2025健身训练行业趋势洞察

健身训练行业趋势洞察 CONTENTS前言 随着国内外消费水平和国民健康意识的提升，国内健身热潮日益高涨，进而带动健身训练器材消费人群和消费规模稳步增长。同时随着智能化的发展和用户的个性化需求，健身训练行业消费也呈现出多元化、精细化的特征，而且在健身训练细分领域中，又涌现出不同的消费趋势。 因此本文将健身训练行业细分为健身大型器械、健身小件装备、运动护具三大领域，通过探查各细分领域的发展情况、供给情况及用户消费趋势，来帮助商家迎合市场发展，更加精准地捕捉用户需求。 行业趋势总结 •国内健身人群持续增长，线上消费占比稳步提升，但线上渗透仍有提升空间•品牌及商品大量涌入，行业供给持续提升 行业 •入门级高颜值、简约化、智能化商品更受欢迎•“增配不增价”产品更易获得市场认可•健身爬楼机产品热卖 健身大型器械 •增肌、瑜伽场景趋势较好，细分品类丰富度愈高，用户选择愈发多样化•“马卡龙”色系商品持续火热，女性用户高涨•场景化连带购买趋势显著 健身小件装备 •与健身瑜伽、球类运动、户外运动等场景的关联度进一步提升，相应的硬质健身类、轻量级运动防护类护具趋势向好 运动护具 •消费者愈发追求高质量服务，京东上线以旧换新、30天免费试用、送装一体等服务项目，为用户体验保驾护航 服务 供给 •行业供给丰富度持续提升，京东大力扶持商家成长 目录 01行业增长洞察健身人群持续扩充，品牌及商品大量涌入 02健身大型器械用户愈发追求性价比 03健身小件装备用户选择愈发多样化，“马卡龙”色系畅销 04运动护具硬质健身类、轻量防护类产品趋势向好 口径说明 数据周期： 2022：2022年01月01日~2022年12月31日2023：2023年01月01日~2023年12月31日2024：2024年01月01日~2024年12月31日 数据来源： 京东大数据，网站等公开舆情数据 场景划分： 1、健身大件器械：跑步机、动感单车、椭圆机、划船机、健身镜、爬楼机等 2、健身小件装备：健身训练(非大件)各品类、瑜伽装备各品类，其中： ①减脂小件：跳绳、甩脂机、呼啦圈、踏步机、弹跳器等②增肌小件：哑铃、壶铃、杠铃、健腹轮、单双杠、拉力器、臂力器等③放松小件：筋膜枪、拉筋板、筋膜刀、筋膜枪、握力器、健身仪等 3、运动护具：护膝、护腰、护腕等品类 ①健身护具：商品含有“健身”“撸铁”“深蹲”“束腰”“卧推”“硬拉”等关键词②保暖护具：商品含有“加热”“保暖”“中老年”等关键词③运动防护：不含上述关键词的运动护具类商品 图片来源： 京东素材中心、京东商品详情页等 行业增长洞察 健身人群持续扩充，健身小件蓬勃发展，品牌及商品大量涌入 行业趋势 行业发展趋势：健身人群持续扩充，线上消费稳步提升。 公开资料数据显示，中国健身训练市场规模逐年稳定增长，线上消费占比稳步提升。 随着人们健身意识的加强，健身人群渗透率逐年提升，但对比欧美看，健身人群规模仍有非常大的提升空间。 行业趋势 行业增长趋势：健身小件更受市场欢迎。 从线上市场规模看，24年健身行业稳定提升。细分行业看，健身大件规模企稳，健身小件更受市场和用户欢迎。 京东供给情况：品牌及商品供给大量涌入。 健身训练线上市场中，京东处于行业领先地位，品牌及商品供给持续提升，各细分赛道已具备成熟的品牌格局。 健身大型器械 用户愈发追求性价比，产品颜值和智能化成重要考量因素 健身大型器械 核心品类入门级商品更受欢迎，新趋势品类健身爬楼机快速增长。 健身大器械市场稳定发展，各细分市场销售单价下行，用户愈发看重性价比，入门/初级商品更受欢迎。 核心品类中低价位商品更受市场欢迎。 从核心品类价格段变化中可以看出，中低价位商品规模显著提升。 健身大型器械 趋势一：中低价位高颜值、简约化、智能化产品，备受市场欢迎和用户喜爱。 华为精灵S71699元全折叠46cm跑带宽度1.25HP无刷电机 米家1819元全折叠46cm跑带宽度最大坡度4°智能互联1.0HP无刷电机 小白犀2代1729元全折叠48cm跑带宽度最大坡度5°1.25HP无刷电机 野小兽M2M 3.01239元10kg飞轮总重31kg自发电全智能跟练系统 绝影ONE 1372元8kg飞轮总重31.5kg自发电AR全景 小度S402828元23.8寸高清屏(小巧款)总重10.35kg智能语音交互 趋势二：入门级商品具备中高阶产品功能。 中高阶功能逐步下放至入门款，相应产品更易获得市场认可： 示例1：千元档大宽带、高配速、真坡度的跑步机 示例2：入门款智能调阻、加厚铝圈飞轮的动感单车 首发月销量高于类目均值50倍 亿健JD0011199元跑带宽度：50CM最大配速：18km/h坡度调节：9°电动扬升电机性能：1.25HP无刷减震性能：三系统减震噪音强度：65db最大承重：130kg同价位性能46-48CM14-16km/h固定/小于5°1.0-1.25有刷/无刷柔性减震/60-80db120-150kg 首发月销量高于类目均值10倍 YESOULBA1S750元AI智能调阻加厚铝圈飞轮占地面积：0.5m2净重：24.5kg最大承重：120kg同价位性能手动调阻普通/精钢飞轮0.5-0.6m225-30kg110-120kg 健身大型器械 趋势三：健身爬楼机产品热卖。 健身爬楼机，兼具小巧不占地、大坡度、燃脂塑性等特征性能，市场认可度持续攀升。 健身大型器械 用户情况：行业消费主力仍为中年人群，同时年轻人群增长趋势较好。 用户消费选择，更偏好于高性价比产品。 更多用户在消费选择上，更关注产品价格与性能的均衡，此外，专业人群购买力依然强劲（10%的用户贡献20%的销售）。 健身大型器械 跑步机多品牌激烈竞争、动感单车等其他大件呈一超多强格局。 健身大型器械 京东服务单量大幅提升，用户愈发追求高质量服务。 随着消费市场的升级，用户对服务的期望也越来越高，售前环节以旧换新满足用户更迭需求，30天免费试用更是打消用户下单顾虑，售后环节“30180”、送装一体等项目则为用户体验保驾护航。 售前 以旧换新 30天免费试用 ◼11月上线，上线两个月试用单量超5,000单。 ◼4月上线，以旧换新需求逐月上升。 售后 送装一体 ◼综合训练器、划船机等大型器械，上门安装和售后保障为用户的基本诉求。 健身小件装备 用户选择愈发多样化，“马卡龙”色系畅销 健身小件装备 增肌和瑜伽小件趋势较好，用户健身选择愈发多样化。 室内健身小件品类丰富度高，根据产品功能，可分为放松、增肌、减脂、瑜伽四类，其中增肌和瑜伽小件近一年趋势较好； 细分品类看，筋膜枪、哑铃、跳绳、瑜伽垫等头部品类趋势稳定，同时有壶铃、拉力器等趋势品类涌现，用户健身选择愈发多样化。 健身小件装备 趋势一：“马卡龙”色系商品畅销。 “马卡龙”色系深受用户喜爱，壶铃、哑铃、跳绳、拉力器、呼啦圈等品类中，“马卡龙”色系（“木槿紫”、“樱花粉”、“云杉绿”、“海洋蓝”、“冰川灰”等）产品均售卖火热。 “马卡龙色系”商品，销售同比60%+ 健身小件装备 趋势二：健身场景化下的多品连带购买趋势、内容驱动销售的趋势愈发显著。 用户基于健身场景化下的多品连带购买趋势显著，此外，视频及直播引导用户浏览、加购、下单日趋增长。 健身小件装备 趋势三：从各细分场景热销商品看，用户健身选择愈发多样化。 健身小件装备 用户驱动增长，且有越来越多女性用户选择健身小件进行室内健身。 健身小件装备 京东将在招商及商家成长方面加大资源投入，助力商家发展。 随着用户个性化需求的发展，越来越多商家进入健身装备行业，品牌及商品丰富度持续提升。 培训类 投放类 资源类 全量展示露出 星级4.5星以上店铺，商品搜索结果页进行全量展示露出 广告激励金 黑马大赛 中小商家参加“黑马商 家 成 长 大 赛”，完成任务可获取专属品类会场资源 运动护具 硬质健身类、轻量级运动防护类护具趋势向好 入门级健身类及运动防护类护具趋势较好。 运动护具市场中，入门级产品趋势较好，分品类看，头部护膝规模稳定，中腰部护腰、护腕、健身手套、髌骨带等趋势较好； 按防护类型可分为运动防护、健身护具、保暖护具三类，其中健身类护具趋势较好。 运动护具 趋势一：随着健身人群增长和健身防护理念的提升，硬质健身类护具销售持续向好。 公开数据显示，24年国内线下付费健身会员人数超7000万1，且随着健身爱好者们防护的提升，用户对护具品质、功能、设计等方面的要求也不断提高2，进而带动健身护腰、健身手套等硬质健身类护具流量及销售持续向好。 参考：1-《中国健身俱乐部行业市场全景调查》、2-《运动护具市场行情分析及相关技术调研报告》。 运动护具 趋势二：与户外运动高关联的髌骨带、护臂及低件单护膝等轻量化防护商品热销。 运动防护类护膝件单下行但销售较好，同时与骑行、登山、跑步、篮球、羽毛球、网球等运动户外场景高关联的低件单轻量级商品（髌骨带、护臂等）趋势向好。 运动防护类护膝，件单价下降10%，销售双位数增长 护臂销售双位数增长 髌骨带：户外登山、跑步 运动护具 运动护具整体与健身瑜伽、户外球类运动等品类关联度进一步提升。 与健身瑜伽、球类运动、户外登山等场景的关联渗透进一步提升，说明用户在对应的运动场景中，会考虑购买相关类型的护具。 运动护具 用户情况：行业消费主力仍为中年人群，但年轻人群增长更好。 用户消费选择，更偏好品价均衡产品。 更多用户在购买运动护具时，更加追求产品价格与品质的均衡，此外，运动防护与健身护具中，专业运动群体表现依然强劲。 运动护具 京东将在招商及商家成长方面加大资源投入，助力商家发展。 运动护具赛道，近三年品牌及商品丰富度持续提升。 培训类 资源类 全量展示露出 黑马大赛 中小商家参加“黑马商 家 成 长 大 赛”，完成任务可获取专属品类会场资源 感谢观阅！