菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2025-02-06 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司春节期间消费情况及市场表现? 答:通常每年四季度末至一季度受元旦春节“两节”因素影响,黄金珠宝消费需求较为旺盛,为行业传统销售旺季,综合春节前后情况公司整体表现符合预期。随着今年节后金价走高,贵金属投资类产品的市场需求较为旺盛。 2.金价波动对于公司有何影响?公司采取什么策略? 答:尽管金价高涨对部分首饰消费需求有所抑制,但对于投资需求来说却是积极因素,另外正逢春节,节庆消费、文化消费、悦己消费、场景消费等对公司销售起到支撑作用。公司自2002年上海黄金交易所成立以来,即是第一批综合类会员,拥有上金所黄金现货交易席位。同时,公司与多家银行合作开展黄金租赁业务,并通过黄金T+D合约对冲金价波动风险。公司以全直营模式经营,存货周转较快,同时采用“以销定采”的多批次、小批量的采购原则,降低了金价波动带来的风险。 3.公司产品结构、黄金产品定价方式及一口价黄金产品占比情况如何? 答:公司产品包括黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司主品牌为“菜百首饰”品牌,同时基于消费者对于古法黄金的喜爱和对于“悦己”需求的提升,公司构建多品牌战 略布局,加大对专注古法金品类的“菜百传世”和专注时尚轻奢珠宝的“菜百悦时光”两个子品牌的培育力度,目前子品牌培育状况良好。公司一直坚持“标实价、卖真货、卖好货”的原则,贵金属投资类产品定价按实时基础金价加手续费的模式定价,其他黄金类产品总体来说,大多数是以按克计价方式来销售,部分商品在按克计价的基础上加上加工费定价,IP类贵金属文化产品以一口价定价为主,整体在黄金类产品中的占比较小。 4.公司关于未来渠道扩张有何计划? 答:公司根据自身市场拓展计划、实际经营情况、区域营销策略等方面,结合黄金珠宝首饰行业当前的市场发展趋势、消费者需求集中度和区域市场特点制定和调整当年的开店计划,2025年公司将按计划开设门店,单店面积方面相对侧重于大几十平米至百平米以上的门店,同时公司也在积极筹备开设较大面积的门店,实际开店情况还需视市场具体情况而定。后续公司将进一步深耕现有门店市场,在谨慎选址 的基础上,加密布局,并根据市场情况、消费者需求等制定适宜的营销策略和服务措施,努力提升公司品牌知名度及产品市场占有率,争取以更好的业绩回报投资者。线上渠道方面,公司已通过菜百首饰自营官方商城及在京东、天猫、抖音、快手等电商平台开设的十余家线上店铺、直播销售构建了覆盖全国市场的线上销售网络。公司积极开展直播销售,通过与外部主播合作、成立直播团队进行自播两种方式,拓展直播渠道销售。 5.公司如何调整费用以实现降本增效? 答:公司长期严控费用,费用率较为稳定,且公司一贯注重提质增效,借助信息化优势与管理机制优化等方式提升效率。 6.公司镶嵌品类发展如何? 答:镶嵌品类受整体珠宝市场影响,公司会根据市场需求变化持续优化品类结构布局。 7.公司未来分红计划如何? 答:公司一贯高度重视投资者回报,具体利润分配方案需经股东大会审议确认。 8.公司产品设计研发情况? 答:在产品设计研发方面,公司通过统筹自有设计团队及行业大师、专业院校、供应商等多维度设计资源,构建平台化研发体系,持续加大 自主设计研发投入力度,优化产品线,并根据市场需求动态、消费者偏好等,推出特色产品,持续提高产品款式的丰富性、产品外观的设计感、产品寓意的文化内涵,满足市场需求。 此次活动中,各方还就产品策略、渠道规划、消费场景等内容进行了交流,具体内容可参阅公司此前披露的投资者关系活动记录表之问答和已披露公告。 在投资者接待过程中,公司严格遵守法律法规及规范性文件的相关规定,客观、真实、准确、完整地介绍和反映公司的实际状况,未出现透露或泄露尚未公开披露的重大信息等情况。