菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2025-08-27 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1. 公司二季度分品类的销售情况是怎样的? 答:公司紧抓市场机遇,在金价上升的背景下,贵金属投资类产品热度进一步攀升,公司紧跟市场新增需求,该品类销售增幅显著。同时,公司关注悦己、国潮类产品的消费需求,加强设计研发,古法金、硬足金受消费者青睐,部分细分品类增长稳健。整体上黄金饰品、贵金属文化产品以及钻翠珠宝品类保持稳定。 2. 公司上半年新开门店9家,公司未来的开店计划是怎样的? 答:今年开店进度顺利,公司在保持现有规模的情况下,未来将继续根据实际调研情况稳步推进开店计划,并且同步对已开设的直营门店进行调整优化,扎实精细化运营,不断实现效益的稳步提升。 3. 公司有哪些产品规划? 答:公司始终恪守“以情经商,以质取胜”的经营理念,将产品质量视为企业生命线。公司以“工艺突破、包装升级、展陈赋能”三大媒介为抓手,系统性提升产品附加值与品牌辨识度。“浮光蝶影”“2025东方花园”两大系列融入手工拉丝等前沿工艺,推出“丝蕴金”等系列新品,精准契合“悦己消费”市场趋势,推动产品设计向个性化、情感化、差异化转变。通过工艺创新,逐步构建自主产品的核心竞争 功能,为品牌注入个性标签。与景山公园、北京动物园两大IP授权合作的产品已上柜售卖,形成“皇家园林+城市地标”的文旅文创产品矩阵。针对钻翠珠宝品类推出“菜百与大师同行”玉石雕刻展及“彩宝嘉年华”等系列展销活动。未来公司将继续深化产品差异化策略,通过优化选品逻辑和方向、提升自主设计水平、深挖产品文化内涵等举措,塑造产品特色。 4. 公司上半年线上销售情况怎么样?对于线上业务发展有哪些规划? 答:2025年上半年,公司线上渠道销售表现很好。线上业务不仅直接贡献收入,更作为公司实现全国市场覆盖的战略先导,在快速扩大销售规模的同时,持续提升品牌影响力。线上团队通过提供专业、响应及时的服务,有效保障了消费者的购物体验与满意度。在推动线上业务发展的同时,公司努力将线上流量转化为线下的实际体验与消费,充分发挥线下服务体验的优势。公司基于对客户需求的精准把握和金质服务理念,致力于为消费者创造持续且可感知的价值。 5. 公司上半年销售费用同比增加20.15%,增加的原因是什么? 答:主要系线下门店渠道拓展,人员成本及租金费用增加,以及各线上平台服务费增加所致。费用方面,公司坚持“效率优先、精准投放”的原则,通过强化预算约束、优化审批流程,并积极借助数字化手段提升费用使用效率,确保投入产出比的持续优化。 6. 公司未来是否会延续以往的分红计划? 答:公司未来将继续顺应市场趋势,坚持以消费者需求为导向,做好下一步的发展经营规划,希望以良好的经营业绩回报投资者。 7. 在北京的黄金珠宝市场中,对公司面临的竞争激烈程度有什么看法? 答:北京黄金珠宝市场的竞争一直存在,公司长期深耕黄金珠宝的主业经营,一直以来致力于全方位提升消费者的购物体验。未来公司也将继续夯实自身优势,关注市场变化,通过产品创新、文化赋能与精细化运营,强化品牌差异化竞争力,积极把握消费机遇。 此次活动中,各方还就消费客群、金价波动、市场展望等内容进行了交流,具体内容可参阅公司此前披露的投资者关系活动记录表之问答和已披露公告。 在投资者接待过程中,公司严格遵守法律法规及规范性文件的相关规定,客观、真实、准确、完整地介绍和反映公司的实际状况,未出现透露或泄露尚未公开披露的重大信息等情况。