深爱品牌半年营销案-儿童U型牙刷专家
深入齿间爱在心尖深爱2021上半年营销方案儿童U型牙刷专家上线，专业陪伴每一天 01目录020304C O N T E N T S洞察思考营销策略核心创意团队介绍 PARTONE洞察思考市场调研/竞品分析/品牌介绍/用户思考SALOVE深入齿间爱在心尖 目标解读C a m p u sA m b a s s a d o r占 位 品 牌 高 端 化打 造 品 牌 唯 一 性打造品牌唯一属性，优化消费者口碑，增强用户粘性与互动性巩固高端市场，提升行业内口碑，深化品牌好感度与影响力链接社交化产品专业化品牌标签化与受众对话，拉动受众参与全方位挖掘产品力，专业背书深爱儿童U型牙刷，打造专属标签深爱主题· 视觉· 内容 · 推广 I n s i g h ti n t ot h i n k i n g思考什么样的用户会购买儿童U型牙刷？儿童U型牙刷市场现状？深爱儿童U型牙刷如何突围，它的品牌优势是什么？三思而后行 高敏感度全职宝妈忙碌年龄跨度大家长用户严谨安全为主职场宝妈没精力过度的爱口碑种草超级忙碌分享没时间迷茫投喂员孩子至上为娃上进晒娃达人挑剔什么样的用户会购买儿童U型牙刷？一群兢兢业业，全年无休，会因孩子的任何问题而困扰的家长们 更如果这都不算爱，我有什么好悲哀~ 是我的钱，我的时间，我的青春如果这都不算爱，我有什么好悲哀~ 如果这都不算爱，我有什么好悲哀~ 对孩子“爱很多”的家长们也会为孩子刷牙这件小事而感到困扰吗爱不是万能的，没有爱是万万不能的中国宝贝刷牙现状一览 无论你家娃是该上学的大朋友，还是在喝奶的小朋友关于他们刷牙这件小事，都是家长的大问题•孩子太小又怕疼，每一次哭天抹泪地刷牙都仿佛是我的劫后余生，头痛欲裂开启新一天•家有两个宝宝，每天刷牙盯完这个盯那个，浴室变战场，痛苦不堪急需解救•宝贝学会了刷牙，也学会了敷衍，凑合刷一下，细菌在口腔，痛心疾首自己没有严防谨守•孩子到了上幼儿园的年纪，但是咧嘴一笑，蛀牙全现，痛定思痛发誓要改善中国宝贝刷牙现状一览 触动通过市场教育知道儿童U型牙刷可以解决孩子不爱刷牙难题看过所以，孩子至上的家长们如何会想到给孩子买儿童U型牙刷？通过各种种草看别人家的孩子都在用儿童U型牙刷通过口碑营销被儿童U型牙刷更有利于儿童口腔健康抢占心智了解购买通过谨慎评估评估安全性、功能性、效果、价格等因素√ SALOVE爱很多家长很多痛爱不是万能的，没 有 爱 是 万 万 不 能 的品牌不懂家长的爱、不能引导家长、不能解决家长的痛点那 是 万 万 不 行 的痛点父母的爱SALOVE 儿童U型 牙 刷 市 场 现 状 如 何？深爱在该市场的占位如何？儿童U型 牙 刷 市 场 分 析一批又一批为爱头痛的家长们正在等待一个懂她的品牌出现 儿童U型牙刷目前的市场现状？电动牙刷强势增长国民健康消费意识觉醒意识觉醒，创造市场U型电动牙刷创新崛起儿童U型牙刷蓝海市场需求标准提升，产品不断创新新需求创造新市场蓝海市场，行业规格初步成型以创新U型带动儿童电动牙刷↑ 儿童U型牙刷目前的市场现状？消费升级趋势下健康消费意识增强，推动电动牙刷市场规模快速增长淘宝天猫数据显示，电动牙刷线上市场从2019年9月至2020年9月近13个月GMV约为56.18亿元，全面超过普通牙刷市场。2020年预估电动牙刷类目销售规模达56亿，增长率达到25%。 儿童U型牙刷目前的市场现状？2020年电动牙刷销量规模较大，U型带动儿童牙刷高速增速截至2020年11月，淘系儿童电动牙刷销售规模4.9亿，有品牌标识的U型电动牙刷销售额为1.02亿元（占比21%）。从目前品牌格局来看，儿童U型牙刷市场规划初步成型，市场蓝海较大。 儿童U型牙刷目前的市场现状？儿童U型牙刷的价位呈现两极分化趋势,由于低端市场的进入，导致高端市场被冲击，销量下降 综上所述儿童U型牙刷目前的市场现状？随着消费习惯的养成，未来电动牙刷行业发展空间广阔，U型电动牙刷因其独特的产品结构及产品特性，更受儿童市场青睐儿童U型牙刷市场蓝海较大，不断涌现不同价位（39元-399元）产品，导致价格乱象，市场良莠不齐由于低端市场的进入，导致高端市场销量下降 100元以下苏生等100元以下的低端市场增长迅速，冲击高端市场100-300元300元以上KMC来势汹汹，以“性价比之王”占位中端市场深爱叮当猪作为镇店爆款，深耕高端市场儿童U型牙刷用户教育的初步成型但是信任感不足，所以大部分用户选择先从低端产品试手当用户教育成熟后呢?KMC向市场妥协主打性价比且销量较高深爱小鹿款填补中端市场主打性价比，自动放弃高端市场深爱叮当猪在300元以上高端市场销量领先品牌美誉度逐渐培养中品牌力量逐渐凸显儿童U型牙刷目前的市场现状？ HOW>深 爱 如 何 突 出 重 围？•如何让用户提起儿童U型牙刷，第一时间就能想到深爱？•如何凸显深爱儿童U型牙刷的品牌烙印，让深爱区隔于其他品牌？•如何在中、低端市场夹击下，持续提升深爱儿童U型牙刷销量？品牌力量 1、竞品的价位？2、竞品的产品力？3、竞品的品牌定位？4、竞品的营销动作？看竞品的什么？先看竞品查找深爱品牌差异点 低端市场代表苏生，不以站外渠道为主要营销渠道◆抖音平台搜索苏生U型牙刷，首屏未出现苏生相关推广内容，且搜索儿童U型牙刷第一个出现的是负面的评测类视频◆微博平台搜索苏生儿童U型牙刷，未出现任何信息苏生对负面内容的没有相应对策，抖音及微博平台均未出现营销动作，低端市场的质量问题导致用户对整个儿童U型牙刷行业产生质疑 低端市场代表苏生，小红书上也很少有其投放内容小红书搜索“苏生儿童U型牙刷”首屏出现的内容均为负面评测，低端市场几乎不做站外投放站内优化搜索，以价格取胜收割儿童U型牙刷市场初始用户（未建立信任感用户） BREEZE13### SALOVE##### SALOVE#####苏生，低端市场代表品牌未输出任何品牌向内容，几乎不在站外投放广告以价格取胜收割儿童U型牙刷市场的试水用户（未对市场建立信任感用户）不 做 品 牌 教 育 的 低 端 市 场，不 是 长 久 之 计 来势汹汹的KMC主投小红书渠道，显其功能及价格以小红书为主阵地进行站外精准人群种草，主投普通笔记、商业笔记几乎空白、热门笔记以图文为主（占65%）内容巧妙的将价格和功能点一一列举对比，达成种草目的,凸显产品性价比 来势汹汹的KMC主投小红书在众多儿童U型牙刷中功能最齐全，拥有深爱没有的功能点，如可以挂壁、刷头可刷舌苔，不接电源也可消毒功能点齐全，产品功能性突出KMC主打【儿童U型牙刷性价比之王】，比价格低的功能多，跟价格高的同样功能，甚至更多价格优势，主打【性价比之王】话术基本相同，仅突出产品功能点，未能就【儿童U型牙刷鸡肋，刷不干净】等评测内容进行观点反驳图文笔记投放模式较单一轻生活，重品质，致力于改善亚洲人口腔卫生，打造有温度的品牌 但是孩子入口的产品不提品牌背书（品牌是否正规？）不提品牌专业性（产品是否安全？）不提品牌故事（品牌主张是否符合用户？）不提产品制作流程（产品是否更放心？）不提使用效果（为产品力正名？）那怎么行！ BREEZE13### SALOVE##### SALOVE#####来势汹汹的KMC，没有占领高端市场也没有抓住家长群体对孩子入口产品的关注点家长对孩子的爱致使家长对孩子入口产品安全性的考虑，高于一切没有抓住用户关键点的品牌教育，终究是隔靴搔痒 SALOVENStrengths看完他们，再来看深爱 日本新技术材料研发实验室哈佛啊朋友们！专业权威到极致专业牙科医疗护理研究美国哈佛牙科医疗实验室研发专家靠谱又权威，材料安全又放心，制作标准又先进，贵个几十块又能怎样！深爱儿童U型牙刷---品牌背后的专业属性深圳产品研发生产中心日本-匠心到极致光触媒的材料研发应用技术的研发深圳-先进前卫的代名词U型智能牙刷研发生产 26项核心技术，是哪家低端品牌可以做到的？ 懂家长的爱引导家长不盲目不过度的品牌烙印爱更懂家长对孩子爱的牙刷品牌因为懂，所以研发更专业，材料更安全，制作更科技，产品更高端因为爱，所以懂用户、懂情感、懂市场、懂品牌的唯一 深爱儿童U型牙刷的优势到底是什么？懂爱专业安全唯一深爱-更懂家长对孩子爱的牙刷品牌 PARTTWO营销策略策略思考/主题阐述/整体策略SALOVE深入齿间爱在心尖 所以深爱想要在儿童U型牙刷走出一条路一定要✓高端占位，教育市场专业背书✓打造品牌的唯一性，口碑营销凸显品牌力量 2 0 2 1上 半 年营 销 策 略高端占位专业内容的对外输出，专业语言趣味转换。从品类到品牌，从品牌到产品，从产品到背后的故事，无一不高端！打造唯一性用宝妈群体影响力大的凯叔撬动4千万的精准人群，利用阳光姐妹淘这种聚焦泛宝妈人群的IP进行站内外营销，形成销量落地有可能你不买我，但提起U型牙刷你会想到我口碑营销+收割市场教育+种草Q1Q2 2 0 2 1上半年营 销 规 划专家矩阵齐上阵凯叔撬动精准用户流量加持助曝光深爱U学院一场深爱的专业Show一场专家的科普Show一场用户的安心Show落地京东专题页会场小高峰为爱联“萌”凯叔+张柏芝+阳光姐妹淘IP一波“喜刷刷”魔性视频的病毒扩散一波凯叔千万宝贝喜刷刷计划的热搜撬动一波阳光姐妹淘+张柏芝的京东会场618大促大高峰 深入齿间 爱在心尖聚焦SALOVE深爱品牌愿景，将「深爱」拆解，诠释让每一个人都能绽放动人笑容的爱意，不只深深的烙印在每个人的齿间，也绽放在每个人的心尖。SALOVE深爱，懂家长的爱，也在传承这份爱意。 2月3月4月5月6月7月深爱U学院一场专家的科普Show（系列创意视频；京东站内直播；京东站内资源位应用）内容概述市场教育+种草口碑营销+收割2021上半年营销ROADMAP一场用户的安心Show（KOL、KOC内容产出；京东站内定制直播）主话题：# 深爱霸屏Show#主话题：# 千万宝贝喜刷刷计划#阶段分解为爱联“萌”京东宝贝趴小高潮京东618大促大高峰一场深爱的专业Show(微博话题预热、平面素材出街；条漫；图文；视频）一波凯叔送U上热搜（魔性视频微博发酵；凯叔讲述喜刷刷背后的故事）一波阳光姐妹淘618大促高峰（微博互动话题；综艺IP明星爆点；618会场C位收割）一波“喜刷刷”魔性视频的病毒扩散（病毒视频，传播核心利益点） 2021上半年营销渠道策略以小红书作为主阵地进行广泛种草小红书抖音微博京东以京东作为电商收割阵地助力提升销量以抖音作为视频内容发酵阵地，进行病毒化扩散以微博作为话题阵地进行品牌大范围曝光讨论 PARTTHREE核心创意深爱U学院/为爱联“萌”SALOVE深入齿间爱在心尖 深爱U学院通过一系列专业的Show完成市场教育使用户对品牌产生专业的、高端的印记 深爱U学院是什么以幽默风趣的方式产出专业的儿童口腔护理知识，进行初步市场教育使深爱U型儿童牙刷获得获得目标用户认可，完成初步用户收割目的解决品牌高端占位的问题核心内容专业Show专家Show用户Show 专家矩阵明星宝妈深爱U学院阵容王莹X吴煜 夫妻档口腔专家领衔专业解读儿童口腔清理保护问题垂类大VKOC用户垂类大V测评种草引发关注与探讨用户真实体验与宝妈产生共鸣明星育儿话题扩大声量 深爱U学院MAP阶段2-3月专业Show目的全域种草 市场教育3-4月专家Show电商过渡 用户收割4-5月用户Show用户收割传播创意传播渠道①微博话题预热、平面素材出街②条漫③图文④视频①系列创意视频②京东站内直播③京东站内资源位应用①KOL、KOC内容产出②京东站内资源位应用③京东站内定制直播全程落地京东会场专题页面To B/C 新闻稿全程跟进 专业Show 官博发布预热内容由深爱官方微博发出主话题 #深入齿间，爱在心间# ，发布系列预热海报，直面儿童刷牙痛点联合垂直类KOL转发，吸引用户讨论互动画面参考：耐克平面广告创意方向创意主题：“U”主题系列---直面宝宝刷
