菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2023-07-25 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司后续开店计划中,大型门店和普通门店的占比如何规划? 答:公司新开门店计划方面,面积不是唯一考虑因素,还要综合选址城市、商圈、客流量、具体点位,以及租金水平、运营费用、盈利空间等多方面进行考量。在实际运营中,面积相对大的门店由于空间充裕,可更好的体现公司全品类经营和特色服务优势,如有匹配度较高的铺位场地,公司将积极与产权方进行商谈,争取开店机会。 2.公司是否会放开加盟模式? 答:现阶段公司坚持直营模式运营,其优势在于可在产品质量、服务质量等方面实现良好控制,使消费者在公司全销售渠道得到一致性的良好购物体验,并可以更为直接地获取第一手的消费者需求反馈,与公司产品设计端、采购端、运营端联动,形成良性循环。公司希望通过直营模式为消费者提供更好的产品和更优质的服务,也会实时关注行业市场动态和消费需求情况,持续优化业务经营。 3.请介绍一下公司产品设计研发情况? 答:在产品设计研发方面,公司通过构建平台化研发体系,统筹自有设计团队及行业大师、专业院校、供应商等多维度设计资源,不断优化产品线。从销售端来看,“东方花园”“京承百韵”“Lovin恋意”“菜百传世·轻舞飞扬”等多个自主设计产品系列获得了较好的市场反 馈。同时,公司积极推进异业合作及IP合作,推出特色产品,并持续优化提升定制服务水平,以满足消费者更加个性化、精美化的黄金珠宝产品定制需求。 4.公司各品类产品对于毛利的贡献如何? 答:以2022年度为例,按主要产品类别划分,毛利率从高到低分别为钻翠珠宝饰品、黄金饰品、贵金属文化产品、贵金属投资产品;毛利额从高到低分别为黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品、钻翠珠宝饰品。 5.公司黄金产品一口价和按克计价的比例如何? 答:目前绝大多数产品按每克金价乘以克重定价,少部分产品在按克计价基础上加上加工费,工费主要根据产品工艺不同,有多个定档层级;IP类贵金属文化产品以一口价定价为主,整体在黄金类产品中的占比较小。