菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2023-08-29 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司未来新店的开设地点会集中在哪些地区? 答:从今年的开店规划来看,下半年主要会继续加密京津冀布局,同时会继续深耕西安市场。 2.公司总店的单店销售规模较大,未来如何继续保持增长潜力? 答:总店作为公司最大的单体门店,可集中体现公司直营模式下,快速获取消费者第一手反馈并迅速进行调整,以积极适应市场需求的优势。公司总店也是在北京市文物局备案的国有博物馆——“北京菜百黄金珠宝博物馆”,通过集展览、购物和文化科普于一体的馆店结合新模式,为黄金珠宝爱好者提供体验式服务,在培养潜在顾客的同时扩大了公司的影响力。同时,公司通过多种方式,在品类结构、商品陈列、服务质量、消费者购物体验、信息化应用等各个方面持续优化提升经营水平,总店客流、销售金额等均呈现提升向好的趋势,后续公司会继续努力,挖掘销售潜力并寻求业务增量。 3.公司专注于古法金品类的子品牌“菜百传世”上半年的表现如何?后续的计划是什么? 答:上半年,子品牌“菜百传世”表现良好,公司选取了部分门店设立“菜百传世”子品牌形象专区,向市场渗透子品牌形象,有效带动相关品类销售。公司计划稳健地进行品牌推广,逐步推进开设子品牌专门店,同时在产品系列化方面进行优化。 4.公司在不同的线上销售平台是否采用不同的销售策略? 答:目前,线上渠道方面公司已入驻8家平台开设店铺14家,并设立自营线上商城,不同的线上销售平台用户呈现不同的特点,公司会根据客群偏好及时调整品类布局,并开展有针对性的营销宣传推广活动。目前,公司线上渠道业务保持高速发展态势,2023年上半年,电商子公司实现营业收入153,289.20万元,同比增长109.43%,实现销售规模突破。线上平台累计访客量约1,742万名,北京地区以外访客占比有所增加,品牌影响力进一步提升。 5.公司上半年净利率提升的原因是什么? 答:公司上半年净利率有所提升,主要系产品结构优化所致。上半年毛利相对较高的黄金饰品类产品占比有所增加,以及5G、5D工艺的精品饰品和古法金产品销售量的提升,推动了相应业绩增长。 6.公司在异地开设门店,如何体现差异化优势? 答:一方面公司充分发挥直营模式和全品类经营的优势,以产品和服务打造差异化优势,提升销售规模,并根据当地市场消费喜好,灵活调整产品结构,以迎合市场消费需求。另一方面,公司通过线上渠道面向全国消费者,且线上渠道销售规模逐年增长,有效提升了公司品牌知名度,为公司线下门店打开市场起到了助推作用。