菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2023-10-31 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司线下门店开设进展和拓店策略如何? 答:目前,公司在门店拓展方面坚持全直营模式经营,保持以稳扎稳打、稳健发展的策略深耕市场。2021年和2022年的开店数量为每年十几家的规模,今年前三季度共新开门店11家,部分储备项目将在年内开业,门店拓展节奏基本保持稳定。未来公司将会持续推进营销网络高质量建设,加密京津冀布局,并积极开发华北以外市场,逐步提高市场占有率和覆盖率。 2.公司线上销售渠道中哪些地区销售占比较高?线上渠道和线下渠道的产品结构有何差异? 答:根据公司披露的季度主要经营数据,从分地区销售结构来看,华东、华南、华中地区在公司整体线上销售中占比较高。在产品结构方面,线上渠道的贵金属投资类产品销售占比高于线下渠道,主要系线上消费场景的消费者更多倾向于购买标品和类标品,投资金条等标准化产品更加契合电商消费的特性。 3.从终端销售来看,金价上涨对于消费意愿的影响如何? 答:基于消费需求的不同,金价上涨因素对于购买不同品类的消费者的影响亦有所不同。分品类来看,对于有购买黄金饰品需求的顾客,特别是部分具有婚庆、悦己等偏刚性需求的顾客,除金价外,产品工艺、文化寓意、外观造型设计等,均会对购买决策产生影响。对于贵金属 投资类产品消费者,金价波动会对其购买意愿产生一定影响,消费者会通过综合判断作出消费决策。 4.公司在持续加密北京地区门店布局,未来公司在北京市场还有多大的上升空间? 答:以北京为核心的京津冀地区是公司经营的“基本盘”和最重要的市场。从市场规模上来看,根据公开数据显示,中国已连续多年成为全球第一大黄金消费国,但在人均消费额方面,我们仍有增长空间。同时,黄金珠宝行业发展与国民经济水平具有较强关联性,消费者购买力增长空间是影响行业市场需求规模的重要因素,北京市仍具有市场提升空间。此外,公司通过线上、线下各渠道积极拓展京津冀以外市场,公司对黄金珠宝行业的发展前景充满信心,未来将坚持聚焦主业经营,持续加强营销网络建设,努力提升品牌知名度和市场竞争力,推动企业实现高质量发展。