2023年11月快手直播电商营销月报

数据说明*更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期：2023年11月1日-2023年11月30日2.研究对象：分析快手11月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 目录0111月电商数据复盘0312月电商趋势预测 04本月榜单0211月行业营销情况 PART012023年11月电商数据复盘04 11月电商销售趋势：双11购物狂欢节贡献核心增量，拉动月度销量提升13.7%2023年11月快手电商销售推广趋势数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。11.0111.0311.0511.0711.0911.11 11月电商关键数据11月上旬，快手电商步入双十一正式爆发期，整体消费热度较高。而随着冬季来临，消费者对于保暖御寒的需求也成为重要增量，在官方政策玩法助力下，更多商家实现生意爆发与长效经营。从整体趋势来看，在双11购物狂欢节的刺激下，11月的销售热度集中在11月11日当天爆发。环比10月，本月预估销量提升13.7%，推广热度趋缓。销售热度推广热度11.1311.1511.1711.1911.2111.2311.2511.2711.3011.29 （11月VS10月）推广热度19.3%2023年11月快手直播电商营销月报13.7%预估销量 双11购物狂欢节：快手多场域全面增长，品牌花式营销热度飙升2023年快手“双11大促”关键数据数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜订单量同比去年增长泛货架GMV同比去年增长品牌GMV同比去年增长短视频GMV同比去年增长 50%+160%155%139%2023年“双11大促”品牌营销案例主要受众：女（82.29%）31-35（27%）鸭鸭/Duck Down营销亮点：大促前夕，品牌官宣与王一博“强强联合”，老国货借势新偶像升级品牌形象。同时，场景化直播深度种草，抢占用户心智，提高了转化效率。 2023年11月快手直播电商营销月报主要受众：男（50.53%%）31-35（23%）维沃/VIVOvivo趁双11大促推出新品，借力“vivoY100百分体验”与“vivoY100越级新标杆”双话题引爆声量，加强与用户的互动，从而实现营销破圈。 营销亮点： 07PART 022023年11月行业营销情况 11月热卖品类洞察：鞋靴品类迎来销售旺季，大促带动高客单价商品热卖服饰鞋靴GMV高增长品类TOP10增高鞋鱼嘴鞋雨鞋/雨靴内衣配件防晒手套防晒袖套羽绒服布鞋/绣花鞋唐装/民族服装/舞台服装帽子 读卡器保险柜智能手环手机饰品镜头USB周边笔记本电脑录音笔复读机办公设备配件家电套装空气净化器多士炉电热水龙头厨房大电微波炉净饮水机厨师机和面机加湿器面条机 11月热卖品类：牛仔裤腰部主播突显带货实力，保暖、显瘦牛仔裤成冬日畅销单品牛仔裤种草宣传词数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜热销商品高端冬季北极绒加厚牛仔裤【加绒加厚】高腰微喇牛仔裤女秋冬加绒加厚2023新款修身显瘦百搭美拉德喇叭裤 不同粉丝量级达人销售占比100万-500万42.18%10万-100万32.82%<10万4.82%500万-1000万6.74%>1000万13.45%11月牛仔裤品牌销售额TOP10 11月热卖品类：女靴保暖经济带动女靴品类热卖，穿搭教程激发用户购买欲望11月女靴GMV增幅TOP3品类数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜销售额环比增长销售额环比增长37.77%销售额环比增长雪地靴短靴切尔西靴 优质种草视频147.98%27.53%不同腿型选购指南11月女靴热门价格区间分布情况商品数销售额0-50元50-100元100-300元 11月热卖品类：运动鞋服多元需求推动品类细分加速，直播间场景适配加速转化10-11月运动鞋服销售趋势数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜销量销售额10.0110.0610.1110.1610.2110.2611月运动鞋服销量TOP3品类销售占比56%运动休闲鞋跑步鞋 品牌营销亮点10.3111.0511.111.1511.211.2511.3销售占比15%销售占比14%运动板鞋000 11月热卖品类：童鞋>运动鞋运动鞋引领童鞋市场销量，平价秋冬款更受关注11月童鞋>运动鞋关键数据及销售占比数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜预估销量增长14.6%预估销售额增长7.9%（环比10月相关数据）运动鞋59.6% 11月童鞋>运动鞋品牌销售额TOP5板鞋9.6%靴子/皮靴8.1%雪地靴7.8%棉鞋7.1%亲子鞋2.5%其他5.3%名称运动鞋GMV占比DOUBLESTAR90.3%1贵人鸟250.29%米铺386.83%阿童木487.86%喜得龙/XDLONG597.88% 11月热卖品类：金银饰金银饰销售热度大幅提升，头部品牌占据市场主力11月金银饰品类关键数据数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜平均客单价增长121.1%销售热度增长132.1%（环比10月相关数据）11月金银饰品牌集中度0%20%40%60%80%100%CR5CR10 11月金银饰销售额TOP10品牌CR10015063.42中银金行中国黄金2299.13紫金37104.14四福珠宝41445.23中国珠宝52261.73周大生61393.33赏金码头76945.65金六福吉祥8954.20曼卡龙1010597.91爱亚妮9741.53排名品牌客单价（元） 11月热卖品类：笔记本电脑笔记本电脑借势大促爆卖，轻薄款广受年轻用户青睐11月笔记本电脑关键数据及品类销售占比数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜预估销量增长375.6%预估销售额增长203.3%（环比10月相关数据）轻薄笔记本电脑83.88%游戏笔记本电脑16.12% 笔记本电脑消费者画像51%49%18-2425-3031-3536-4041-4950+ 2023年11月快手直播电商营销月报选购笔记本电脑，最基础的CPU、内存、显卡，这三个基数一定要会看，保证买电脑全程不翻车！#笔记本电脑#电脑配置#选购指南预算¥5000、屏幕好、配置高、能画图、能剪辑、高颜值、偶尔玩游戏、轻薄款，极具性价比轻薄笔记本深度测评深度测评 11月热卖品类：个人健康个人健康消费需求渐显，多功能、肩颈成常见宣传卖点个人健康预估销量趋势数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜10月11月9.2511月个人健康细分品类销售分布按摩器40.98%家用保健器材30.12%其他健康电器25.52% 11月个人健康热销商品%体重秤健康秤3.08%暖宫带经期护理仪0.3%苏的多功能斜方肌肩颈按摩器颈椎腰腿部按摩仪披肩P01￥298.00电加热海盐热敷包暖身暖腰暖腿热敷盐袋子￥39.70【恒温足浴仿生按摩】康佳深桶足浴盆泡脚桶电动按摩高端足浴盆￥199.00【头等舱享受，经济舱价格！全身包裹式按摩！爽】尚铭按摩椅￥2649.00【护腿护腰】艾绒热-敷-告别老寒腿挺直腰杆￥129.90 11月热卖品类：空气炸锅空气炸锅商品走俏，品牌受双11大促红利影响明显11月空气炸锅消费者画像数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜73%空气炸锅销售趋势10月11月10月预估销量+37.9%预估销售额+44.3% 11月空气炸锅代表商品27%11月志高大容量双旋钮薯条机智能无油不粘家用空气炸锅￥99.00品牌：志高/CHIGO商品月榜TOP1「志高」品牌销售来源及趋势腰部达人带货占比高45.8%100万-500万>1000万41.9% 17PART032023年12月电商趋势预测 12月热点营销日历：十二月December一二4511181926国家公祭日圣诞节双12年终好物节澳门回归纪念日 12月热卖商品预测：数据说明：推荐商品参考图来自快手app，飞瓜。==营销关键词：2023年快手双12年终好物节的开启，品牌商家可以借势官方对于双12大促的政策与玩法，开展一些留存复购的活动，延续双十一的购物热潮，继续推动促销狂欢式消费，来把握年终生意爆发契机。重点关注品类全品类推荐商品参考双12/年终大促白酒面膜坚果礼包 ==大雪，冬季的第三个节气，标志着仲冬时节的正式开始。品牌商家可以从降温、送温暖等方面入手、推广保暖、补水、防冻等商品。而冬至节气的不同饮食习惯，也是引发话题讨论的热点。雪地靴、羽绒服、棉裤、面部护肤、身体护理、速食冻品、火锅调料、电热/火锅大雪/冬至护手霜汤圆 ==在圣诞节有互赠礼物，举行欢宴的习俗，并有圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛。在营销上，可以营造团聚、庆祝、欢乐、暖心的氛围，推出具有圣诞元素的限定造型产品、包装来加强品牌记忆。服饰鞋靴、休闲食品、面部护肤>套装/礼盒、饰品/流行首饰/时尚饰品、文具玩具圣诞节/礼物巧克力包装袋2023年11月快手直播电商营销月报 营销关键词：重点关注品类推荐商品参考卫衣 营销关键词：重点关注品类推荐商品参考棉裤 11月快手大事件盘点：快手电商开启「大牌大补真香计划」10月31日至11月11日，发起「大牌大补真香计划」专项活动，官方加补20亿，为消费者提供诚意满满的低价好物，带来双11「真香」购物体验。“快手乡村超级碗”奏响民间文化乐章“乡村超级碗”比赛过程中，快手直播、达人主播、媒体同时开播多视角、全方位呈现这场大型乡村民族歌会，在快手吸引了近6500万人次观看，三场直播累计观看人次近1.2亿。游戏行业活动「繁星游局」完美收官快手磁力引擎联合两大热门游戏《魔卡少女樱:回忆钥匙》和《捕鱼大咖》，助力游戏品牌提升声量及有效实现拉新促活，本次快手“繁星游局”活动累计总曝光达1.4亿+，品牌相关搜索量150万+。老铁服饰保暖季重磅开启快手磁力引擎于11.17-11.30开启“KUAI时尚·老铁服饰保暖季”活动，带来全品类御寒保暖冬装，以及各类服饰风格趋势榜，让消费者找到自己个性化的风格服饰，同时有消费券惊喜发放。 01020304 快手×东方卫视《超省