菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2024-02-02 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.2023年四季度利润与前三季度相比略有下降,主要原因是什么? 答:主要因公司2023年人员数量增加,同时为充分发挥薪酬体系的激励作用,为公司人才队伍的稳定和未来发展提供持续动力,员工薪酬水平有所提升;其他原因还有如金价短期波动对短期利润产生影响。 2.公司对2024年上半年经营情况预期如何? 答:公司经营状况取决于宏观经济环境、行业发展状况、市场需求和公司经营管理等诸多因素。目前刚刚进入2月,对上半年经营情况做出准确预期为时尚早,公司内部制定了相应的经营计划和任务目标,后续将紧跟市场需求,聚焦黄金珠宝零售主业,努力提升经营管理效率,全力以赴做好销售工作。 3.春节期间公司有什么促销活动? 答:公司在促销活动方面主要以回馈消费者为主,包括积分回报、购物赠礼及返券等形式,另外还包括参与政府部门或门店所在商场组织开展的促销活动。 4.“水贝模式”对公司经营的影响? 答:公司始终保持对行业动态的关注,未来将一如既往的发挥自身优势,专注主业经营。目前“水贝模式”对公司经营影响较小。 5.未来3-5年公司股利支付率的考虑? 答:公司利润分配方案需经股东大会审议确认。公司高度重视投资者回报,上市以来2021年度和2022年度派发现金红利占当年合并报表中归母净利润的比例分别为76.93%和77.76%,每股分配比例分别为0.36元/股(含税)和0.46元/股(含税)。 6.公司今年在门店拓展数量和区域方面的计划如何? 答:在开店数量方面,目前计划全年新开门店10-20家左右,拓展节奏与2023年基本保持一致,但实际开店数量还需视市场具体情况而定;在开设门店的区域方面,将继续加密北京市内门店布局,深耕北京以外已开设门店区域市场。除上述区域外,公司积极寻求拓展其他重点城市区域市场的机会,已和部分重点城市相关商业主体进行了前期沟通洽谈,待时机成熟时将开拓相关区域市场。公司将秉承稳健发展的策略,做好市场分析调研,谨慎决策,稳扎稳打,推进营销网络建设工作。 7.公司北京总店运营情况预期如何? 答:一方面从销售规模上看,公司总店规模在持续增长;另一方面公司门店数量以及线上业务也在持续发展,各销售渠道建设共同推进,属于较为健康的发展状况。 8.公司在营销方面有哪些举措? 答:在营销方面,公司密切关注市场动态,加强新媒体营销并探索更加符合市场喜好和消费者习惯的营销推广方式。在线上渠道运营方面,巩固提升长期合作的货架电商平台店铺销售规模的同时,推动直播、短视频等运营,并积极探索新渠道、新平台的运营特点,持续开展宣传引流工作。 9.公司在产品设计方面有哪些举措? 答:在产品方面,公司在加强产品自主设计研发的同时,进一步加大IP合作力度,推出富有深厚文化内涵和寓意的产品,迎合消费者对于国潮 文化的喜爱,以黄金珠宝产品为载体,传播推广中华优秀传统文化。 此次活动中,各方还就产品结构、连锁门店、消费意愿等内容进行了交流,具体内容可参阅公司此前披露的投资者关系活动记录表之问答和已披露公告。 在投资者接待过程中,公司严格遵守法律法规及规范性文件的相关规定,客观、真实、准确、完整地介绍和反映公司的实际状况,未出现透露或泄露尚未公开披露的重大信息等情况。