菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2024-03-14 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.进入2024年以来,公司销售情况如何? 答:受元旦春节“两节”因素影响,黄金珠宝消费需求较为旺盛,为行业传统销售旺季,是全年销售中相对集中、热销的时段,公司紧抓销售机会开展经营工作。从市场反馈来看,各品类产品销售呈现出了不同特点,例如贵金属投资类产品表现出了较高的市场需求,黄金饰品类产品在悦己、婚庆等需求的推动下,亦保持了较高的市场景气度。同时,金价波动情况也是会对黄金类产品市场需求和销售情况产生影响的因素之一。 2.公司产品的定价模式如何? 答:公司采取直营模式经营,直接面向消费者销售黄金珠宝产品,始终坚持“标实价、卖真货、卖好货”原则。公司黄金类产品价格遵循“上调谨慎,下调紧跟”的原则,根据金价变动来调整零售价格。其中,贵金属投资类产品定价按实时基础金价加手续费的模式;其他黄金类产品,从总体来说,大多数按每克金价乘以克重定价,部分产品在按克计价基础上加上加工费;IP类贵金属文化产品以一口价定价为主。公司大部分钻翠珠宝类产品按一口价定价。 3.公司产品定价或调价时主要考虑什么因素?促销活动如何? 答:贵金属类产品价格定价或调价时主要会依据贵金属类原料价格变动而调整,同时还会考虑一些其他因素,例如产品成本、各项费用等。公司的促销活动:主要以回馈消费者为主,目前主要包括积分回报、购物赠礼及返券等形式,另外还包括参与政府部门或门店所在商场组织开展的促销活动。 4.金价上涨对于销售的影响如何? 答:金价并非消费者做出购买决策的单一考虑因素,随着消费需求和场景的多元化,消费者选择黄金珠宝产品的考虑因素亦更加综合。基于不同的消费需求,金价上涨因素对于购买不同品类的消费者的影响亦有所不同。对于有购买黄金饰品需求的顾客,特别是部分具有婚庆、悦己等偏刚性需求的顾客,除金价外,产品工艺、文化寓意、外观造型设计等,均会对消费者做出购买决策产生影响。 5.公司北京以外门店运营情况如何?未来拓展规划如何? 答:分区域来看,公司在华北地区已深耕多年,特别是距离北京较近的河北和天津,“菜百首饰”品牌的市场知名度较高,部分门店开业时间较长,运营情况较好。近年来公司在西安和苏州开设门店,逐步拓展华北以外地区市场。作为当地新进入的品牌,公司积极了解当地消费偏好,调整产品结构,探索“本地化”运营,提升品牌在当地的知名度,目前已经取得了一定成效。未来,公司将在继续加密北京市内门店布局的同时,深耕北京以外已开设门店区域市场。除上述区域外,亦会积极寻求拓展其他重点城市区域市场的机会,秉承稳健发展的策略,做好市场分析调研,谨慎决策,稳扎稳打,推进营销网络建设工作。同时,公司通过线上销售网络提升销售覆盖面和品牌知名度,先于线下门店更快的触达各地客户,为未来线下门店拓展奠定客群基础。 此次活动中,各方还就门店布局、产品结构、线上渠道运营、子品牌运营等内容进行了交流,具体内容可参阅公司此前披露的投资者关系活 动记录表之问答和已披露公告。在投资者接待过程中,公司严格遵守法律法规及规范性文件的相关规定,客观、真实、准确、完整地介绍和反映公司的实际状况,未出现透露或泄露尚未公开披露的重大信息等情况。