2023年12月快手直播电商营销月报

数据说明 版权说明 1.统计周期：2023年12月1日—2023年12月31日 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 2.研究对象：分析快手12月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 目录 0212月行业营销情况 0112月电商数据复盘 04本月榜单 031月电商趋势预测 PART01 2023年12月电商数据复盘 12月电商销售趋势： 双12带来销售小高峰，年底购物热潮持续狂欢 2023年12月快手电商销售推广趋势 12月，在快手双12年终好物节、年底购物热潮、圣诞元旦等节庆的加持下，消费市场相对活跃。加上快手电商平台的多项政策激励和经营扶持，商家达人得以实现生意跃迁。 从热度趋势来看，12月保持稳定的推广投放力度，12月12日、年底迎来多个销售小高峰。其中，销售热度环比提升4.7%，推广热度环比提升18.5%，市场前景良好。 12月品类销售概览： 送礼热潮再度来袭，推动食品饮料赛道高增长 销售额增幅TOP3 销量增幅TOP3 商品数增幅TOP3 PART 02 2023年12月行业营销情况 12月热卖品类洞察： 新年送礼美食迎来黄金期，居家清洁需求逐渐展现 12月热卖品类：坚果/炒货 坚果/炒货销售数据激增，不少品牌商家锚定新年送礼场景 12月热卖品类：糖果零食/果冻/布丁 零食市场热度飙升，多元化种草视频加速转化 12月热卖品类：半成品菜/预制菜/快手菜/速食菜 预制菜占领年轻人餐桌，鲜切品质成为宣传重点 半成品菜/预制菜/快手菜/速食菜受众画像及高频宣传词 12月热卖品类：虾类 虾类市场热度攀升，带动白虾等细分品类销售增长 12月热卖品类：乳品/乳制品 乳制品消费增长可期，健康多元化成商家竞逐新方向 12月热卖品类：藕粉/麦片/冲饮品 冲饮品多个子类目增长数据亮眼,生活向植入刺激商品转化 藕粉/麦片/冲饮品优质种草案例 藕粉/麦片/冲饮品关键数据及子品类销售额增速 代表商品 代表商品 mayf【老板娘推荐】mayf手削纯藕粉（250g）￥49.90-79.90 俄罗斯进口噢嘎即食热带水果麦片坚果麦片350g*2袋￥29.90 @老板娘的生活馆 @莉娜成长日记 粉丝数：36.2w生活领域创作者早上好啊，元气满满的一天，带娃出去玩啦……#养生就是养健康#吃好喝好健康到老#提亮肤改善暗沉 粉丝数：63.6w母婴育儿领域创作者#在快手看世界#跨国婚姻#记录生活 视频评论热词 视频拍摄亮点 视频拍摄亮点 播主以早餐作为主题，分享藕粉的冲法，点出无添加、自然清新的优势，并从缺铁性贫血入手，引出藕粉含铁量高的卖点，再加入坚果、蔓越莓、蓝莓等配料，打造出好吃饱腹的特点，最后提醒观众预约直播间抢购。 播主作为一位俄罗斯宝妈，从家庭日常生活入手，先是为孩子准备给同学的礼物，再过渡到制作早餐，自然植入了这款俄罗斯坚果麦片，并介绍产品的成分、功效、食用搭配、价格等消费者关注的问题。 12月热卖品类：白酒 白酒备受熟龄男性用户青睐，垂类腰尾部播主带货优势凸显 12月白酒品类关键数据 消费者口味偏好及代表商品 浓香型 【纯粮发酵酒香醇厚】五粮液股金珀礼盒装浓香型白酒52度500毫升 酱香型 【古法酱香滴滴纯粮】浏阳河窖藏雅韵酱香型白酒53度 12月热卖品类：取暖电器 暖风机持续爆卖，直播间聚焦爆款抢占用户心智 PART03 2024年1月电商趋势预测 1月热点营销日历： 一月January =01/01星期一元旦 1月热卖商品预测： 寒假/学生 腊八/冬日 2024/跨年 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 小寒、腊八节、大寒作为1月的传统节气和节日习俗，品牌商家可以从寒冷冬季、送温暖、年味等方面入手，通过将产品元素与传统文化融合，展现传统文化的同时，突出自身产品的特性。 元旦作为新一年的第一天，跨年活动和新年消费需求是热点所向，品牌商家可将节日元素与产品相结合，营造元旦浓浓的节日氛围；或通过聚焦新年促销，开展元旦节日回馈活动，制造节日惊喜，增加品牌好感度。 随着寒假的脚步日益临近，可以针对不同年龄段群体开展不同的活动推广。尤其对教育品类商家来说，如何在营销宣传中平衡学生群体的学习和生活，将成为品牌获得消费者支持和信赖的重要砝码。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==休闲食品、酒类、装扮用品、节庆饰品、装饰摆件、饰品/流行首饰/时尚饰品、挂历 ==火锅丸料、米饭/面条/粥/罐头、保暖贴/怀炉/保暖用品、取暖电器 ==电子教育、文化用品/学习用具、文具玩具、图书、培训教育 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 12月快手大事件盘点： 超7000万人次观看“快手乡村超级碗”01 12月19日！快手“村BA”广东站正式开赛05 12月2日，“快手乡村超级碗”铁岭站隆重开赛，村碗巅峰之夜，西丰县陶然镇太平村歌队脱颖而出，凭借极具满族风情的歌舞表演一举夺魁。赛后，总观看人次超7000万的直播催生大量热点。 2023年“为热爱上‘投’”快手村BA年终站一广东站开赛。本次，快手村BA广东站以“粤来粤上‘投’”为主题，融合大湾区专属特色，以先进科技加持赛事，打造粤味特色村BA。 快手磁力引擎喜提TMA移动营销盛典21项大奖02 2024快手商城年货节重磅推出“万人团”玩法06 12月14日，负责人孙汇洼在TMA移动营销盛典，以“向下扎根，向新生长”为题分享了在“全民刷屏”时代下快手平台巨大的商业价值。此次盛典上，快手磁力引擎以创新营销案例斩获了全场21项大奖。 年货节期间，快手电商将重磅推出“万人团”玩法，通过多场“万人团”促销活动，将精挑细选的低价好物输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，全面激活平台商家的生意机会。 快手磁力引擎亮相2023金网奖营销盛典03 快手信息流「刷出心意」活动暖心上线 12月14日，2023 WAWARDS金网奖在北京举行，快手磁力引擎营销业务部副总经理王思洵分享了在当下以快手为代表的短视频直播平台所蕴藏的巨大商业价值。 此次「刷出心意」活动从快手有烟火气的平台特性出发，挖掘多元内容生态中的独特营销价值；以吸睛的视觉效果、丰富的创意样式、全域触达的流量，覆盖品牌营销扩圈、连接、转化场景。 快手磁力引擎亮相2023金触点04 2023快手年度热词发布08 今年，基于快手平台搜索和热点指数综合排序，继续发布十大年度热词：村BA、淄博烧烤、人间烟火、命运的齿轮开始转动、显眼包、核污水、杭州亚运会、巴以冲突、摆摊创业、科目三。 12月15日，快手磁力引擎品牌解决方案高级专家王海峰，在会上发表以“释放生态优势，激活商业增量”为题的演讲，揭秘平台三大营销价值，带领品牌看见未来营销新势能，赋能品牌确定性增长。 PART 04 本月榜单 附录：2023年12月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年12月品牌销售热榜 女装 附录：2023年12月品牌销售热榜 美妆 附录：2023年12月品牌销售热榜 饮料冲调 酒类 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 联 系&合 作 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 关注飞瓜 飞瓜数据快手版是快手全场景数据分析平台，集直播带货、电商选品、流量变现为一体的新媒体数据服务商，提供全维度实时直播监控，发掘爆款商品，智能匹配带货达人，有利助力新媒体、新电商变现。 欢 迎 前 往 体 验 ：k s . f e i g u a . c n Thanks! 2 0 2 3G U O J I · F E I G U AK S . F E I G U A . C N