深爱儿童牙刷品牌半年营销案

深爱2021上半年营销方案儿童U型牙刷专家上线，专业陪伴每一天 01目录020304C O N T E N T S洞察思考营销策略核心创意团队介绍 SALOVE P A R TO N E 洞察思考 市场调研/竞品分析/品牌介绍/用户思考 深入齿间爱在心尖 占 位 品 牌 高 端 化 巩固高端市场，提升行业内口碑，深化品牌好感度与影响力 三思而后行 什么样的用户会购买儿童U型牙刷？ 儿童U型牙刷市场现状？ 深爱儿童U型牙刷如何突围，它的品牌优势是什么？ 什么样的用户会购买儿童U型牙刷？ 一 群 兢 兢 业 业，全 年 无 休，会 因 孩 子 的 任 何 问 题 而 困 扰 的 家 长 们 年龄跨度大严谨安全为主职场宝妈没精力过度的爱超级忙碌没时间迷茫投喂员晒娃达人 高敏感度全职宝妈忙碌家长用户口碑种草分享孩子至上为娃上进挑剔 更 是 我 的 钱，我 的 时 间，我 的 青 春 对孩子“爱很多”的家长们也会为孩子刷牙这件小事而感到困扰吗 中 国 宝 贝 刷 牙 现 状 一 览 无论你家娃是该上学的大朋友，还是在喝奶的小朋友关于他们刷牙这件小事，都是家长的大问题 •孩子太小又怕疼，每一次哭天抹泪地刷牙都仿佛是我的劫后余生，头痛欲裂开启新一天•家有两个宝宝，每天刷牙盯完这个盯那个，浴室变战场，痛苦不堪急需解救•宝贝学会了刷牙，也学会了敷衍，凑合刷一下，细菌在口腔，痛心疾首自己没有严防谨守•孩子到了上幼儿园的年纪，但是咧嘴一笑，蛀牙全现，痛定思痛发誓要改善 所以，孩子至上的家长们如何会想到给孩子买儿童U型牙刷？ 通过市场教育知道儿童U型牙刷可以解决孩子不爱刷牙难题 通过各种种草看别人家的孩子都在用儿童U型牙刷 通过口碑营销 被儿童U型牙刷更有利于儿童口腔健康抢占心智 通过谨慎评估评估安全性、功能性、效果、价格等因素√ SALOVE爱很多家长很多痛爱不是万能的，没有爱是万万不能的品 牌 不 懂 家 长 的 爱、不 能 引 导 家 长、不 能 解 决 家 长 的 痛 点那 是 万 万 不 行 的痛点父母的爱SALOVE 一 批 又 一 批 为 爱 头 痛 的 家 长 们 正 在 等 待 一 个 懂 她 的 品 牌 出 现 儿 童U型 牙 刷 市 场 现 状 如 何？深 爱 在 该 市 场 的 占 位 如 何？ 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 需求标准提升，产品不断创新新需求创造新市场 蓝海市场，行业规格初步成型以创新U型带动儿童电动牙刷↑ 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 消费升级趋势下健康消费意识增强，推动电动牙刷市场规模快速增长 淘宝天猫数据显示，电动牙刷线上市场从2019年9月至2020年9月近13个月GMV约为56.18亿元，全面超过普通牙刷市场。 2020年预估电动牙刷类目销售规模达56亿，增长率达到25%。 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 2020年电动牙刷销量规模较大，U型带动儿童牙刷高速增速 截至2020年11月，淘系儿童电动牙刷销售规模4.9亿，有品牌标识的U型电动牙刷销售额为1.02亿元（占比21%）。从目前品牌格局来看，儿童U型牙刷市场规划初步成型，市场蓝海较大。 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 儿童U型牙刷的价位呈现两极分化趋势,由于低端市场的进入，导致高端市场被冲击，销量下降 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 随着消费习惯的养成，未来电动牙刷行业发展空间广阔，U型电动牙刷因其独特的产品结构及产品特性，更受儿童市场青睐 综上所述 儿童U型牙刷市场蓝海较大，不断涌现不同价位（39元-399元）产品，导致价格乱象，市场良莠不齐 由于低端市场的进入，导致高端市场销量下降 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 100元以下 300元以上 100-300元 KMC来势汹汹，以“性价比之王”占位中端市场KMC向市场妥协主打性价比且销量较高深爱小鹿款填补中端市场 深爱叮当猪作为镇店爆款，深耕高端市场深爱叮当猪在300元以上高端市场销量领先品牌美誉度逐渐培养中 但是信任感不足，所以大部分用户选择先从低端产 主打性价比，自动放弃高端市场 当用户教育成熟后呢? H O W深爱如何突出重围？ •如何让用户提起儿童U型牙刷，第一时间就能想到深爱？ •如何凸显深爱儿童U型牙刷的品牌烙印，让深爱区隔于其他品牌？ •如何在中、低端市场夹击下，持续提升深爱儿童U型牙刷销量？ 看 竞 品 的 什 么？ 先 1、竞品的价位？2、竞品的产品力？3、竞品的品牌定位？4、竞品的营销动作？ 查找深爱品牌差异点 低端市场代表苏生，不以站外渠道为主要营销渠道 ◆抖音平台 搜索苏生U型牙刷，首屏未出现苏生相关推广内容，且搜索儿童U型牙刷第一个出现的是负面的评测类视频 ◆微博平台 搜索苏生儿童U型牙刷，未出现任何信息 苏生对负面内容的没有相应对策，抖音及微博平台均未出现营销动作，低端市场的质量问题导致用户对整个儿童U型牙刷行业产生质疑 低端市场代表苏生，小红书上也很少有其投放内容 小红书搜索“苏生儿童U型牙刷”首屏出现的内容均为负面评测，低端市场几乎不做站外投放站内优化搜索，以价格取胜收割儿童U型牙刷市场初始用户（未建立信任感用户） 来势汹汹的KMC主投小红书渠道，显其功能及价格 以小红书为主阵地进行站外精准人群种草，主投普通笔记、商业笔记几乎空白、热门笔记以图文为主（占65%）内容巧妙的将价格和功能点一一列举对比，达成种草目的,凸显产品性价比 来势汹汹的KMC主投小红书 功能点齐全，产品功能性突出 在众多儿童U型牙刷中功能最齐全，拥有深爱没有的功能点，如可以挂壁、刷头可刷舌苔，不接电源也可消毒 价格优势，主打【性价比之王】 KMC主打【儿童U型牙刷性价比之王】，比价格低的功能多，跟价格高的同样功能，甚至更多 图文笔记投放模式较单一 话术基本相同，仅突出产品功能点，未能就【儿童U型牙刷鸡肋，刷不干净】等评测内容进行观点反驳 轻生活，重品质，致力于改善亚洲人口腔卫生，打造有温度的品牌 但是 孩子入口的产品不提品牌背书（品牌是否正规？）不提品牌专业性（产品是否安全？）不提品牌故事（品牌主张是否符合用户？）不提产品制作流程（产品是否更放心？）不提使用效果（为产品力正名？） 那怎么行！ 看完他们，再来看深爱 深爱儿童U型牙刷---品牌背后的专业属性 研发专家靠谱又权威，材料安全又放心，制作标准又先进，贵个几十块又能怎样！ 26项核心技术，是哪家低端品牌可以做到的？ 品牌烙印 更懂家长对孩子爱的牙刷品牌 爱 懂家长的爱引导家长不盲目不过度的 因为懂，所以研发更专业，材料更安全，制作更科技，产品更高端因为爱，所以懂用户、懂情感、懂市场、懂品牌的唯一 深爱儿童U型牙刷的优势到底是什么？ 深爱-更懂家长对孩子爱的牙刷品牌 安全 P A R TT W O 营销策略 策略思考/主题阐述/整体策略 所以 一定要 ✓高端占位，教育市场专业背书 ✓打造品牌的唯一性，口碑营销凸显品牌力量 2021上半年营销策略 有可能你不买我，但提起U型牙刷你会想到我 高端占位 专业内容的对外输出，专业语言趣味转换。从品类到品牌，从品牌到产品，从产品到背后的故事，无一不高端！市场教育+种草 打造唯一性 口碑营销+收割 2 0 2 1上 半 年营 销 规 划 深入齿间爱在心尖 聚焦SALOVE深爱品牌愿景，将「深爱」拆解，诠释让每一个人都能绽放动人笑容的爱意，不只深深的烙印在每个人的齿间，也绽放在每个人的心尖。SALOVE深爱，懂家长的爱，也在传承这份爱意。 2021上半年营销渠道策略 微博 抖音 P A R TT H R E E 核心创意 深爱U学院/为爱联“萌” 深爱U学院 通过一系列专业的Show完成市场教育使用户对品牌产生专业的、高端的印记 深爱U学院是什么 以幽默风趣的方式产出专业的儿童口腔护理知识，进行初步市场教育使深爱U型儿童牙刷获得获得目标用户认可，完成初步用户收割 深爱U学院阵容 深爱U学院MAP 专业Show 官博发布预热内容 由深爱官方微博发出主话题#深入齿间，爱在心间#，发布系列预热海报，直面儿童刷牙痛点联合垂直类KOL转发，吸引用户讨论互动 创意方向 创意主题：“U”主题系列---直面宝宝刷牙各种难点创意阐述：为了给宝宝刷牙，父母与宝宝在各种情境下进行battle，将这些情境做夸张化处理，用“U型”作为这些场景的主要展现载体。 场景规划： ①早晚刷牙大战，如何养成良好习惯？②爱吃糖果，却不爱刷牙？③你看不见的时候，宝宝刷牙有多敷衍？ …… 趣味条漫 2190天潜心研究10万+产品测试1分钟高效清洁 创意主题：牙刷这些隐藏知识你造吗 创意阐述：将产品拟人化，以漫画形式展现TA生产、产出、使用等整个过程，同时表现TA陪伴小主人从乳牙到恒牙时期、帮助小主人养成良好刷牙习惯。 独创U型结构 投放渠道： ①微博。品牌官博+KOL同时发布②小红书。KOL+KOC发布③微信朋友圈。 年轻感科技感 图文传播 创意阐述：以深爱品牌故事为切入点，因为这些内容最能体现品牌是最懂父母对孩子的深深爱意的，同时也容易与宝妈宝爸用户群体产生共鸣 深爱品牌 本就源于父亲对女儿的深爱哈佛大学牙医博士将对女儿的深爱化为口腔科学的研究动力 素材建议：图文内容中加入演员颖儿与产品的相关信息，因为颖儿曾作为品牌短期合作艺人，且颖儿本身就是宝妈，以明星号召力影响用户 造就深爱智能U型牙刷 投放渠道： ①微信。品牌官微+KOL同时发布②小红书。KOL发布 画面参考 创意条漫 美国哈佛牙科医疗实验室日本新技术材料研发实验室深圳产品研发生产中心 创意阐述：全场景、横屏展现深爱品牌研发、选材、生产过程，或节选重要节点，为用户打造沉浸式的浏览感受，并在条漫中设置可以简单参与的小环节，比如U型牙刷生产完成，点击包装盒生成你喜欢的样式。 素材建议：条漫中加入相关专家或颖儿的形象，以对话框的形式讲解重点，让用户产生信任感与共鸣 先进科技匠人精神前卫产区 投放渠道：①微信。品牌官微+KOL同时发布②小红书。KOL发布 测试Vlog 创意阐述：选择用户最困惑的点出测评---①U型牙刷VS直杆牙刷，效果哪家强②U型牙刷的正确刷牙姿势③深爱U型儿童牙刷大揭秘 儿童U型牙刷是不是智商税 干货|宝宝几岁开始刷牙，儿童牙刷怎么选 投放渠道： ①微博。品牌官博+KOL同时发布②小红书。KOL发布③抖音。KOL发布 U型牙刷比普通牙刷刷得更干净吗 专家Show 深度绑定专家矩阵，通过他们产出多样化的定制视频、定制直播用于短视频平台集中投放播出、JD站内直播集中时间内达成霸屏效果 系列科普视频 内容说明 儿科专家张思莱科普视频 主题：深爱U学院网课班 出镜专家：选择专家矩阵中的口腔专家+儿科专家 科普内容： “为宝宝挑选牙刷的要点、误区”“父母如何辅助宝宝养成刷牙习惯”“宝宝牙齿健康自查干货要点”“宝宝牙齿不同阶段如何科学护理”…… 视频特点： ①短。每期科普视频1~2分钟，输出干货信息②趣。不做冗长无趣的科普③要。专家科普时随时配合出现要点字幕、图片、动画等 品牌元素露出： ①片头+片尾，冠名、logo②正片中，产品露出 专家情景剧---生活场景再现类 创意阐述 痛点直击：工作日早上，职场妈妈工作琐事一堆，偏偏家里的小祖宗还没搞定…… 镜头画面： 镜头组①--早上，妈妈穿戴整齐、准备好早饭，叫醒宝贝镜头组②--睡眼惺忪的宝贝被拉进洗手间，却十分不配合刷牙镜头组③--妈妈着急上班、又与宝贝生气，洗手间秒变战场，责怪声、哭闹声不绝于耳镜头组④--画面转换，此时另一位职场妈妈正优雅地吃早餐，背景中传来歌谣声镜头组⑤--洗手间，宝贝手拿神器放进口中、伴着歌谣声左右有规律地晃着小脑袋镜头组⑥--宝贝刷完牙，与妈妈共进早餐