜油炸类半成品半成品预制菜礼盒橄榄果干白果/银杏类坚果礼盒/礼包开心果柠檬干长寿果碧根果椰子片DIY手工巧克力夹心糖果流质糖果鸽肉制品低温奶酸奶粉双皮奶姜汁撞奶凉茶牦牛奶酸奶含乳饮品奶酪/奶制品饮用水纯牛奶擦窗机器人蒸汽清洁机面包机颈椎腰椎按摩器手部手臂按摩器商用电器搅拌/粉碎机暖宫带经期护理仪切片机切肉机餐具消毒机 12月热卖品类：坚果/炒货坚果/炒货销售数据激增，不少品牌商家锚定新年送礼场景12月坚果/炒货关键数据及销售趋势KS.FEIGUA.CN09数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报预估销量增长355.05%预估销售额增长199.08%12.0112.0412.0712.112.1312.1612.1912.2212.2512.2812.31销量销售额品牌推广亮点—突出性价比礼盒装—送礼氛围浓厚三只松鼠坚果礼欢庆橙款1300g送人过年送礼健康礼盒鲁蕊香2024年精品坚果盛宴组合15种嗨吃怪精品坚果大礼包10种坚果组合套餐（环比11月相关数据）0 12月热卖品类：糖果零食/果冻/布丁零食市场热度飙升，多元化种草视频加速转化12月糖果零食/果冻/布丁销售趋势KS.FEIGUA.CN10数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜优质种草视频2023年11月快手直播电商营销月报销量销售额糖果零食/果冻/布丁销售额增幅TOP3品类11.0111.0611.1111.1611.2111.2612.0112.0612.1112.1612.2112.2612.31夹心糖果/流质糖果+802.51%传统糖果+652.38%棉花糖/牛轧糖/充气糖果+443.10%在线打包童年零食合集稀奇零食测评剧情植入沉浸式吃播场景化种草 12月热卖品类：半成品菜/预制菜/快手菜/速食菜预制菜占领年轻人餐桌，鲜切品质成为宣传重点半成品菜/预制菜/快手菜/速食菜受众画像及高频宣传词KS.FEIGUA.CN11数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜细分类目销售额关键数据2023年12月快手直播电商营销月报70.3%29.7%18 -2425 -3 031-3536-4041-4950+年龄分布性别分布高频宣传词销售额占比30.8%酸菜鱼销售额环比增长3345.6%销售额占比19.5%油炸类半成品销售额环比增长1266.2%销售额占比7.9%凉菜/凉拌肉类销售额环比增长29.7% 12月热卖品类：虾类虾类市场热度攀升，带动白虾等细分品类销售增长12月虾类关键数据及子品类销售额趋势KS.FEIGUA.CN12数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜虾类主要宣传卖点TOP32023年12月快手直播电商营销月报（环比11月相关数据）预估销量增长171.4%预估销售额增长160.7%推广热度增长89.3%12.112.412.712.112.1312.1612.1912.2212.2512.2812.31白虾单冻龙尾虾虾仁245.3%85.7%89.2%新鲜度•深度锁鲜•鲜活现剥•野生海捕•冰川海域捕捞•原汁无冰物流•活体单冻•码头直发•冷冻发货•顺丰冷链速发•包邮到家口感•肉质鲜嫩•Q弹美味•开背去虾线•口感鲜甜•新鲜饱满12月虾类代表商品鱼小森【青岛大虾】码头直发新鲜海捕大虾￥19.90一尤品成单冻龙虾尾鲜活小龙虾当天新鲜现剥无冰衣￥118.80 -188.000 12月热卖品类：乳品/乳制品乳制品消费增长可期，健康多元化成商家竞逐新方向乳品/乳制品预估销售额趋势KS.FEIGUA.CN13数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜12月乳品/乳制品消费者关注内容2023年12月快手直播电商营销月报12月乳品/乳制品细分品类销售分布纯牛奶40.8%酸奶22.9%含乳饮料10.2%奶酪/奶制品4.9%其它5.1%成人奶粉16.1%11月12月221.9%关键词1：营养价值种草卖点热销商品举例荷兰双牛全脂奶粉天然营养全脂速溶富含优质蛋白华羚牦牛全脂甜奶粉营养早餐关键词2：成分种草卖点热销商品举例【西梅汁+益生元+生牛乳】超燃食刻西梅酸奶【高钙+高锌学生喝助力成长】蒙牛学生奶粉 12月热卖品类：藕粉/麦片/冲饮品冲饮品多个子类目增长数据亮眼,生活向植入刺激商品转化藕粉/麦片/冲饮品关键数据及子品类销售额增速KS.FEIGUA.CN14数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜藕粉/麦片/冲饮品优质种草案例2023年12月快手直播电商营销月报（环比11月相关数据）预估销量增长138.6%推广热度增长32.2%45.4%53.2%54.0%59.4%71.6%78.5%166.8%1739.6%豆奶粉冲饮红糖冲饮姜粉/姜汤冻干粉/块冲饮豆浆藕粉奶茶/乳茶双皮奶/姜汁撞奶代表商品mayf【老板娘推荐】mayf手削纯藕粉（250g）￥49.90-79.90@老板娘的生活馆粉丝数：36.2w生活领域创作者早上好啊，元气满满的一天，带娃出去玩啦......#养生就是养健康#吃好喝好健康到老#提亮肤改善暗沉视频评论热词老板娘想要藕粉单品链接断货视频拍摄亮点播主以早餐作为主题，分享藕粉的冲法，点出无添加、自然清新的优势，并从缺铁性贫血入手，引出藕粉含铁量高的卖点，再加入坚果、蔓越莓、蓝莓等配料，打造出好吃饱腹的特点，最后提醒观众预约直播间抢购。代表商品俄罗斯进口噢嘎即食热带水果麦片坚果麦片350g*2袋￥29.90@莉娜成长日记粉丝数：63.6w母婴育儿领域创作者#在快手看世界#跨国婚姻#记录生活视频拍摄亮点播主作为一位俄罗斯宝妈，从家庭日常生活入手，先是为孩子准备给同学的礼物，再过渡到制作早餐，自然植入了这款俄罗斯坚果麦片，并介绍产品的成分、功效、食用搭配、价格等消费者关注的问题。视频评论热词马克西姆二老板没事麦片爸爸中文水平突飞猛进 12月热卖品类：白酒白酒备受熟龄男性用户青睐，垂类腰尾部播主带货优势凸显12月白酒品类关键数据KS.FEIGUA.CN15数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜白酒消费者画像2023年12月快手直播电商营销月报（环比11月相关数据）消费者口味偏好及代表商品浓香型【纯粮发酵酒香醇厚】五粮液股金珀礼盒装浓香型白酒52度500毫升酱香型【古法酱香滴滴纯粮】浏阳河窖藏雅韵酱香型白酒53度34%66%18 -2425 -3 031-3536-4041-4950+各行业达人分布TOP5音乐情感影视娱乐生活美食41.67%不同粉丝量级达人分布28.63%100w-500w500w-1000w16.82%>1000w20.54%<10w11.59%10w-100w22.42%预估销量增长83.43%推广热度增长47.10% 12月热卖品类：取暖电器暖风机持续爆卖，直播间聚焦爆款抢占用户心智12月取暖电器品类关键数据KS.FEIGUA.CN16数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜12月取暖电器热销商品2023年12月快手直播电商营销月报（环比11月相关数据）预估销量增长11.14%预估销售额增长41.42%12月取暖电器细分品类销售占比品牌营销亮点64.38%暖风机电热毯19.95%水暖毯5.75%脚踢线4.97%电暖手器/电暖足器0.11%美菱语音取暖器暖风机家用节能省电立式石墨烯速热小型热风小太阳￥199.00【31年老品牌分区控温除螨除湿】彩阳水晶绒除螨电热毯￥80.00【1.8米*2米】双控智能佐诗丹恒温水暖毯2023年毛毯加厚款￥142.00总厂直发智能语音取暖器速热取暖3D火焰电暖器踢脚线￥39