菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-14 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司线上渠道增长情况及未来增速预期是怎样的? 答:公司线上渠道销售额由2022年的14.71亿元增长至2023年的30.17亿元,公司一方面巩固存量线上店铺销售规模,另一方面加强直播业务,2023年在短视频平台渠道销售增幅显著。未来公司将持续加强线上销售渠道运营质量,以高效运营为核心,拓宽消费群体覆盖面。 2.银行渠道对公司业务的影响如何? 答:公司销售网络主要包括线下直营店渠道、线上电商渠道和银行渠道等,公司通过与北京农商银行、北京银行等多家银行开展合作,利用银行渠道体系完善、网点众多的优点,在银行网点开展销售。该渠道可以扩展公司销售覆盖面,2023年公司银行渠道销售额约为2.1亿元,占公司总销售额的比例为1.27%。 3.公司在不同地区的业务增长情况如何? 答:从2023年数据来看,以京津冀为核心的华北地区作为公司的主要市场,其营业收入基数较大,总体上与公司的收入增速较为贴近,约为42%。公司营业收入增幅较大的区域为西北地区、华中地区,分别约为286%、306%,其他地区2023年营业收入同比增幅均 超过100%。 4.公司在产品、供应链等方面如何实现差异化竞争? 答:公司以开发新颖款式,强化品牌差异为追求,重视高素质设计团队的培养与时尚设计款式的研发,以具有文化底蕴和艺术美感的产品占领市场,关注不同消费者的消费习惯、消费节奏、消费动因,注重产品研发与引进,用造型更为多样、文化寓意更为丰富的产品为消费者提供更多的选择。基于深耕黄金珠宝行业几十年的积淀,公司具备较强的产业链资源整合能力,聚集优质供应商、研发团队、检测机构、推广机构等合作伙伴,不断提升自身综合竞争优势。同时,公司坚持全直营模式经营,其优势在于可在产品质量、服务质量等方面实现良好控制,使消费者在公司全销售渠道得到一致性的良好购物体验,且公司可以更为直接的获得消费者需求反馈,并快速传导至供应链端、设计端、运营端,更灵活的调整产品、适应市场,从而促进整体销售业绩。 此次活动中,各方还就金价波动、以旧换新业务模式、门店开设情况等内容进行了交流,具体内容可参阅公司此前披露的投资者关系活动记录表之问答和已披露公告。 在投资者接待过程中,公司严格遵守法律法规及规范性文件的相关规定,客观、真实、准确、完整地介绍和反映公司的实际状况,未出现透露或泄露尚未公开披露的重大信息等情况。