防脱OTC品牌“老铁脱发拯救计划”种草营销案

核心观点与策略

达霏欣联合快手打造“老铁脱发拯救计划”整合营销campaign，通过患教科普、内容种草、IP借势组合出击，提升品牌认知和用户心智。

关键数据

• 快手平台数据：2023年Q3快手DAU 6.85亿，MAU 6.4亿，同比增长6.4%；国民级流量新线人群增长遥遥领先，覆盖中国移动互联网用户60%。
• 用户画像：防脱生发兴趣人群占快手日活近1/10（3234万+），购买人群（22年全年维度）852万+。
• 目标人群：年轻女性为主，互联网打工人，高强度脑力工作者，热爱运动人群。

策略执行

1. 患教科普：联合50位专业医生发起脱发健康科普话题，提升科学认知。
2. 内容种草：通过《快手短剧双重奏》强化爆款效应，加速女性圈层渗透。
3. IP借势：与《登陆月光岛》时尚潮流IP合作，输出品牌理念；与《1024程序员特别企划》高潜人群圈定，俘获品牌好感。

效果评估

• 短剧效果：产出热门爆款视频3部，话题播放量8亿+，活动征集作品4054达霏欣主题征稿。
• 品牌关联度：67.0%的用户提到治脱和生发会想到达霏欣，43.0%的用户提到“米诺地尔”会想到达霏欣。
• 搜索热度：短剧播出期间，达霏欣搜索热度占位优势更趋显著。
• 曝光与转化：项目总曝光34.1亿+，直播总场观7013w+，全网热榜18次；双11期间阿里渠道GMV增长300%+。

研究结论

• 品牌心智：达霏欣成为快手医药大健康行业人群资产TOP1品牌，站内品牌搜索量峰值增长+11923%。
• 用户沉淀：1.7亿+品牌5R人群资产积累，实现快手站内品牌内循环OTC销售闭环。
• 销量增长：累计销量3000+件，双11期间阿里渠道GMV显著提升。